Мотивы и стимулы производственной деятельности человека

Вариант первый: она точно не знает, надо перезвонить попозже. Действие: «Хорошо, я перезвоню тебе попозже, когда у меня будет свободное время».

Вариант второй: она занята именно в этот день, но ты слышишь, что общение в целом на позитиве. Делаем альтернативное предложение на встречу в другой день, другом место и другое время. То есть если вы встречались в среду в девять в месте XXX, то теперь это пятница в семь и место XXX. Тут варианты — да или нет. Да — это да, но в случае «не могу», произносим волшебную фразу «Хорошо, тогда слушаю твои предложения».

То есть мы, таким образом, смотрим на отношение девушки к варианту вашей встречи. Если она занятой человек (а такое бывает), но она готова с нами попить кофе, то назначить время и место она сможет. Если человек реально загружен — можно перезвонить через пару дней.

Примечание: учти, что нормальные социально активные люди планируют свои будни за день, а выходные дня за три. То есть звонить днём в субботу и куда-то приглашать на вечер — это практически гарантированный отказ. В среду планировать четверг — нормально.

Рис. 9. Схема проведения телефонных войн.

Одна маленькая фишка. Она, конечно, работает везде и всегда, но иногда выползает именно во время телефонных разговоров. Это обычно связано с тем, что барышня «остывает» после вашего предыдущего общения, и хочет дать вашему общению обратный ход. Я сейчас дам тебе простой совет, как этого избежать. Вот примерный диалог:

— Я, пожалуй, не буду с тобой встречаться. У меня есть парень (муж, любовник).

— Слушай, ну ты даёшь. Я зову тебя пить кофе, а не заниматься сексом. У меня и в мыслях ничего такого не было.

Резервы

— Ладно, план "Б": давай убьём друг друга.

«Без лица» (фильм).

Чтобы мы с тобой одинаково понимали, о чём идет речь, давай еще раз поговорим про «отношения». Главное, что следует понять на этапе первого свидания — что пока никто никому ещё ничего не должен. То есть факт согласия девушки прийти попить кофе — это только факт согласия попить кофе. Это не значит, что на уже мысленно готова рожать от тебя детей. И от тебя не ждет другого отношения. То есть претензии и выяснения отношений — это признак неадекватного поведения.

Поэтому относись к первому свиданию как к первому свиданию. Ничего такого в том, что ты встретился с десятком девушек, прежде чем тебе понравилась одна из них, нет.

Девушки тоже часто пьют кофе просто так, и это заканчивается одной встречей. Мы ищем, мы находим, но в процессе поиска мы никому ничего не должны.

А то, что ты предусмотрительно назначил две встречи в этот вечер — значит только то, что ты ценишь своё время, и если вдруг у девушки, которая сегодня должна была с тобой встретиться, произошел какой-то форс-мажор, это совершенно не означает, что у тебя должен пропадать такой чудесный вечер. Ну не смогла, бывает. Сможет другая. Это нормально, понимаешь?

Я сейчас таким незамысловатым образом хочу дать тебе понять, что самое ценное у тебя — твоё время. И не надо его просто так терять. Поэтому будь готов иметь «резервные варианты» на вечер. Как это делается? Просто. Смотрим стратегию проведения телефонных переговоров, и делаем парочку дополнительных звонков. Только вместо предложения конкретного времени и места, ведем разговор в стиле таком:

— Давай с тобой вечерком кофе попьем.

— Да, отличная идея!

— Слушай, я тут на работе пока занят, я не знаю точно, в какое время я освобожусь. Давай предварительный звонок часов на семь, хорошо?

— Договорились.

Время этого звонка, по странному стечению обстоятельств, может совпадать со временем проведения свидания с первой девушкой. И если она не придёт — ты честно звонишь второй девушке и приглашаешь её попить кофе. Все довольны — ты занял вечер, хорошо провел время, первая девушка пропустила шанс с тобой сегодня общаться, вторая — получила компанию отличного парня.

А если все пошло хорошо и девушка пришла, то можно позвонить чуть попозже, и сказать следующее:

— Слушай, тут сегодня не получается, занят сильно. Давай завтра точно во столько-то там-то, обязательно. Договорились? Ну, или провести два первых свидания в один день с паузой в полчасика.

Еще раз: то, что вы встретились, попили кофе и пообщались, не делает вас обязанными друг другу и не подписывает брачный контракт. Вы пока только знакомые. А ты можешь с несколькими знакомыми за вечер встретиться, так? Ну и все хорошо тогда.

Единственное, что стоит помнить: если девушку так «подвешивать» на вечер больше двух раз подряд, то она может уже никогда с тобой не захотеть общаться. Понимаешь?

И еще немного о телефонных переговорах

За связь без брака!

Девиз связистов.

Время — очень интересная штука. В рамках большого города опоздание минут на десять не является поводом для оскорбления или драки. Бывает — пробки, метро, движение и так далее. Нам стоит понимать, что вся цель телефонных переговоров — это увидеться с девушкой, а не заставить ее еще раз убедиться в мысли, что все мужики козлы, которым от нее нужно только одного. Много и оптом.

Так что давай хитрить. Например, минут через семь или даже восемь после начала встречи, если ты девушки рядом не видишь, снова набираем ее номер. Диалог бывает простым:

— Привет, ну ты где?

— Тут, стою, жду.

— Что-то я тебя не вижу. Ну-ка, попрыгай! Ara, вижу, иду!

Это когда все хорошо. Бывает и такой вариант:

— Привет, ну ты где?

— Да тут, как раз хотела тебе позвонить, сказать, что ничего не получается!

— Слушай, как все хорошо срослось! Я как раз тебе набирал сказать, что меня задержали по работе, срочные дела, просто завал какой-то. Давай тогда на завтра встречу перенесём (или на часик — другой в тот же день).

Тут мы берем на себя ответственность за отмену встречи, и получаем шанс увидеть девушку ещё раз. Если бы мы начали говорить, что так нельзя и так непорядочно — думаешь, она сильно захочет с тобой продолжить общение? Очень большой и полезный навык по жизни называется так — позволь другому человеку сохранить свое лицо, он будет тебе за это признателен. Даже если другим человеком будет девушка.

После второго варианта разговора мы переходим на запасной вариант, и отлично проводим время.

Теперь о вкусном бонусе. Иногда можно выяснить, придёт или нет девушка на встречу еще часа за два или даже три до ее начала. Как раз хватит времени, если что, позвонить на запасной аэродром и заказать взлетную полосу. Интересно? Да, мне было в свое время тоже. Так вот, суть простая — звони за пару часов и переноси время встречи на 15 минут, или место встречи на триста метров. Как ты понимаешь, тут нам не важно время или место — тут нам важна реакция девушки. Вот такой может быть диалог:

— Привет, это Филипп. Слушай, у меня туг небольшая запарка. Могу не успеть, давай встречу перенесем минут на пятнадцать попозже? О'кей?

— Да, без проблем.

— Ну, пока, целую.

Тут всё идеально — проверка пройдена, девушка настроена на встречу позитивно, всё будет хорошо. В другом варианте будет реакция в стиле «слушай, я не знаю, у меня тут со временем не очень...» Понимаешь, что тут делать? Да, снова брать вину на себя и говорить что-то в стиле «Слушай, если не получается, давай сегодня не будем, как раз не буду напрягаться, уходя с работы».

Выводы

— Слушайте, леди, я всегда готов поболтать,

но, может, вы ЗАТКНЁТЕСЬ на минуту?!

Пятый элемент.

Эта глава заточена именно на то, чтобы говорить с женщинами по телефону мало времени, а в реальности — много. Вообще, привыкай к тому, чтобы доносить до девушек следующую мысль: если она хочет с тобой поговорить, то это делать придется только и всегда при личной встрече, которую ты готов назначить по телефону.

И очень тебя прошу, кроме самой структуры назначения встречи, во всех остальных случаях придумай именно свои, работающие слова и предложения, не стоит все дословно копировать из книги. Это, во-первых, сделает тебя уникальным, а во-вторых, если одной красивой девочке десять парней будут звонить с одинаковыми до запятых предложениями, что она подумает? Она подумает, что надо встретиться с тем, кто отличается от остальных своим креативом и мыслями. Ну, то есть с тобой.

Глава 13: Раппорт.

Радуйся жизни, наслаждайся каждой минутой ее —

ведь удовольствия кончаются раньше, чем жизнь,

Филипп Честерфильд.

В этой главе мы поговорим с тобой о самых настоящих масонских техниках.* (Сноска: Я не шучу. Термин «раппорт» был введен в обиход Антоном Месмером, основателем школы гипноза «природного магнетизма», масоном и учителем Франклина). Хотя это понятие известно достаточно давно, особенное внимание ему мало кто уделяет. Почему так?

Мне кажется, что ответ лежит на поверхности. Заслужить доверие человека — это слишком просто, никакой магии, волшебных таблеток, открытых биоэнергетических каналов, оттопыренных чакр, бряцанья кармой и так далее и тому подобное. Вообще ничего «такого». Может быть, поэтому доверию внутри общения не уделяется достаточного внимания? Все возможно.

Определение:

Раппорт — это процесс создания и поддержания комфортного состояния для собеседников.

Раппорт — это естественный процесс, возникающий сам собой как проявление доверия к собеседнику и выражение согласия с ним. Как пример, возьми общение со своим лучшим другом — вы, скорее всего, неосознанно, постоянно находитесь в раппорте. И так бывает постоянно — если тебе комфортно с человеком, то вы в раппорте, если вы в раппорте, то вам комфортно. Это очень хорошо работающая двусторонняя связь.

На моих тренингах все разборы полетов я практически всегда начинаю с фразы «А как ты устанавливал раппорт?». Иногда продолжаю другой «Что сказало тебе, что этого уровня раппорта будет достаточно?». Доверие другого человека к тебе является главным условием для соблазнения. Мало того, раппорт — это эмоциональное состояние, а не логическое понятие, и как любая эмоция, раппорт бывает разной степени интенсивности.

Давай подумаем вместе: есть уровень доверия к незнакомому человеку, чтобы ответить на его вопрос на улице. Какой он? Практически никакой. Порвать раппорт может только слишком неадекватное поведение, или там блестящие глаза со зрачками в точку. А есть уровень раппорта, чтобы позвать человека к себе в гости. А у женщины есть уровень раппорта, чтобы согласиться рожать от мужчины детей. Надеюсь, ты понимаешь, что это не одно и тоже, а просто разные уровни доверия между людьми. А состояние — одно и то же.

Когда нам хорошо с человеком, когда нам комфортно, наши тела очень похожи по многим параметрам. Когда мы делаем тела похожими, подобными, нам становится с этим человеком комфортно общаться. Для чего это нужно? Ну, как тебе сказать. Приятно, когда девушка тебе говорит «Мы с тобой общаемся всего пять минут, а у меня впечатление, что я тебя знаю всю жизнь». Ты хочешь, чтобы при общении с тобой девушки чувствовали себя таким же образом? Внимательно читай эту главу.

Сама по себе подстройка разделяется на невербальную (без участия голоса) и вербальную. К невербальным видам подстройки относятся подстройка под дыхание, позу, жесты и мимику. Вербально раппорт устанавливается словами.

Установление раппорта состоит из трех частей — невербальной и вербальной. Где третья? Это о том, как раппорт не порвать, то есть сохранить. Давай по шагам это и пройдем. Пункт первый.

Невербальные методики установления раппорта

Как бы хорошо ты ни говорил,

если ты говоришь слишком много,

то в конце концов станешь говорить глупости.

Александр Дюма — отец.

Для отработки навыков невербального установления раппорта придется тренироваться. Лучше всего это делать втроем, и роли распределять так: ведущий, ведомый и наблюдающий.

Задача ведущего участника упражнения — естественно себя вести, показывая своё поведение и демонстрируя разные аспекты своего невербального поведения.

Задача ведомого — подстраиваться под это поведение по тем шагам, которые рассмотрены ниже.

Задача наблюдающего — смотреть на двух участников упражнения и давать обратную связь на тему того, как ведомому можно лучше сделать упражнения. То есть давать советы, глядя на ситуацию со стороны. Минимум, который стоит рассматривать для обучения — это полчаса на каждое упражнение. Потом можно добавить ещё время. Напоминаю, ты тренируешь навык, а навыки тренировать можно вечность. Или хотя бы неделю.

Методика номер один — подстройка под позу

«Она — зеркало, — тихо сказал мне Джуффин,

— Как и все дети Лойсо Пондохвы,

леди Теххи быстро становится отражением своего собеседника,

А уж их знаменитый папочка был наилучшим из зеркал.

Самая сокрушительная разновидность обаяния...»

 Макс Фрай, «Темная Сторона».

Собственно говоря, а для чего нужна эта методика? Подстройка даёт тебе представление о том, что происходит у человека внутри, о его настроении и общей эмоциональном фоне. Абсурд? Ни в коем разе. Все очень просто, и основано на — «Сознание и тело — одна система». Если ты мне не веришь — проведи два опыта. Сядь на стул, согни тело к бедрам, охвати свои бедра руками и посмотри в пол. А теперь подумай о чем-то радостном и веселом. А теперь встань, потянись вверх, подними руки, улыбнись, посмотри вверх, встань на носки — и подумай о чем-то печальном. У меня есть подозрение, что такие мысли в такой позе в голову не идут. Идут совершенно другие, и это не важно, какие именно. Для общего телоположения человека характерен вполне конкретный эмоциональный фон, что мы и узнаем, заняв, по возможности, похожу позу.

Сложно? Ничуть. Подстройка под позу — самая легкая в освоении и простая разновидность подстройки. Подстройка под позу может быть как прямая (правая часть тела — к правой части тела), так и зеркальная (правая часть — левая часть). Суть подстройки состоит в том, что ты принимаешь положение тела (позы) наиболее близкое к положению тела другого человека. Чем более точно ты это сделаешь, тем более явная будет подстройка. Самое интересное в этом виде подстройки — это то, что подстраиваться можно с малого, то есть, например, принять такой же наклон корпуса и наклон (поворот) головы, и постепенно приводить вашу подстройку под идеал.