Как показывают результаты
опроса для потребителей важно расширение
рекламной компании и изменение ее составляющих,
за это высказались 28% респондентов. 38%
ответивших высказались за расширение
числа услуг предоставляемых организацией
за счет интернет проекта.
Вторая часть исследования
была связана с выявлением основных конкурентов
на рынке города Подольска и их основных
преимуществ. Были отобраны основные конкурирующие
организации, продающие аналогичную ООО
«Фристайл Технолоджи» продукцию. Оценка
уровня ассортимента по основным товарным
группам приведена в таблице 2.5
Таблица 2.5 - Оценка ассортимента
конкурентов ООО «Фристайл Технолоджи»
по основным товарным группам
Наименование конкурента |
Балльная оценка товарной позиции |
Сумма баллов |
межкомнатные двери |
безрамные перегородки |
каркасные перегородки |
Входные двери |
ООО «Фристайл Технолоджи»
|
5 |
5 |
5 |
- |
15 |
Регион гарант |
5 |
3 |
- |
4 |
9 |
Дверной мир |
4 |
3 |
- |
0 |
7 |
Боярд |
5 |
5 |
5 |
5 |
20 |
Софья |
5 |
5 |
5 |
4 |
19 |
Блок |
3 |
3 |
2 |
- |
8 |
Белорусские двери |
40 |
40 |
- |
- |
8 |
LIGHT |
4 |
4 |
3 |
- |
11 |
Китайские производители |
- |
- |
4 |
2 |
6 |
Как видно из таблицы 2.5 основными
конкурентами ООО «Фристайл Технолоджи»
крупные производители аналогичной продукции
Боярд и Софья. Эти организации имеют высокий
уровень конкуренции сразу по всем товарным
группам и предоставляют широкий ассортимент,
а по группе входные двери превосходят
данную организацию. При этом значительно
ООО «Фристайл Технолоджи» уступает по
группе межкомнатные двери, по которым
серьезная конкуренция на рынке сложилась
достаточно давно.
Анализ уровня цен показал,
что в ООО «Фристайл Технолоджи» уровень
цен позволяет привлекать к себе оптовых
и розничных клиентов, что, и подтверждено
в проведенном опросе клиентов. Самый
низкий уровень цен на рынке предлагают
китайские производители, однако уровень
качества их продукции оставляет желать
лучшего.
Для того чтобы внимательно
исследовать состояние ООО «Фристайл Технолоджи» и среды в которой общество
работает, проведём SWOT-анализ. В таблице
2.6 представим сильные слабые стороны
организации, возможности и угрозы среды.
Таблица 2.6 – Сильные слабые
стороны, возможности и угрозы ООО «Фристайл
Технолоджи»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1 Отлаженная система взаимодействия
с партнерами |
1 Отсутствие эффективной
работы по продвижению продукции
на рынок |
2 Растущий поток крупных
клиентов |
2 Зависимость уровня продаж
от сезона |
3 Хорошая репутация у
ООО «Фристайл Технолоджи» |
3 Отсутствие системы подготовки
и повышения квалификации кадров |
4 Налаженная и достаточно
эффективная технология производства |
|
Возможности |
Угрозы |
1 Расширение круга клиентов |
1 Появление сильного конкурента
на ранке |
2 Выход на новые сегменты
рынка |
2 Снижение темпов роста
рынка |
3. Улучшения качества
обслуживания клиентов |
3 Изменение курса национальной
валюты в негативную сторону |
4 Открытие филиала
|
4 Отставание в развитии
от конкурентов |
5 Модернизация технологических
процессов |
5 Неблагоприятная политика
государства в сфере налогообложения |
По данным таблицы
2.6 заполним матрицу SWOT и выявим направления
будущей стратегии маркетинга (рис. 2.3).
| |
Возможности
1 Расширение круга клиентов
2 Выход на новые сегменты
рынка
3. Улучшения качества
обслуживания клиентов
4 Открытие филиала
5 Модернизация технологических
процессов |
Угрозы
1 Появление сильного конкурента
на ранке
2 Снижение темпов роста
рынка
3 Изменение курса национальной
валюты в негативную сторону
4 Отставание в развитии
от конкурентов
5 Неблагоприятная политика
государства в сфере налогообложения |
Сильные стороны
1 Отлаженная система взаимодействия
с партнерами
2 Растущий поток крупных
клиентов
3 Хорошая репутация у
ООО «Фристайл Технолоджи»
4 Налаженная и достаточно
эффективная технология производства |
Выход на новые рынки за счет
известности и хорошей технологии.
Привлечение новых клиентов
за счет хорошей системы работы |
Конкурентная борьба за счет
четко продуманной рекламной стратегии
Развитие производства в регионах
с целью снижения валютных рисков |
Слабые стороны
1 Отсутствие эффективной
работы по продвижению продукции
на рынок
2 Зависимость уровня продаж
от сезона
3 Отсутствие системы подготовки
и повышения квалификации кадров |
Привлечение новых клиентов
за счет улучшения системы продвижения
продукции.
Снижение сезонной зависимости
за счет грамотно выстроенной рекламной
компании. |
Разработка нового имиджа компании
с целью улучшения конкурентной позиции
в условиях сложного рынка. |
Рис. 2.3 SWOT -анализ ООО «Фристайл Технолоджи»
На основании проведенного
SWOT-анализа можно говорить о том, что
осуществляемая ООО «Фристайл Технолоджи» деятельность может
быть оценена в целом позитивно. ООО «Фристайл Технолоджи» имеет, как сильные,
так и слабые стороны. Это свидетельствует
о том, что руководству ООО «Фристайл Технолоджи» есть над чем работать,
используя имеющийся потенциал и возможности,
а также остерегаясь от возможных угроз.
В целом – это нормальная ситуация для
любой фирмы. Основным направлением в
совершенствовании текущей работы видится
совершенствование рекламной компании.
2.3 Рекомендации по совершенствованию
стратегии маркетинга ООО «Фристайл Технолоджи»
Как показал проведенный анализ,
существующая стратегия маркетинга достаточно
эффективна. Однако любая организация
должна развиваться и идти вперед.
У кампании достаточно большие
планы по развитию в регионах страны. Необходимость
такого действия подтверждает проведенный
опрос потребителей, многие хотят видеть
продукцию в своих регионах. Но как известно
чтобы хорошо выйти на рынок, нужно хорошо
провести процесс позиционирования. Именно
поэтому организации необходимо немного
скорректировать стратегию маркетинга
за счет изменения рекламного давления
на аудиторию.
Необходимость изменения рекламных
мероприятий также подтвердил опрос, проводившийся
в процессе написания работы.
Совершенствование стратегии
маркетинговой деятельности ООО «Фристайл
Технолоджи» требует, прежде всего, точного
учета специфики ее деятельности, всех
его центров прибыли, а также тенденций
его развития. Для этого предлагается
стратегия маркетинга по повышению эффективности
деятельности общества, а именно размещение
рекламы в средствах массовой информации,
на телевидении и радио.
Цель ООО «Фристайл Технолоджи»
на ближайшие годы – разработка оптимальной
рекламной кампании с наибольшим охватом
рынка при оптимальном расходовании финансовых
средств.
В целях повышения эффективности
маркетинговой деятельности компании
необходимо решить следующие задачи по
политике бюджета маркетинговой кампании:
нужно разработать маркетинговый
и рекламный планы и источники их финансирования;
активизировать работу ООО «Фристайл Технолоджи» по размещению в СМИ имиджевой рекламы;
организовать выпуск пресс-релизов,
ежемесячно, и их адресную рассылку клиентам ООО «Фристайл Технолоджи»;
оптимизировать расходы на
сувенирную и полиграфическую продукцию.
Учитывая специфику деятельности
ООО «Фристайл Технолоджи» и тенденции
ее развития, целесообразно строить маркетинговую
политику на основе адресно-комплексного
принципа:
проинформировать потенциальных
клиентов о существовании тех или иных
видов продукции;
распространить информацию
о высоком качестве продукции и сопутствующих услуг в ООО «Фристайл Технолоджи»;
устранить ложные представления,
пробелы в информации и другие препятствия
на пути к продажам продукции общества.
При осуществлении маркетинговой
стратегии ООО «Фристайл Технолоджи»
важно постоянно развивать и поддерживать
конструктивный диалог с ведущими СМИ.
Однако данная деятельность ООО «Фристайл
Технолоджи» должна быть постоянной. Определим
для ООО «Фристайл Технолоджи» оптимальный
маркетинговый план действий по реализации
маркетинговой стратегии.
Распределение расходов на
маркетинг и рекламу ООО «Фристайл Технолоджи»
представлены в таблице 2.7, в соответствии
со средним уровнем цен на соответствующие
маркетинговые услуги.
Таким образом, общая сумма
затрат на реализацию мероприятий в рамках
маркетингового плана ООО «Фристайл Технолоджи»
составит 307,1 тыс. руб.
Таблица 2.7 - Распределение расходов
на рекламу в ООО «Фристайл Технолоджи»
на 2016 год
Показатель |
Сумма |
1. Реклама в бизнес-справочниках,
тыс. руб. |
22,4 |
2. Реклама в газетах (Российская
туристская газета, Российский бизнес-газета,
Российская газета, Moscow News / Московские новости
газета и другие издания), тыс. руб. |
37,2 |
3. Реклама в интернете,
тыс. руб. |
39 |
4. Реклама в ТЦ на
ЖК, тыс. руб. |
36 |
5. Полиграфическая продукция
(буклеты, брошюры), тыс. руб. |
28,5 |
6. Сувенирная продукция,
тыс. руб. |
33,6 |
7. Реклама на телевидении
и радио, тыс. руб. |
111 |
Итого, тыс. руб. |
307,1 |
Представим динамику маркетинговых
расходов ООО «Фристайл Технолоджи» за
2012-2014 годы и на прогнозный период в соответствии
с разработанным планом (рис. 2.4).
Рис. 2.4 Сравнение бюджетов маркетинговой
деятельности общества за 2012-2014 и прогнозный
период, тыс. руб.
Таким образом, стоит отметить,
что проектируемая стратегия маркетинга
несет в себе более оптимальное распределение
средств, что отражается в снижении бюджета
в прогнозном году в сравнении с 2011-2013
годами, то есть фактически наблюдается
снижение себестоимости маркетинговой
деятельности. Далее используя линию тренда,
спрогнозируем объем реализации продукции
ООО «Фристайл Технолоджи» за прогнозный
год, рисунок 2.5.