Форми і методи досягнення комерційного успіху торговельного (виробничого) підприємства

Творча імітація. Саме словосполучення «творча імітація» може викликати протиріччя тлумачення. Це стратегія, що по своїй сутності є імітацією. Мається на увазі той випадок, коли підприємець приступає до чого такому, що до нього вже хтось робив, тобто до роботи над нововведенням, що вже було запропоновано до нього. Разом з тим ця стратегія ще і «творча», тому що передбачається, що підприємець, що вирішив нею скористатися, розбирається в суті нововведення краще, ніж його автори.

Стратегія творчої імітації як би «чекає», поки хтось створить нововведення, але тільки на приблизному рівні. Як тільки таке нововведення з’являється, чи стратегія, точніше кажучи, компанія, що взяла на озброєння цю стратегію, вступає в дію і через короткий час виступає з цим же нововведенням, але вже удосконаленим, здатним задовольняти споживача, готового за нього платити.

Творчий новатор використовує успіхи інших. Творча імітація не є  інновацією в тім змісті, у якому  звичайно розуміється це слово. Творчий  імітатор не винаходить продукт чи послугу; він удосконалює і розміщає їх. У своєму первісному виді новому продукту чи послузі часто чогось бракує. Це можуть бути якісь додаткові особливості продукту. Це може бути сегментація продукту чи послуги для того, щоб злегка змінені версії точно збіглися зі злегка зміненими ринками. Це може бути і правильне розміщення продукту на ринку. Коротше кажучи, творча імітація заповнює те, що ще відсутнє.

«Екологічні ніші». Підприємницькі стратегії, про які ми говорили раніш, націлені на завоювання лідируючого чи навіть домінуючого положення на ринку чи в галузі. На відміну від них стратегія екологічної ніші використовується для досягнення контролюючого положення. Ціль стратегії економічної ніші домогтися монопольного положення на невеликій ділянці. Якщо перші стратегії припускають вступ у конкурентну боротьбу, то стратегія екологічної ніші забезпечує надійний захист від конкуренції і узагалі від занепокоєнь з боку інших підприємців. Удале застосування стратегій «масованого удару» і творчої імітації означає створення великих компаній, що в усіх на очах. Ті ж підприємці, що прибігають до стратегії економічної ніші, переслідують в основному одну мету: заробити готівку. Вони аж ніяк не прагнуть до величезної слави, навпаки їх улаштовує повна анонімність.

Усі різновиди стратегій  мають одну загальну якість. Вони створюють  споживача, а це кінцева мета комерційної  діяльності і взагалі економічної  діяльності як такий. Досягається ця мета чотирма різними шляхами: створенням корисностей; ціноутворенням, пристосовуванням до соціальних і економічних реальностей споживача; пропозицією споживачу того, що представляє для нього щиру цінність.

Підприємницькі стратегії  також важливі, як цілеспрямована інноваційна діяльність і підприємницьке керування. Усі разом вони складають те, що ми називає інноваційністю і підприємництвом.

Отже, відзначимо основні  шляхи досягнення комерційного успіху підприємством  ТОВ «Епіцентр-К»:

• покращення рекламної компанії, збільшення реклами в періодичних виданнях, покращення зовнішньої та внутрішньої реклами, створення рекламних буклетів;
• покращення менеджменту підприємства;
• постійне проведення маркетингових досліджень стосовно конкурентоспроможності підприємства;
• аналізувати доцільність замовлення великих партій товарів у нових постачальників;
• аналізування ризиків та умови їх уникнення;
• сруктурування кадрового складу підприємства та визначення найбільш оптимальної кількості працівників.

Внесені пропозиції покращать  роботу підприємства «Епіцентр-К» та збільшать його прибутковість.

 

ВИСНОВКИ

 

Комерційна діяльність являє собою організацію і управління комерційними процесами та операціями, пов’язаними з товарно–грошовим обміном. А кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі-продажу товарів, послуг і отримання прибутку.

Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління процесами. В основі комерційної діяльності лежить організація процесів, та управління ними.

Цілі комерційної діяльності визначають її зміст:

• встановлення господарських і партнерських зв’язків із суб’єктами ринку;
• налагодження зв’язків виробництва зі споживання товарів;
• розширення існуючих і перспективний розвиток цільових ринків товарів.

Основним методом досягнення комерційного успіху є проведення різних видів маркетингу. А саме:

1. Виробничий маркетинг — процес виробництва вважається основним способом досягнення комерційного успіху на ринку. Метою є отримання прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва, зниження собівартості продукції та ефективного використання ресурсів.
2. Товарний маркетинг — це маркетинг, що зосереджує увагу підприємця на якості, функціональних характеристиках товару, тобто товарній політиці як на основному інструменті досягнення комерційного успіху. Мета: отримання прибутку за рахунок поліпшення якості, властивостей, характеристик і конкурентоспроможності товарів.
3. Збутовий маркетинг — вид маркетингу, що використовує систему методів реалізації товарів і послуг як основний спосіб досягнення комерційного успіху на ринку. Мета: отримання прибутку за рахунок активного збуту і використання прогресивних методів торгівлі.
4. Ринковий маркетинг — вид маркетингу, що зосереджує увагу підприємця на більш якісному і повному задоволенні потреб ринку як на основному інструменті досягнення комерційного успіху. Мета: отримання прибутку за рахунок орієнтації на споживача, задоволення його потреб та побажань, а також координації виробничої та збутової діяльності.

Отже проаналізувавши роботу підприємства ТО «Епіцентр-К» прийшли до наступних висновків:

1. підприємство розвивається про це говорять дослідження показників діяльності та збільшення чистого прибутку підприємства за останні роки;
2. магазин, стабільно розвивається, платоспроможний, своєчасно розраховується за платежами. Заборгованості перед бюджетом і своїми постачальниками не має.
3. підприємство має не розвинену рекламну кампанію;
4. ТОВ «Епіцентр-К» має не досконалу маркетингову політику, що сприяє виникненню ризикових ситуацій.

Розглянувши діяльність пропонуються наступні заходи, щодо досягнення комерційного успіху ТОВ «Епіцентр-К»:

• покращення рекламної компанії, збільшення реклами в періодичних виданнях, покращення зовнішньої та внутрішньої реклами, створення рекламних буклетів;
• покращення менеджменту підприємства;
• постійне проведення маркетингових досліджень стосовно конкурентоспроможності підприємства;
• аналізувати доцільність замовлення великих партій товарів у нових постачальників;
• аналізування ризиків та умови їх уникнення;

Внесені пропозиції покращать роботу підприємства ТОВ «Епіцентр-К» та збільшать його прибутковість.

 

СПИСОК ВИКОРИТСАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Апопій В.В. Сучасні проблеми  та стратегічні пріоритети розвитку  внутрішньої торгівлі України / В.В. Апопій // Вісник Дон НУЕТУ. – Сер.: Економічні науки. – 2005.

2. Беляевский И.К. Основы коммерции : учебно-практ. пособ. / Московский государственный университет экономики,  статистики и информатики. – М. : Изд-во МЭСИ, 2005.

3. Дашков Л.П. Коммерция и технология  торговли. – 5-ое изд. /  Л.П.  Дашков,  В.К. Памбухчиянц. – М. : Информационно- внедренческий центр "Маркетинг", 2007

4. Друкер П. Ф. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. — М.: Book chamber international, 1992.

5. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. — К.: КНЕУ, 2001

6. Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг. – 9-ое изд. – М. : Изд. дом. "Вильямс", 2003. – 1200 с

7. Маркетинг и сбыт / Питер Винкельманн. – М. : Изд. дом. Гребенникова, 2006. – 668 с.

8. Організація торгівлі : підручник / В.В. Апопій, І.П. Міщук, В.М. Ребицький  та ін. / за ред. В.В. Апопія. – 3-тє вид., [перероб. та доп.]. – К. : Вид-во ЦУЛ, 2009. – 632 с

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность :  учебник /  Ф.П. Половцева. –  М. : Изд-во ИНФРА-М, 2001. – 248 с

10. Прокопенко В.І Трудове  Право України Підручник 1998 р.

11. Правознавство: Підручник / В. Ф. Опришко, Ф. П. Шульженко, С. І. Шимон та ін.; За заг. ред. В. Ф. Опришка, Ф. П. Шульженка. — К.: КНЕУ, 2003 с.479-513

12. Правознавство.Навчальний посібник. За ред. академіка В. В. Копєйчикова  3 видання.-К.: Юрінком Інтер 2000 ст.

13. Русева О.Н. Стратегическое управление  коммерческой деятельностью предприятия/ О.Н. Русева, А.С. Балан // Труды Одесского  политехнического университета. – 2003.

14. Филіна А.І. Економічний словник :  тлумачно-термінологічний /  А.І. Филіна, В.А. Коноплицький. – К. : Вид-во КНТ, 2007. – 580 с

15. Цимбалюк В.С. Інформаційне право (основи теорії і практики). - К.: "Освіта України", 2010. - 388с.

16. Хміль Ф.І. Основи менеджменту: підручник / Ф.І. Хміль. – 2-ге вид., [перероб.  тадоп.]. – К. : Академвидав, 2007. – 346 с