Содержание и механизм разработки основных разделов бизнес-плана торгового предприятия

3 Содержание

а) название разделов;

б) нумерация страниц для облегчения поиска.

4 Описание отрасли

а) перспективы и возможный рост отрасли;

б) рынки и покупатели;

в) компании конкурентов;

г) региональные, национальные и экономические тенденции.

5 Описание делового риска

а) суть бизнеса;

б) цель выхода на рынок;

в) преимущества вашей бизнес-концепции по сравнению с конкурентами;

г) территориальное расположение бизнеса;

д) материалы и кадровые потребности;

е) краткое резюме.

6 Цели бизнеса

а) в первый год;

б) в последующие периоды.

7 Маркетинговый план

а) стратегия продаж;

б) методы и техника продаж;

в) ценообразование;

г) продвижение;

д) политика обслуживания;

е) гарантии;

ж) метод проверки: наведение справок о клиентах и о том, что они о вас слышали.

8 Прогноз объема продаж

а) ссылки;

б) помесячный прогноз на грядущий год;

в) годовой прогноз на ближайшие два или четыре года.

9 План производства

а) краткое описание производственного процесса;

б) потребности производства;

в) оборудование;

г) комплектующие материалы;

д) необходимый инвентарь;

е) поставки;

ж) требования к персоналу;

з) стоимость оборудования, сырья и материалов;

и) оценка капитала.

10 Оценка риска

а) реакция конкурентов;

б) список возможных критических внешних факторов;

в) список вероятных критических внутренних факторов.

11 План действий

а) действия по достижению целей этого года: помесячный или поквартальный обзор специальных действий;

б) укажите даты принятия основных решений, создайте план-график продаж.

12 Финансовый прогноз

Если бизнес уже какое-то время функционирует, необходимо предоставить баланс и декларации о доходах, предпочтительнее за последние три или четыре года. Баланс – это показание состояния бизнеса: что есть и что должно быть на определенную дату:

а) баланс содержит три раздела: имущество, долги и долю собственника;

б) прогноз доходов и расходов (прибыли и убытков);

в) прогноз денежного потока;

г) выкладки по деньгам;

д) анализ рентабельности.

13 Приложение

а) персональная стоимость;

б) намерения;

в) описание личных и бизнес-страховок;

г)поступления: на период 30, 60, 90 дней;

д) обязательства: выплаты и общее количество долгов;

е) прогноз продаж и сегментирование рынка;

ж) список инвесторов;

з) дополнительные заметки о вас и о вашем бизнесе.

Планы мероприятия многообразны, но все они подчинены одной цели расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов покупателей.

 

3 БИЗНЕС-ПЛАН ООО «ЦЕНТРУМ»

 

1 Описание проекта

 

Краткая характеристика ООО «Центрум»

ООО «Центрум» было создано в 2000 году с целью удовлетворения общественных потребностей в товарах, работах и услугах, а также извлечения прибыли. Предприятие было образовано на базе Центрального Универмага города Благовещенска, с целью снижения налогового бремени ПК «ЦУМ». Здание помещения предприятия занимает площадь 3600 кв. м, торговая площадь – 1800. Площадь, используемая    секциями ООО «Центрум» составляет 1402 метра2. Оно расположено в центре города Благовещенска, по улице 50 лет Октября, 20, в удобном для подъезда на общественном транспорте месте. Такое выгодное месторасположение способно обеспечить предприятию более или менее постоянную клиентуру, что позволяет планировать деятельность предприятия, налаживать доверительные отношения с клиентами.

В настоящее время в коллективе работают 82 человека. Магазин работает с 9-00 до 19-00 с понедельника по субботу, воскресенье – с 10-00 до 16-00. Магазин активно сдает в аренду как торговые, так и складские площади.

Магазин ООО «Центрум» предлагает ассортимент следующих товаров:

 

1. Женская одежда 2. Мужская одежда 3. Детский трикотаж 4. Чулки-носки 5. Трикотаж 6. Все для шитья 7. Кож. галантерея 8. Канц. товары 9. Обувь 10.Уют 11. Галантерея пластмассовая

12. Посуда 13. Мужская галантерея 14. Все для дома 15. Ковры 16. Подарки 17. Электротовары 18.Часы 19. Парфюмерия 1 20. Парфюмерия 2 21. Пари Элизе 22. Елочные игрушки

 

До 2003 года ООО «Центрум» имело 9 секций (отделов), в одной из секций, а именно «Подарки», постоянно шло снижение реализации и на начало 2002 года секция имела убытки. Поэтому было принято решение данную секцию объединить с секцией «Посуда». В 2003 году количество секций увеличилось  до 22, но с целью экономии фонда заработной платы секции объединены в товарные отделы. В магазине 6 товарных отделов, каждый из которых возглавляет заведующая.

ООО «Центрум» является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральными Законами. Деятельность общества осуществляется в соответствии Уставом, Учредительным договором и действующим законодательством. Права и обязанности участников определяются Уставом. Общество осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством. Общество вправе осуществлять иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством РФ.

Руководство деятельностью предприятия осуществляет директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Директор несет материальную и административную ответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистического отчетов. Управление деятельностью общества осуществляется при помощи линейно-функциональной системы. Линейно-функциональная система управления предприятием наиболее эффективна для предприятий малого бизнеса.

 

2 Резюме

 

Настоящий проект предусматривает создание розничного универсального магазина. Ассортимент и формат торговли будет в определённой степени соответствовать существующим успешным аналогам, но, тем не менее, не будет полностью их копировать: в документе будут предложены мероприятия, призванные обеспечить конкурентное преимущество данного проекта.

Розничная торговля включает в себя виды экономической деятельности, связанные с продажей товаров и услуг потребителям для использования ими лично или их семьями. Розничная торговля - это последний этап процесса распределения.

Стратегия розничной торговли - это общий план, в соответствии с которым розничная фирма осуществляет свою деятельность. От стратегии зависит характер экономической деятельности компании, а также ее реакция на действие рыночных сил, таких как конкуренция и состояние экономики. Любая розничная фирма, независимо от ее масштаба и типа, может и должна пройти шесть следующих этапов стратегического планирования.

1. Определить тип своего бизнеса, т.е. категорию товаров или услуг и свою конкретную ориентацию (например, предоставление полного набора услуг или только самых необходимых, без излишеств).

2. Установить долгосрочные и  краткосрочные цели, с точки зрения  объемов продажи и прибыли, доли рынка, имиджа и т.п.

3. Определить потребительский рынок, на который собирается ориентироваться  фирма, на основании таких характеристик, как пол покупателей и уровень  доходов, и таких потребностей, как  предпочтение определенных продуктов  или торговых марок.

4. Разработать общий долгосрочный  план, определяющий генеральное  направление деятельности компании  и ее сотрудников.

5. Реализовать интегрированную  стратегию, сочетающую в себе  такие факторы достижения поставленных  целей, как местоположение магазинов, ассортимент товаров, ценовая политика, а также реклама и выставки товаров в торговых точках.

6. Регулярно оценивать результаты  своей деятельности, устранять недостатки  и решать проблемы по мере  их возникновения.

Идея проекта

Организация успешной торговой деятельности магазина розничной торговли.

Характеристика продукции.

Целями проекта является:

- создание современного автоматизированного  розничного магазина;

- внедрение прогрессивных инновационных  технологий на базе современного  оборудования;

- расширение сферы деятельности предприятия.

Сильными сторонами проекта являются:

- прогрессивность применяемой  технологии;

- экологичность и безопасность  проекта;

- высокая величина внутренней  нормы рентабельности.

Получаемый эффект: увеличение потока прибыли, получаемой от реализации продукции предприятия.

Создание нового предприятия - это дополнительные рабочие места, налоговые поступления в бюджет, создание социальной инфраструктуры.

Коммерческая эффективность проекта:

 

 

 3 План маркетинга

 

3.1 Анализ конкуренции

 

У магазина, в первую очередь, имеются два основных конкурента, магазин «ОТ и ДО», магазин «Детский мир». Во-вторую – индивидуальные предприниматели, торгующие на мини-рынке, которые представляют продукцию бытового назначения.

Таблица 4 Сравнительная характеристика магазинов

Наименование магазина	Цена	Предоставляемый товар	Реклама	преимущества	Недостатки
«ОТ и ДО»	Регулируемые	Прод.пит. и товары бытового назначения	+	Завоз в утрен.часы	Залежи товара
Детский мир	Регулируемые	Товары бытового значения	-		Малый ассортим.
ИП	Свободные	Тьовары быт. значения	-	Низкие цены	Малый ассортим.
«Центрум»	Регулируемые и свободные	Прод.пит. Товары бытового значения	-	Прямые поставки Низкие цены	Всегда новая продукция

 

Доля каждого из перечисленных магазинов на рынке реализации промышленных и продовольственных товаров представлена на рисунке 4.1.

Конкурентное преимущество ООО «Центрум» по отношению к основным конкурентам состоит в том, что будет производиться реализация большого ассортимента продукции как промышленного, так и продовольственного назначения по прямым поставкам по свободным и регулируемым ценам.

 

3.2 Маркетинговая стратегия

 

Магазин «ООО «Центрум» позиционируется как магазин «у дома» и находится в «шаговой» доступности от жилого сектора (5 - 10 минут пешком) и предназначен для повседневных покупок (3 - 5 раз в неделю). Магазин ориентирован на все категории покупателей, проживающих в шаговой доступности от магазина, не зависимо от уровня дохода. Задача магазина у дома – обеспечение текущих потребностей живущих рядом с ними покупателей.

По специализации магазин универсальный, т.к. реализоваться будут промышленные товары и продтовары. Методом продажи является самообслуживание.

1. Цели предприятия.

• Завоевать потребителей в данном районе.

• увеличение доли на рынке.
• получение прибыли.

2. Ценообразование.

Цены будут свободными розничными и регулируемые т.е. в соответствии с законодательством. В связи с тем, что предприятие является прямыми поставщиками продукции, цены будут ниже, чем у конкурентов на 10%.

Розничная цена = отпускная цена +НДС+ Торговая надбавка (10%)

 

3. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный в магазине обладает высоким качеством, что подтверждено сертификатами соответствия и качественными удостоверениями.

Таким образом, сильные стороны предприятия:

- Высокий уровень подготовки  работников;

- Сравнительно небольшая зависимость  от поставщиков продукции вследствие  использования обширной сетки  поставщиков аналогичной продукции.

- Большой ассортимент продукции при средней торговой надбавке.

 

3.3 Бюджет продвижения

 

Самой трудной задачей является то, как или при помощи чего можно заинтересовать (привлечь) покупателя так, чтобы он приходил к нам вновь и вновь.

Так как продукция ООО «Центрум» является товаром ежедневного потребления, то в широкой рекламе не нуждается. Для первого этапа рекламной компании подойдут красочные стенды, расположенные рядом с магазином (так называемая бигбордная или брандмауверная реклама).