Моделирование рыночных методов ценообразования на примере рынка цены Газовой плиты

 

Таблица 5 - Анализ  воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия		Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат		Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %	Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %
А) Материальные затраты изменяются пропорционально изменению индекса потребительских цен за период с апреля по июнь 2012 г.	Себестоимость единицы продукции (+)	14 743	1,014	49 521	1,014
	Плановая прибыль на 1 изделие (+)	3050	1,014
	Затрат. цена фирмы-изготовителя (+)	28 469	1,014
	Отпускная цена фирмы-изготовителя (+)	28 469	1,014
	Оптовая надбавка (+)	1 566	1,014
	Отпускная цена оптовой фирмы(+)	30 035	1,014
	Торговая надбавка (+)	1 993	1,014
	НДС (+)	6 342	1,014
Б) ставка НДС  увеличится на 6 пунктов	НДС (+)	238 880	1,5	280 148	1,10
В) государство ограничит уровень рентабельности продукции 13%	Затратная цена фирмы-изготовителя (+)	34 815	1,017	74 233	1,017
	Оптовая надбавка (+)	1 901	1,017
	Отпускная цена оптовой фирмы (+)	17 404	1,017
	Торговая надбавка (+)	1 137	1,017
	Итого розничная цена без НДС (+)	74 233	1,017
	НДС (+)	12 372	1,017

 

 

1.3 Использование метода  целевой прибыли, базирующегося  на модели безубыточности

      Определить, какая цена должна установиться на рынке анализируемого товара,  чтобы  фирма его производящая при планируемом объеме выпуска продукции (1250+10) = 1260 штук в месяц имела прибыль  не  менее  (9570 –20*5) = 9 470 тысяч рублей. Средние переменные издержки фирмы составляют (10,5+9/10) = 11 тысяч рублей,  а совокупные постоянные (22500 –20*10) = 22 300  тысяч рублей.  Доля амортизационных отчислений в постоянных издержках составляет (5+10) = 15%.   Дать графическую иллюстрацию решения задачи, указав на графике безубыточности точки ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности.

Себестоимость единицы продукции определяется следующим образом:

С = = = 28,70 тыс. руб.

где С – себестоимость единицы продукции,

TFC – совокупные постоянные издержки,

AVC – средние переменные издержки,

N– запланированный объем выпуска продукции.

 

Цена единицы продукции находится следующим образом:

Р = С + = 28,70 + = 36,22 тыс. руб.

где Р – цена единицы продукции,

П – планируемая величина прибыли.

 

Для нахождения «кромок безопасности» необходимо определить максимально возможный объем выпуска и реализации продукции. Исходя из того, что запланированный объем выпуска Q обеспечивает загрузку производственный мощностей на kfax , а максимально возможный коэффициент загрузки составляет kmax , то:

QMAX = Q*kmax/ kfax .

 

Величина амортизационных отчислений определяется по формуле:

А = = 22 300  * 0,15 = 3 345

где А – величина амортизационных отчислений,

dA – доля амортизационных отчислений в постоянных издержках.

 

Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:

Qл = (TFC – A) / (P - AVC) = (22 300 – 3 345) / (36,22 – 11) = 751,59 шт.

где Qл – объем выпуска продукции в точке ликвидности,

 

Qб = TFC / (P - AVC) = 22 300 / (36,22 - 11) = 884,22 шт.

где Qб – объем выпуска продукции в точке ликвидности.

 

Определить размеры кромок безопасности, если известно, что запланированный исходный объем выпуска продукции обеспечивает загрузку производственных мощностей на (52+5+10) = 67, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет (65+5+10) = 80%. Спрос на товар в данный момент является ненасыщенным.

Зная максимально возможный объем выпуска и реализации продукции, а также объемы выпуска в соответствующих критических точках, расчёт «кромки безопасности» ведется по формулам.

 

QMAX = Q*kmax/ kfax  =1260 * 80 / 67 = 1 504,48 шт.

 

 

Если значение кромок безопасности больше единицы, следовательно, требования ликвидности и безубыточности, а также требования обеспечения целевой прибыли выполняются.

График безубыточности строится на основе модели безубыточности: TR = ТС, где TR–совокупный доход, ТС – совокупные издержки фирмы.

 

Рисунок 5 – График безубыточности

 

      Оценить  (графически и аналитически)  последствия  необходимости снижения рассчитанной цены на  (10+5) = 15%  в результате  сокращения спроса на продукцию. Рассчитать  на сколько процентов изменится прибыль, если объем выпуска и издержки останутся на запланированном уровне, а также на сколько процентов изменятся координаты точек ликвидности и безубыточности  если издержки сохранятся на неизменном уровне.

 

 

QMAX = Q*kmax/ kfax  =1260 * 80 / 67 = 1 504,48 шт.9

 

 

Рисунок 6– График безубыточности

 

 

 

Таблица 6  - Расчет прибыли при неизменных объеме выпуска и издержках при новой цене

№	Показатель	Расчет	Значение
1	Точка нормальной рентабельности, шт.	-	1 260
2	Постоянные издержки, тыс. руб.	-	22 300
3	Новая цена единицы продукции, тыс. руб.	-	30,79
4	Переменные издержки, тыс. руб.	-	11
5	Прибыль, тыс. руб.	(30,79-11)*1260-22 300	2 635,4
6	Абсолютное отклонение новой прибыли от желаемой, тыс. руб.	9 477- 2635,4	6 841,6
7	Относительное отклонение новой прибыли от желаемой, %	6 841,6/9 477*100	72,19%

 

Таблица 7 – Расчет абсолютных и относительных изменений координат критических точек и кромок безопасности

№	Показатель	Базовое значение	Значение при новой цене	Отклонение
				Абсолютное,∆	Относительное, %
1	Точка ликвидности, шт.	751,59	957,81	206,22	1,27
2	Точка безубыточности, шт.	884,22	1126,83	242,61	1,27
3	Точка нормальной рентабельности, шт.	1260	1605,72	345,72	1,27
4	Кромка безопасности по ликвидности	2,01	1,57	-0,44	0,78
5	Кромка безопасности по точке безубыточности	1,70	1,34	-0,36	0,78
6	Кромка безопасности по нормальной рентабельности	1,19	0,94	-0,25	0,78

 

Далее оценить только аналитически  (каждый пункт рассматривать независимо друг от друга):

   -  на сколько процентов  необходимо снизить переменные  издержки, чтобы  при запланированных  объемах выпуска и постоянных  издержках  сохранить размер прибыли  после снижения цены;

   -  на сколько процентов  необходимо снизить постоянные  издержки, чтобы  при запланированных  объемах выпуска и переменных  издержках  сохранить размер прибыли  после снижения цены;

   -  на сколько процентов  необходимо изменить объем выпуска  продукции, чтобы при неизменных  издержках  получить запланированную  прибыль после снижения цены.

 

Таблица 8– Расчет снижения переменных издержек при запланированных объемах выпуска, постоянных издержках и прибыли и снижения цены

№	Показатель	Расчет	Значение
1	Точка нормальной рентабельности, шт.	-	1 260
2	Постоянные издержки, тыс. руб.	-	22 300
3	Новая цена единицы продукции, тыс. руб.	-	30,79
4	Прибыль, тыс. руб.	-	9 477
5	Переменные издержки, тыс. руб.	30,79-((22300+9477)/1260)	5,57
6	Абсолютное отклонение нового значения переменных издержек от базового, тыс. руб.	5,57-11	-5,43
7	Относительное отклонение нового значения переменных издержек от базового, %	-5,43/11*100	-49,36%

 

 

Таблица 9 – Расчет снижения постоянных издержек при запланированных объемах выпуска, переменных издержках и прибыли и снижения цены

№	Показатель	Расчет	Значение
1	Точка нормальной рентабельности, шт.	-	1 260
2	Переменные издержки, тыс. руб.	-	11
3	Новая цена единицы продукции, тыс. руб.	-	30,79
4	Прибыль, тыс. руб.	-	9 477
5	Постоянные издержки, тыс. руб.	1260*(30,79-11)-9477	15 458,4
6	Абсолютное отклонение нового значения переменных издержек от базового, тыс. руб.	15 458,4-22300	-6 841,6
7	Относительное отклонение нового значения переменных издержек от базового, %	-6 841,6/22300*100	-30,68%

 

Таблица 10 – Расчет увеличения объемов продаж при запланированных переменных, постоянных издержках и прибыли и снижения цены

№	Показатель	Расчет	Значение
1	Переменные издержки, тыс. руб.	-	11
2	Новая цена единицы продукции, тыс. руб.	-	30,79
3	Прибыль, тыс. руб.	-	9 477
4	Постоянные издержки, тыс. руб.	-	22 300
5	Точка нормальной рентабельности, шт.	(22300+9477)/(30,79-11)	1 605,7
6	Абсолютное отклонение нового значения переменных издержек от базового, тыс. руб.	1605,7-1260	345,7
7	Относительное отклонение нового значения переменных издержек от базового, %	239/1260*100	18,97%