Создание цеха по измельчению отходов

 

Программа продаж будет осуществляться на основе результатов проведенных маркетинговых исследований (с целью определения предпочтений потребителей в качестве и вида продукции (металла)), а также посредством переговоров с металлургическими предприятиями.

При формировании цен была учтена покупательная способность потребителей, определяемая средним уровнем их доходов, а также ценами на альтернативное сырье (лом черных металлов).

Формирование цен основано на рыночных ценах и полной себестоимости продукции.

 

Таблица 2 - Планируемые цены на продукцию, тенге

Наименование	ед. изм.	Значение, тг.
Брикетированная стружка	тн.	30 000

 

Конкурентная стоимость услуг складывается из:

- новизны идеи в Карагандинской  области;

- относительно низкой себестоимости,  что позволит установить конкурентную цену продукции;

При расчете программы продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку  связанное с инфляцией повышение  цен пропорционально отразится  на увеличении цен продаж предприятия.

 

4. Маркетинговый  план

4.1 Описание рынка  продукции (услуг)

Рынок лома – это важная подотрасль отечественной металлургии, ведь чем  активней и качественней мы будем  перерабатывать вторичные ресурсы, тем более экономно будет расходоваться  природное сырье. Есть и еще один аспект – экологический. По сути, мы реанимируем тот металл, который  ушел в отходы, не даем ему ржаветь, окисляться, попадать в почву и  наносить вред окружающей среде.

В целом, по данным Республиканской отраслевой Ассоциации вторичной металлургии, емкость казахстанского рынка ломообразования и заготовки колеблется от 3 до 5 млн т в год. Если завтра, например, начнется ускоренная модернизация заводов и утилизация старого оборудования – появится и дополнительное ломообразование.

Динамика рынка заготовки лома имеет волнообразный характер. В  летнее время ломообразование увеличивается, в зимнее – существенно уменьшается.

Главными импортерами лома черных металлов являются Россия, Узбекистан и Китай. Причем доля КНР сократилась  до 10 процентов. Вообще же на экспорт  в республике уходит менее 50 процентов лома черных металлов. Такая же ситуация и по цветной группе. Например, по меди Казахстан экспортирует в Россию около 40—50 процентов всего объема производства. Единственное, что Казахстан поставляет в Европу — это нержавеющая сталь, которая у нас не перерабатывается.

Динамика цен на качественный лом приведена на следующем рисунке.

 

Рисунок 1 - Цена на лом черных металлов на мировом и российском рынке, долл. за тонну

                                               Источник: metalltorg.ru

 

 

Рисунок 2 - Цена на лом цветных металлов на мировом рынке, долл. за тонну

                                           Алюминиевый лом        Медный лом (правая шкала)

                                              Источник: metalltorg.ru

Основные поставщики лома — это  АО «Казвторчермет», ТОО «Kazchermet», АО «Казвторцветмет», ТОО «Алматывторцветмет» и около 300 средних и малых предприятий.

Основные потребители лома на внутреннем рынке — это ТОО «КПС Стил» и АО «Арселор Миттал Темиртау». Есть еще несколько средних заводов в Алматы и Караганде.

 

Рисунок 3 - Рынок потребителей лома в РК, тыс. тонн

                                                    Источник: данные участников рынка

 

В таблице 3 представлены показатели добычи металлических руд  в Карагандинской области.

 

 

 

 

Таблица 3 - Добыча металлических руд в Карагандинской области, тыс. тонн

	2009 год	2010 год
Руды железные, в том числе:	10 267,9	9 851,6
Руды железные неагломерированные	2 947,4	2 669,3
Концентраты железо - рудные	2 041,6	1 925,1
Агломерат железо - рудный	5 278,9	5 257,2
Руды медные	27 405,6	27 764,9
Руды свинцово - цинковые	1 145, 1	990,0

 

                     Источник: Департамент статистики Карагандинской области

 

Как показывает таблица, добыча металлических  руд в Карагандинской области  в 2010 году составила 9 851,6 тыс. тонн. Это на 416,3 тыс. тонн меньше, чем в 2009 году.

4.2 Основные и  потенциальные конкуренты

Основными конкурентами предприятия  являются предприятия, занимающиеся реализацией и переработкой металлолома.

 

Таблица 4 - Список предприятий в г. Караганде по реализации и переработке металлолома

Наименование  компании	Деятельность	Месторасположение
ТОО «Казремтехнология-10»	Реализация металлолома	ул. Ермекова 52
ТОО «АзияВторМет»	Закуп и переработка Лома Черных Металлов	ул. Складская 1а
ТОО «КYН САЙЫН»	Сбор, хранение, переработка и реализация лома и отходов черных и цветных металлов	мкр. Степной-4, 20
ТОО «РоссКазСнаб»	Торгово – закупочная деятельность (в том числе реализация нержавеющего металлопроката)	ул. Ленина 35-21

 

Источник: портал All-Biz

Основными преимуществами создаваемого предприятия являются:

- Качество выпускаемой продукции  за счет используемой технологии;

- Экологичность продукции за  счет применения метода брикетирования;

- Гибкость производства (возможность  быстрого изменения объемов и  номенклатуры выпускаемой продукции);

- Справедливая и взаимовыгодная сбытовая политика;

- Конкурентные цены, выгодная политика скидок;

- Постоянное развитие.

4.3 Прогнозные оценки  развития рынка, ожидаемые изменения

В целом, Казахстан ожидает увеличение потребления металла, развития строительной отрасли, машиностроения. Это, в свою очередь, даст толчок сегменту вторичной металлургии.

От правительства предприятия вторичной металлургии ждут снижения административных барьеров, изменения в системе кредитования, пролонгации займов, которые позволили бы покупать новое оборудование и внедрять новые технологии. Тогда бы ломозаготовители смелее проводили бы лизинговые операции, модернизируя свое производство с учетом новых, экологически безопасных технологий переработки.

4.4 Стратегия маркетинга

В расчетах заложены ежемесячные затраты  на рекламу. Будет использоваться «прямой  маркетинг», заключение прямых договоров  на поставку продукции силами индивидуального предпринимателя.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности  и работа над ее совершенствованием;

2. Использование комплекса мер  по формированию спроса и стимулированию  сбыта, формированию имиджа и  закреплению постоянных клиентов.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих  моментов:

- Относительно низкий уровень  цен по сравнению с другими; 

- Проведение переговоров с металлургическими предприятиями Карагандинской области на поставку брикетированной металлической стружки;

- Реализация программ по стимулированию  спроса.

 

Таблица 5 - SWOT-анализ проекта

Внешняя среда	Возможности	Расширение производственных мощностей. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции.
	Угрозы	Организация крупных производств  по выпуску аналогичной продукции. Увеличение доли импорта (увеличение доли потребления импортной продукции).
Внутренняя среда	Преимущества	Использование высокотехнологичного и  современного оборудования. Использование натурального сырья.
	Недостатки	Неузнаваемость предприятия (новый  проект). Зависимость от цен на сырье.

 

5. Техническое планирование

5.1 Технологический  процесс

Принцип работы измельчителя стружки

Длинная витая стружка с помощью  конвейера или скипового погрузчика загружается в накопительный  бункер измельчителя. На стенках конического  бункера закреплены болтовым соединением  угловые ножи. В верхней части  вращающегося вала расположена вращающая  подающая рука с жестко приваренными ножами, которые вместе с угловыми ножами разрывают мотки стружки.

На валу установлена вращающаяся  измельчающая головка и наружный не вращающийся обод, где предварительно измельченная стружка дробится в  более мелкую фракцию. Крупные включения, такие как концевые отходы и резцы, удаляются автоматически. С помощью  этого измельчителя можно перерабатывать даже самую прочную стружку.

Далее стружки попадают в центрифугу, где они отделяются от смазочно-охлаждающей  жидкости.

На заключительном этапе стружка  попадает через транспортер в  брикетировочный пресс. Брикетирование уменьшает объём, занимаемый стружкой до 10-15 раз. Важнейшей причиной высокой эффективности применения брикетирования является пониженный угар при переработке стружки. При брикетировании снижается контактная поверхность стружки, что уменьшает её угар во время плавления в несколько раз.

5.2 Здания и сооружения

Данный проект предполагает наличие  производственного помещения площадью не более 200 м2.

5.3 Оборудование  и инвентарь (техника)

На современном  рынке оборудования для переработки  металлической стружки представлены изделия для решения самых  разных производственных задач –  от первичной утилизации до комплексной  переработки.

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 4 - Технические характеристики пресса пакетировочного гидравлического модели ПГП-253 для переработки отходов  черных и цветных металлов

1	Усилие пресса в тоннах (первое  прессование) Усилие крышки, т Суммарное усилие, т	250 (2 500 кН) 50 (500 кН) 300 (3 000 кН)
2	Размеры пресс-камеры в разомкнутом состоянии, мм - длина; - ширина; - высота.	1750 700 800
3	Размеры пакета, мм - длина; - ширина; - высота.	до 700 700 300
4	Вес пакета, кг	до 120
5	Время полного цикла в мин.	1
6	Габариты пресса - длина; - ширина; - высота	4600 1900 1200
7	Мощность эл  двигателя, квт	22

 

Дополнительно будет приобретены  стружкодробилка, центрифуга и транспортер.

Поставщиком оборудования станет российская компания ООО "ИмпЭксПресс".

Из техники будет приобретен автомобиль марки «ГАЗель» модели - ГАЗ 3302 в количестве 2 единиц общей стоимостью 5 908 тыс. тенге. Цены были взяты, исходя из предложений на satu.kz.

5.4 Коммуникационная  инфраструктура

Цех будет располагаться в арендованном помещении, в котором будет функционировать необходимая коммуникационная инфраструктура, а именно электро-, тепло- и водоснабжение, а также телефонная связь. При необходимости будет произведена необходимая адаптация под условия работы цеха. 

6. Организация, управление  и персонал

Общее руководство предприятием осуществляет директор.