Выход на новый рынок (экономика)

Основные  физико-механические свойства представлены в таблице 2.4.

 

Таблица 2.4 – Физико-механические свойства теплоизоляционных плит из ячеистого бетона

Наименование показателя	Марка по средней плотности (D)
	400	350	300	250	200	150
Предел прочности при сжатии, МПа, не менее Предел прочности при изгибе, МПа, не менее Теплопроводность в сухом состоянии, Вт/(м 0К), не более Отпускная влажность по массе, %, не более	1,00   0,30   0,11   25	0,80   0,20   0,09   29	0,60   0,15   0,08   33	0,55   0,10   0,07   35	0,45   0,09   0,06   35	0,30   0,08   0,055   35

 

Плиты теплоизоляционные  применяются для утепления строительных конструкций и тепловой изоляции промышленного оборудования при  температуре изолируемой поверхности до 400 °С.

Известь строительная воздушная негашеная кальциевая комовая производится по ГОСТ 9179-77. Её характеристики:

• содержание активных CaO + MgO: не менее 70% (III сорт); не менее 80% (II сорт);
• содержание активного МgО не более 5 %;
• содержание непогасившихся зерен: не более 14 % (III сорт); 11 % (II сорт);
• время гашения – быстрогасящаяся до 8 мин.

Известь строительная воздушная негашеная кальциевая порошкообразная с минеральными добавками производится по ГОСТ 9179-77. Её характеристики:

• содержание активных СаО + МgО не менее 55 %;
• содержание активного МgО не более 5%;
• остаток на сите N 008 не более 15 %; N 02 не более 1,5%.

Известь строительная порошкообразная применяется для приготовления штукатурных растворов, бетонов, вяжущих материалов в производстве силикатного кирпича и изделий из ячеистых бетонов.

Вся выпускаемая  комбинатом продукция (известь строительная, кирпич силикатный, блоки из ячеистых бетонов стеновые) сертифицированы в национальной системе подтверждения РБ, что говорит о том, что основные показатели качества продукции соответствуют требования ТНПА.

Для повышения  конкурентоспособности кирпича  и блоков, которые являются основными  статьями нашего экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья, на комбинате проводится большая работа по сертификации нашей продукции по международным стандартам.

Кирпич силикатный сертифицирован по ГОСТ 379-95, который  действует в России (сертификат № BY/ 11203.03.02200370). Система контроля производства силикатного кирпича на комбинате соответствует требованиям Директивы 89/106/ЕЭС и европейскому стандарту EN 771-2 + A1:2005 «Технические требования к изделиям из строительного кирпича. Изделия силикатного кирпича», на что выдан сертификат 1397-CPD-0166 от 19.02.2007 г. Центры по сертификации строительной продукции г. Вильнюс, Литва, что дает право маркировки продукции знаком «СЕ» и ее экспорта в любую страну Евросоюза.

Блоки из ячеистых бетонов стеновые сертифицированы  на Украине в филиале «Тернопольсепробуд» г.Тернополь по ТНПА, действующим на Украине, сертификаты соответствия: UA 1.090.0069317-07, UA 1.090.0069325-07, UA 1.090.0069327-07. Ведется работа по сертификации системы контроля производства блоков из ячеистых бетонов стеновых требованиям Директивы 89/106/ЕЭС и европейскому стандарту EN 771-4 + A1:2005 «Требования к строительным блокам. Строительные блоки из автоклавного ячеистого бетона».

Своё предпочтение из всех видов продукции предприятия  потребители отдают мелким блокам, это можно увидеть в таблицах 2.5 и 2.6.

 

Таблица 2.5 – Экспорт продукции за январь – декабрь 2010 г. в натуральном выражении

Виды продукции	Ед. изм.	С начала года						Всего
		Российская федерация		Страны дальнего зарубежья и СНГ (кроме Российской Федерации)
		Россия	Итого	Латвия	Литва	Украина	Итого
Кирпич силикатный	т.шт	8173,6	8173,6	0,0	0,0	0,0	0,0	8173,6
Мелкие блоки	м3	43124,1	43124,1	0,0	0,0	261,3	261,3	43385,4
Известь	тн	20,4	20,4	0,0	0,0	40,0	40,0	60,4

 

Таблица 2.6 – Экспорт продукции за январь – декабрь 2010 г. во внешнеторговых ценах

Виды продукции	Ед. изм.	С начала года						Всего
		Российская федерация		Страны дальнего зарубежья и СНГ (кроме Российской Федерации)
		Россия	Итого	Латвия	Литва	Украина	Итого
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Кирпич силикатный	тыс.руб.	2053588,8	2053588,8	0,0	0,0	0,0	0,0	2053588,8
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Мелкие блоки	тыс.руб.	5405634,2	5405634,2	0,0	0,0	34 056,1	34 056,1	5439690,3
Известь	тыс.руб.	3973,5	3973,5	0,0	0,0	8 035,0	8 035,0	12008,5

 

Из таблиц видно, что наибольшим спросом пользуются мелкие блоки, на втором месте кирпич силикатный и меньше всего потребителя  интересует известь. При этом сразу  можно сделать вывод, что основным и главным покупателем у ОАО «Гродненский КСМ» является Российская Федерация.

Для более  глубокого рассмотрения наиболее популярного  товара проведём АВС-анализ ассортимента продукции экспортируемой за июль и август 2011 г. Исходные данные в таблице 2.7.

 

Таблица 2.7 – Экспорт продукции за июль – август 2011 г.

№	Наименование товара	Ед. изм.	Экспорт продукции за июль 2011, руб. РБ	Экспорт продукции за август 2011, руб.
1	2	3	4	5
1	Блоки стеновые 600х200х288, D400	м3	404808506	407498000
2	Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой в ленту	м3	72059409	71802252
3	Блоки стеновые 600х200х288, D500	м3	7679232	7737984
4	Блоки стеновые 600х400х188, D400	м3	63831084	64384684
5	Блоки стеновые 615х100х299, D600	м3	29336132	29379836
6	Блоки стеновые 615х300х199, D400	м3	29077829	29296787
7	Блоки стеновые 615х300х199, D500	м3	6053175	6082378
8	Блоки стеновые 615х400х199, D400	м3	27559975	27774876
9	Известь негашеная порошкообразная без добавок, 3 сорт	т	13858944	13828064
10	Кирпич силикатный полнотелый	тыс. усл.	15777620	15719488
1	2	3	4	5
11	Кирпич силикатный пустотелый	тыс. усл.	304652912	305695148
12	Кирпич силикатный М200, F50	тыс. усл.	104975067	105806184

 

Затем проведём сортировку объектов анализа (товарный ассортимент) в порядке убывания значения параметра (экспорта продукции, руб.). После чего рассчитаем долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов, рассчитаем эту долю с накопительным итогом и присвоим значения групп выбранным объектам, таблица 2.8.

 

Таблица 2.8 – Определение групп А, В, С.

№	Наименование товара	Экспорт продукции за июль 2011, руб. РБ	Экспорт продукции за август 2011, руб. РБ	Экспорт продукции за июль и август 2011, руб. РБ	Доля в обороте, %	Доля в обороте с накопит. итогом, %	Группа
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Блоки стеновые 600х200х288, D400	404808506	407498000	812306506	37,5	37,5	А
11	Кирпич силикатный пустотелый	304652912	305695148	610348060	28,2	65,7	В
12	Кирпич силикатный М200, F50	104975067	105806184	210781251	9,7	75,4	В
2	Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой в ленту	72059409	71802252	143861661	6,6	82,1	С
4	Блоки стеновые 600х400х188, D400	63831084	64384684	128215768	5,9	88,0	С
5	Блоки стеновые 615х100х299, D600	29336132	29379836	58715968	2,7	90,7	С
1	2	3	4	5	6	7	8
6	Блоки стеновые 615х300х199, D400	29077829	29296787	58374616	2,7	93,4	С
8	Блоки стеновые 615х400х199, D400	27559975	27774876	55334851	2,6	96,0	С
10	Кирпич силикатный полнотелый	15777620	15719488	31497108	1,5	97,4	С
9	Известь негашеная порошкообразная без добавок,3 сорт	13858944	13828064	27687008	1,3	98,7	С
3	Блоки стеновые 600х200х288, D500	7679232	7737984	15417216	0,7	99,4	С
7	Блоки стеновые 615х300х199, D500	6053175	6082378	12135553	0,6	100,0	С
Итого		1079669885	1085005681	2164675566	100

 

В итоге получим  следующую таблицу 2.9.

 

Таблица 2.9 – Итоговая таблица АВС-анализа

	Экспорт продукции	Доля, %	Количество товаров	Доля, %
Группа А	812306506	37,5	1	8,3
Группа В	821129311	37,9	2	16,7
Группа С	531239749	24,5	9	75,0
Итого	2164675566	100,0	12	100,0

 

С помощью  анализа можно сделать вывод, что наиболее популярным и значимым товаром, который составляет 37,5 % экспорта, на предприятии являются блоки стеновые 600х200х288, D400. 2-ое место по значимости и доле экспорта занимают товары, входящие в группу В, а именно кирпич силикатный пустотелый и кирпич силикатный М200, F50. Оставшаяся продукция предприятия имеет небольшой спрос, приносит небольшую прибыль и входит в группу С.

По этим же исходным данным проведём XYZ-анализ, который показывает стабильность или нестабильность спроса. Для этого определим коэффициент вариации – среднее квадратическое отклонение – для каждого объекта анализа. Коэффициент вариации означает величину, насколько продажа товара отклоняется от среднестатистической, то есть показывает, стабилен ли спрос на товар или нет, таблица 2.10.

 

Таблица 2.10 – Определение групп X, Y, Z

№	Наименование товара	Экспорт пр-ции за июль 2011, руб. РБ	Экспорт пр-ции за август 2011, руб. РБ	Экспорт пр-ции за июль и август 2011, руб	Среднее значение	Значение подкоренного выражения	Коэф-нт относ. вар-ции, %	Группа
1	2	3	4	5	6	7	8	9
5	Блоки стеновые 615х100х299, D600	29336132	29379836	58715968	29357984	477509904	0,07	Х
9	Известь негашеная порошкообразная без добавок, 3 сорт	13858944	13828064	27687008	13843504	238393600	0,11	Х
11	Кирпич силикатный пустотелый	304652912	305695148	610348060	305174030	2,71564E+11	0,17	Х
2	Блоки стеновые 600х200х288, D400 с дополнительной увязкой в ленту	72059409	71802252	143861661	71930831	16532430662	0,18	Х
10	Кирпич силикатный полнотелый	15777620	15719488	31497108	15748554	844832356	0,18	Х
7	Блоки стеновые 615х300х199, D500	6053175	6082378	12135553	6067776,5	213203802,3	0,24	Х
1	Блоки стеновые 600х200х288, D400	404808506	407498000	812306506	406153253	1,80834E+12	0,33	Х
6	Блоки стеновые 615х300х199, D400	29077829	29296787	58374616	29187308	11985651441	0,38	Х
3	Блоки стеновые 600х200х288, D500	7679232	7737984	15417216	7708608	862949376	0,38	Х
1	2	3	4	5	6	7	8
8	Блоки стеновые 615х400х199, D400	27559975	27774876	55334851	27667426	11545609950	0,39	Х
12	Кирпич силикатный М200, F50	104975067	105806184	210781251	105390626	1,72689E+11	0,39	Х
4	Блоки стеновые 600х400х188, D400	63831084	64384684	128215768	64107884	76618240000	0,43	Х