Пути повышения прибыли предприятия малого бизнеса

Администратор торгового зала является заместителем директора и выполняет функции директора в его отсутствие. Кроме того, занимается оценкой и подбором поставщиков, составлением перспективного плана развития торгового предприятия, его расширением.

Администратор торгового зала следит за работой в магазине с клиентами, за трудовой дисциплиной продавцов их умением быстро и качественно обслужить клиентов, проявляя при этом коммуникационные способности и стимулируя покупателей к дальнейшему сотрудничеству.

Главный бухгалтер организует весь бухгалтерский учет на предприятии, следит за движением материальных ценностей,  составлением баланса (решение о составлении баланса было принято в связи с необходимостью организации юридического лица для получения лицензии на торговлю водкой), оформлением финансово-хозяйственных документов для налоговой отчетности.

Товаровед осуществляет контроль за соблюдением договорных обязательств, поступлением и реализацией товара, участвует в формировании ассортимента, принимает участие в проведении инвентаризации.

Заведующий складом выполняет помимо основных функций по надлежащему складированию, распределению и хранению товара, роль фасовщицы.

Продавцы и кассиры – основные составляющие торгового процесса, от их профессионализма, быстроты реакции при обслуживании, компетентности в знании товаров их характеристик, умения общаться  с покупателями  зависит эффективность всего торгов процесса.

Грузчик занимается подносом необходимого товара в отделы, приемом товара от поставщиков и отправкой тары и мусора.

Таким образом, в ООО «Сигма» созданы благоприятные условия для работы, все работники имеют средне-специальное профессиональное  образование и стаж работы, структура управления соответствует размеру предприятия, которое по численности является малым.

 

2.2 Анализ основных экономических  показателей ООО «Сигма»

 

Для проведения анализа деятельности ООО «Сигма» используем показатели (табл. 2).

Таблица 2 – Динамика основных технико-экономических показателей

ООО «Сигма» за 2012-2014 гг., тыс. руб.

Показатели	2013 г.	2014 г.	Абс. откл. (+,-)	Темп роста (снижения), %
1.  Розничный товарооборот, тыс. руб.	13 510	13 086	-424	96,86
2. Покупная стоимость  товаров, тыс. руб.	6 928	6 745	-183	97,36
3. Валовой доход, тыс. руб.	6 582	6 341	-241	96,34
4. Издержки обращения, тыс. руб.	5 809	5 954	145	102,49
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	772	387	-386	50,03
6. Рентабельность продаж, %	5,72	2,95	-2,76	51,66
7. Среднесписочная численность работников, чел.	28	28	0	100,00
8. Фонд оплаты труда, тыс. руб.	4 732	4 788	56	101,18
9. Среднемесячная  заработная плата, руб.	14083	14250	167	101,18

Из данных таблицы 2 можно сделать вывод, что розничный товарооборот  в 2014 г. снизился в сравнении с 2013  на 3,14% или на 424 тыс. руб. из-за снижения платежеспособного спроса (падение рубля, кризис, санкции).

Закупочная стоимость товаров соответственно тоже снизилась, но менее значительно: на 183 тыс. руб. или на 2,64%. Закупочная стоимость она уменьшилась, так как предприятие работало без предоплаты, без процентов.

В результате валовой доход снизился на 3,66% или на 241 тыс. руб.

Издержки обращения выросли на 2,49% или на 145 тыс. руб.

Прибыль от продаж в 2014 году составила 387 тыс. руб., что на 49,97% ниже прибыли от продаж 2013 года или на 386 тыс. руб.

При этом рентабельность продаж с 5,72 % снизилась на 2,76% и составила в 2014 г. 2,95%.

Таким образом, ООО «Сигма» – торговое предприятие, которое в исследуемом периоде снизило показатели деятельности, но для улучшения деятельности существует множество возможностей – от формирования более эффективного ассортимента, до расширения видов торговли.

 

 

2.3 Анализ прибыли и рентабельности ООО «Сигма»

 

 

Единственным доходом торгового предприятия ООО «Сигма» является розничный товарооборот.

Розничный товарооборот характеризует завершение коммерческого цикла организации, возврат авансированных средств организации в денежную форму и начало нового цикла оборота всех средств.

Проведем анализ розничного товарооборота с учётом влияния инфляции  (табл. 3).

Таблица 3 – Анализ розничного товарооборота ООО «Сигма» за 2013-2014 гг.

Показатели	2013г.	2014г.	2014г. в ценах  2013г.	в сравнении с 2013 г.		2014  г. в ценах 2013 г в сравнении с 2013 г.
				абс., тыс. руб.	отн., %	абс., тыс. руб.	отн., %
Розничный товарооборот, тыс. руб.	13 510	13 086	12287,3	-424	-3,14	-1222,7	-9,05
Покупная стоимость товаров, тыс. руб.	6 928	6 745	6333,7	-183	-2,64	-594,5	-8,58
Уровень к товарообороту, %	51,28	51,55	48,40	0,26	0,52	-2,88	-5,62
Валовой доход, тыс. руб.	6 582	6 341	5953,7	-241	-3,66	-628,1	-9,54
Уровень к товарообороту, %	48,72	48,45	45,50	-0,26	-0,54	-3,22	-6,61
Издержки обращения, тыс. руб.	5 809	5 954	5590,7	145	2,49	-218,6	-3,76
Уровень к товарообороту, %	43,00	45,50	42,72	2,50	5,81	-0,28	-0,64
Прибыль от продаж, тыс. руб.	772	387	362,9	-386	-49,97	-409,6	-53,02
Уровень к товарообороту, %	5,72	2,95	2,77	-2,76	-48,34	-2,94	-51,50

 

В таблице 3 можно видеть покупная стоимость составляет  примерно 51-52% от розничного товарооборота, соответственно валовой доход 48-49%, издержки обращения составляют  43% в 2013 г. и 45,5% в 2014 г., то есть их уровень вырос в 2014 г. на 2,5%.

Прибыль от продаж  составляет в розничном товарообороте 5,72% в 2013 г. и 2,95%.

Если учесть что в 2014 году уровень инфляции по данным статистики составлял 106,5%, то есть в среднем цены выросли на 6,5% в Российской Федерации, то при пересчёте (делении всех показателей на 1,065) получаем данные в ценах за 2013 год.

Сравнение этих показателей с показателями 2013 года демонтирует негативное влияние инфляции на прибыль от продаж, которая снизилась на 409,6 тыс. руб. или на 53,02%.

Формирование прибыли торгового предприятия ООО «Сигма» происходит зависит кроме перечисленных выше факторов от торговых надбавок.

Рассмотрим как изменялась средняя торговая надбавка в табл. 4.

 

Таблица 4 – Динамика средней торговой надбавки в ООО «Сигма»

 

Показатели	2013	2014	Абс. откл.  (+,-)	Темп роста (снижения), %
Розничный товарооборот, тыс. руб.	13 510	13 086	-424	96,86
Торговая надбавка, тыс. руб.	6 582	6 341	-241,16	96,34
Удельный вес в розничном товарообороте, %	48,72	48,45	-0,26	99,46
Торговая надбавка в прибыли, коэфф.	8,52	16,40	7,88	192,54

 

Как видно из табл. 4  средняя торговая надбавка составляет почти  50% и её удельный вес почти не изменился за год, он немного снизился с 48,72% в2013 г. до 48,45% в 2014 г. или на 3,66% стал меньше.

При этом торговая надбавка превышает прибыль от продаж в 2013 г. в 8,52  раза, а в 2014 г. в  16,4 раз, что указывает на снижение эффективности деятельности торгового предприятия.

Руководство торгового предприятия ООО «Сигма» распределяет чистую прибыль, которая остаётся у предприятия после выплаты единого налога на вменённый доход (ЕНВД) в следующем отношении (табл. 5).

 

 

 

Таблица 5 – Распределение чистой прибыли ООО «Сигма»

Показатели	2013	2014	Абс. откл. (+,-)	Темп роста (снижения), %
Прибыль от продаж	684	294	-391	42,92
ЕНВД	88	93	5	105,70
Чистая прибыль	596	201	-396	33,65
На оборотные средства	89,5	30,1	-59	33,65
На текущий ремонт	107,4	36,1	-71	33,65
Резервный фонд	29,8	10,0	-20	33,65
Дивиденды (	370	124	-245	33,65

 

Как видим из табл. 5 чистая прибыль распределяется по следующей системе:

– На оборотные средства – 15%.

– На текущий ремонт – 18%.

– Резервный или страховой  фонд – 5%.

– Дивиденды  участникам общества – 62%.

В  2014 году из-за снижения прибыли снизились и отчисления в фонды общества, что сказалась на уменьшении защищённости бизнеса и возможности его развития.

 

 

3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ООО «СИГМА»

 

3.1 Изучение анализа факторов, влияющих  на прибыль от продаж

 

Для проведения анализа прибыли от продаж используем таблицу 6.

Таблица 6 – Информация для расчета влияния факторов

на прибыль от реализации ООО «Сигма» за 2013-2014 гг.

Показатель	2013 г.	2014 г. (в ценах 2013 г.)	2014 г.
Розничный товарооборот	13 510,00	12 287,32	13 086,00
Покупная стоимость товаров	6 928,21	6 333,67	6 745,36
Издержки обращения	5 809,30	5 590,73	5 954,13
Прибыль (убыток) от реализации	772,49	362,92	386,51

 

Исходя из данных таблице 6 рассчитаем влияние факторов на изменение (снижение) прибыли от реализации товаров, которое составило – 1586 тыс. руб.

Методика расчета влияния факторов на прирост прибыли от реализации товаров.

Первый ш а г. Расчет прироста прибыли от реализации (Δ Р):

387 – 772 = 386 тыс. руб.

Второй шаг. Расчет темпа роста объема реализации в сопоставимых ценах:

12 287 : 13 510  × 100 = 90,95%;

тогда темп прироста объема реализации товаров составил

90,95  – 100 = 9,05%.

Третий шаг. Расчет прироста прибыли в связи со снижением объема реализации товаров   на 9,05%. Итак, влияние первого фактора – изменения объема реализации товаров на прирост прибыли от реализации товаров составил

Δ Р (N) = – 9,05  ∙ 772,5  : 100 = – 69,9 тыс. руб.

Четвертый шаг. Расчет изменения покупной стоимости товаров, продукции и услуг.

6745 – 6333,7 = 411,7 тыс. руб.

Это означает, что прибыль от реализации товаров уменьшится на эту сумму в связи с увеличением покупной стоимости товаров, т.е.  этот фактор оказал отрицательное влияние и составит (– 411,7 тыс. руб.).

Пятый шаг. Расчет изменения издержек обращения при неизмененном объеме реализации товаров:

5954 – 5590,7 = 363,4 тыс. руб.

Этот фактор также уменьшил прибыль от реализации товаров на 363,4 тыс. руб., т.е. Δ Р(КР) составил (– 363,4) тыс. руб.

Шестой шаг. Расчет влияния на изменение прибыли от реализации товаров увеличения цен на них. Сравним два объема реализации товаров отчетного периода, рассчитанных по ценам предыдущего и отчетного годов:

13086 – 12287,3 = 798,7   тыс. руб.

Это свидетельствует о том, что несмотря на кризис цены на товары выросли и предприятие получило в связи с этим прибыль ΔР(Ц) в размере сумму + 798,7 тыс. руб.

Седьмой шаг. Расчет влияния изменения структурных сдвигов в реализации товаров (в сторону увеличения или уменьшения реализации товаров более рентабельных товаров) на изменение прибыли от реализации товаров. Для этого выполним расчет по предлагаемой методике:

362,9 – (772«  90,95 : 100) = 362,9 – 703 = – 339,7 тыс. руб.

Расчеты показывают, что в организации уменьшилась прибыль от реализации товаров в связи с изменением структуры товаров, в частности, за счет увеличения объема реализации менее рентабельных товаров Δ Р(стр) на сумму (– 339,7 тыс. руб.).

Для проверки правильности выполненных расчетов составим баланс отклонений по общему объему прибыли от реализации товаров и факторов, оказавших влияние на ее изменение в отчетном периоде по сравнению с предыдущим годом: