Организация и техника внешнеэкономических операций

Внешнеторговые операции

 

Традиционные операции

Встречные операции (товарообменные)

Операции на постоянных и состязательных рынках

 

Прямые

Встречная торговля

Международные биржи

 

косвенные

бартер

Международные аукционы

 

Авансовые поставки

Международные торги

Компенсационные сделки

 

 

 

Рис 1. Классификация внешнеэкономических операций.

Источник: Грачев Ю.Н. ВЭД Организация и техника внешнеэкономических операций. – М.: БШ «Интел-Синтез».2000, с. 59

 

Традиционные операции разделяются  по методам их осуществления на прямые и посреднические (косвенные). Прямые операции – предполагают установление прямых связей между производителем и конечным потребителем на основе договора купли-продажи. К ним относятся экспорт и импорт (без посредников).

Посреднические (косвенные) операции – экспорт и импорт товаров  через торгового посредника на определенных условиях, отраженных в специальных  договорах, в числе которых: агентские  соглашения, договор поручения, договор  комиссии, консигнационные соглашения, дистрибьюторские сделки.

Встречные операции – (называемые также товарообменными), поставка товара увязывается на тех или иных условиях с закупкой товаров либо наоборот. Иными словами, оплата за поставляемый товар осуществляется поставками других товаров вместо платежа в денежной форме или в дополнение к нему. Основные формы этих операций: бартер, соглашения о встречных закупках, соглашения об авансовых закупках, компенсационные сделки.

Кроме указанных выше видов  сделок существуют так называемые состязательные формы международной торговли: биржевая торговля, аукционы и торги.

4. Внешнеэкономическая деятельность – катализатор рыночных отношений в России.

Годы либерального выхода на внешний рынок, несмотря на их противоречивость, способствовали формированию слоя предпринимателей. Этому способствовал весь комплекс отношений, который сопровождает экспортно-импортные  операции. Для России внешнеэкономическая  деятельность действительно стала  катализатором развития рыночных отношений, способствовала интеграции России в  мировое пространство. Фактически экспортно-импортные  операции в определенной степени  способствовали формированию частного собственника и накоплению капитала. Это время было связано с изменением формы собственности на основные фонды на основе приватизации и развития предпринимательства. Речь идет о структурной  перестройки экономического базиса России.⁹

Государственная статистика дает количественное представление  предприятий по формам собственности. Удельный вес частных предприятий  в общем количестве на 01.01.2012 года составил 75%, а с учетом предприятий, которые являются собственностью общественных организаций, собственностью иностранных юридических и физических лиц эта цифра еще выше. Одно следует учесть, что сюда входят и фирмы «однодневки», и зарегистрированные, но не работающие.¹⁰

За время действия валютного  коридора схема «Рубли – Валюта – Импортные товары – Рубли  с прибылью»  работала безотказно, сделала рынок потребительских  товаров изобильным с таким уровнем  цен, при которых товары отечественных  производителей стали не конкурентоспособными. Наплыв дешевого импорта окончательно развалил не эффективное производство. Причем внешнеэкономической деятельностью  не занимались только ленивые. Юридические лица, «челноки», «шоптуры» снабжали своих соотечественников разнообразными товарами разного качества. Активной внешней деятельностью занимались не только средние и малые предприятия, но и индивидуальные предприниматели, масштаб совершаемых ими операций оказываются огромными. Размеры экспортно-импортных операций занимают внушительную долю во внешней торговле этих стран.

Указ «О либерализации…»  буквально всю страну шоковым  способом «кинул» в рынок. Российского  законодательства еще не было, использовали законодательство СССР, нормативные  акты, инструкции, технологические  схемы разрабатывались параллельно  разрастающемуся процессу вовлечения во внешнеэкономическую деятельность. В процессе ВЭД  между собой  взаимодействуют различные хозяйствующие  субъекты – субъекты ВЭД.

Валютная политика государства  в зависимости от ее содержания по-разному влияла на ВЭД. C одной стороны, имеем искусственное сдерживание падения курса рубля  и, как уже отмечалось, стимулирование импорта и, соответственно, всех субъектов ВЭД, которые им занимались. Массированный импорт товаров разного качества на разный уровень потребления давал трезвую оценку конкурентоспособности отечественного производства товаров народного потребления, давал оценку того, что наша промышленность и сельское хозяйство может производить конкурентоспособное сейчас и что ей не хватает, чтобы производить остальное.

Процесс вовлечения во внешнеэкономическую  деятельность можно представить  в виде схемы.

Государственные предприятия

Физические лица (челноки)

ВЭД
накопление		потребление
приватизация

 

Создание юридического лица

Частные предприятия

 

Рис. 2. Субъекты внешнеэкономической  деятельности.

Источник: Ленчевский И.Ю. Международная торговля: современное состояние, операции, сделки, расчеты, валютные отношения. - М., 2005, с.86

 

С другой стороны, дозированная девальвация рубля, то есть обесценивание рубля сдерживалось, что поддерживало заинтересованность экспортеров на определенном уровне, все-таки вся страна жила за счет экспортной выручки. Это был процесс выживания, когда формировался институт собственников и шел процесс создания рыночных механизмов управления. Государство уже не могло обеспечить прямую иерархию управления. Схема управления ВЭД выглядит следующим образом.

государство

Методы регулирования

Организационно-правовое обеспечение  ВЭД

таможни

Уполномоченные  банки

 

Предприятия, фирмы

 

Рис. 3. Схема управления ВЭД.

Источник: Ленчевский И.Ю. Международная торговля: современное состояние, операции, сделки, расчеты, валютные отношения. - М., 2005, с.134

 

Снижение курса национальной валюты во время кризиса привело к удорожанию импорта, что стимулировало рост цен в стране и сокращало ввоз импортных товаров. Отечественные товары хорошего качества становятся конкурентоспособными на рынке по цене, что привело к всплеску национального производства. Годы выхода на внешний рынок сделали свое нужное дело. В этом и заключается особая роль ВЭД в шоковом перевороте экономики России.  Кризис 1998 года завершил целый этап экономического развития страны и в результате – формирование слоя предпринимателей на основе развития торговли и предпринимательского духа.

5. Организация и техника операций во внешнеэкономической деятельности.

Внешнеторговая операция – это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового  процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий  при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры  рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми  посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Основным регулятором  внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя странами, предметом которого может быть купля-продажа  товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и так далее.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической  деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными  и экспедиторскими фирмами. Они  также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую  деятельность.

Для исполнения одного основного  контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

№ п/п Виды операций Признак классификации 1. По направлениям торговли Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные 2. По группам товаров Купля-продажа машин и оборудования, сырьевых, продовольственных, непродовольственных  товаров и др. 3. По степени готовности товара к  продаже Поставка готовой продукции, узлов  и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д. 4. Товарообменная торговля Встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка давальческого сырья и др. 5. Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг Купля-продажа лицензий, ноу-хау, факторинг, инжиниринг; при осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и др. 6. Торгово-посредническая деятельность Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские 7. Торговля состязательного типа Аукцион, международные торги и  биржевая торговля

 

Таблица 2. Классификация внешнеторговых операций.

Источник: Лылов А. И., Хацкевич Л. Д. ВЭД предприятия в условиях развивающегося рынка. Воронеж: Центр.-Черноземное книжн. изд-во, 2001, с.97

 

Основные формы внешнеэкономической  деятельности: торговый обмен, совместное предпринимательство, оказание услуг, осуществление финансово-банковских операций и технико-экономическое  сотрудничество последовательно осуществляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок.

Многообразие внешнеторговых видов деятельности нуждается в  регулировании правовых, экономических, организационных, экологических и  других отношений между контрагентами, находящимися в различных странах  мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия.

Под внешнеторговой сделкой следует понимать действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между участниками внешнеэкономической деятельности, предприятия которых находятся в различных странах.¹¹

Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных сделок). При совершении внешнеторговой операции товар (предмет договора) пересекает границу страны экспорта.

Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

Внешнеторговый договор, контракт – это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки.

При заключении внешнеторгового  контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться  при заключении сделки, а также  перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора.

В контракте купли-продажи  обязательным условием является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. В этом состоит главное отличие договора купли-продажи от всех других видов  договоров – арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом  договора является либо право пользования  товаром, либо предоставление услуг. При этом не имеют значения ни национальная, ни государственная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус.