Планирование объема продаж и разработка плана по сбыту продукции

Для сравнения  рассмотрим импортные капли популярные в России.  

Табл. 2.

Импортные капли, популярные в России 

   Как видно из таблиц, цена на импортные товары значительно выше, что сказывается отрицательно на их спросе, однако, их эффективность выше и они имеют более удобную упаковку. Цены на российские препараты достаточно низкая, но их упаковка недостаточно развита, что делает товар менее конкурентоспособным. 

   3.4.Обоснование  отпускной цены

   Одним из главных этапов планирования объема продаж является обоснование цен  на выпускаемую продукцию. При этом предприятие должно стремиться к  такому их уровню, который бы обеспечивал максимальный доход при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек.

   При планировании цен на продукцию в  процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять  следующие методы ценообразования: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос.

   Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно  выполняемых процедур:

   1) выявление ценообразующих факторов (рыночная среда, потребители  продукции и услуг, государство,  субъекты каналов товародвижения);

   2) постановка целей планирования  цен (максимизация прибыли, выживание,  лидерство на. рынке, лидерство  в качестве товара);

   3) выбор метода ценообразования  (на основе издержек, с ориентацией  на конкурентов, с ориентацией  на спрос);

   4) разработка ценовой стратегии  (проникновения на рынок, «снятие  сливок»).

   Минимальный уровень цены определяется по формуле:

   где С - издержки производства (себестоимость) по данному изделию (услуге);

   П - минимально приемлемая доля прибыли в цене.

   3.5. Составление плана  продаж товаров

   Заключительным  этапом планирования продаж является расчет количества продаж и разработка плана, по сбыту продукции. Как известно, количественно измерить спрос очень  сложно или вообще невозможно. Поэтому в практике расчетов прибегают к средствам прогнозирования, основанным на экспертных оценках и экономико-статистических методах.

   На  основе фактических данных по сбыту  продукции за предшествующий период данных прогноза объемов опыта, ограничения ресурсов разрабатывают годовой и квартальный планы сбыта. 

Таблица 3.1

Годовой план сбыта предприятия  в натуральном  выражении

         Список литературы

   1.