Вплив цинновой политики на результати финансовой дияльности пидприемства

- Політика традиційного  ціноутворення – полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

- Політика психологічних  цін – бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь круглу суму.

- Політика послідовного  проходження по сегментах ринку – її використовують в міру насичення якогось сегменту даним товаром, тоді ціну знижують, а товар пропонують іншій групі споживачів, де більш висока цінова еластичність.

- Політика збиткового  лідера – це продаж товару у комплексі. Тут основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок обсягів продажу або в результаті наступного продажу доповнюючих товарів чи запасних частин.

- Політика гнучких  цін – передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку.

- Політика стабільних  цін – використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час.

- Політика переважних цін – нею користуються фірми, які посідають домінуюче становище на ринку і можуть забезпечити зниження своїх витрат на реалізацію і маркетинг, підвищуючи доходи за рахунок зростання обсягів збуту. За такої політики товари продають дещо дешевше ніж у конкурентів.

- Політика цін  на товари зняті з виробництва – тут потрібно насамперед визначитись до якої категорії віднести цей товар. Якщо він повністю втратив свою ринкову привабливість. то використовують ціну розпродажу. Якщо він отримав статус товар-ретро, його орієнтують на специфічну нішу ринку і продають за досить високими цінами.

Ціна – це грошовий вираз вартості, кількості  грошей, що сплачується або одержується  за одиницю товару або послуги [19, с.103].

Ринкова ціна фокусує  складні економічні зв’язки між середніми суспільними умовами виробництва товару і можливостями його споживання.

Встановлення  ціни є найважливішим моментом в  процесі реалізації продукції, оскільки від її величини, в більшій мірі, залежить попит, а отже і обсяг  продажу. Об'єм реалізації продукції безпосередньо впливає на фінансові результати підприємства.

З погляду споживача  ціна часто використовується як показник вартості. Відповідно до цього вартість може визначатися як пропорція сприйнятної  якості і ціни. Тому зниження цін, яке диктується тією чи іншою маркетинговою ситуацією не завжди збільшує обсяги збуту. Низькі ціни споживачам здаються наслідком низької якості, а тому вони відмовляються від придбання таких товарів. До того ж маркетингові маневрування під час прийняття рішень щодо цін часто обмежуються умовами, існуючими у каналах збуту, а також нормами і правилами встановленими чинним законодавством. У  результаті маркетингова цінова політика стає тільки одним з багатьох інструментів маркетингу.

Незалежно від  форм реалізації розрізняють пряму і опосередковану маркетингову цінову політику:

Пряма маркетингова цінова політика – має на увазі безпосередній розрахунок  цін і їх регулювання залежно від змін ринкової кон’юнктури.

Опосередкована – це політика щодо знижок цін, змін умов оплати, поставок, торговельного кредитування.

За  ступенем гнучкості розрізняють маркетингову цінову політику однієї ціни – ціна залишається стабільна протягом певного часу, і гнучких цін.

За видом  продукції розрізняють маркетингову цінову політику на нові товари та товари, які тривалий час перебувають на ринку.

Зрозуміло, що видів  цінових стратегій є дуже багато і кожна з них по своєму правильна, проте підприємство повинно вибрати  тільки одну, яка йому найбільше  підходить.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ  2. АНАЛІЗ ВПЛИВУ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ НА РЕЗУЛЬТАТИ ФІНАНСОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

СФГ "НЕМИРОВСЬКОГО П.І."

 

2.1. Організаційно-економічна  характеристика підприємства

 

Сільське фермерське господарство "Немировського П.І.", займається виробництвом і реалізацією сільськогосподарської продукції.

Місцезнаходження господарства: Вінницька  область смт. Теплик, вул. Котовського, 20.

Сільськогосподарське  господарство "Немировського П.І." створене з метою задоволенім потреб населення  у сільськогосподарській продукції її переробки, а також іншій продовольчій продукції.

Предметом діяльності товариства є:

• організація виробництва, заготівлі, переробки і реалізації сільськогосподарської та промислової продукції;
• реалізація її як в межах області так і за її межами;
• встановлення прямих взаємовигідних зв’язків з виробниками сільськогосподарської продукції, закупівля її по разових договорах як по перерахуванню через установи банку так і за готівку у кооперативів, фермерів, приватних осіб;
• розвиток зовнішньоекономічних зв’язків, організація нових виробничих підрозділів спільних підприємств, в тому числі з іноземними партнерами за кордоном;
• бартерні операції з вітчизняними та зарубіжними партнерами, також посередницька діяльність;
• організація роздрібної торгівлі товарами народного споживання за фіксованими, договірними і регульованими цінами, в тому числі за конвертовану валюту.
• організація виїзної торгівлі на промислових та інших підприємствах;
• проведення маркетингу, організація аукціонної торгівлі,  визначення попиту ринку;
• здійснення іншої діяльності, не забороненої чинним законодавством України.

Господарство є юридичною особою з дня його державної реєстрації.

Господарство здійснює свою діяльність відповідно до чинного  законодавства  України та статуту.

Майно товариства складається з основних засобів та оборотних коштів, а також цінностей, вартість яких відображено в балансі товариства.

У господарстві створено виконавчий орган, що здійснює поточне управління його діяльністю – правління. Голова правління має право без доручення виконувати дії від імені господарства.

Складемо таблицю основних фінансово-економічних  показників діяльності підприємства:

Проведемо аналіз фінансових результатів  діяльності підприємства (таблиця 2.1).

Таблиця 2.1

Аналіз фінансових результатів  діяльності підприємства

Найменування  статей	Абсолютні величини, тис. грн.		Питома  вага статей в виручці від реалізації, %		Відхилення
	2010р	2011р	2010р	2011р	в або-лютних вели-чинах	в струк-турі	Темпи росту
1	2	3	4	5	6=3-2	7=5-4	8=3/2* 100%
Дохід (виручка) від реалізації продукції товарів, робіт, послуг)	879,2	905,1	100	100	+25,9	-	+2,9
ПДВ	144,3	149,0	16,4	16,5	+4,7	0,1	+3,2
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції товарів, робіт, послуг)	734,9	756,1	83,6	83,5	+21,2	-0,1	+2,8
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	1113,5	1074,6	126,6	118,7	-38,9	-7,9	-3,5

 

 

Продовження таблиці 2.1

Валовий прибуток (збиток)	-378,6	-318,5	-	-	+60,1	-	+15,9
Адміністративні витрати	55,8	50,6	6,3	5,6	-5,2	-0,7	-9,3
Витрати на збут	24,9	-	2,8	-	-24,9	-2,8	-100
Інші операційні витрати	-	-	-	-	-	-	-
Фінансові результати від операційної  діяльності: прибуток (збиток)	-137,4	-317,0	-	-	-179,6	-	-130,7
Інші фінансові доходи	-	-	-	-	-	-	-
Фінансові витрати	-	-	-	-	-	-	-
Фінансові результати від звичайної діяльності: прибуток (збиток)	-137,4	-317,7	-	-	-180,3	-	-130,7
Чистий: прибуток збиток	-196,8	-317,0	-	-	-120,2	-	-61,1

 

Отже, за результатами таблиці 2.1 можна  зробити такий висновок: за аналізований період дохід (виручка) від реалізації продукції збільшився на 25,9 тис. грн., або на 2,9%, із збільшенням виручки збільшився чистий дохід на 21,2 тис. грн., або на 2,8%.

Собівартість продукції за аналізований період зменшилась на 38,9 тис. грн. або  на 3,5%, це позитивний показник, але собівартість продукції набагато більші ніж дохід, в результаті чого підприємство працює збитково.

Чистий прибуток за аналізований період зменшився  на 120,2 тис. грн., або на 61,1%.

В загалі можна сказати, що підприємство функціонує збитково та не ефективно, керівництву підприємства потрібно зменшувати витрати, збільшувати обсяг  реалізації, та ціну.

 

 

 

 

 

 

2.2. Аналіз витрат і  ціни на продукцію підприємства

 

Аналіз витрат на виробництво припускає  вивчення витрат на виробництво всієї  товарної продукції в розрізі  економічних елементів. Елементи витрат є однорідними за економічним  змістом витрати.

Аналіз витрат за економічними елементами припускає: вивчення складу елементів витрат, питомої ваги кожного елемента витрат; виявлення динаміки  й напрямку зміни окремих елементів витрат; оцінку виконання плану за сумою загальних витрат; виявити причини економії або перевитрати по кожній статті витрат; установити резерви зниження собівартості.

Проаналізуємо структуру витрат собівартості продукції рослинництва на і складемо таблицю 2.2.

Таблиця 2.2

Структуру витрат собівартості продукції  рослинництва

Елементи  витрат	2009 р.		2010 р.		2011 р.
	Сума, тис. грн.	Питома  вага, %	Сума, тис. грн.	Питома  вага, %	Сума, тис. грн.	Питома вага, %
Витрати на оплату праці	116,0	13,4	112,3	13,7	90,9	9,2
Відрахування на соціальні заходи	2,4	0,3	1,8	0,2	10,4	1,0
Насінні та посадковий матеріал	262,1	30,3	188,7	23,1	184,4	18,6
Мінеральні добрива	150,0	17,3	85,5	10,5	121,8	12,3
Нафтопродукти	164,0	18,9	207,6	25,5	374,8	37,8
Електроенергія	8,7	1,0	9,3	1,1	5,6	0,5
Запасні частини та ремонт	54,0	6,2	49,0	6,0	22,0	2,2
Оплата послуг і робіт стороннім  організаціям	-	-	12,0	1,5	55,0	5,5