Ценообразование и жизненный цикл товара

     Апл=400*0,041*1,2*1,4*1,0*1000=27552 руб.

     Расходы на телевизионную рекламу (Р тел):

          Ртел=К*p*N+m*K*p*N/100, (2.21)

          где К – количество слоев в рекламе;

     р – расценка за одно слово в рекламе (р=1400 руб.);

     N – общее количество запусков рекламы (N=7);

     m – процент за срочность (m=10%).

     Ртел=69*1200*5+10*69*1200*5/100=455400 руб. 

 

      Таблица 2.18 - Калькуляция себестоимости 1т продукции

Статья  затрат	Сумма на годовой объем	Сумма на 1т, руб.	Удельный вес, %
Основные  материалы	1350000	2547,6505	10,17
Вспомогательные материалы	228200,00	430,6472	1,72
ТЗР на основные материалы	47250	89,16776	0,35
ТЗР на вспомогательные материалы	15974,00	30,14531	0,12
Затраты на электроэнергию на технологические цели	1997723,0	3770	15,06
Затраты на топливо, на технологические цели	1165780,0	2200	8,78
Заработная  плата	888368,89	1676,484	6,69
Отчисления  в ЕСН (26%)	230975,9114	435,885849	1,74
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудование	2330709,48768	4398,3949	17,5
Цеховые расходы	2291549,9229	4324,4950	17,2
Итого: цеховая себестоимость	10546531,21	19902,87075	79,33
Страховые отчисления	42500	80,203812	0,32
Арендная  плата	27552	51,994715	0,20
Реклама	455400	859,40743	3,43
Прочие  общехозяйственные расходы	2063188,01344	3893,542202	15,5
Итого: производственная себестоимость	2588640,01344	4885,148166	19,45
Внепроизводственные расходы (коммерческие) (5% от производственный себестоимости)	129432,0007	244,257408	0,97
Итого: полная себестоимость	13264603,22	25032,27632	100

 

     Расчет  оптовой цены 1 тонны продукции

          Цопт 1т=С+Пр+НДС, (2.22)

          где С – себестоимость 1 тонны продукции, руб.;

     П – нормативная прибыль, руб. (устанавливается  на уровне плановой рентабельности 20%).

     Цопт 1т=25032,27632+20+18=25412,27632 руб.

     Расчет  оптовой цены 1 изделия:

          Цопт 1 изд=Цопт 1т/К, (2.23)

          где К – количество изделий в 1 тонне.

     К=1000 кг/m,

     где m – масса одного изделия в кг.

     Цопт 1 изд=25412,27632/2500=10,1 руб.

     К=1000/0,4=2500 кг

     В результате проделанных расчетов, можно  сделать вывод, что оптовая цена одного батона «подмосковного» 10,1 рублей.

     Каждая  фирма должна иметь четкую, упорядоченную  методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. 

3. Направления повышения  эффективности производства  за счёт ценовых  факторов. 

     Так как себестоимость является одним  из ценообразующих факторов, то я считаю необходимым рассмотреть её в  разрезе таких технико-экономических факторов, как: повышение качества продукции, совершенствование производства и труда и т.д.

     При расчете новой себестоимости  продукции необходимо учесть возможные  пути снижения затрат. На снижение себестоимости  изделия оказывают влияние такие статьи затрат, как:

• основные сырье и материалы;
• покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий;
• вспомогательные материалы;
• заработная плата производственных рабочих;
• отчисления из зарплаты на социальное страхование;
• прочие производственные расходы.

     Влияние мероприятий по совершенствованию  продукции, повышения её качества заключается  в улучшении конструкций изделий  и совершенствовании технологий их изготовления связано с дополнительными  затратами, и компенсируется увеличением цены. Мероприятия по повышению качества изделий сопровождается укреплением технологической дисциплины, что приводит к уменьшению производственных потерь, и к снижению себестоимости продукции. Влияние мероприятий на изменение себестоимости (ДS) можно определить по формуле:

     ДS=(Sf/pf-So/po)*qf*pf, (3.1)

     где So, Sf – себестоимость изделия до введения мероприятия и после;

     po, pf – цена изделия до и после введения мероприятия;

     qf – объём продукции после произведенных мероприятий.

     Влияние мероприятий по совершенствованию производства и труда. Группа факторов, связанных с организацией производства и труда, оказывает влияние на себестоимость продукции:

     - во-первых, совершенствование организации  производства объединяет мероприятия,  направленные на развитие специализации производства, улучшение организации обслуживания производственных процессов, улучшение материально-технического снабжения, сокращение транспортных расходов, улучшение использование основных фондов, сокращение прочих затрат производства;

     - во-вторых, совершенствование организации труда и управления объединяет мероприятия по совершенствованию рабочих мест, улучшению их обслуживания, внедрению передовых методов организации труда, совершенствование нормирования и оплаты труда, совершенствование управления производством.

     ДS=У(pi-Si)*qi, (3.2)

     где Si – себестоимость полуфабрикатов при изготовлении собственными силами;

     pi – стоимость покупных полуфабрикатов;

     qi – объём полуфабрикатов, потребляемых в производстве.

     Улучшение материально-технического снабжения  влияет на уровень транспортно-заготовительных расходов, затрат на содержание складских помещений, отдела снабжения. Изменение себестоимости под влиянием данного фактора можно определить по формуле:

     ДS=(Cf-Co)+Уpi*(df-do)/100, (3.3)

     где Cf, Co – расходы на содержание отдела снабжения до и после внедрения мероприятия;

     pi – оптовая цена материала вида i;

     df, do – доля транспортно-заготовительных расходов до и после внедрения мероприятия.

     Экономия  расходов по содержанию и эксплуатации оборудования определяется по смете при помощи сопоставления статей до и после внедрения мероприятия. Экономия за счёт относительного сокращения амортизационных отчислений определяется по формуле:

     ДS=(Af/Qf-Ao/Qo)*Qf, (3.4)

     Влияние объёма производства. Все расходы  производства делятся на условно-переменные и условно-постоянные. При увеличении объёма производства условно-постоянные расходы остаются неизменными, значит рост производства является резервом сокращения себестоимости продукции. Изменение себестоимости будет определяться по формуле:

     ДS=Sf-So*k, (3.5)

     где Sf, So – себестоимость товарной продукции;

     k – коэффициент, учитывающий изменение объёма производства.

     Влияние структурных сдвигов. Изменение  структуры выпускаемой продукции  оказывает влияние на любые обобщающие показатели, в том числе, на изменение себестоимости товарной продукции, тем более на показатель затрат на 1 рубль товарной продукции. Влияние данного фактора можно определить по формуле:

     ДS=(Уqf*zo/Уqf*po-Уqo*zo/Уqo*po)*(pf*qf), (3.6)

      где zo, zf – себестоимость продукции по плану и фактически соответственно;

     qo, qf – объём производства по плану и фактически соответственно;

     po, pf – цена изделия по плану и фактически соответственно.

     Анализируемое предприятие при установлении цены на производимую продукцию придерживается метода ценообразования «средние затраты плюс прибыль».

     Но  данный метод определяет лишь нижнюю границу цены производства, он совершенно не учитывает положение, занимаемое продуктом на рынке товаров и  услуг, – это является отрицательной  чертой данного метода ценообразования.

     Для того чтобы повысить эффективность  производства за счет ценовых факторов, я предлагаю несколько изменить ценовую политику на предприятии. Для  этого рассмотрим этапы процесса ценообразования и установим  новую цену на комбайн с учетом влияния принципов маркетинга, применяемых во всех развитых государствах.

     а) установление целей, преследуемых предприятием. Из всех предполагаемых задач, к решению  которых должно стремится предприятие, мы выбираем – получение максимальной прибыли (в настоящее время для предприятия первоочередной целью является – обеспечение выживаемости предприятия в условиях рыночной конкуренции и предотвращение банкротства). Для достижения этой цели характерен тип ценовой политики, называемой «ценовой лидер», которая заключается в том, что крупное предприятие является монополистом в производстве данного вида комбайнов;

     б) определение и оценка спроса. Уровень  эластичности спроса на продукцию предприятия  позволяет скорректировать установленную  на него цену. Так как спрос на данный вид комбайна является неэластичным, следует попробовать повышать цену на него до того момента, как это не станет отрицательно влиять на сбыт продукта (но не следует этим злоупотреблять);

     в) анализ себестоимости. Резервами могут  быть снижение затрат относительно запланированных  на топливо и энергию. Этого можно  достигнуть, например, изменив поставщика данных средств на более выгодного, либо исключить возможных посредников  при осуществлении операции приобретения и т.д.;

     г) анализ цен конкурентов. Этот фактор является крайне выгодным для украинских шахт-покупателей, а наше предприятие не может позволить себе такие мероприятия, принимая во внимание тяжелое положение отрасли в экономике государства.

     д) выбор метода ценообразования. При  установлении цены данной ситуации имеет  смысл придерживаться метода ценообразования, основанного на ощутимой ценности товара.

 

Заключение

     Тема  является весьма актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

     Цена  напрямую влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и  все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары и ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

     При установлении цены определяющими факторами  выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие  фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

       В заключение можно сказать, что в основе ценовой политики любого предприятия лежит правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии, которые составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.