Управление сбытом продукции на ОАО "Красный октябрь"

• договор на создание фирменной секции

На предприятии действует гибкая система скидок для покупателей на условиях:

– По условиям оплаты – при условии оплаты 100%-ой оплаты покупателю предоставляется скидка в зависимости от суммы предоплаты.

Для улучшения сбытовой политики предприятия можно выделить следующие направления:

• изучение ценовой эластичности спроса при работе на различных рынках, с различными потребителями;
• анализ структуры и возможности снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет проведения организационно-технических и технологических мероприятий;
• снижение уровня постоянных расходов;
• совершенствование расчетов и обоснования цены на продукцию предприятия;
• использование дифференцированного подхода к ценам для каждого рынка, каждого потребителя, каждого заказа;
• исследование роста затрат в сравнении с ростом цен на основную продукцию и темпами инфляции;
• обоснование системы используемых скидок за счет «эффекта масштаба производства», прогнозируемого снижения затрат;
• использование современных методов расчета и обоснования цен.

Все эти направления связаны между собой технически, технологически, экономически и организационно, что позволяет увязать все аспекты развития на основе экономических критериев.

Рынок Беларуси.

Увеличение доли рынка планируется за счет:

• расширения фирменной торговой сети;
• освоения новых форм розничной торговли в фирменных магазинах (введение системы купонов, предварительных заявок покупателей, скидок);
• увеличение объема поставок в фирменные секции магазинов РБ;
• проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Красный октябрь»;
• привлечение новых покупателей в РБ;
• динамичного регулирования ценовой политики предприятия;
• постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.

Рынок России.

Увеличение объема продаж планируется за счет:

• гибкая политика ценообразования;
• позиционирование марки «Красный октябрь» как «обуви для всей семьи»;
• использование скидок в зависимости от объемов поставок, периодичности и скорости оплаты;
• поиск новых покупателей и привлечение их к сотрудничеству;
• организация региональных оптовых складов;
• расширение фирменной сети предприятия;
• поиск новых вариантов партнерства с покупателями обуви;
• проведение рекламных мероприятий, направленных на целевую аудиторию покупателей обуви «Красный октябрь»;
• постоянная корректировка ассортиментной политики с учетом потребностей рынка.

Второстепенные рынки сбыта.

Увеличение объема продаж планируется за счет сотрудничества с отдельными покупателями, развития представительств, дилерской, агентской сети.