Мотивы и стимулы производственной деятельности человека

2. Единственный  способ избавиться от страха  — сделать то, чего боишься. Боишься знакомиться с девочкой супермоделью — сделай это. На дрожащих ногах, стиснув зубы, через себя. И начни разговор с того, что ты расскажешь этой девочке, насколько тебе страшно. Тут, кстати, есть одна отговорка типичного неудачника — я сделаю это тогда, когда буду себя лучше чувствовать. Фигня, читай дальше.

3. Единственный  способ почувствовать себя лучше  — сделать то, что ты боишься. Только тогда у тебя возникнет выброс ресурсов, которые раньше блокировал твой собственный страх. Только после этого тебя будет втыкать, только после того, как ты подойдешь к супермодели, ты почувствуешь себя на крыльях. Только после того, как ты сделал это. Ты почувствуешь то самое облегчение — да, меня отпустило, мне стало лучше. И этот механизм работает всегда — как оказалось, то, что мы себе представляли, гораздо страшнее того, что происходит на самом деле.

4. Каждый  человек испытывает страх в  незнакомой ситуации, не только  ты. Будь просто любопытным, позволь  себе скорее исследовать новое, чем бояться того, что ещё не произошло.

5. Справиться  со страхом — менее страшно, чем ощущать его каждый день на протяжении многих лет и быть полностью беспомощным перед ним. Позволь себе выделить один день на проработку своего страха, и ты поймешь, что такое экономия своих нервов.

И вот она — идеальная стратегия работы со страхами. Если описать эту стратегию простыми словами, то получается такая последовательность действий: надо определить, что есть что-то, что тебя останавливает. Позволить себе быть благодарным к самому себе за это наблюдение. Дальше немного анализа этого состояния — определи, какой это страх, например. Просто будь честен с собой и ты это поймешь. А потом реши, где и в каких ситуациях ты будешь этот страх исследовать — и вперед.

Простая поэтапная стратегия работы с состояниями страха

Кто в страхе живет, тот и гибнет от страха.

Леонардо да Винчи.

Я точно знаю, что иногда люди что-то не делают просто потому, что не знают, как сделать все и сразу, и притом хорошо. Для примера возьмем простейший вариант, который можно назвать «страх подхода к девушке».

Можно сказать, что это не страх общения с людьми (ну, ты же по работе, например, с людьми общаешься?) а скорее, отсутствие понимания алгоритма действия.

Так что мы делаем? Разбиваем задачу на множество мелких, простых, и последовательных действий. И потом отрабатываем эти действия сначала до автоматизма, потом начинаем их соединять в последовательность, а потом тренируемся делать все и сразу. В нашем, случае, например, так:

1. Отрабатываем навык «вижу —  действую».

Это относится к правилу трех секунд, о котором раньше я уже писал. Твоя задача — отработать автоматический навык что-то делать при виде девушки, вместо навыка «думаем, как это сделать правильно». То есть, при виде девушки совершаем любое простое и адекватное действие. Например, хлопаем в ладоши. Или щелкаем пальцами. И так — раз пятьдесят-шестьдесят. Можно до ста.

Критерий того, что навык отработан: ты замечаешь, что сначала хлопаешь, а потом думаешь, что это пора сделать. То есть у тебя действие идет до размышления.

2. Отрабатываем навык начала  разговора.

Следующий этап: учимся подходить к людям и начинать коммуникацию. Для тренировки подходит любой социально-адекватный вопрос. Например, такой: «Сколько времени?». «Как пройти в Кремль?», «Где тут ближайшее кафе?», и так далее, и прочая. Разумеется, после ответа благодарим человека и идем дальше.

Критерий выполнения упражнения: тебе легко и комфортно задавать людям вопросы, ты делаешь это непринужденно и расслабленно. Может потребоваться от пятидесяти повторов.

3. Отрабатываем коммуникационные  связки.

Делаем то же самое, что в предыдущем пункте, но после ответа говорим комплимент. Комплимент может быть совершенно любым, твоя задача — научиться быстро начать разговор и продолжить общение. Как ты понимаешь, начать разговор мы научились на предыдущем упражнении, сейчас тренируемся в связке «начало-разговор».

Пример:

— Добрый день. Скажите, где тут находится Старо колпачный переулок?

— Там-то и там-то.

— Спасибо. Приятно видеть, что в этом городе ещё остались открытые люди, которые всегда готовы прийти на помощь незнакомому человеку. Кстати, у вас приятная улыбка. Доброго дня.

Критерий успешного выполнения: такой же, как в прошлом упражнении. Можно добавить дополнительный: у тебя положительная реакция на твои комплименты в восьми и более случаях из десяти подходов. Что такое положительная реакция, смотрим в «признаках заинтересованности девушки».

4. Продвинутые коммуникационные  связки.

Продолжаем тренироваться. Упражнение полностью похоже на предыдущее, но задача слегка усложняется. Тебе нужно задать два-три вопроса, и после каждого ответа говорить комплимент за то, что с тобой разговаривают.

Пример:

— Здравствуйте. Подскажите, где тут остановка 666 автобуса по маршруту в ад?

— Вот тут, рядом.

— Спасибо, вы мне очень помогли. Мне приятно общаться с таким отзывчивым человеком как вы, это настоящая редкость. Кстати, а сколько сейчас времени?

— Без пятнадцати одиннадцать.

— О, разве? В любом случае, уже время пить чай. Кстати, у вас потрясающая улыбка и чувство стиля. Эти крылья отлично гармонируют с цветом вашего хвоста. Может быть, вы подскажете, где в это время можно выпить теплой серной кислоты?

— Тут, рядом, за углом.

— Всего хорошего, рад был общаться!

5. Тренируемся везде!

Возьми себе за правило тренировать навык «цепляться языками» совершенно везде, каждый день и каждый час. Учись говорить ни о чем, болтать о пустяках, рассказывать байки и шутить совершенно везде. Пойми, у тебя каждый день бывают возможности общаться с людьми: в общественном транспорте, у парикмахера, у мастера маникюра, с официантами в кафе, с продавцами в магазинах, и так далее.

Можно игнорировать этих людей, равнодушно скользя поверх их голов холодным взглядом задроченного городского жителя, а можно подарить им запоминающиеся моменты общения с отличным человеком. Тебе решать, в каком случае твои навыки отрабатываются до автоматизма, только тебе.

Критерий выполнения упражнения: тренируешься каждый день минимум по одной коммуникации «ни о чем» на протяжении всей жизни. Да— да, никто не говорил, что будет легко.

6. Начинаем общаться.

Для перехода на этот этап требуется уже сделанные упражнения из пунктов 1—5, так что вместо спешки и набивки шишек, отработай упражнения, если ты их ещё не сделал.

Твоя задача:

Начать разговор, сказать несколько комплиментов, рассказать одну рутину, отработать один кейс на начало общения. Все примеры есть в главах этой же книги.

Заметь, у тебя нет задачи брать телефон или рожать с девушкой детей. Твоя задача, то есть критерий правильного выполнения, простая и ясная: сделать так, чтобы при разговоре с тобой у девушек появлялись признаки заинтересованности, и они поддерживали с тобой беседу.

Ладно, разрешаю брать номера телефонов, когда девушка будет сильно настаивать. Но не стоит ускоряться, пока ты не отработаешь этот навык до автоматизма тоже.

7. Сам нулевой этап знакомства.

Ну, а теперь все вместе! Работаем по простым шагам, каждый из которых у тебя должен быть отработан до автоматизма;

A) Подходим.

Б) Начинаем разговор.

B) Говорим за жизнь.

Г) Видим признаки заинтересованности.

Д) Договариваемся о дальнейшей встрече.

Е) Обмениваемся номерами телефонов.

Ж) Уходим.

Возможно, что ты заметил, что тут последовательность не такая, как писалось выше. Это совершенно закономерно, потому что раньше я писал про пошаговую стратегию проработки страха подхода, а в качестве интеграции — классический нулевой этап соблазнения, который описан в этой книге. Он состоит точно из тех же навыков, которые мы уже отработали, так что все будет достаточно просто.

В заключение этой части главы скажу, что точно так же можно проработать любые другие страхи — разбей задачу до молекул, отработай каждый шаг. Убедись, что все по отдельности безопасно, и сделай все вместе. Все очень просто, действительно просто и действительно работает.

Квадратное дыхание

Любовь плохо уживается со страхом,

Николо Макиавелли.

Сейчас я расскажу тебе о простой, и при этом крайне эффективной технике изменения своего эмоционального состояния. Что я имею в виду под словом «простая»? В первую очередь, эта техника делается за сравнительно короткое время — достаточно пяти, иногда семи минут для того, чтобы изменить свое состояние. Во вторую очередь, эта техника может применяться совершенно в любых местах и в любое время, просто потому, что не требует особенных телодвижений или бормотания священных мантр триста двадцать тысяч раз в определенном порядке. Эта техника использует то, что везде и всегда рядом с нами и никуда не может деться по определению — я имею в виду дыхание. Может быть, ты уже обращал внимание на то, что в разных эмоциональных состояниях мы дышим разным образом? Например, когда человек спит, у него один рисунок дыхания, когда волнуется — другой, когда спокоен — совершенно третий, и так далее. Наше дыхание всегда с нами. И есть еще одно интересное наблюдение — меняя свое дыхание, ты меняешь свое состояние. Это действительно так, и я предлагаю тебе научиться это делать.

Так как же делать эту технику? Достаточно просто. Смотри, обычно наше дыхание состоит из двух тактов — вдоха и выдоха. Мы же добавляем еще два такта между ними, которые называются и являются паузами. То есть, дышать в этой технике следует так:

Вдох—Пауза—Выдох—Пауза

Главный секрет состоит в том, что дышать надо «квадратом», или на четыре такта. Иными словами, продолжительность каждого этапа — одинаковая. Например, три секунды идет вдох, потом три секунды — пауза (задерживаем дыхание), потом снова три секунды выдох и еще три секунды пауза.

Главное, от чего я хочу тебя предостеречь — не жадничай. В смысле, не надо сразу брать большое время на каждый цикл. Если вдыхать или выдыхать пять секунд достаточно легко, то держать паузу дыхания поначалу столько же времени бывает непривычно, может заболеть голова или. что чаше бывает, происходит срыв к обычному, привычному для тебя рисунку дыхания.

Рис. 8. Схема техники «Квадратное дыхание».

То есть, до выполнения цели техники мы ее заканчиваем.

Рекомендую научиться делать это упражнение сначала дома, чтобы привыкнуть к такому рисунку дыхания, и только потом начать применять его в реальных условиях. Чтобы было проще, можешь считать про себя «раз—два—три» на каждом этапе, постепенно увеличивая время на каждый такт до тех пор, пока упражнение не будет связано с очень длительными временами циклов — может быть, по пять— шесть секунд.

Что же ты получаешь по результату упражнения? Я тебя разочарую: чудес не будет. Небеса не будут разверзаться, на тебя не будет падать столп благодатного огня, и руки бога под пение ангелов не будут даровать тебе всемогущества, (это возможно разве что под воздействием диэтиламида 6-лизергиновой кислоты, но это слегка незаконно). Вместо этого ты научишься входить в состояние абсолютно нейтральной эмоции — то есть спокойствия.

У состояния спокойствия есть несколько громадных плюсов, на которые я хочу обратить твое внимание. Первое:

Состояние спокойствия во время общения производит на твоего собеседника куда лучшее воздействие, чем любой, даже самый незаметный и слабый негативный эмоциональный след.

То есть быть даже «слегка» спокойным гораздо полезнее, чем «немного» нервничающим. Значения в кавычках я дал просто потому, что личное восприятие каждого человека разных эмоциональных состояний может меняться. И если тебе может показаться, что твое состояние можно описать словами «немного напряжен, но прорвемся», то для девушки, с которой ты общаешься, может сложиться совершенно другое восприятие, и именно поэтому в вашем общении может ничего не получиться.

Второе: состояние совершенного спокойствия со стороны практически всегда путают с эмоциональным состоянием полной уверенности в себе.

Для пример возьми, например, обычного ученика автошколы, который впервые выехал на автомобиле с инструктором на дорогу. Что там происходит? Крутом враги, слишком много всего вокруг, что и как делать сразу непонятно, количество информации зашкаливает, и происходят неизбежные косяки при обучении. И теперь сравни это состояние с водителем, который за рулем лет пятнадцать. Что у него на лице написано? Будут проблемы — решим, и общее состояние — спокойное и расслабленное.

Так что эмоциональное состояние «дохлого удава» очень и очень полезно для предотвращения негативных накруток. Как это обычно бывает? Один раз поговорил с девушкой, и она, например, не очень была расположена. Да, мы с тобой понимаем, что всякое бывает, и ты продолжаешь общаться, и тут второй раз подряд. Потом третий и четвертый. Обычно в этот момент начинают закрадываться сомнения — все ли ты делаешь правильно, все ли хорошо? Если продолжать общение, то с тобой не захотят разговаривать уже потому, что ты что-то делаешь не так, а скорее всего потому, что будешь похож на человека, который тащит на себе кармический груз последних девяноста перерождений.

Так что совет простой: если вдруг начинает накапливаться негатив, не надо насиловать себя — возьми чашку эспрессо в ближайшем кафе, посиди, расслабься, подыши квадратом, и с новыми силами, и другим состоянием продолжай общение, даруя людям радость и вызывая хорошие эмоции и яркие воспоминания о тебе, как отличном собеседнике и позитивном человеке.

Продвинутые технологии работы со страхами

У вас в голове пятьсот маркетологов срали десять лет,

а Вы хотите, чтобы я там убрал за пять минут...

Виктор Пелевин. «Empire V»

Кроме того, что я уже описал, существуют и другие способы проработать эмоциональные ограничивающие состояния. В основном это техники и способы из различных школ и направлений психологии, гипноза, психотерапии и так далее. В большинстве своем они требуют для выполнения наличия ведущего (терапевта, оператора, или другим образом названного человека), или достаточно серьезной психологической или практической базы.

Так что давай чуть более серьезно отнесемся к проблеме работы со страхами. Кстати, в чем тут проблема? Проблема в том, что для проработки эмоциональных состояний, которые были нам привиты в детстве, требуются недели, а то и месяцы терпения и постоянной практики. И весь мой тренерский опыт подсказывает мне. что кому это действительно нужно — готов этим заниматься самостоятельно и по указанию в виде «где найти технику и как копать», всем прочим недостаточно будет даже контроля специально обученных людей, прошедших долгую практику в местах типа Аушвиц—Бикернау.

В этой книге я просто укажу возможные варианты проработки страхов с помощью тех методик, за качество работы которых я готов ручаться, и расскажу, где и как с ними можно ознакомиться. И те мои читатели, которые обладают сильной волей и стремлением к работе над собой, с легкостью смогут это сделать. Ну а простые любопытствующие просто перейдут на следующую главу и будут совершенно правы. В принципе, есть третий вариант, в котором есть и возможность объяснить, и ответить на вопросы, и попрактиковаться в использовании этих техник (и некоторых других), но он доступен только самым целеустремленным. Я имею в виду тренинги.