Вирусный маркетинг

- методические принципы, характерные для e-mail маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения.

Подобно вирусам, такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы — видео, фото, флеш-игры, звонок из видео-ролика (WOW-call), даже просто текст (например, анекдоты).

Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от “живого человека” положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.

Практика последних лет показывает, что большинство потребителей старается избегать традиционных методов рекламы, что показывает их снижающуюся эффективность. Именно благодаря этому вирусный маркетинг получил такое распространение и продолжает набирать обороты.

Вирусный маркетинг прекрасный способ продвижения, но, как и любой другой, он требует тщательного планирования, длительного выстраивания дружеских отношений с клиентами и понимания сути проблемы. Существует не мало примеров, когда данный метод работал против самой фирмы и слухи о его “нечистоте” разносились с огромной скоростью, хотя предполагалось, что это принесет прибыль.

Вирусный маркетинг подвергается множественной критикой. Это говорит о том, что не одна маркетинговая техника не может быть универсальной. Будущее рекламы должно строиться на интеграции традиционных и альтернативных методах рекламы.

В настоящее время вирусный маркетинг в России представляет собой очень неудобный и практически непредсказуемый рекламный инструмент. Влияние использования вирусного маркетинга на рост продаж и другие цели невозможно просчитать - не разработаны достаточно ясные критерии оценки эффективности. Слухи в процессе распространения искажаются до неузнаваемости. Реакция на них трудно прогнозируема, существует высокий риск заработать отрицательную репутацию.

Таким образом, главная сегодняшняя задача - привнести успешный западный опыт и предоставить ведущим российским рекламодателям и агентствам понятный и четко предсказуемый результат при запуске вирусных кампаний. Однако несомненным остается тот факт, что использование вирусного маркетинга как в России, так и во всем мире, является перспективным.

4

Список использованной литературы

1.                  OECD Anti-Spam Toolkit of Recommended Policies and Measures.- OECD.- 2008.- P. 56-58.

2.                  Schryen G. Anti-Spam Measures. Analysis and Design.- Springer-Verlag Berlin Heidelberg.- 2007.- Р. 56-59.

3.                  Драндров С., Романчиков С. Интернет – это сложно или просто? // Маркетинговые коммуникации. - 2010.- № 6.- С. 30-37.

4.                  Ефремова А. E-mail-маркетинг как эффективный инструмент продвижения // Интернет-маркетинг. – 2010.- № 4.- С. 9-15.

5.                  Зварич Э. Отличия скрытого маркетинга от вирусного и партизанского // Рекламодатель: теория и практика. - 2011. - №5. - С. 56-61.

6.                  Кечин А.В. Этапы поискового маркетинга // Интернет-маркетинг. - 2010. - №6.- С. 36-37.

7.                  Козлов Д. В. Вирусный маркетинг: формат имеет значение // Интернет-маркетинг.- 2009.- № 4.- С. 228-234.

8.                  Кудымова А.Я. Вирусный маркетинг // Маркетинговые коммуникации- 2009.- №6.- С. 340-347.

9.                  Марданова Э. Вирусная коммуникация маркетинга // Маркетинговые коммуникации.- 2008. - № 5. - С. 41-45.

10.               Сарычева А. Между спамом и e-mail-маркетингом // Рекламные технологии. - 2009.- № 1.- С. 16-18.

11.               Старчихина А. Что такое вирусный маркетинг // Новый маркетинг.- 2010.- № 5.- С. 45-48.

12.               Тезинде Т., Смит. Б., Мерфи Дж. Получение разрешения: исследование факторов, влияющих на санкционированный маркетинг // Маркетинговые коммуникации.- 2009.- №04 (40).- С. 254-265.

13.               Федан М. Сетевой беспредел // Эж-Юрист.- 2009.- № 4.- С. 34-38.

4