Франчайзинговая модель бизнеса компании ООО

Другой нефтяной компанией, имеющей намерения заняться оптимизацией сбытового направления, стала НК «ЛУКОЙЛ». По свидетельству руководства компании, в ближайшие 2-3 года численность автозаправочных комплексов на территории РФ, действующих на условиях франчайзинга, возрастет.

Продолжая анализировать  использование коммерческой концессии  российскими компаниями, следует  отметить продолжающуюся экспансию  франчайзинговых фирм, работающих в  сегменте фаст-фуд. Наиболее крупными субъектами данного сегмента рынка  являются: «Сабвей» (вторая компания в  мире по количеству франчайзинговых  единиц и первая в США), «РосИнтер», «Кэй Эф Си», «Русское бистро», «Пицца-хат». По свидетельству специалистов, в  ближайшие 2-3 года ожидается увеличение платежеспособного спроса населения  в сегменте фаст-фуд, сокращение периода  окупаемости заведений такого рода (по сравнению с существующим), а  также снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшением  масштабов компаний-франчайзи.

Помимо вышеизложенных сфер, по нашему мнению, ожидается значительное увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим направлениям деятельности [14; с.23]:

• услуги в области спорта и здоровья;
• розничная реализация товаров длительного пользования;
• услуги в сфере информационных технологий;
• гостиничный бизнес;
• игорный бизнес;
• туристический бизнес;
• услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.

Кроме того, в ближайшее  время ряд компаний, активно использующих коммерческую концессию в центральном  регионе, начнут развивать франчайзинговое  направление деятельности в других регионах.

Хочется надеяться, что франчайзинг  будет способствовать уменьшению уровня дефрагментарности развития экономики  страны и изменению структуры  ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в  его создании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья.

Заключение

Франчайзинг это такой  вид деятельности, когда крупные  фирмы (франчайзеры) заключают соглашение с мелкими фирмами или индивидуальными  предпринимателями (франчайзи), в соответствии с которыми последние получают право  действовать от имени франчайзера. При этом франчайзер может дать не только право использовать его марку, но и поделиться технологией, ноу-хау и т. д. Более того, фирма-франчайзер окажет младшему партнеру консультацию при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании. В свою очередь, франчайзи берет на себя обязательство следовать принятым у франчайзера нормам и стандартам. Обычно передача права происходит на коммерческой основе, и франчайзи платит франчайзеру за право использовать его марку и интеллектуальную собственность.

Популярность франчайзинга нельзя отрицать. Количество франчайзеров и соответственно франшизных сетей  растет достаточно высокими темпами. По данным Международной Ассоциации Франчайзинга в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тысяч франчайзеров с более 1,2 млн.франчайзи, объем продаж сетей  составляет 1,4 трлн.долларов США, занятость  около 12 млн.человек. (В следующих  разделах мы более подробно рассмотрим тенденции развития франчайзинга в  мире).

Количественное увеличение франшизных систем определяется теми качественными преимуществами, которые  приобретают от взаимодействия субъекты рынка.

Преимущества для франчайзера:

• увеличение сбыта и получение от этого дополнительного дохода;
• расширение сбытовой сети и возможность сбыта на удаленных территориях;
• увеличение степени контроля на рынке;
• более быстрое продвижение на рынке без прямых инвестиций или издержек, связанных с инфраструктурой;
• приобретение новых идей по улучшению системы;
• возможность более быстрого вывода на рынок модифицированных и новых товаров/услуг/работ; преимущества в их продвижении и распределении;
• защита законных торговых интересов посредством осуществления контроля за качеством продукции;
• системное знание рынка, позволяющее работать на перспективу;
• дополнительный доход от выплат роялти.

Преимущества для франчайзи:

• использование марки, завоевавшей лояльность потребителей и репутацию;
• возможность выбора сектора экономики;
• вступление в проверенную систему и использование ее преимуществ;
• сохранение юридической самостоятельности;
• экономия ресурсов на изучение, обучение, становление бизнеса, маркетинг, рекламу, поиск поставщиков и т.д.;
• поддержка со стороны опытного партнера;
• доступность инноваций и новых технологий;
• увеличение конкурентных преимуществ;
• удовлетворение от участия в «коллективном» бизнесе.

Существуют две основных классификации франчайзинга в зависимости  от вида. Первая классификация выделяет три вида франчайзинга: производственный франчайзинг, товарный франчайзинг  и сервисный франчайзинг. Основой  для такой классификации является направление деятельности и комплекс передаваемых прав. Конечно, деление  это достаточно условно, поскольку  в системе отношений могут  присутствовать элементы различных  видов. Вторая классификация выделяет два основных вида франчайзинга: франчайзинг  распределения и франчайзинг  бизнес-формата

Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в  нашей стране в ближайшее время  следует ожидать увеличения интереса к рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса. Интерес со стороны  физических лиц - потенциальных предпринимателей, по нашему мнению, будет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями  формирования накоплений с последующим  их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству  ряда ученых-социологов наблюдается  стремление активной части населения  к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник доходов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане  в ближайшие несколько лет  способно заметно увеличить численность  среднего класса, а также видоизменить структуру ВВП страны в части  преобладания в его (ВВП) создании малых  и средних компаний - производителей готовой продукции и услуг.

В числе специфических, негативных явлений, препятствующих эффективному формированию российского рынка  франчайзинга, потенциально огромного  и представляющего собой «не  паханое поле», можно назвать  следующие элементы реальной общей  предпринимательской практики:

• несовершенство законодательства;
• отсутствие в предпринимательских кругах серьезных знаний о франчайзинге;
• практика невыполнения обязательств между партнерами;
• излишняя бюрократическая регламентация бизнеса и взяточничество.

Список литературы

1. Гражданский кодекс РФ, глава 54 «Коммерческая концессия»
2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд. Михайлова, 2004. – 475 с.
3. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 389 с.
4. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2006. - 700с.
5. Дельтей Ж. Франчайзинг. – СПб.: Нева, 2003. – 128 с.
6. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. - Тольятти: Дока-Пресс, 2000. – 154с.
7. Земляков Д.Н. Франчайзинг. Интегрированные формы бизнеса. – М.: Юнити-Дана, 2003 . – 320с.
8. Мюррей Я. Франчайзинг. СПб.: Питер, 2004. – 144с.
9. Мюррей Я. Франчайзинг. Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. - СПб.: Питер, 2004. – 201с.
10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. -215 с.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина К.К. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2001. – 580 с.
12. Рыкова И. В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная Экономика и Право, 2003. – 224с.
13. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. Гриф МО РФ. – М.: Юнити, 2005. – 368 с.
14. Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг: коммерческая концессия. – М.: Академкнига, 2005. – 375с.
15. Стэнворт Д., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. – М.: Юнити, 2006. – 209с.
16. Танин Ю.В., Шахова М.С. Франчайзинг: теория и российская практика. – М., 2003. – 120с.
17. Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. – М., 2005. – 176с.
18. Живов Я.  Франшиза - начало успешного бизнеса // Управление компанией, 2004. - № 1.
19. Козгунов К. Франчайзинг торговых марок // Управление компанией, 2002. - № 11.
20. Назаренко Е. Текущее состояние и перспективы развития франчайзинга в России // Управление компанией, 2002. - № 6.