Бизнес-жоспардың мәні және нарықтағы қажеттілігі

    Жоғарыда  аталған   тәуекел  түрлерінің  тигізетін   әсерін  азайту  үшін  коммерциялық  сақтандыруды  (мүлікті,  транспорттық  жеткізулерді,  тәуекелдерді)  жүзеге  асыру  керек.

     10)  Қаржылық  жоспар  және  қаржылық  стратегия.  Қаржылық  жоспардың  негізгі  мақсаты–ұсынылып  отырған  бизнестің  тиімділігін  анықтау  болып  табылады.  Бұл  бөлімде  мыналарды  ұсыну  керек:

    –пайда  мен   шығын  туралы  мәлімет;

    –шығын  мен   кірістің  ақшалай  балансы;

   –актив  пен пассив  балансының  болжамы;

   –шығынсыздықты  талдау;

   –қаржыландыру   стратегиясы;

     есептеулер  3  нұсқа  борйынша  жүргізіледі:  оптимистік,  пессимистік  және  ықтималдық.   Қаржыландыру  стратегиясында  кәсіпорынды  құру  немесе  дамытуға  қажетті  ресурстарды  алу  жоспары  болу  керек  және  мына  сұрақтарға  жауап  берген  жөн:

   –ойластырылған  істі  жүзеге  асыру  үшін  қандай  көлемде  қаражат керек?

   –қайдан  қаражат   аламыз  және  қандай  формада?

   –қашан  салынған  ресурстар  қайтарылады  және  инвесторлар  олардан   пайда  табады?

   –ол  пайда   қандай  көлемде  болады?

   Яғни,  осы   сұрақтарға  жауап  беру  арқылы  қаржылық  стратегия  құрылады.

    Бұл  тарауды   қорытындылай  келе  мынадай   қорытынды  жасауға  болады:  жоспар  құрылымы  қатып  қалған,  яғни  өзгермейтін  деп  қарастыруғаболмайды.  Себебі,  ол  белгілі–бір  мақсаттарға,  тапсырмаларға  байланысты  өзгеріске  ұшырауы  мүмкін.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      II.  «КРОН»  ААҚ–Ң БИЗНЕС – ЖОСПАРЫН ТАЛДАУ.

 

            2.1  «КРОН ААҚ–на  жалпы сипаттама .

 

    «КРОН»  ААҚ  электромеханиклық  техниканы  шығарумен  айналысады,  соның  ішінде  сваркалық  трасформаторларды  шығарады.

     Бұл  бизнестің  негізгі  мақсаты–бәсекеге  қабілетті  өнім  шығару  мен  оны  жүзеге  асыру  нәтижесінде  пайда  табу.

      Бизнес–жоспардың  жүзеге  асуы  келесі  тапсырмаларды  шешуге  көмектеседі:

     –нарықтың дәл осы  электромеханикаға деген қажеттілігін   қанағаттандыру;

     –кәсіпорынды  диверсификациялау   нәтижесінде  жаңа  пайда  табу  көздерін  құру;

     –өндірістік  қуатты  жүктеуді  қамтамасыз  ету;

     бұл   бизнес  жоспардың  мақсаты–ұсынылып  отырған  өндірістік  өнімге  талдау  жасыау  және  «КРОН»   ААҚ–ң  стратегиялық  жоспарлаудағы  шешімдерінің  дұрыс  екендігін  дәлелдеу.  Нарықта бұл өнімге  деген жетіспеушіліктің  бар екендігін айта  кеткен  жөн.

      Электрлік   техниканың  сериялық  өндірісін   ұйымдастыру  үшін  қажетті   инвестиция  көлемі  709,1 мың руб.,  ал  инвестордан талап етілетін  ақша  көлемі  222,2  мың руб. жоспарланған  сату  көлеміне  жеткенде  (2002ж)  жыл сайынғы пайда көлемі  1999 ж бағамен сатқанда  611,1  мың руб.  құрайды.

      Бұл   бизнестің  инвесторы  КБ  «  Пятигорск»  болып  табылады  және  ол  кәсіпорынның  бастапқы  капиталына  қатысады.  Инвестициялық  несие жеңілдетілген  түрге  ие  (пайыздық  ставкасы  11,7%  жылдық).  Кәсіпорын жоспарланған  графикпен жұмыс істесе,  оны өтеу  мерзімі 25  айды  құрайды.

     Несие   мен  оның  пайызын  өтеудің   қайнар  көзі  жоғарыда  айтылған  техника  өндірісінен  түскен  пайда  болып  табылады.  Несие  бойынша  пайызды   өтеу  инвестициялау  басталғаннан  кейін  6  айдан  соң  жүзеге  асады.  2002  жылы  инвестор  пайыздан  түсетін  ақшаны  есептегенде  247,1мың  руб  алады.

      Ал  кәсіпорын   туралы  қысқаша  мәліметке  келетін  болсақ,  «КРОН»  ААҚ   1992  жылы  құрылды.  Оның  іс–әрекетінің  негізі  халық  тұтынатын  тауарлар  мен  құрылыс  фирмаларына  қажетті,  яғни  электротехникалық бағытқа ие  бұйымдар  шығару  болып табылады.  

       Ұйым  3,7  га  жер  көлемін  алып  жатыр,  жалпы  өндірістік  көлемі–14000м².

        Кәсіпорын  құрамында  келесі  технологиялық  өндірістер  бар:

     –механикалық  өңдейтін;

     –гальваникалық;

     –престік;

     –электро  өлшеуіштік;

     –түс  беретін;

     –құрастырылмалы;

     –сваркалық;

        Негізгі  өндірістік  қордың  құны  12327  мың  руб,  орташа   тозу  42%  құрайды.  Құрал–жабдықтардың  жалпы саны  257  бірлік . жұмысшылар мен   қызметкерлердің тізімдік  саны  114  адам.  Кәсіпорын тиімді  орналасқан  темір жлға,  қажетті энергетикалық ресурстарға және  жоғары  білімді иеженерлер  мен жұмысшы кадрларына  ие.

        Кәсіпорынның  заңдылық  статусы – «КРОН»  ААҚ  ПЯтигорск  қаласының  әкімшілігімен  тіркелген,  куәлігі  №682  26 қазан  1996  жыл.

        Кәсіпорынның  заңдылық  мекен   жайы – 357500,  Пятигорск  қаласы,  Черческ  тас  жолы 7.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2  Өнім  сипаттамасы,  нарықты  талдау  мен  бәсекелестер.  өндірістік  жоспар  және  инвестицияға  деген  қажеттілік.

 

        Бір  фазалы  сваркалық  тансформаторлар   қолмен  доға  бойынша   металдық  электродтармен  қапталған  сврка   жасауға  арналған.  Бұл   трансформаторлардың  түрлері,  негізгі  параметрлері,  көлемі,  салмағы  6  кестеде  көрсетілген.

        Шетел  аналогтарымен  салыстырғанда   бұл  өнімнің  негізгі   параметрлері  негізгі  артықшылықтары:

  –төлем  баға;

  –Ресей  электр  желілеріне  бейімділігі;

  –қолданудың жеңілдігі мен сенімділік;

     Жүргізілген   макетингтік  зерттеулер  сваркалық   трнсформаторларға  деген   едәуір   көлемдегі  сұранстың   бар  екендігін  көрсетті.  Бұл  тауардың  потенциялды   тұтынушылары  құрылыс  фирмалары   мен  жеке  тұлғалар  болып  табылады.

      Негізгі   бәсекелестер  Мәскеу  мен   Мәскеу  облыснындағы,  Ростов  пен  Ростов  облысындағы   шетелдік  жеткізушілер  болып   келеді.     Алайда,  олардың   бағасы  жоғары  болғандықтан,  олардан  нағыз  бәсекелестік  күтілмейді.

      Маркетингтік  бөлім  2002  жылға  дейін  нарықтағы  осы  өнім  түріне  деген  қажеттілікті  анықтады.  Ұсынылып  отырған  электірлік  техника  нарық  сегментациясыгеографиялық  белгі  бойынша  жүргізілген  және  ол  7  кестеде  көрсетілген. 

      Осы нарық бойынша жүргізілген макетингтік зерттеулер  нарықтың  алигополиялық екеніне көз жеткізді,  сондықтан ұсынылып  тырған  баға деңгейі мен өнімнің сапалық параметрлері  нәтижесінде «КРОН»  ААҚ бұл салада  көшбасшы  кәсіпорынның  біріне  айналуы  мүмкін.

     Ұсынылған  элекрлік  техникалық кәсіпорын игеру мен жұмыс істеуі  бойынша эксперементальды  этаптан өтті.  Технологияны  игеруде қиыншылықтар  туындаған жоқ.  Мүмкін  болатын сатылымдар  көлемі  мен кәсіпорын мүмкіншіліктерін  салыстыру  2002  жылға  дейінгі  периодта  өнімді  өндіру  мен  жүзеге  асыру  көлемін  болжауға  мүмкіндік  береді.  Бұл  жағдай  8  кестеде  көрсетілген.

     Ұсынылып  отырған  электрлік  техника   өндірісі  «КРОН» ААҚ – ң   өндірістік  алаңдарында  бар  құрал – жабдықтарды  қолдану  арқылы  ұйымдастырылады.  Алайда,  сериялық  өндіріс  үшін  қосымша  құрал – жабдықтарды,  айналым  заттарын  сатып  алуға,  өндірістің  техникалық  дайындығына қосымша қаражаттар  қажет.  Бұл қаражаттарға  деген  қажеттілік  9  кестеде көрсетілген.

       Қажетті   инвестиция  көлемі  жаңа  өнім  өндірісі  мен  жаңа  технологияларды   игерумен байланысты.  Сонымен   қатар  көптеген  өндірістер  реконструкциялауды  және  қайта   жарақтауды  қажет  етеді.  Осы   айтылғандарды  жүзеге  асыру  үшін  төмендегілер  қажет:

  –қажетті  құрал  – жабдықтарды  сатып  алу  ;

   –құрал – жабдықтарды   монтаждаумен  және  демонтаждаумен  байланысты  құрылыстық –монтаждық  жұмыстар;

   –керекті  жобалық  – конструкторлық  жұмыстар;

   –өндірісті  технологиялық  дайындау;

     Инвестицияға  деген  қажеттілік  көлемі  1999-2002  жж  аралығында  709,1 мың   руб,  соның  ішінде  1999 жылға  271,71 мың  руб. керек 

       Қаржыландырудың  қайнар  көзі  болып  төмендегілер  болып  табылады:

• инвестор қаражаты  222,22 мың  руб., 1999 жылдың  II тоқсанында  қаржыландырумен қосқанда;
• кәсіпорынның  өз  қаражаттары – 486,88 мың  руб.;

     2 жыл (1999-2002ж)  ішінде  табылатын таза  пайда өндірістік  қуатты  күшейтуге және  айналым заттарын  толықтыруға  бағытталады.  2000  жылы  несиені  өтеу  және  инвесторға  кепілденген  дивиденттерді төлеу  басталады.  2000 жылдан  бастап  жобаның  барлық  қатысушыларына  дивиденттерді  есепке  алу  қарастырылады.  Несиені  қайтару  2001 жылдың  аяғына  жоспарланған.  Инвестор  пайыздан  48,08 мың  руб.,  ал  дивиденттерден  101,08  мың  руб. көлемінде  табыс табады.  Сонымен  қатар  2002  жылдың  табысына  қатысуы  125  мың  руб. алуға  мүмкіндік  береді. Яғни  инвестор  жалпы  274,16  мың  руб.  алады.

       Несие  бойынша  қамтамасыз  ету  болып  келесілер  табылады:

• кәсіпорын  мүлкі;
• кредитордың  кәсіпорынның  уставты  капиталына  қатысуы;
• кәсіпорын  табатын  пайда;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Персонал  маркетинг жоспары,  потенциялды тәуекелдер  және        қаржылық  жоспар.

   

 Фиманы  басқаратын  және  оның  іс-әрекетінің  нәтижесіне  жауап  беретін  басты   менеджерлер  болып  келесілер   болып  табылады:

  – Булавина   Ольга    Николаевна,   1949   жылы    туылған,   1972 жылы  Санк-Петербург  халық  шаруашылығы  институтының  «Экономика» мамандығын  бітірген.  Өнеркәсіптік  кәсіпорында  жұмыс  істеуде  үлкен  тәжірибеге  ие,  бас  директор.

• Кадильников Алексей  Андреевич,  1939  жылы  туылған,  1967  жылы  Таганрогтік  радиотехниклық  институты  « Экономикадағы  автомотизация  жүйесі»  мамандығы  бойынша  аяқтаған, бас  инженер.
• Акимова  Наталья  Валерьевна,  1948  жылы  туылған ,  1976  жылы  Сверловсктік  өнеркәсіптік университетін «Экономикалық  жоспарлау»   мамандығы  бойынша  бітірген , экономист.
• Пензев  Евгений Юрьевич,  1967  жылы  туылған.  1985жылы  Волгоградтық  мемлекеттік  институтты  «Бухгалтерлік есеп» мамандығы  бойынша  аяқтаған.  Бухгалтерлік  есеп  облысындағы  жақсы  маман  болып  табылады, бас  бухгалтер.
• Баранов  Роман  Иванович,  1952жылы  туылған:  1972 жылы  Томдық  мемлекеттік  университетті  «Жүйелі  техника» мамандығы  бойынша бітірген,  өндіріс басшысы.

–Коньков    Сергей  Анатольевич,  1948  жылы  туылған.  1975  жылы  Ставропольдік  мемлекеттік  политехникалық  институтын  «Өндірістік  механизациясы  және  автомотизация»  мамандығы  бойынша  аяқтаған,  коммерциялық  директор.

–Суханова  Елена  Васильевна,  1949  жала  туылған.  Пятигорскінің  саудалық–экономикалық  техникумын  тәмамдаған,  склад  басқарушысы.

–Дьягенко Виктор  Николаевич,  1958  жылы  туылған.1980  жылы Мәскеулік жол шаруашылығы институтын  «Құрылыстық жол машиналары  мен құрал жабдықтары» мамандығы бойынша бітірген,  кадрлар бөлімінің басшысы.

–Меркулов  Вячеслав  Анатольевич,  1961  жылы  туылған.  1986  жылы Ставропольдік  аграрлы  академияны  «Ауыл  шаруашылығындағы  комплексті  өндіріс»  мамандығы  бойынша  аяқтаған,  сектетарь-реферант.

       Маркетинг  іс – әрекет  жоспары  тауарлық,  бағалық,  өткізушілік  және  қызмет  көрсетушілік  саясат  пен  стратегиялардың  жиынтығын  құрайды.

       «КРОН»  ААҚ-ң  тауарлық  саясаты  ұсынылып  отырған  трансформатор  үлгілерінің  кең  ассортиментнің  және  олардың  нарықтық   жағдайларға  оңай  бейімделетінін  көрсетеді.

        Кәсіпорынның  тауарлы  стратегиясы   мыналарды  қарстырады:

   –ұсынылып   отырған  электрлік  техникалардың   шектелген  базалық  үлгісі  бойынша  әр  түрлі  модификацияларын  құру;

   –тұтынушылардың   ұсынылып  отырған  техника   сипатына  қоятын  талаптарын  есепке  алу;

  –тауардың  электротехникалық   көрсеткіштерін  және  қолдану   сипаттамаларын  үнемі  жақсартып   тұру;

     Электрлік   техника  бойынша  баға  саясаты   кәсіпорыннның  жалпы  мақсаттарымен  байланысты  болып  келеді  және  өндіріс  шығындарына,  өнімге  деген  сұранысқа,  бәсекелестер  бағасына  байланысты  қысқа  және  ұзақ  мерзімді  мақсаттар  құруды  қарастырады.

      Бағалық   стратегия  тауарлы  саясатқа  негізделуі  керек және  ол  мыналарды қарастырады:

    – иілгіш  бағалар  механизмін  электрлік   техниканың  модификацияларына   және  жабдықталуына  байланысты  қолдану;

    – шетел   аналогтарына  қарағандағы  жақсы   сапа  мен  төмен  баға

    –жеткізу  жағдайларына  байланысты  жеңілдіктер жүйесін құру;

    Баға  құру  стратегиясының  негізінде  орташа  шығындар  әдісі  жатыр  Яғни  нарықтық  баға  өндірістік  қуатты  (80 %)  жүктегендегі  шығындармен және  болжанған табыс көлемімен анықталады.

     «КРОН»  ААҚ – ң өткізу  саясаты өнімге  деген сұранысты құруға  және  стимулдауға бағытталған.