Внешнеэкономическая деятельность в России. Внешнеторговые операции и сделки

 

Каково основное содержание договоров комиссии, консигнации,

поручения и коммерческой концессии (франчайзинга)?

По договору комиссии одна сторона – комитент поручает другой стороне – комиссионеру за согласованное вознаграждение заключать внешнеторговые сделки от имени комиссионера, но исполнение сделок осуществляется за счет комитента, на которого ложатся многие коммерческие риски. Комитент остается собственником товара до его реализации и поступлении оплаты от комиссионера. Комиссионер получает право распоряжаться товаром, не принадлежащим ему. Он обязан исполнить принятое поручение с наибольшей выгодой для комитента. Комитент стремится контролировать действия комиссионера, который обязан отчитываться об исполнении своего поручения. В необходимых случаях комиссионер за дополнительное вознаграждение может принять на себя ручательство исполнения договора (оплата проданного товара или поставка купленного товара). Такое ручательство – делькреде.

Договор консигнации. По этому договору одна сторона – консигнант передаёт товар другой стороне – консигнатору для реализации со склада за границей в течении определённого времени за согласованное вознаграждение. Полученные от консигнанта товары консигнатор обязуется продавать от своего имени, но за счёт консигнанта. Срок консигнации, (реализации продукции), по согласованию сторон может колебаться от нескольких месяцев до 2 лет, но срок самого договора может быть более длительным 3-5 лет.

Виды консигнации: возвратная, безвозвратная, частично возвратная.

Договор поручения. По договору поручения одна сторона – доверитель поручает другой стороне – поверенному за определённое вознаграждение совершать те или иные действия в интересах первой стороны, в том числе заключать отдельные сделки от имени и за счёт доверителя. Доверитель несет немалый риск. Поверенный обязан исполнять поручения доверителя в соответствии с указаниями последнего. В обязанности доверителя входит выдача поверенному доверенности на совершение юридических действий, обеспечение средствами. Договор поручения может быть прекращён в связи с отменой поручения доверителем или отказом поверенного.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг). По этому договору одна сторона – франчайзер предоставляет другой стороне – франчайзи, (пользователю) за вознаграждение целый комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе права на использование фирменного наименования (коммерческого обозначения), товарного знака, знака обслуживания, на получение коммерческой информации ( ноу-хау).

 

Чем характеризуются операции, совершаемые  на международных

товарных биржах и на международных аукционах?

На биржах торгуют не самим товаром, а контрактами на товар.     Биржевой товар строго стандартизирован, что позволяет торговать им без предварительного осмотра. Стандарты на товар допускают некоторые отклонения от установленных характеристик, которые впоследствии учитываются при расчетах с продавцами и покупателями реального товара. Количество товара в каждом контракте строго определено в зависимости от вида товара.

Главным местом, где непосредственно  совершаются биржевые сделки, является операционный зал с отгороженным участком (круг» или «ринг»), в него могут заходить только непосредственные участники торга — брокеры. За рингом располагаются помощники брокеров, которые передают им поручения на совершение биржевых сделок, осуществляют связь с клиентами по вопросам предельных цен и других условий сделки, фиксируют договоренности по совершенным брокерами устным сделкам, а по окончании торгов оформляют заключенные контракты в письменной форме.

 Клиент (продавец или покупатель реального товара, или биржевой игрок) связывается по телефону или электронной почте с одной из брокерских контор биржи и дает поручение продать или купить товар, указывая количество товара, срок сделки и минимальную или максимальную цену, либо поручает совершить сделку в течение определенного срока по наиболее благоприятной для него цене. Поручение клиента немедленно оформляется соглашением. Брокерский агент передает поручение в операционный зал биржи помощнику брокера, а тот — в ринг брокеру. После завершения торга и оформления контракта помощники брокера передают клиенту результаты заключенной сделки.

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Главной стадией аукционов является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов:

•   аукцион с повышением цен. После назначения первоначальной цены покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах ведения торга (1-2,5%). Товар продается покупателю, назначившему наивысшую цену;

•   аукцион с понижением цен. Проводится с постепенным понижением цены. Партию товара приобретает тот, кто первым согласится с указанной ценой.

После проведения торгов администрация  аукциона оформляет контракт на основании  записей, сделанных помощником аукциониста. Затем продавцы товаров и покупатели подписывают контракты.

 

РАЗДЕЛ II. Осуществление  внешнеторговых операций

Тема 3.Подготовка внешнеторговых сделок.

Из каких элементов  складывается подготовка внешнеторговых

сделок?

Принятию решения о целесообразности выхода на внешний рынок должна предшествовать серьезная аналитическая проработка комплекса вопросов, касающихся хозяйственной деятельности на зарубежных рынках:

•  анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности;

•  изучение условий работы на зарубежном рынке;

•  изучение  системы  государственного  регулирования  ВЭД России;

•  оценка наличия компетентных кадров в области внешнеэкономических операций на соответствующих зарубежных рынках;

•  разработка долгосрочных и/или среднесрочных рыночных стратегий проникновения па зарубежные рынки и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.

Функциональное обеспечение внешнеторгового  процесса включает проведение целевых  маркетинговых исследований, организацию конъюнктурно-ценовой работы, контроля качества и сертификации экспортных и импортных товаров, транспортно-экспедиторского обслуживания, страхования, таможенного оформления, валютно-финансовых и расчетно-кредитных операций, ведение рекламной, патентной, претензионной и иной правовой работы.

Для успешной работы на внешнем рынке следует позаботиться о поиске, сборе, накоплении и анализе информации, необходимой для эффективного осуществления внешнеторговых операций. Полезно создавать и пополнять собственные банки данных для использования получаемой информации не только для текущих нужд, но и создания задела на будущее.

Приступая к конкретной экспортной или импортной операции, целесообразно вычленить отдельные элементы, этапы подготовки сделки, определить ответственных лиц и сроки исполнения по каждому виду работы.

Примерную схему подготовки экспортной или импортной сделки в общем виде можно представить следующим образом:

1)  выбор конкретного товара  — объекта намечаемой экспортной или импортной сделки;

2)  подыскание страны продажи/покупки  и выбор надежных иностранных  контрагентов;

3) проработка возможных условий транспортировки товара, сдачи-приемки, платежа и др.;

4)   определение оптимального уровня контрактной иены;

5)  разработка тактики выступления  с запродажей (закупкой) товара на  внешнем рынке;

6) организация работы по внедрению  товара и последующему закреплению  на рынке;

7) проведение коммерческих переговоров  с  иностранными контрагентами в целях заключения сделки.

В зависимости от конкретных условий  работа по отдельным элементам подготовки сделки может существенно корректироваться. Возможны изменения и в последовательности действий соответствующего участника ВЭД. Зачастую работа по нескольким направлениям подготовки сделки ведется параллельно. Так, работа по внедрению экспортного товара на рынок той или иной страны и выбору иностранного покупателя может начинаться уже на самом раннем этапе по мере выявления возможного спроса на данный товар. Весь процесс подготовки сделки вписывается в комплексную систему маркетинга.

 

Какие международные  обязательства, правила и рекомендации необходимо учитывать при подготовке и исполнении внешнеторговых сделок?

Участники ВЭД должны хорошо знать нормативную базу и правила веления коммерческой деятельности на внешних рынках, установленные в нашей стране и за рубежом, и постоянно отслеживать происходящие изменения в этой области.

Нормативно-правовая база ВЭД включает российские законодательные и иные правовые акты, международные двусторонние и многосторонние договоры РФ по торгово-экономическим вопросам. Действующие в России нормативные документы обязательны для применения всеми участниками ВЭД.

Общепризнанные принципы и нормы  международного права и международные договоры РФ ивляются составной частью правовой системы РФ (ст. 7 ГК РФ: Федеральный икон «О международных договорах Российской Федерации»). Правила, установленные международным договором, имеют приоритет по сравнению с национальными законодательными нормами.

Положения многих международных актов  имеют разнообязательную юридическую силу для российских хозяйствующих субъектов, а именно:

(1)  вполне обязательные для применения, считающиеся нормативными требованиями;

(2)  имеющие не обязательный, а рекомендательный характер, т.е. применяющиеся факультативно, но некоторые из них могут настоятельно рекомендоваться для применения;

(3) содержащие как императивные нормы, предусматривающие обязательное их соблюдение, гак и диспозитивные правила, не ограничивающие права заинтересованных сторон действовать по взаимной договоренности и применяемые при решении неурегулированных вопросов.

Кроме того, в мировой торговой практике немаловажную роль играют сложившиеся национальные или международные торговые обычаи, деловые обыкновения (узансы). Под торговыми обычаями понимаются сложившиеся и устоявшиеся единообразные правила, достаточно известные, общепризнанные и постоянно соблюдаемые в соответствующих областях торговли, разумные и определенные по содержанию. Торговые обычаи фиксируются в материалах организаций ООП, специальных сборниках торговых палат, правилах крупных бирж, типовых контрактах, решениях третейских судов по тем или иным вопросам. Эти торговые обычаи могут серьезно приниматься во внимание при арбитражном разбирательстве споров между сторонами внешнеторгового контракта.

К настоящему времени r России сложилась довольно обширная законодательная база ВЭД, причем постоянно продолжается ее пополнение и совершенствование. В начале нынешнего десятилетия был принят крупный пакет новых законов и скорректированы многие прежние с учетом норм ВТО. Для проработки важных законопроектов нередко требуется длительное время. Выявляемые пробелы в законодательстве могут восполняться указами Президента, которые имеют силу законодательных актов.

В современном  российском законодательстве можно  выделить дне группы законов, регулирующих различные стороны ВЭД: (1) специальные  законы по вопросам ВЭД и (2) законы более  общего характера, имеющие в той или иной части отношение к ВЭД.

Из федеральных законов, посвященных специально (преимущественно или в значительной мере) вопросам ВЭД, отметим следующие: Таможенный кодекс РФ, законы «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности", «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами», «О специальных зашитых антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров», «О таможенном тарифе», «О валютном регулировании и валютном контроле», «Об экспортном контроле», «О военно-техническом сотрудничестве с иностранными государствами», «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации», «Об особых экономических зонах в Российской Федерации», «О присоединении Российской Федерации к Конвенции УНИДРУА, «О международном финансовом лизинге», «Об экспорте газа», «О вывозе и ввозе культурных ценности», «Об участии к международном информационном обмене», «О государственном контроле за осуществлением международных авиационных перевозок и об ответственности за нарушение порядка их исполнения», «О международном коммерческом арбитраже», «о координации международных и внешнеэкономических связей субъектов Российской Федерации» и др.

Более обширна другая группа законов, которые содержат нормы, регламентирующие те или иные стороны ВЭД в увязке с более общими хозяйственными, финансовыми, социальными, транспортными, информационными, общегражданскими и другими вопросами. Многие из них перечислены в Приложении. При изучении этих законов важно обращать внимание па положения, относящиеся к тем или иным сторонам ВЭД.

Сошлемся еще раз на ГК РФ, в  котором содержится немало глав, касающихся как внутрихозяйственных, так и  внешнеэкономических вопросов, в частности:

• Глава 9. Сделки (понятие, виды и  форма сделок, их недействительность).

 •   Главы 21—26. Понятие и стороны  обязательства. Исполнение обязательств. Обеспечение исполнения обязательств.  Перемена лиц в обязательстве.  Ответственность за нарушение  обязательств.