Разработка бизнес-плана по строительству автотехценра

Среди экономических факторов макросреды предприятия можно выделить: нормы налогообложения, общий уровень  экономического развития, инвестиционный климат в отрасли, рост инфляции, развитие кредитования, величина заработной платы, уровень безработицы, динамика ставки рефинансирования.

Экономические факторы являются главенствующими среди остальных факторов, так как именно они в большей степени влияют на деятельность организации.

Социальные факторы: демография, структура доходов и расходов, базовые ценности, тенденция образа жизни, мнения и отношения потребителей.

К техническим и технологическим  факторам относятся: развитие конкурентных технологий, зрелость технологий, появление  новых материалов и сырья, потенциал  технологических инноваций, доступ к технологиям, лицензирование, патенты.

К экологическим факторам относятся: использование технологий по защите окружающей среды.

Обобщение результатов анализа  внешней среды приводится в таблице 8.

Обозначения, используемые в таблице 8. СЗХ - стратегические зоны хозяйствования. Оценка важности фактора  для отрасли (X): 3 - большое значение, 2 - умеренное значение, 1 - слабое значение;

Оценка влияния на организацию (Y): 3 - сильное влияние,  2 - умеренное влияние, 1 - слабое влияние, 0 - отсутствие влияния;

Оценка направленности влияния (Z): (+1) - позитивная направленность (возможность), (-1) - негативная направленность (угроза).

 

Таблица 8 - Обобщение результатов  оценки факторов внешней среды

 

Факторы	Важность для СЗХ, Х	Влияние на организацию, У	Направленность влияния, Z	Сила воздействия, Z = X*Y*Z
PESTE-факторы (внешняя среда дальнего окружения)
Политические и правовые факторы:
1) регулирующие органы  и нормы	3	3	-1	-9
2) правительственная политика	3	3	-1	-9
3) ужесточение госконтроля  за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции	3	3	-1	-9
4) государственные программы	3	2	+1	+6
Экономические факторы:
1) нормы налогообложения;	3	3	-1	-9
2) общий уровень экономического  развития;	3	3	+1	+9
3) инвестиционный климат  в отрасли;	3	3	+1	+9
4) рост инфляции;	3	3	-1	-9
5) развитие кредитования;	3	3	+1	+9
6) величина заработной  платы	3	3	+1	+9
7) уровень безработицы	2	2	-1	-6
8) динамика ставки рефинансирования	2	2	-1	-4
Социальные факторы:
1) демография	3	3	+1	+9
2) структура доходов и  расходов;	3	3	+1	+9
3) базовые ценности;	2	2	+1	+4
4) тенденция образа жизни;	2	2	+1	+4
5) мнения и отношения  потребителей	2	2	+1	+4
Технические и технологические  факторы:
1) развитие конкурентных  технологий;	2	2	+1	+4
2) зрелость технологий;	2	2	+1	+4
3) появление новых материалов  и сырья;	2	2	+1	+4
4) потенциал технологических  инноваций	2	2	+1	+4
5) доступ к технологиям,  лицензирование, патенты	2	2	+1	+4
Экологические факторы:
1) использование технологий  по защите окружающей среды.	3	3	-1	-9
Итого:				+22

 

Исходя из данных таблицы 8 можно сделать вывод, что по внешним  факторам дальнего окружения наибольшую угрозу представляют политические и  правовые факторы (регулирующие органы и нормы, правительственная политика и ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции) и экономические факторы (нормы налогообложения, рост инфляции, уровень безработицы, динамика ставки рефинансирования).

Общее количество факторов, рассмотренных в таблице 2 равно 23, следовательно, интервал от -207 до 207 и разделен на три равных отрезка: от -207 до -69 – негативное положение, от -69 до 69 – стабильное положение, от 69 до 207 – благоприятное положение (рис. 5).

 

Рисунок 5 – Положение  предприятия

 

Общая оценка факторов составляет +22, следовательно, организация будет  иметь стабильное положение.

Рассмотрим прогнозируемый объем сбыта.

Прибыль планируется извлекать  из следующих видов деятельности:

1. Услуги шиномонтажа.

Учитывая нагруженность дорог возле местоположения автотехцентра и используя маркетинговые приёмы можно добиться посещяемости шиномонтажного центра в среднем в размере 30 автомашин в день, каждая из которых в среднем закажет услуг на 350 рублей. Данное число является усредненным для протяжении всего года учитывая как дни сверхприбыли так и дни простоя.

Итого прибыль от работы шиномонтажа – 10500 рублей в день.

В месяц – 315000 рублей.

В год – 3780000 рублей.

2. Услуги автомойки.

Возможно добиться посещяемости автомоечного комплекса в среднем в размере 10 автомашин в день на каждый пост, каждая из которых в среднем закажет услуг на 300 рублей.

Итого прибыль от работы автомойки – 12000 рублей в день.

В месяц – 360000 рублей.

В год – 4320000 рублей.

3. Услуги автосервиса.

Можно добиться количества оказываемых услуг в среднем  на 600000 рублей в месяц.

В год – 7200000 рублей.

4. Сдача в аренду помещения под автомагазин и офисных помещений. Так, в общей сложности планируется сдавать в аренду площадь около 197 кв.м., это принесет дополнительную прибыль ЗАО «Завод Людиновокабель» от деятельности автотехцентра.

Прибыль от стоимости аренды помещений автотехцентра представлена в таблице 9.

 

Таблица 9 – Расчет стоимости  аренды помещений автотехцентра

 

Помещение	Площадь, кв.м.	Стоимость в месяц, руб.	Стоимость в год, руб.
Автомагазин	50	20000	240000
Офисное помещение	36	18000	216000
Офисное помещение	36	18000	216000
Офисное помещение	25	12500	150000
Офисное помещение	25	12500	150000
Офисное помещение	25	12500	150000
Итого		93500	1122000

 

Прибыль от сдачи помещений  в год будет составлять 1122000 рублей.

Общая сумма прибыли представлена в таблице 10.

 

Таблица 10 – Сумма прибыли  от деятельности автотехцентра в год, рублей

 

Услуга	Сумма, руб.
Шиномонтаж	3780000
Автомойка	4320000
Автосервис	7200000
Сдача в аренду помещения  под автомагазин и офисных  помещений	1122000
	16422000

 

Таким образом, размер прибыли  от деятельности автотехцентра в год составит 16422000 рублей.

 

 

5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Далее рассмотрим оборудование необходимое для организации  автотехцентра и его стоимость.

Затраты на профессиональное оборудование для шиномонтажа, представлены в таблице 11.

 

Таблица 11 – Затраты на профессиональное оборудование для  шиномонтажа

 

Услуга	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Шиномонтажный станок полуавтомат  Coryhi 112	1	41250	41250
Балансировочный станок Coryhi B93	1	39567	39567
Компрессор 100л, 420 л/мин. АВАС 3800	1	24915	24915
Гайковерт пневматический 520н/м	2	5775	11550
Пневмошарожка DP-5521	2	1320	2640
Шланг для гайковерта	2	462	924
Домкрат подкатной 2,25 т	4	4290	17160
Домкрат подкатной с длинной базой 2т	2	9405	18810
Фильтр-редуктор-лубрикатор DP-2112	2	2475	4950
Резиновая накладка на домкрат	6	231	1386
Стартовый комплект расходных  материалов	2	24750	49500
Монтаж оборудования	1	30000	30000
Итого			242652

 

Затраты на профессиональное оборудование для шиномонтажа составят в среднем 242652 руб.

Затраты на оборудование для  автомойки представлены в таблице 12.

 

Таблица 12 – Затраты на профессиональное оборудование для  автомойки

 

Услуга	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Профессиональный аппарат  высокого давления	4	50450	201800
Мощный пылесос влажной  и сухой уборки с новой системой интенсивной очистки фильтра	2	23100	46200
Очистные сооружения	1	140000	140000
Пенокомплект для бесконтактной мойки автомобилей	2	8500	17000
Монтаж оборудования	1	40500	40500
Итого			445500

 

Затраты на оборудования для  организации автомойки составят 445500 рублей.

Затраты на организацию автосервиса  представлены в таблице 13.

Таблица 13 – Затраты на профессиональное оборудование для  автосервиса

 

Услуга	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Двухстоечный подъемник	4	90400	361600
Компьютерный диагностический  стенд для регулировки углов  установки колес	1	198000	198000
Автомобильный диагностический  сканер	1	74600	74600
Прочее оборудование	1	438400	438400
Монтаж оборудования	1	107260	107260
			1179860

 

Затраты на оборудование для  автосервиса составят 1179860 рублей.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В связи с тем, что  автосервис не производит никаких товаров, а оказывает услуги то проанализировать план сбыта невозможно.

Для оказания услуг высокого качества совершенно необходим соответствующего качества товар, т.е. то что устанавливается на автомобили. Поэтому при формировании товарного ассортимента надо придерживаться следующей стратегии.

• Основной упор необходимо сделать на товары, позиционирующиеся в средней и высокой ценовых категориях, т.к. они заведомо обладают соответствующим набором потребительских качеств.
• Среди этих товаров следует выбрать лучшие по соотношению цена-качество, по рекламной поддержке в центральных СМИ, известные широкому кругу потребителей.
• Не следует создавать больших товарных запасов. Лучше придерживаться плановой системы поставок небольшими партиями точно вовремя. Это позволит экономить финансовые ресурсы и быстро отслеживать появление новинок.
• Привлекать товары на консигнацию от сторонних фирм, руководствуясь вышеописанными принципами.

Всеми возможными способами поддерживать высокое качество услуг. Оступиться и упасть можно легко и быстро, а подниматься долго трудно (это  если еще конкуренты затоптать не успеют).

Жигули и Мерседес совершенно разные машины, и трудоемкость по работе с ними различается в разы. К счастью, большинство клиентов это понимают. Отсюда вытекает возможность и необходимость разработки новогоо прайс-листа на работы и услуги предприятия. Основная идея – это введение повышающих коэффициентов, учитывающих, в какой автомобиль, что и с каким уровнем качества надо установить.

Например: цена установки одного и  того же комплекта динамиков в  одну и ту же машину может отличаться на порядок, в зависимости от требований клиента к качеству звука и  художественному оформлению установки.

Другой пример – тонирование: Волга и Audi A6. Площадь остекления и расход тонировочной пленки примерно одинаковы, но конструктивные особенности автомобилей определяют то, что Audi делается в полтора раза дольше. Соответственно и цена на работу с ней должна быть выше.

В результате прайс-лист вырастает  в многостраничный документ, в  котором менеджер должен ориентироваться  легко и непринужденно и внятно объяснять клиенту – за что  он должен платить деньги.

Рассмотрим категории  персонала, необходимого для функционирования автотехцентра и его заработную плату, приведенные в таблице 14.