Моделирование рыночных методов ценообразования на примере рынка цены Газовой плиты

В представленной таблице стрелка  « » означает, что модель, имеющая большее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством, а стрелка  «    » означает, что модель, имеющая меньшее значение параметра, характеризуется лучшим  потребительским свойством. Тогда при расчете взвешенного балла если анализируемая модель лучше, то соотношение значений параметров должно быть больше единицы, а если лучше базовая модель, то это соотношение должно быть меньше единицы.

 

Таблица 16 – Расчет взвешенного балла

Потребительское свойство	Единица измерения	Нормированный коэффициент весомости параметра	Значение параметра		Взвешенный балл	Тенденция полож. изм.
			«Gefest 3200»	«GRETA 1470-0007»
Удобство	Балл	0,190	7,13	7,4	18,31
Надежность	Балл	0,192	5,5	5,51	19,16
Экономичность	Балл	0,198	5,9	5,97	19,57
Функциональность	Балл	0,194	5,49	4,89	21,78
Безопасность	Балл	0,236	6,13	6,7	21,59
Итого	-	1	-	-	100,41	-

 

Далее определяются коэффициенты  относительной  конкурентоспособности по каждой разновидности товара, поясняются их значения и рассчитывается величина фактической, обоснованной и необоснованной надбавки или скидки  в  фактической цене по сравнению с ценой, вытекающей из оценки потребительских свойства товара. Результаты расчета сводятся в таблицу  (число строк - 3) ,  а затем делаются выводы,  почему имеют место отклонения фактических и расчетных цен.  Далее даются  мотивированные рекомендации  соответствующим  фирмам в области ценообразования (снизить цены, повысить цены, оставить неизменными).

 

Так, коэффициент относительной конкурентоспособности равен 1,0041, следовательно, газовая плита (GRETA 1470-0007) уступает аналоговой газовой плите «Gefest 3200» отечественного производства на 0,41%.

Цена на газовую плиту GRETA 1470-0007 составляет 2 735 100 руб.

Расчетная цена газовой плиты «Gefest 3200», учитывающая её потребительские свойства, составит 2 735 100*1,0041=2 746 313 руб.

Размер максимальной обоснованной надбавки равен: 2 735 100*1,0041-2 735 100= 11 213  руб. или 0,41% (11 213 /2 735 100*100%)

Размер фактической надбавки составляет:

2 718 000 – 2 735 100= - 17 100 руб. или  0,63% (17 100 /2 735 100*100%)

Размер необоснованной надбавки составит: 17 100 – 11 213  = 5 887 руб. или 0,22 (0,63-0,41)

 

Таблица 17  - Результаты анализа цен, основанного на оценке потребительских свойств газовой плиты «Gefest 3200» 

Наименование разновидности товара	Фактическая цена, тыс. руб.	Коэффициент относительной конкурентоспособности	Расчетная цена, учитывающая потребительские свойства	Необоснованная надбавка (+)
				в тыс. руб.	в %
«Gefest 3200»	2 718 000	1,0041	2 746 313	5 887	0,22
«GRETA 1470-0007»	2 735 100	1	2 735 100	0	0

Отличие между фактической и расчетной ценой можно объяснить желанием предприятия привлечь как можно больше потребителей и увеличить спрос на свою продукцию.

Исходя из результатов проведённого исследования можно сделать вывод, что компания может оставить цену на прежнем уровне, и это будет являться ещё одним плюсом, потому что потенциальных клиентов помимо потребительских свойств будет привлекать ещё и цена.

 

Задание 3 Оценка ценовых сегментов и выбранных ценовых стратегий

Те, чьи последние две цифры номера по списку группы   являются четными числами, все значения четных строк за 2009 год  увеличивают на процент, соответствующий этому номеру. Те, чьи последние две цифры по списку группы  являются нечетными числами,  все значения нечетных строк за 2011 год уменьшают на процент, соответствующий этому номеру. (Округлив до целого).

Вариант 16

Оценить, в каком рыночном сегменте работала каждая из фирм в каждом периоде и охарактеризовать тенденции изменения рыночных сегментов. Пояснить преимущества и недостатки работы  в каждом из сегментов.

 

Таблица 18 – Объемы продаж товара Х на рынке СНГ в период с 2009г. по 2011г.

Производитель	Объем продаж, тыс  шт.
	2009г.	2010г.	2011г.
Анализируемое предприятие	232	210	225
Конкурент 1	484	350	400
Конкурент 2	186	160	150
Конкурент 3	255	200	180
Конкурент 4	46	60	80
Конкурент 5	290	270	260
Итого:	1493	1250	1295

 

Таблица 19 – Объемы продаж товара У на рынке  СНГ в период   с 2009г. по 2011г.

Производитель	Объем продаж,  тыс. шт.
	2009г.	2010г.	2011г.
Анализируемое предприятие	290	230	260
Конкурент 1	151	160	170
Конкурент 2	313	230	290
Конкурент 3	174	160	160
Конкурент 4	46	35	65
Конкурент 5	244	180	240
ИТОГО	1218	995	1185

 

Таблица 20  – Средние цены товаров, реализуемых на рынке СНГ

Производители	Товары	Средняя цена, тыс.руб.
		2009г.	2010г.	2011г.
Анализируемое предприятие	Товар Х	244	220	230
	Товар У	371	350	355
Конкурент 1	Товар Х	162	160	140
	Товар У	406	360	370
Конкурент 2	Товар Х	244	210	210
	Товар У	371	310	300
Конкурент 3	Товар Х	278	250	260
	Товар У	429	390	400
Конкурент 4	Товар Х	220	180	170
	Товар У	348	330	310
Конкурент 5	Товар Х	186	170	170
	Товар У	348	330	310

 

Таблица 21 – Выручка от реализации товаров на рынках СНГ

Производители	Товары	Средняя цена, млрд. руб.
		2009г.	2010г.	2011г.
Анализируемое предприятие	Товар Х	56,608	46,200	51,750
	Товар У	107,590	80,500	92,300
Конкурент 1	Товар Х	78,408	56,000	56,000
	Товар У	61,306	57,600	62,900
Конкурент 2	Товар Х	45,384	33,600	31,500
	Товар У	116,123	71,300	87,000
Конкурент 3	Товар Х	70,890	50,000	46,800
	Товар У	74,646	62,400	64,000
Конкурент 4	Товар Х	10,120	10,800	13,600
	Товар У	16,008	11,550	20,150
Конкурент 5	Товар Х	53,940	45,900	44,200
	Товар У	84,912	59,400	74,400
ИТОГО	Товар Х	315,350	242,500	243,850
	Товар У	460,585	342,750	400,750

 

 

Таблица 22 – Расчет рыночных долей и их изменение в 2010 году товаров на рынках СНГ

Производители	Товары	Дк, %		Дв, %
		2009г.	2010г.	2009г.	2010 г.
Анализируемое предприятие	Товар Х	15,53918	16,8000	17,95085	19,05155
	Товар У	23,80952	23,11558	23,35942	23,48651
Конкурент 1	Товар Х	32,41795	28,0000	24,8638	23,09278
	Товар У	12,3973	16,0804	13,31046	16,80525
Конкурент 2	Товар Х	12,45814	12,8000	14,39163	13,85567
	Товар У	25,69787	23,11558	25,21207	20,80233
Конкурент 3	Товар Х	17,07971	16,0000	22,47978	20,61856
	Товар У	14,28571	16,0804	16,20678	18,20569
Конкурент 4	Товар Х	3,081045	4,8000	3,209133	4,453608
	Товар У	3,776683	3,517588	3,47558	3,369803
Конкурент 5	Товар Х	19,42398	21,6000	17,1048	18,92784
	Товар У	20,03284	18,09045	18,43569	17,33042
ИТОГО	Товар Х	100	100	100	100
	Товар У	100	100	100	100