Вариант 2

1)определение цены (или  затрат),связанных с использованием  того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2)Определение всех  параметров, которые отличают ваш  товар как в лучшую, так и  в худшую сторону от товара-альтернативы;

3)Оценка ценности для  покупателя вашего товара и  товара-альтернативы;

4)Суммирование цены  безразличия и оценок положительной  и отрицательной ценности вашего  товара от товара альтернативных.

В качестве свойств товара рассматривают прежде всего его  тип и уникальность. С этой точки  зрения различают товары:

·потребительского и производственного назначения;

·краткосрочного и длительного  потребления;

·повседневного спроса и тщательного выбора;

·престижные и обычные  товары и т. д.

В каждом случае тип товара будет влиять на процесс формирования его цены.

Кроме того, важно учесть, на какой стадии жизненного цикла товара необходимо определить цену. Если это стадия внедрения и товар обладает уникальными потребительскими свойствами, то возможно установление цены на очень высоком уровне. Если же это стадия роста продаж и зрелости, то возможно ступенчатое снижение цен. И на последней стадии жизненного цикла товара, когда к нему теряется интерес со стороны покупателей, используют, как правило, целую систему скидок, и цена снижается до очень низкого уровня.

В основе современной  ценовой политики на уровне фирмы лежит не цена как таковая, а соотношение «цена/качество». В целом цена прямо зависит от качества продукта: чем оно выше, тем большую цену можно назначить. Однако понятие «качественный продукт» относительно. Оно характеризуется:

·объективными свойствами;

·соответствием уровня качества и цены;

·представлением производителя  о собственном продукте;

·представлением потребителя  о качестве товара (потребители могут  не заметить настоящих характеристик  товара, с одной стороны, с другой — имидж фирмы, ее торговая марка способствует созданию устойчивого представления потребителей о повышенном качестве товара).

 

Цена - сложнейшая экономическая  категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной  деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

С внедрением в экономику  рыночных отношений  роль и значение цены в экономических процессах  кардинально изменились. Устанавливаемые  собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень. Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных органов в установлении и регулировании цен.

Эффективность применения цен, как и других экономических  инструментов управления, во многом зависит  от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе  хозяйственного механизма, экономическая  сущность цены, способ проявления ее функций  при решении конкретных экономических  задач, принципы и методы расчета  цен.

Наука о ценообразовании  имеет свою методологию, представляющую собой  совокупность общих принципов  ценообразования, методов разработки цен, методов  формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии  определяется степенью познания экономических  законов. Достаточно четкая методология  ценообразования позволяет разрабатывать  и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений  цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.

Применяемые на практике методы расчета цен на конкретные товары имеют особенности, обусловленные  особенностями товаров, способов их производства и прочими  факторами. Однако отдельные различия в методах расчета конкретных цен существуют только в рамках единой методологии, что обеспечивает создание и функционирование в масштабах  всего хозяйственного механизма  единой системы цен.

Предметом теории ценообразования  является изучение экономической сущности цены, ее функций  и роли в хозяйственном  механизме, закономерностей и факторов формирования и движения цен, предпосылки  их использования  в управлении социально-экономическими процессами общества, принципов и  методов использования этих закономерностей  при прогнозировании и обосновании  уровней конкретных видов цен. Ценообразование  опирается на экономическую теорию, на отдельные функциональные подразделы экономической науки, использует статистические и экономико-математические методы, достижения социологии и других общественных наук.

В теории цены существует два основных направления: затратное, в основе которого лежит трудовая теория стоимости; маржинальное, базирующееся на понятии полезности.

В основе затратного направления  в ценообразовании  лежит трудовая теория стоимости, разработанная  А.Смитом, Д.Рикардо, К.Марксом, Дж.Миллем. Сторонники трудовой теории стоимости считали, что товары в определенных количествах  приравниваются друг к другу, потому что имеют общую основу. Этой основой, по их мнению, не может быть ни одно из природных свойств товара, а только трудовые затраты, воплощенные в товаре, т.е. стоимость. Необходимое условие обмена - различие потребительных стоимостей обмениваемых товаров, но потребительные стоимости различных товаров как качественно разнородные являются количественно несоизмеримыми.

В основе маржинального  направления лежит  теория предельной полезности (или  ценности), которая  в свою очередь  включает два направления: количественное (кардиналистское), базирующееся на определении величины полезности, и порядковое (ординалистское), базирующееся на возможности ранжирования товаров потребителем по их предпочтительности.

Представители теории предельной полезности (У. Джевонс, Е. Бем-Баверк, К. Менгер, Ф. Визер, Л. Вальрас, В. Парето и др.) противопоставляют стоимости как объективному воплощению труда в товарах полезность и субъективную ценность, выражающие отношение человека к вещи.

Противники  трудовой теории стоимости утверждают, что теория предельной полезности товара лучше объясняет механизм рыночного хозяйства.

На основе теории предельной полезности действительно  можно  объяснить механизм функционирования рынка, но это не значит, что трудовая теория стоимости носит ненаучный  характер. Трудовая теория стоимости  и теория предельной полезности имеют  одинаковое право на существование.

Новое направление в  теории ценообразования  было разработано  английским экономистом  А. Маршаллом  в 90-х годах прошлого столетия, который в своих работах  соединил теорию предельной полезности с теорией спроса и предложения  и с теорией издержек производства. Он предложил наиболее удачное решение  вопроса о том, какому фактору - полезности или издержкам - следует отдать предпочтение при определении цены.

В книге  «Принципы  экономической науки», изданной в 1890 г., он писал: «Мы могли  бы с равным основанием спорить о  том, регулируется ли стоимость полезностью  или  издержками производства, как  и  о том, разрезает ли кусок  бумаги верхнее или нижнее лезвие ножниц. Действительно, когда одно лезвие удерживается в неподвижном состоянии, а резание осуществляется движением  другого лезвия, мы можем, как следует подумав, утверждать, что резание производит второе, однако такое утверждение не является совершенно точным и оправдать его можно лишь претензией на простую популярность, а не строго научным описанием совершаемого процесса».

Как видим, А. Маршалл  полагал, что оба указанных  фактора (полезность и издержки производства), и притом в равной мере, определяют стоимость (цену) блага.

Однако  следует отметить, что об этом на 46 лет раньше высказывался Ф. Энгельс: «О сущности реальной стоимости  шел  долгий спор между англичанами, считавшими издержки производства выражением реальной стоимости, и французом Сэем, утверждавшим, что эта стоимость измеряется полезностью вещи. Спор тянулся с начала этого века и затих, не получив разрешения… Попытаемся внести ясность в эту путаницу. Стоимость вещи включает в себя оба фактора, насильственно и, как мы видели, безуспешно разъединяемые спорящими сторонами. Стоимость есть отношение издержек производства к полезности».

Однако  именно с работами А. Маршалла связан отход неоклассической  школы  от попыток построить монистическую  теорию стоимости и цены (только на основе труда или только на основе полезности). В теории А. Маршалла определение стоимости и цены сводится к выяснению взаимодействия рыночных сил, лежащих как на стороне спроса (предельная полезность), так и на стороне предложения (издержки производства товаров).

Цена  находится под  воздействием множества  факторов, она взаимосвязана с  другими  экономическими категориями, что обусловливает  наличие множества  проблем в  ценообразовании.

 

 

Цены и инфляция

Роль цен  в инфляционных процессах

Отечественные и зарубежные экономисты по-разному трактуют природу инфляции. Исследование различных теоретических концепций инфляции позволяет сделать вывод, что инфляция – одно из наиболее сложных социально-экономических явлений, трудно поддающихся качественному анализу и количественному измерению.

Инфляция является следствием глубинных макроуровневых процессов нарастания диспропорций в натурально-вещественной и стоимостной структуре ВВП и национального дохода, вызывающих расстройство денежного обращения, появление в обращении избыточных средств в наличной и безналичной формах. Результатом этих процессов являются обесценение национальной валюты, снижение ее покупательной способности, рост цен и др.

Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем инфляции; ее индикаторами можно считать также эмиссию денег, рост массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета и др. Обращение избыточных наличных и безналичных платежных средств и вызываемое им снижение покупательной способности денег порождают инфляцию цен, инфляцию спроса, инфляцию издержек, инфляцию доходов, инфляцию банковских процентов и т. д.

Инфляция - явление не новое, она имела место в экономике  многих стран (США, Англии, Франции, Германии и др.), в том числе и в  России. Инфляционные процессы происходят и сейчас в большинстве стран, особенно в странах Латинской Америки, Африки и Азии, а также в Российской Федерации.

Инфляция является неизбежным спутником рыночной экономики любой  страны. Главным видом инфляции в  развитых странах (США, Англии, Франции, Германии, Японии) является умеренная инфляция. Государственное регулирование позволяет удерживать ее в допустимых пределах.

Современной инфляции присущи  следующие черты:

• всеобщий характер, т. е. инфляция охватывает всю экономику;

• хронический характер;

• многофакторность, т. е. инфляция возникает под воздействием как денежных, так и неденежных факторов.

Инфляция - это категория, обозначающая снижение покупательной  способности денег. Она проявляется  в обесценении денег по отношению:

• к товарам (рост товарных цен);

• золоту (повышение рыночной цены золота);

• иностранным валютам (падение курса национальной валюты по отношению к иностранным денежным единицам).

Избыток денег приводит к их обесценению и как следствие - к росту цен. Это одно из главных проявлений инфляции. Поэтому неслучайно некоторые экономисты отождествляют инфляцию с ростом потребительских цен. Они прямо утверждают, что "инфляция - это повышение общего уровня цен"1 и предлагают измерять ее с помощью индекса цен на потребительские товары. Это еще раз подтверждает, что рост цен является одной из основных оставляющих инфляции.

Однако не любой рост цен можно отождествлять с  инфляцией. Дело в том, что, что, во-первых, цены могут повышаться в результате роста издержек производства, и это естественный процесс, если он связан с ухудшением условий добычи природного сырья. Такой рост цен нельзя называть инфляцией. Во-вторых, рост цен может быть связан с повышением качества товаров, выпуском новых товаров соответствующих современной моде, и т. д. В этом случае также нельзя говорить об инфляции.

Рост цен, вызываемый инфляцией, имеет совершенно иные причины  и черты. Его внешними проявлениями являются:

• массовость, т. е. повышение  цен практически на все товары;

• непрерывность увеличения цен;

• длительность их роста.

Практически невозможно разграничить инфляционный и неинфляционный рост цен. В этом и состоит одна из сложностей экономического анализа  инфляции.