Разработка финансовой стратегии фирмы

 

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 18,75 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 17,5 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант  цены  более  выгодный,  потому  что  он  позволяет  получить  большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (таблица 2.3).

 

 

Таблица 2.3

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции в 2011 г.

Отчетный период	Получено продукции		Заключено договоров на поставку		Выполнение договорных обязательств, %
	за отчетный период	за период с  начала года	за отчетный период	за период с начала года	за отчетный период	за период с начала года
Январь	2450	2450	2450	2450	100,0	100,0
Февраль	2200	4650	2200	4650	100,0	100,0
Март	2350	7000	2350	7000	100,0	100,0
Апрель	3100	10100	3100	10100	100,0	100,0
Май	3700	13800	3700	13800	100,0	100,0
Июнь	4200	18000	4200	18000	100,0	100,0
Июль	4300	22300	4300	22300	100,0	100,0
Август	3800	26100	3800	26100	100,0	100,0
Сентябрь	3420	29520	3800	29900	90,0	98,7
Октябрь	3200	32720	3300	33200	97,0	98,6
Ноябрь	2350	35070	2400	35600	97,9	98,5
Декабрь	1678	36748	2400	38000	69,9	96,7
Итого:	36748	-	38000	-	-	-

 

Данные таблицы 2.3 показывают, что предприятие в течение трех кварталов (с января по сентябрь включительно) выполняло договорные обязательства и не допускало недопоставки продукции. Однако, начиная с сентября месяца предприятие недополучило продукции на 1252 тыс. руб., что составило 3,3% суммы заключенных договоров.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, проанализируем динамику остатков готовой продукции (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Анализ динамики остатков готовой продукции

Вид продукции	Остаток на начало года, тыс. ед.	Фактический выпуск продукции, тыс. ед.	Объем реализации продукции, тыс. ед.	Остаток готовой Продукции на конец года
Шоколад	424	16741	17100	65
Рулеты (300 гр.)	315	22720	22350	685
Кексы	258	14350	14200	408
Торты	745	7175	7920	0
Мини-кексы	187	5979	6000	166
Рулеты (200 гр.)	150	5979	6000	129
Коржи	55	2392	2430	17
Мини-рулеты	583	22720	23270	33
Рулеты (175 гр.)	379	17937	18000	316

 

Из таблицы 2.4 видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по рулетам (300 гр.) и кексам, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д.

2.3 Анализ рынков сбыта  продукции, ценовой политики и  конкурентоспособности

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. Изучим динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Таблица 2.5

Анализ динамики рынков сбыта наиболее востребованных видов продукции

Показатель	Внутренний рынок			Экспорт
	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Рулеты (300 гр.)
Объем реализации продукции, тыс. ед.	10822	14155	13105	8458	9325	9245
Цена единицы продукции, руб.	18	18,25	18,75	19,1	19,5	19,9
Себестоимость единицы продукции, руб.	15,1	15,3	15,9	15,5	15,85	16,2
Прибыль, млн. руб.	31383,8	41757,25	37349,25	30448,8	34036,25	34206,5
Рентабельность, %	16,1%	16,2%	15,2%	18,8%	18,7%	18,6%
Кексы
Объем реализации продукции, тыс. ед.	8750	8900	10200	3400	3850	4000
Цена единицы продукции, руб.	17,10	17,35	17,80	18,3	18,7	18,9
Себестоимость единицы продукции, руб.	14,7	14,9	15,12	15,15	15,3	15,43
Прибыль, млн руб.	21000	21805	27336	10710	13090	13880
Рентабельность, %	14,0%	14,1%	15,1%	17,2%	18,2%	18,4%
Мини-рулеты
Объем реализации продукции, тыс. ед.	18900	21780	23270	-	-	-
Цена единицы продукции, руб.	21,5	22,3	23,7	-	-	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	17,4	17,8	18,15	-	-	-
Прибыль, млн руб.	77490	98010	129148,5	-	-	-
Рентабельность, %	19,1%	20,2%	23,4%	-	-	-
Рулеты (175 гр.)
Объем реализации продукции, тыс. ед.	15700	17300	18000	-	-	-
Цена единицы продукции, руб.	14	14,4	15,3	-	-	-
Себестоимость единицы продукции, руб.	11,7	12,5	12,7	-	-	-
Прибыль, млн. руб.	36110	32870	46800	-	-	-
Рентабельность, %	16,4%	13,2%	17,0%	-	-	-

Из табл. 2.5 видно, что за последние два год спрос на продукцию рулеты (300 гр.) начал падать, особенно на внешних рынках. По мини-рулетам наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по Рулетам  (175 гр.) и кексам рост объема продаж и рост рентабелности.

Существующая система дистрибуции обеспечивает присутствие продукции «Русского Бисквита» почти во всех регионах РФ (в том числе на Дальнем Востоке), а также ближнего зарубежья (особенно сильны позиции в Центральной Азии). Что же касается Москвы, то сколько-нибудь фундаментальный охват этого рынка не относится к приоритетным задачам: слишком значительные ресурсы и усилия здесь требуются.

По данным, приведенным в табл. 2.6, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.

Таблица 2.6

Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Вид продукции	Структура рынков сбыта, %			Доходность продукции на рынке сбыта, %
	внутреннего	экспорта	итого	внутреннем	внешнем
Шоколад	74,2	25,8	100,0	14,0	21,3
Рулеты (300 гр.)	58,6	41,4	100,0	15,2	18,6
Кексы	71,8	28,2	100,0	15,1	18,4
Торты	47,5	52,5	100,0	13,5	17,6
Мини-кексы	100,0	0,0	100,0	12,5	-
Рулеты (200 гр.)	100,0	0,0	100,0	19,7	-
Коржи	100,0	0,0	100,0	15,9	-
Мини-рулеты	100,0	0,0	100,0	23,4	-
Рулеты (175 гр.)	100,0	0,0	100,0	17,0	-

 

На анализируемом предприятии «звездами» в настоящий момент являются мини-рулеты и рулеты (200гр. и 175 гр.), приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К «дойным коровам» относятся рулеты и кексы. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход, и их производство является еще выгодным для предприятия. Но поскольку рулеты 300 гр. находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль «восходящей звезды».

Оценки были выставлены на основе расчета коэффициента уровня цен для каждой фирмы (см. таблицу 2.7).

Коэффициент уровня цен (КУЦ):

КУЦ = (Цmах + Цmin)/2Цуф,                                       (2.1)

где Цmах, Цmin - соответственно максимальная и минимальная цена товара на рынке;

Цуф – цена товара, установленная фирмой.

Коэффициент показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт. Сравнительный анализ уровня цен (табл. 2.7) показывает, что «Русский Бисквит» проводит более гибкую ценовую политику.

Таблица 2.7

Коэффициент уровня цен конкурирующих фирм

Продукт, реализуемый предприятиями	Цена за 1штуку, руб.				Коэффициент уровня цены
					Русский бисквит»,	«КДВ»	«РКК»	«Черемушки»,
	Русский бисквит»	«КДВ»	«РКК»	«Черемушки»,
Шоколад	29,5	31,7	31,5	30,4	0,906	1,116	0,956	1,03
Рулеты (300 гр.)	18,75	20,4	21,5	-	0,93	1,154	1,006	-
Кексы	17,8	19,4	18,2	-	0,857	1,2	0,923	-