Вплив цинновой политики на результати финансовой дияльности пидприемства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

 

з дисципліни „Фінанси підприємств”

на тему: «ВПЛИВ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА РЕЗУЛЬТАТИ

ФІНАНСОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗМІСТ

 

ВСТУП...........................................................................................................................3

РОЗДІЛ  1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПОЛІТИКИ ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ........................................................................................................6

1.1. Економічна сутність ціноутворення..........................................................6

1.2. Система цін,  функції та політика ціноутворення.........................................10

1.3. Управління  ціновою політикою підприємства..........................................16

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ВПЛИВУ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА РЕЗУЛЬТАТИ ФІНАНСОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА СФГ "НЕМИРОВСЬКОГО П.І."..............................................................................................................................20

2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства........................20

2.2. Аналіз витрат  і ціни на продукцію підприємства........................................23

2.3. Обґрунтування  фінансових результатів підприємства  з урахуванням рівня ціни на  продукцію...........................................................................................................29

РОЗДІЛ 3. РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ ФОРМУВАННЯ ЦІН....................................................................................................35

3.1. Зниження витрат на продукцію як фактора ціноутворення........................35

3.2. Напрямки та способи встановлення  цін на продукцію з врахуванням 

вимог ринку.......................................................................................................38

ВИСНОВКИ.....................................................................................................................41

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ.............................................................44

ДОДАТКИ

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Актуальність теми науково-дослідної  роботи полягає в тому, що на сьогоднішній день питанням ціноутворення на підприємствах  як державного, так і приватного сектору приділяється недостатня увага, вони вирішуються часто некваліфікованими  працівниками, що в основному при прийнятті рішення орієнтуються на власні витрати виробництва або на ціни конкурентів. Більшість підприємств України не мають нічого, що навіть віддалено нагадувало б політику цін. Процес ціноутворення залишається поєднанням рішень, що приймаються від випадку до випадку. Тому підприємства втрачають деякий розмір прибутку, пов’язаний з вигодами від проведення диференційованої цінової стратегії та тактики.

Кожен  суб’єкт  господарської  діяльності, який  присутній на  конкурентному  ринку,  серед  інших   ознак  своєї  присутності має  визначити  чи  не  найголовніше - ціну свого товару або послуги. Споживач,  здійснюючи свій вибір, безумовно  буде  порівнювати  ціни  різних  продавців. Вага   цього  показника   серед  інших  факторів,  які  впливають  на  вибір  покупця,  залежить  від  багатьох умов, -  групи  товарів,  категорії   споживачів,   але  без сумніву ціна  є ключовим   елементом у збутовій  політиці   будь-якого продавця.

Зважаючи  на  таку  виключну  роль  ціни,  для  продавця  постає  потреба  у  пошуку  оптимального підходу  для  визначення  рівня  ціни    на  товари  і  послуги, які пропонуються для продажу на ринку. Використовуючи  економічно  обґрунтовані  підходи та методи при  визначенні  ціни,  продавець  буде  мати  змогу  впроваджувати  таку   гнучку  збутову  політику,  яка  направлена   на  отримання  максимального  сукупного  прибутку.

В умовах конкурентної економіки на рівень цін впливає не тільки співвідношення між попитом і пропозицією, а  й витрати, платоспроможність населення, психологія споживача, ціни світового  ринку, міра втручання держави в  цінові процеси та багато інших чинників.

Ускладнення процесу ціноутворення  та відсутність у багатьох випадках у суб’єктів господарювання теоретичного та практичного досвіду встановлення цін призводить до серйозних помилок  при їхньому визначені, що негативно  відбивається на діяльності підприємств.

Перехід нашої країни на нову систему  господарювання, звісно ж, торкнувся  і підприємства. Раніше керівники  радянських підприємств навіть не замислювалися  про конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку, тому що підприємства не були власністю керівника або директора. Нині ж політика підприємства цілком змінилася і керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу.

 Для  того,  щоб  повноважні   особи  могли   прийняти  адекватні  управлінські рішення  щодо  цінової  політики, як частини  маркетингової   політики  на  підприємстві, їм  потрібна  інформація  для  визначення   бази  ціни  послуг  або  товарів,  які  пропонуються  на  ринку.

За визначенням, яке наведено у  економічній енциклопедії, ціна - це сума коштів, які сплачує покупець за товар, який він придбаває, який представлений у вигляді продукту або послуги. Ціна виступає грошовим виразом вартості товару. Ціна представляє собою економічну категорію, що визначає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець придбати товар.

Ціна є логічною ув’язкою цілей  та можливостей підприємства, вона визначає рентабельність та прибутковість, а отже, життєздатність підприємства, виступає суттєвим елементом, що визначає його фінансову стабільність та найсильнішим знаряддям у боротьбі з конкурентами. І саме цінова політика як складний комплекс заходів із встановлення та коригування цін на продукцію підприємства, визначає величину та напрямок їх зміни.

Деякі маркетологи вважають, що сучасне  управління підприємством, на противагу економічній теорії, вже більше не відносить політику цін до числа п’яти важливих інструментів, що гарантують успіх на ринку, оскільки за допомогою ціни не можна досягти довгострокової переваги над конкурентами.

Однак це твердження є непереконливим, оскільки передбачає існування досконалого ринку. В умовах же української економіки з її нерозвинутою конкуренцією значення політики цін в управлінні збутом продукції підвищується.

Предметом дослідження є система  ціноутворення на продукцію підприємства та її вплив на фінансові результати.

Об’єктом дослідження є цінова політика підприємства СФГ "Немировського П.І.".

Метою курсової роботи є дослідження сучасних проблем цінової політики діяльності підприємства.

Завданням курсової роботи є:

- висвітлення теоретичних основ політики ціноутворення на підприємстві;

- проведення аналізу впливу  цінової політики на результати  фінансової діяльності підприємства;

- вироблення рекомендацій щодо  вдосконалення системи формування  цін.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ  1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПОЛІТИКИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

НА ПІДПРИЄМСТВІ

 

1.1 Економічна сутність  ціноутворення

 

Одним з ключових елементів ринкової економіки є ціни, ціноутворення, цінова політика. Ціна - це економічна категорія, яка показує суму коштів за яку, одиниця конкретного товару обмінюється на визначену кількість другого товару, останнє стає товарною ціною даного товару.

Ціна - складна економічна категорія. В ній фокусуються практично  всі основні економічні відносини  в суспільстві. Наперед всього, це відноситься до виробництва та реалізації товарів, формуванню їх вартості, а також до створення, розподілу та використанню грошових накопичень. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини [6, с.16].

Ціноутворення - процес формування цін  на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, функціонуюче на базі взаємодії попиту та пропозиції, та централізоване державне ціноутворення - формування цін державними органами. При цьому в межах затратного ціноутворення в основу формування ціни лягають витрати виробництва та обігу [6, с.16].

На рішення керівництва підприємства впливають багато внутрішніх та зовнішніх  факторів. Маркетингові цілі й витрати  підприємства є лише приблизними  орієнтирами для визначення цін  на товари та послуги. Спочатку щоб встановити кінцеву ціну, підприємство враховує також ступінь державного регулювання цін, рівень та динаміку попиту, характер конкуренції, потрібності оптових й роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачу.

Незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, також враховуються деякі загальноекономічні критерії, які незалежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, також враховуються деякі загальноекономічні критерії, які визначають відхилення рівня цін вгору чи вниз від споживчої вартості товару. Ці критерії поділяються на внутрішні та зовнішні.

До внутрішніх критеріїв можна  віднести:

- рекламу;

- специфіку виробляємої продукції  (чим вище ступінь її обробки,  тим унікальніша якість, тим ціна  вище);

- особливості виробничого процесу  (продукція дрібно серійного й  індивідуального виробництва має  більш велику собівартість; товари  масового виробництва мають відносно  нижчі витрати й не дуже  високу ціну);

- ринкову стратегію й тактику  виробника (орієнтація на один чи декілька ринкових сегментів);

- специфіку життєвого циклу  продукції;

- мобільність виробничого процесу;

- тривалість просування товару  по ланці від виробника до  споживача;

- організацію сервісу при продажу  і в наступному періоді;

- обсяг ринку;

• імідж виробника як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках.

До зовнішніх критеріїв звичайно відносять наступні:

- політична стабільність держави-виробника  та держав, де відбувається збут  продукції підприємства;

- відсутність на вільному ринку  яких-небудь необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);

- характер регулювання економіки  державою;

- рівень та динаміка інфляції;

- обсяг та відмінні риси існуючого  й перспективного попиту покупців;

- наявність та рівень конкуренції  поміж виробниками однорідної продукції [4, с.14].

Формуючи свою ціну на конкретні  вироби підприємство має на меті наступне:

- отримати в повній мірі запланований  прибуток;

- збільшити обсяг продажу;

- завоювати більш солідну долю  ринку;

- спробувати досягти більш високого прибутку від реалізації конкретного товару, послабити конкурентів.

Процес ціноутворення може бути представлений формалізовано і  складається із семи послідовних  етапів (рис.1.1):

Етап 1. Визначення цілей ціноутворення  – цілі можуть бути пов'язані з  прибутком, обсягом продажу, конкуренцією, виживанням тощо.

Етап 2. Аналіз попиту на товар –  цей етап передбачає визначення обсягу і динаміки продажу і залежності між попитом і ціною; еластичності попиту; економічних можливостей  покупця; суттєвої цінності цього товару для споживача.

Етап 3. Аналіз витрат – попит визначає максимальний рівень цін, а витрати  – мінімальний. Витрати змінюються залежно від різноманітних чинників.

Етап 4. Аналіз цін конкурентів дає  змогу визначитися щодо цін у  межах від мінімальної ціни до максимального з огляду на характеристики товару і ціни конкурентів.

Етап 5. Вибір методу ціноутворення  передбачає вибір визначеного підходу  до ціноутворення з переважною орієнтацією  на витрати, попит або конкуренцію. Відповідно до зазначених трьох орієнтирів існує три групи методів.

Етап 6. Вибір цінової стратегії  – зазвичай підприємство обирає між  трьома такими стратегіями: проникнення  на ринок, зняття вершків, нейтральне ціноутворення.

Етап 7. Встановлення остаточної ціни передбачає ухвалення рішення щодо встановлення конкретної остаточної ціни з урахуванням сприйняття ціни покупцями і конкретної ринкової ситуації [4, с.15].

Рис. 1.1 Процес встановлення ціни

 

Цілі цінової політики суттєво  визначаються чинниками поточної ринкової ситуації, а також перевагами керівництва компанії. Так, встановлення високої ціни на новий товар викликано необхідністю відшкодування коштів, інвестованих у розробку цього товару. Низька ціна уможливлює збільшення частки ринку, "охолодження" натиску потенційних конкурентів або залучення нових покупців. Отже, перелічимо основні цілі ціноутворення:

Збільшення частки ринку – низькі ціни дозволяють збільшувати обсяги продажу і частку ринку. Водночас низькі ціни сприяють розв'язанню цінових  війн і зменшенню частки вкладу товару з низькою ціною в прибуток підприємства, а інколи навіть формують і збитки.

Поліпшення фінансових показників – існує суттєва залежність фінансових показників компанії від рівня цін  на її продукцію чи послуги. Намагаючись  поліпшити фінансові показники, потрібно пам'ятати, що занадто високі ціни можуть зменшити кількість і реальних, і потенційних покупців.

Позиціювання товару – ціна сприяє формуванню іміджу товару, його просуванню і обізнаності про нього споживачів. Занадто висока ціна може вплинути на ефективність інших складників комплексу маркетингу, наприклад, таких як розподіл, реклама тощо.

Стимулювання попиту – регулюючи  ціну, можна схилити покупців до придбання нового товару або активізувати попит на традиційний товар у  період економічного спаду. Хибою  цього підходу є те, що покупці можуть припинити купівлі в період, коли ціна повертається до попереднього рівня.