Доход организации и пути его повышения

- новая философия взаимоотношений  с контрагентами;

- использование возможностей рисковой деятельности;

- инновационная политика;

- акционирование;

- выгодное размещение денежных  ресурсов и другие.[23, c.312]

Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции),  легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.[1, c.48]

Увеличение объемов реализуемой продукции в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

- разрабатывать и проводить  в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;

- повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;

- широко использовать средства  внутри-магазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;

-  постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;

- снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене  каждого товара) может быть обеспечена  за счет роста объема продажи  товаров, реализации внутренних  резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности.[14, c.277]

 

2. АНАЛИЗ ДОХОДОВ ОДО «МАРШ»

 

1. Социально-экономическая характеристика деятельности ОДО «Марш»

 

ОДО «Марш» - коммерческая организация. Данное предприятие является юридическим лицом, согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в банках, иметь печать и штампы со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), зарегистрированный в установленном порядке.

Предприятие действует на основании законодательства Республики Беларусь и Устава. Имущество Предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками Предприятия.

ОДО «Марш» самостоятельно отвечает по своим обязательствам принадлежащим ему имуществом.

Целью деятельности ОДО «Марш» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли путем осуществления торговой деятельности. В соответствии с целью деятельности и законодательством Республики Беларусь ОДО «Марш» осуществляет следующие виды деятельности: оптовая торговля зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных; оптовая торговля табачными изделиями; неспециализированная торговля непродовольственными товарами; розничная торговля фруктами и овощами; розничная торговля птицей и изделиями из птицы; розничная торговля мясом и мясными продуктами; розничная торговля колбасными изделиями и копченостями; розничная торговля рыбой, ракообразными и моллюсками; розничная торговля хлебобулочными изделиями; розничная торговля молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами; розничная торговля одеждой и аксессуарами одежды; розничная торговля книгами, газетами, канцелярскими принадлежностями; розничная торговля коврами и ковровыми изделиями; розничная торговля часами и др.

В состав ОДО «Марш» также входит мебельный цех, производящий продукцию как для розницы, так и для оптовых продаж.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 – Методы реализации продукции мебельного цеха

                   

Реализация  продукции  мебельного  цеха  (мебели)  на рынке  осуществляется различными способами, представленными на рисунке 2.1.

Через розничную сеть реализовывается до 60% продукции мебельного производства.

Для увеличения объема продажи продукции со склада предприятия и через сферу малого бизнеса открыт зал образцов выпускаемой мебели.

Учитывая довольно низкую покупательскую способность населения, в 2012 году увеличивается производство мебели по индивидуальным заказам до 40% производимой корпусной мебели, а также увеличивается ассортимент выпускаемой корпусной мебели. C 2011  года налажено производство кухней и обеденной группы, с 2012 года запущены в производство новые наборы корпусной мебели, налажено производство детских комнат.

Источниками формирования  имущества ОДО «Марш» являются:

1. Имущество и денежные взносы, переданные Предприятию Учредителем;

2. Доходы от осуществления торговой деятельности;

3. Доходы от ценных бумаг;

4. Займы и кредиты банков и других кредиторов;

5. Безвозмездные или благотворительные взносы, пожертвования юридических и физических лиц;

6. Иные источники, не запрещенные законодательными актами Республики Беларусь.

Исполнительным органом ОДО «Марш» является Директор. Директор назначается на должность и освобождается от должности директора Учредителем. На рисунке 2.2 приведена структура аппарата управления ОДО «Марш».

 

 

Рисунок 2.2 – структура аппарата управления ОДО «Марш»

 

Аппарат управления ОДО «Марш» состоит из четырех отделов в состав которых входят: директор предприятия; отдел кадров и отдел охраны труда; маркетинговая и коммерческая служба; финансовая служба.

Директор осуществляет общее руководство ОДО «Марш», организацию выездных мероприятий, оформление документации по организации торговой деятельности и прочее.

Согласно учетной политики предприятия бухгалтерский учет на ОДО «Марш» осуществляется по журнально-ордерной форме учета. Бухгалтерский учет на ОДО «Марш» частично автоматизирован.

Бухгалтерский учет организован в соответствии с Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности» с применением типовых форм первичных документации.

Руководство организацией осуществляется посредством управленческой документации, к ней относятся приказы (на принятие на работу, увольнение, выплата материального поощрения, лишение премиальных выплат, административных взысканиях и прочие), распоряжения (на переоценку товаров, проведение инвентаризаций и т.п.).

Произведём анализ основных показателей финансово-экономической деятельности ОДО «Марш».

Основные показатели производственно-финансовой деятельности ОДО «Марш» приведены в таблице 2.1.

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о том, что среднегодовая численность работников в 2012 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 5,7 %. В 2012 году товарооборот составил 2730,7 млн. руб., что на 37,5 % больше, чем в 2011 году, в том числе розничный товарооборот составил 2318,2 млн. руб. или 139,9 % по сравнению с 2011 г. Наметилось значительное увеличение балансовой прибыли по сравнению с 2011г. и составило 196,3%, в связи с чем балансовая прибыль на 1 среднегодового работника составила 200% по сравнению с 2011г. По сравнению с 2011 г. рентабельность увеличилась на 0,3% и составила в 2012 году 1,95 % из чего можно сделать вывод, что предприятие является низкорентабельным. Удельный вес издержек обращения к товарообороту увеличился на 13,2% по сравнению с 2011г. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов в 2012 г. по сравнению с 2011г. увеличилась на 34,1%, процент годности - на 21,6%, коэффициент обновления на 23,1%.

 

Таблица 2.1 – Основные показатели производственно-финансовой деятельности ОДО «Марш»

Показатели	2010 год	2011 год	2012 год	2012 год в % к 2011 году
Среднегодовая численности всех работающих, чел.	51	53	56	105,7
Товарооборот, млн. руб. В том числе: Розничный, млн. руб.	1728,3   1427,3	1986,3   1657,6	2730,7   2318,2	137,5   139,9
Товарооборот 1 среднегодового работника, млн. руб. В том числе: Розничный, млн. руб.	33,9   28,0	37,5   32,3	48,8   41,4	130,1   128,2
Балансовая прибыль, млн. руб.	23,1	27,1	53,2	196,3
Балансовая прибыль на 1 среднегодового работника, млн. руб.	0,5	0,5	1,0	200
Рентабельность, %	1,16	1,65	1,95	-
Издержки обращения, удельный вес к товарообороту, %	12,38	11,03	12,49	113,2
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, %	412,0	573,0	768,0	134,1
Процент годности основных производственных фондов, %	46	53,7	65,3	121,6
Коэффициент обновления основных производственных фондов	0,0002	0,0065	0,008	123,1

 

Построим график изменения розничного товарооборота в 2012 году.

Рисунок 2.3 – Изменение розничного товарооборота в 2012 году

Как видно из графика наибольшего достижения и перевыполнения розничного товарооборота ОДО «Марш» достигло в августе месяце, а наименьший товарооборот составил 239404,5 млн. бел. руб. и соответствует январю месяцу.

Основным региональным рынком сбыта товаров ОДО «Марш» является Витебская область.

Постоянными потребителями продуктов является население. Наибольший объем потребления товаров приходится на Полоцкий, Новополоцкий, Витебский, Верхнедвинский и Шумилинский районы.

Наиболее серьезными конкурентами предприятия в пределах его рынка сбыта считаются предприятия Торговый дом «Стрелецкий», ОАО «Евроторг», ООО «Рэсттрэйд», УКП «Полоцкторг».

Розничный товарооборот  является составной частью товарооборота города Полоцка и Новополоцка и в определенной мере покрывает покупательные фонды населения. В настоящее время население республики расходует на покупки товаров примерно 80 % своих денежных доходов и через розничный товарооборот получает около 90 % фонда личного потребления.

В состав ОДО «Марш» входят девятнадцать торговых точек. Используя данные годовой статистической отчетности Ф - 3торг проанализируем структуру торговой сети ОДО «Марш», представим результаты анализа в виде таблицы 2.2.

 

Таблица 2.2 - Структура торговой сети ОДО «Марш»

Структурное подразделение	Размер торговой площади, кв.м.	Удельный вес, %	Товарооборот, млн. руб.		Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади		Отклонение (+,-)
			2011г.	2012г.	2011г.	2012г.
Магазин № 1 г. Полоцк	38,5	10,9	136,8	179,1	3,6	4,7	+ 1,1
Магазин № 4 г. Полоцк	48,2	13,7	521,5	592,8	10,8	12,3	+ 1,5
Магазин № 10 г. Полоцк	20,9	5,9	28,8	34,1	1,4	1,6	+ 0,2
Магазин № 2 г. Верхнедвинск	39,6	11,2	159,8	255,1	4,0	6,4	+ 2,4
Магазин № 5 г.п. Шумилино	40,1	11,4	146,2	149,8	3,6	3,7	+ 0,1
Магазин № 6 г. Новополоцк	82,6	23,4	454,8	500,6	5,5	6,1	+ 0,6
Магазин № 7 г.п. Россоны	33,4	9,5	74,4	88,6	2,2	2,7	+ 0,5
Магазин № 8 д. Горяны	26,6	7,5	43,2	50,4	1,6	1,9	+ 0,3
Магазин № 9 д.Гомель	22,8	6,5	46,8	62,3	2,7	2,7	-
Итого	352,7	100	1612,3	1912,8	4,6	5,4	+ 0,8