Обоснование необходимости использования укрупненных методов формирования тендерных цен

 

Табл. 3.

 

Используя информацию таблицы, можно построить по «типичному конкуренту»  график, аналогичный представленному  на Рис. 1. по фирме А (Рис. 3.).

 

Рис. 3.

 

Соответствующие графику  значения вероятности того, что цена оферента будет конкурентоспособной  по сравнению с предложением «типичного конкурента» при введении надбавки от 0 до 10% к оценочной стоимости, сведены в Табл. 4. (графа 4). В случае оценки конкурентоспособности предложения подрядчика при появлении на рынке дополнительно k неизвестных конкурентов, вероятность выигрыша торгов будет равна

 

Рizv * Ptipk,

(1)

 

где:

Р_izv – вероятность выигрыша при известных конкурентах,  
P_tip – вероятность выигрыша при одном «типичном конкуренте», приведенная в графе 3.

Взяв исходные данные рассматриваемого примера, можно определить оптимальное  значение надбавки при наличии неизвестного конкурента. При этом вероятность  выигрыша будет равна произведению соответствующих показателей для  четырех известных конкурентов  и одного «типичного».

 

Табл. 4.

 

Взаимосвязь индекса вероятности  получения прибыли (графа 7) и величины надбавки в % (графа 1) отражена на Рис. 4.

В данном случае оптимальная  величина надбавки составит 4%. Таким  образом, рост конкуренции на торгах ведет к снижению величины оптимальной  надбавки (нормы прибыли), что соответствует  логике и говорит о принципиальной правильности приведенной методики. Этот случай является наглядным примером количественной оценки воздействия  конкуренции на рыночную конъюнктуру  и уровень цен.

 

Рис. 4.

 

Тендерная стратегия, выработанная с помощью использования предлагаемого  метода, дает возможность определить целесообразность участия оферента в торгах, предложить наиболее конкурентоспособную  цену и оценить вероятность получения  выгодного подряда. Описанный пример показывает, насколько важные преимущества оференту дает использование формализованных  методов определения цен тендерных  предложений в условиях жесткого лимита времени, отпущенного на их подготовку.

 

 

Вывод

Закрытые торги, или тендеры, используются во многих странах мира для размещения государственных  заказов, получения подрядов и т.д. Тендер представляет собой отбор  поставщиков продукции или услуги производственного назначения с  помощью формализованной процедуры  аукционного типа.

По природе тендерам близки и тождественны процедуры организации  закупок крупными фирмами, если у  них возникает необходимость  выбора поставщика крупных партий новых видов ресурсов. Тендерные процедуры обязательны и при реализации займов или программы помощи со стороны международных финансовых организаций. Тендерное предложение называется «оферт». Это дорогостоящая и длительная процедура.

Если фирме хочется  завоевать контракт, то она будет  стремиться назначить цену ниже, чем  у конкурентов. Обязательным условием участия в тендере является обоснование  требуемого качества продукции. Фирмы, участвуя в торгах, могут ставить  перед собой следующие цели: максимизацию прибыли, проникновение на новый  рынок, обеспечение загрузки существующих мощностей и сохранение уровня занятости, создание имени с целью дальнейшего  завоевания рынка.

Состязательный характер в определении цены свойствен  и некоторым оптовым рынкам, например рынкам по продаже сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда большое число  покупателей стремится приобрести товар у одного или ограниченного  числа продавцов, либо наоборот. В  этом случае цену, которую считает  для себя приемлемой покупатель или  продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в конверты, затем их собирают и в присутствии участвующих  вскрывают.

Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между  покупателями, выигрывает тот из них, кто назначил самую высокую цену. Если же торги проводят покупатели (состязание между продавцами), то выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену. Затем между сторонами заключается контракт, и цена становится ценой продажи. Именно она публикуется, т.е. становится носителем информации для принятия решений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы.

1. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2007. — 895 с.
2. Мировая экономика: Учеб. пособие для вузов/Под ред. проф. И. П. Николаева. — 3-е изд., доп. — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 510 с.
3. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., “М.О.”, 2008.
4. Мировая экономика /под ред. Тарафевича. СПб: Питер, 2009. – 320 с.

5. Самуэльсон П. "Экономика", Пер. с англ. В 2-х т. Т II., М.: НПО "Алгон" ВНИИСИ. 2011 - 416 с.

 

Размещено на Allbest.ru