Основные виды классификации товаров

 

 

 

Стратегия «ценовых линий»

Стратегия «ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Маркетинговая цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Типичные условия применения:

• покупатель — имеет высокую ценовую эластичность спроса;
• товар — имеет ассортиментный набор и качество, сложное для однозначного определения потребителем;
• фирма — имеет опытного маркетолога, возможность дорогостоящих исследований.

Преимущество стратегии — оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии — сложно определить психологический барьер цен.

Психологические барьеры  цены определяют диапазон «доверия к ценам». Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара, на высоком пределе — в необходимости покупки. Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении цен (психологическая неэластичность спроса по цене).

 

Стратегия «ценовой дискриминации»

Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая, социальная изоляция).

Типичные условия применения:

• покупатель — постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается;
• товар — уникальный, не имеющий равноценных заменителей;
• фирма — реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.

Преимущество стратегии — оптимизация спроса в реальных условиях.

Разновидности стратегии  «ценовой дискриминации»:

а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения  в посреднические структуры).

Например, у компании «1С» есть три категории посредников: дилеры, постоянные партнеры (франчайзи) и дистрибуторы. Им предоставляются дискриминационные скидки с рекомендованной для конечных пользователей цены соответственно 50%, 55% и 60%.

б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing).

Например,  ОАО «Мосэнерго» предоставляет электричество индивидуальным пользователям и организациям по разным ценам.

Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей [6].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

1. Гаврилова,  А.Н. Методы ценообразования и  ценовая политика предприятия  / А.Н. Гаврилова // [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.elitarium.ru

2. Герасименко,  В.В. Разработка ценовой стратегии /  В.В. Герасименко // [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru

3. Данилова, Л.Л.  Маркетинговая ценовая политика/ Л.Л. Данилова // Маркетинг и реклама. - 2009. - №4. - с.25 - 32.

4. Длигач, А.О.  Защитные стратегии в ценовых  войнах (10 вариантов ответа на  ценовой вызов) / А.О. Длигач // Маркетинг и реклама. - 2010. - №10. - с.27 - 31.

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. - М.: Прогресс, 1990. – 689с.

6. Лапуста, М.Г.  Проведение гибкой ценовой политики / М.Г. Лапуста // [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.elitarium.ru

7. Маренков, Н.  Ценовая стратегия предприятия /  Н. Маренков // [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.inventech.ru

8. Николаева, М.А. Теоретические  основы товароведения: учеб. для  вузов. / М.А. Николаева. — М.: Норма, 2007. — 448 с.

9. Ростова, Н. Ценовые войны / Н. Ростова // [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru