Стратегическое развитие фирмы в условиях рынка

4. Свобода  ценообразования и конкуренции  означает, что по большей части  цены складываются на рынке  под воздействием факторов спроса  и предложения, а не устанавливаются  каким-либо вышестоящим государственным  органом, а также, что возможно  войти на рынок и выйти с  него.

 

2.3 Общая  стратегия фирмы в условиях  рынка

 

Стратегия рыночного  предприятия проста: максимизировать  прибыль. Для достижения этой цели у  предприятий, которые только "на пути к рынку", т.е. проходят период адаптации, необходимо осуществлять различные  меры, которые включают улучшение  управления, повышение эффективности  производства, конкурентоспособности  выпускаемой продукции, рост производительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово – экономических  результатов деятельности и др.

Для эффективной  работы фирмы необходимо выработать:

1) защиту  прав участников (учредителей);

2) четкое  разграничение ответственности  участников (учредителей) и

руководителей предприятий, развитие механизмов корпоративного управления, обеспечение свободного перераспределения прав участия  в капитале акционерного общества и  перехода таких прав к лицам, заинтересованным в долгосрочном развитии предприятия (эффективным собственникам);

3) обеспечение  инвестиционной привлекательности  предприятия;

4) создание  системы хозяйственно - договорной  деятельности предприятия, обеспечивающей  соблюдение контрактных обязательств;

5) достижение  прозрачности финансово - экономического  состояния предприятий для их  участников (учредителей), инвесторов, кредиторов;

6) создание  эффективного механизма управления  предприятием;

7) использование  предприятием рыночных механизмов  привлечения финансовых средств;

8) повышение  квалификации работников предприятия  как один из факторов повышения  устойчивости развития предприятия.

Основными направлениями  стратегии фирмы являются следующие:

1) выявление  и устранение нарушенных прав  акционеров (для акционерных обществ);

2) инвентаризация  имущества и осуществление реструктуризации  имущественного комплекса предприятия;

3) рыночная  оценка активов предприятия;

4) анализ  положения предприятия на рынке,  его финансово –

хозяйственной деятельности и эффективности управления предприятием;

5) выработка  стратегии развития предприятия;

6) подготовка  и переподготовка кадров.

При определении  положения предприятия на рынке  рекомендуется получить следующую  информацию о показателях экономического развития отраслей и регионов, направлениях государственной политики, определяющих производство и сбыт выпускаемой  предприятием продукции и потребляемых видов сырья; существующем уровне отечественного производства, объемах импорта и  экспорта аналогичной выпускаемой  продукции и потребляемого сырья, а также производстве и импорте  продукции - заменителя; потребителях и сегментации рынка; основных характеристиках  рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная  и реальная емкость рынка, его  насыщенность); географическом распределении  товара, его экспортных рынках; конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам  рынка, общая доля на рынке, цели, поведение  на рынке, самооценка и т.д.), их сильных  и слабых сторонах (по качеству выпускаемой  продукции, ценовой политике, продвижению  товара, сбытовой политике, послепродажному  обслуживанию, формам осуществления  расчетов "живыми" деньгами, предоплата, в рассрочку и т.д.); уровне конкуренции  в секторе товара выпускаемой  продукции (давление через продукцию - заменитель, способность покупателей  и поставщиков прийти к соглашению).

По результатам  маркетинговых исследований составляется оптимистический, пессимистический и  средневзвешенный прогнозы развития рынка. В рамках каждого из прогнозов  рекомендуется: определять фазы и продолжительности  жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемой предприятием; составлять прогноз развития рынка; оценивать потенциальные риски  деятельности предприятия. Выработка  стратегии развития фирмы в рыночной экономике позволяет обеспечить эффективное распределение и  использование всех ресурсов - материальных, финансовых, трудовых, земли и технологий и на этой основе – устойчивое положение  на рынке; перейти от реактивной формы управления (принятие управленческих решений как реакции на текущие проблемы) к управлению на основе анализа и прогнозов. Выработка стратегии развития предприятия осуществляется на основе проведенных прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия. Формирование стратегии поведения предприятия на рынке включает определение следующих параметров: - регион или территория, на которую направлен сбыт продукции;

- степень  географической дифференциации  этого сбыта; - доля рынка, которую  предполагается занять;

- группа  потребителей, на которую направлен  сбыт продукции;

- связь "продукт  - рынок" в качестве основы  концепции маркетинга; базовая ценовая  стратегия (лидерства по издержкам,  дифференциации, ниши и т.д.); - вид  стратегии деятельности предприятия  (стратегия конкуренции,

стратегия расширения рынка и т.п.); квалификация и практический опыт

персонала, необходимый для успешной конкурентной борьбы; - возможность кооперации с  другими предприятиями и организациями.  

 

2.4 Финансово-экономический  анализ деятельности фирмы

 

Основными компонентами финансово-экономического анализа  деятельности предприятия являются:  

- анализ  бухгалтерской отчетности; 

- горизонтальный  анализ; 

- вертикальный  анализ; 

- трендовый  анализ; 

- расчет  финансовых коэффициентов.

Анализ бухгалтерской  отчетности представляет собой изучение абсолютных показателей, представленных в бухгалтерской отчетности. В  процессе анализа бухгалтерской  отчетности определяется состав имущества  предприятия, его финансовые вложения, источники формирования собственного капитала, оцениваются связи с  поставщиками и покупателями, определяются размер и источники заемных средств, оценивается объем выручки от реализации и размер прибыли. При  этом следует сравнить фактические  показатели отчетности с плановыми (сметными) и установить причины  их несоответствия. Горизонтальный анализ состоит в сравнении показателей  бухгалтерской отчетности с показателями предыдущих периодов. Наиболее распространенными  методами горизонтального анализа  являются простое сравнение статей отчетности и анализ их резких изменений и анализ изменений статей отчетности в сравнении с изменениями других статей. При этом особое внимание следует уделять случаям, когда изменение одного показателя по экономической природе не соответствует изменению другого показателя. Вертикальный анализ проводится в целях выявления удельного веса отдельных статей отчетности в общем итоговом показателе и последующего сравнения результата с данными предыдущего периода. Трендовый анализ основан на расчете относительных отклонений показателей отчетности за ряд лет от уровня базисного года. При проведении анализа следует учитывать различные факторы, такие как эффективность применяемых методов планирования, достоверность бухгалтерской отчетности, использование различных методов учета (учетной политики), уровень диверсификации деятельности других предприятий, статичность используемых коэффициентов. Особое значение имеет финансовый анализ в ходе осуществления инвестиционных проектов. Финансовый анализ предполагаемого объекта инвестиций является неотъемлемой частью инвестиционного процесса на всех его стадиях.

Методы диагностики  финансового состояния предприятия  могут рассматриваться в двух аспектах:

1) методы, связанные  с определением обобщающих показателей,  относящихся к обследуемому предприятию;

2) методы, дающие  возможность оценить финансовое  положение на

основе вычисляемых  интегральных критериев, позволяющих  определить

место, которое  данное предприятие занимает в ряду других.

При проведении анализа финансового состояния  устанавливается дееспособность предприятия  в отношении ссуд, (по прошлому опыту, а также вероятность возврата инвестиционных кредитов), т.е. репутация  заемщика, способность получать доход, формы и размеры активов, а  также отношение к ним и  состояние экономической конъюнктуры.

Обобщающие  показатели оценки финансового состояния  характеризуют: 

- ликвидность;  

- привлечение  заемных средств; 

- оборачиваемость  капитала; 

- прибыльность.

Конкретный  набор локальных показателей  может варьироваться в зависимости  от специфики отрасли, целей проекта  и прочих факторов.

 

2.5 Финансовый  результат и его составляющие

 

Финансовый  результат (прибыль или убыток) слагается  от финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), основных средств  и иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Рассмотрим составляющие финансового результата подробнее. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) и товаров определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на ее производство и реализацию. Прибыль или убыток, выявленные в отчетном году, но относящиеся к операциям прошлых лет, включаются в финансовые результаты отчетного года. Доходы, полученные в отчетном периоде, но относящиеся к следующим отчетным периодам, отражаются в учете и отчетности отдельной статьей как доходы будущих периодов. Эти доходы подлежат отнесению на финансовые результаты при наступлении отчетного периода, к которому они относятся. Балансовая прибыль (убыток) отчетного периода и ее использование отражается в балансе отдельно: в пассиве баланса - полученная прибыль и ее авансовое использование, нераспределенная прибыль, а в активе баланса – фактически полученный убыток. В валюту баланса включаются лишь непокрытый убыток или нераспределенная прибыль отчетного периода и прошлых лет. При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества предприятия для целей налогообложения учитывается разница (превышение) между продажной ценой и первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов и имущества с учетом их переоценки, производимой на основании постановлений Правительства Российской Федерации, увеличенной на индекс инфляции, исчисленный в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации.

По основным фондам, нематериальным активам, малоценным и быстроизнашивающимся предметам, стоимость которых погашается путем  начисления износа, принимается остаточная стоимость этих фондов и имущества. Отрицательный результат от их реализации и от безвозмездной передачи в  целях налогообложения не уменьшает  налогооблагаемую прибыль. В случае, если остаточная (первоначальная) стоимость  основных фондов и иного имущества, скорректированная на индекс инфляции, равна продажной цене или превышает  ее, прибыль предприятия для целей  налогообложения уменьшается на сумму фактически полученной прибыли  от реализации этих основных фондов и  иного имущества и не увеличивается  на сумму превышения остаточной (первоначальной) стоимости основных фондов и иного  имущества, пересчитанной на индекс инфляции, над их продажной ценой. Индекс инфляции не применяется в  случае реализации основных фондов и  иного имущества по цене равной или  ниже их остаточной, первоначальной стоимости.

По предприятиям, осуществляющим реализацию продукции (работ, услуг) по ценам не выше фактической  себестоимости, для целей налогообложения  принимается рыночная цена на аналогичную продукцию (работы, услуги), сложившаяся на момент реализации, но не ниже фактической себестоимости. В случае, если предприятие не могло реализовать продукцию по ценам выше себестоимости из-за снижения ее качества или потребительских свойств (включая моральный износ), либо если сложившиеся рыночные цены на эту или аналогичную продукцию оказались ниже фактической себестоимости этой продукции, то для целей налогообложения применяется фактическая цена реализации продукции.

Под сложившимися рыночными ценами понимаются рыночные цены, сложившиеся в регионе на момент исполнения сделки. Под регионом следует понимать сферу обращения  продукции в данной местности, которая  определяется, исходя из экономической  возможности покупателя приобрести товар на ближайшей по отношению  к нему территории. При этом под  ближайшей территорией понимается конкретный населенный пункт или  группа населенных пунктов, или иные территории, находящиеся в пределах границ национально- и административно-территориальных, национально- государственных образований. Если предприятие в течение 30 дней до реализации продукции по ценам, не превышающим ее фактической себестоимости, реализовало (реализовывало) аналогичную  продукцию по ценам выше ее фактической  себестоимости, то по всем сделкам в  целях налогообложения применяются  цены, исчисленные из максимальных цен реализации этой продукции. При  осуществлении предприятиями обмена продукцией (работами, услугами) либо ее передачи безвозмездно выручка для  целей налогообложения определяется, исходя из средней цены реализации такой или аналогичной продукции (работ, услуг), рассчитанной за месяц, в котором осуществлялась указанная  сделка, а в случае отсутствия реализации такой или аналогичной продукции (работ, услуг) за месяц - исходя из цены ее последней реализации, но не ниже фактической себестоимости. Если предприятие  обменивает вновь освоенную продукцию, которая ранее не производилась, или обменивает приобретенную продукцию (основные средства, производственные запасы, малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, иное имущество), то для целей  налогообложения принимается фактическая  рыночная цена на аналогичную продукцию, сложившаяся на момент исполнения обязательств по сделке, но не ниже ее фактической  себестоимости (балансовой стоимости).

В себестоимость  приобретенной продукции включаются стоимость приобретения, расходы  по доставке, хранению, реализации и  другие аналогичные расходы. По основным средствам, иному имуществу, по которым  начисляется износ, принимается  их остаточная стоимость. Сумма выручки, полученная от таких видов сделок, определяется предприятием на основании  расчетов, которые представляются в  налоговый орган по месту нахождения предприятия одновременно с бухгалтерской  отчетностью и расчетом по налогу на прибыль. Внереализационные доходы и расходы - это денежные средства, которые получены либо истрачены предприятиям не при осуществлении основной деятельности (отсюда и их название), которые могут быть представлены следующим образом.

В состав доходов (расходов) от внереализационных операций включаются доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, доходы (дивиденды, проценты) по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим  предприятиям, а также другие доходы (расходы) от операций, непосредственно  не связанных с производством  продукции (работ, услуг) и ее реализацией, определяемые федеральным законом, устанавливающим перечень затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и порядок формирования финансовых результатов, учитываемых при расчете  налогооблагаемой прибыли. В состав доходов от внереализационных операций включаются также суммы средств, полученные безвозмездно от других предприятий  при отсутствии совместной деятельности (за исключением средств, зачисляемых  в уставные фонды предприятий  их учредителями в порядке, установленном  законодательством; средств, полученных в рамках безвозмездной помощи, оказываемой  иностранными государствами в соответствии с межправительственными соглашениями; средств, полученных от иностранных  организаций в порядке безвозмездной  помощи российским образованию, науке  и культуре; средств, полученных приватизированными предприятиями в качестве инвестиций в результате проведения инвестиционных конкурсов (торгов); средств, переданных между основными и дочерними  предприятиями при условии, что  доля основного предприятия составляет более 50 процентов в уставном капитале дочерних предприятий; средств, передаваемых на развитие производственной и непроизводственной базы в пределах одного юридического лица). Суммы, внесенные в бюджет или в государственные внебюджетные фонды в виде санкций в соответствии с законодательством Российской Федерации, в состав расходов от внереализационных  операций не включаются, а относятся  на уменьшение прибыли, остающейся в  распоряжении предприятия.