Выбор и разработка ценовой стратегии фирмы

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Мая 2013 в 14:12, курсовая работа

Краткое описание

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является одной из главных вопросов для предпринимателя.[2]

Скачать в ZIP архиве (248.29 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Вложенные файлы: 1 файл

Выработка ценовой стратегии фирмы.doc

— 507.50 Кб (Скачать файл)

 

Прирост условной прибыли  от реализации составил 166,67%. Прибыль от реализации в % к обороту увеличился на 4% вследствие прироста показателей прибыли и товарооборота. Условная прибыль в расчете на 1 работника выросла на 6,67%, а на 1 торгового работника - на 33,33%, вследствие увеличения среднесписочной численности работников.

Условная прибыль в расчете на 1 рубль расходов на оплату труда за исследуемый период увеличилась на 142,55%. Благодаря высокому темпу прироста условной прибыли, рентабельность затрат увеличилась на 17% (табл.4).
Таблица 4

Доходы и прибыль ЗАО «БИОТЭК-Киров»

 

показатели

2004г.

2005г.

2006г.

Прирост 2006г. к 2004г., %

Объем товарооборота  без НДС (тыс. руб.) в текущих ценах

38 000

73 000

96 000

152,63%

Условная прибыль(+), убыток(-) от реализации, тыс. руб.

20 700

41 400

55 200

166,67%

Прибыль от реализации в % к товарообороту, %

54%

57%

58%

Х

Прибыль (убыток), тыс. руб.в  расчете:

-

-

-

-

- на 1 работника

518

518

552

6,67%

-на 1 торгового работника

828

1 035

1 104

33,33%

- на 1 рубль расходов  на оплату труда

1 280

2 450

3 105

142,55%

Рентабельность затрат, %

95%

105%

112%

Х

Рентабельность фонда  оплаты труда, %

881%

958%

1022%

Х


 

Таблица 5

Состав, динамика и структура продаж ЗАО «БИОТЭК-Киров»

 

 

 

Товарные группы

2004г.

2005г.

2006г.

Прирост 2006г. к 2004г.,

Тыс. руб.

%

 Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

%

Товарооборот общий

36 000

100,00%

72 000

100,00%

96 000

100,00%

166,67%

В т. ч.:

-

-

-

-

-

-

  

лекарственных препаратов

30 654

85,15%

55 339

76,86%

65 290

68,01%

112,99%

предметы гигиены

2 977

8,27%

6 660

9,25%

12 173

12,68%

308,87%

товары для детей

1 631

4,53%

4 090

5,68%

8 611

8,97%

428,04%

косметика

738

2,05%

5 911

8,21%

9 926

10,34%

1245,04%


 

Общий оборот в период с 2004 – по 2006 гг., вырос на 166,67%. Наибольший удельный вес в составе товарооборота в течении 3-х лет составляет реализация лекарственных препаратов (до 85,15%)

Наименьший удельный вес в структуре товарооборота  составляют товары для детей (4,53% – 8,97%). Но не смотря на это в течении 3-х лет общая реализация товаров для детей возросла на 428,04%%, что объясняется существенным расширением ассортимента этих групп товаров, появлением в них новинок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1. Разработка ценовой стратегии

в сети аптек «Мир Здоровья» ЗАО «БИОТЭК-Киров».

 

При формировании ценовой стратегии, в первую очередь, следует учитывать особенности месторасположения аптеки. Не менее важными факторами являются уровень доходов и платежеспособность среднестатистического посетителя и покупателя аптеки. Использование типовых рекомендаций в области ценообразования для каждого учреждения оптимальным быть не может. Однако можно обозначить некоторые общие направления.

Процесс разработки нашей ценовой стратегии состоит из трех этапов:

1) сбор исходной  информации. В компании «БИОТЭК-Киров» работает отдел маркетинга, который занимается сбором информации как внешней так и внутренней среды.

2) стратегический анализ. После сбора исходной информации, руководителем отдела маркетинга проводится стратегический анализ, а затем происходит

3) формирование  стратегии.

 Учитывая:

  • затраты, они остаются прежние, т.к. переоценку уже завезенного товара в аптеки не проводим, а изменяем наценку только на вновь поступившие медикаменты;
  • уточняем финансовые цели фирмы (получение максимальной прибыли в условиях жесткой конкуренции на медицинском рынке Кировской области). Общей целью ценовой политики предприятия, ориентированного на маркетинг, должно быть получение наибольшей прибыли за счет выгодного для предприятия соотношения «ценность товара для покупателя — затраты».;
  • определяем потенциальных покупателей (уже определены);
  • уточняем маркетинговую стратегию фирмы. Доведение информации до потенциальных покупателей о введении скидок;
  • определения потенциальных конкурентов. Основными конкурентами для нашего предприятия являются аптеки «36,6» и «Нека»;
  • экономист проводит финансовый анализ предприятия;
  • отдел маркетинга проводит сегментный анализ рынка;
  • анализа конкуренции проводит отдел маркетинга;
  • не забываем о влиянии государственного регулирования на ценообразование. Так как лекарственные препараты – не обычный товар, то при формировании стратегии фармацевтическими организациями, занимающимися фармацевтическими видами деятельности : розничной реализ

Информация о работе Выбор и разработка ценовой стратегии фирмы