Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях в организациях

 

   Коэффициент реализации может служить ориентиром деятельности маркетинговой службы по продвижению продукции на рынок, степень спроса со стороны покупателя.

Этот коэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции в продажных (рыночных) ценах.

 

Бп

                                              Ко.п =  ---------------                                       (10)

Врп

где, Бп – балансовая прибыль.

Врп – выручка (валовой  доход) от реализации продукции (работ, услуг)

 

3987

Ко.п =  --------------- * 100 = 6%

66417

 

 

Материалоемкость продукции  рассчитывается следующим образом.

 

Зм

                                          Ме = -----------------                                       (11)

Вп

где, Зм – сумма материальных затрат, руб.

Вп – выпуск продукции.

 

32302,6 т.руб

              Ме = ---------------------- * 100 =70,46 %

45845,98  тыс.руб

 

Данный показатель характеризует  долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электра – энергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции. 

 

    Можно подвести итог; что система сбыта в ОАО”ПЛАСТУН” на целена на экспорт пиломатериала, а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.   

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Направление совершенствования  планирования сбытовой деятельности в организации.

 

Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально  иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения.                                       

Иными словами, для выживания  в рыночных условиях отечественные  товаропроизводители должны производить  то, что продается, а не продавать  то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.

В условиях рыночной системы  хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции  на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).

 Главная цель сбыта  — реализация экономического  интереса производителя (получение  предпринимательской прибыли) на  основе удовлетворения платежеспособного  спроса потребителей.

Для совершенствования  сбытовой деятельности в организации следует выполнить следующие условия;

 

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации лесозаготовительной техники и оборудования;

 

- модернизация технологии лесозаготовительных операций за счет внедрения ресурсосберегающей  и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

 

- ориентация на малые мобильные формы лесозаготовительных структур и мелкоочаговую организацию лесоэксплуатационных схем;

 

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

 

- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;

 

- разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов и лесных торгов;

 

- разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию лесных отношений;

 

- перейти к открытому конкурентно-рыночному режиму лесопользования, обеспечивающему высокий уровень доходности;

 

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке; 

 

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

 

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

 

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности;   [13]

  Таким образом на основе анализа приведенных выше условий можно подвести итог: определились основные направления  в развитии стратегии лесоперерабатывающих предприятий; оптимизация государственной поддержки лесного комплекса; совершенствования правовых основ и рыночных форм предоставления лесных ресурсов в пользование; повышение производительности лесозаготовительного и деревообрабатывающего производства; рационализации и экологизации использования лесного фонда и других аспектов лесопромышленной и лесохозяйственной деятельности.             

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В заключение проведённой работы следует отметить, что в России система сбыта находится на переходной стадии развития. Это в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны, что побуждает заниматься отысканием и внедрением более оптимальных схем и путей реализации продукции.

В данной курсовой работе был проведён обзор комплекса мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере лесоперерабатывающего предприятия ОАО”ПЛАСТУН”.

 Исследовав теоретическую  основу организации сбыта на лесоперерабатывающего предприятия ОАО”ПЛАСТУН”  сделаны некоторые выводы и подведены итоги.

Итак, все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и  нацелены на выполнение конкретных, чётко поставленных задач предприятия, таких как, например, получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо учитывать и перенимать опыт других российских и зарубежных предприятий, посещать различные выставки, изучать публикаций  в Интернете,  в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, не следует забывать, что без грамотного управления и распределения трудовых ресурсов, для бесперебойного и результативного функционирования предприятии, без использования логистических схем, деятельность организации не принесёт ожидаемых и  результатов, и конечно же никак не будет способствовать укреплению экономики страны.

Факторы, оказывающие  влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса. Следует помнить, что именно использование различных логистических цепочек в сбытовой деятельности позволяет минимизировать некоторые затраты, а также  способствовать ускорению процесса реализации продукции.

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

В заключение следует  отметить, что неумение управлять  сбытом в современных условиях хозяйствования ,как следствие, порождает переполненные склады, задолженности, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

 Детально проработанная  и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.                                                                                                                                                                                                                         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Альбеков А.У., О.А. Митько; «Коммерческая логистика . Учебник для вузов»; г.Ростов-на-Дону; изд. ”Феникс”; 2002год.

2. Бахарёв В.О.;  «Производственно – заготовительная и сбытовая логистика фирмы. СПб» ; изд. СПб  ГУФЭ; 2000г.

3. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. «Маркетинговые решения по распределению

товаров и услуг»; г.Екатеринбург; 2000г.

4.ГригорьевМ.Н., С. А. Уваров; «Логистика: базовый курс: учебник по направлению "Менеджмент"»; изд  М. :Юрайт; 2011г; - 782 с.

5. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник»; г.Екатеринбург; 1998.

6. Канке А.А., И. П. Кошевая; «Основы логистики: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности "Менеджмент организации"»; изд. КноРус;  2010г; - 576 с.

7. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П.; «Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление»; изд. М.: Внешторгиздат; 1993г.

8. Неруш Н.Ю.; «Логистика: учебник для вузов» изд. МГИМО. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Проспект; 2008г; - 517 с.

9. Новиков О.А. Семененко А.И.; «Производственно - коммерческая логистика.»; изд.- СПб УЭФ; 1998 г

10. Радионов Р.А. -М.;  «Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия.»; изд. ДЕЛО; 2000г.

11. Сафронов Н.А.; «Экономика предприятия:  Учебник для вузов»; изд .- М.: Юристъ; 1998г. 

12. Шеремят Д., Р.С. Сайфуллин; «Финансы предприятий. А»; изд - М. : ИНФРА; 2002г.

 

13. «Концептуальные основы развития лесного комплекса прим края на среднесрочную перспективу. ДВ-НИИ лесного хозяйства.»; г.Хабаровск; 1999.год. 

14. «Справочник финансиста предприятия.»; изд.- М.: ИНФРА- М; 1999г.

15. Журнал. «Принципы управления фирмой»: Перевод с английского. М.:  Наука, 19 – 40 с.

16. Журнал ” Логистика” 18.03.2002.-№1