Життєвий цикл товару на прикладі ВАТ "Жива вода"

Зміст

Запровадження

Глава 1. Теоретичні аспекти теорії життєвого циклу товару

1.1. Сутність теорії життєвого  циклу товару

1.2. Етапи життєвого циклу  товару

1.3. Крива життєвого циклу  товару. Види кривих життєвого  циклу товару

1.4. Сучасні тенденції зміни  життєвого циклу товару (інноваційний  аспект)

Глава 2. Аналіз життєвого циклу товару з прикладу компанії ВАТ «Жива вода»

Укладання

Список використаної літератури

Додатка

 

Запровадження

Товар, потрапивши ринку, живе своїм особливим товарної життям, званої в маркетингу життєвим циклом товару. У різних товарів різний життєвий цикл. Він може тривати від кількох основних днів до десятиліть.

Життєвий шлях товару має різні етапи, кожен із яких вимагає і від підприємства відповідних стратегії і тактики ринкової поведінки. Завдання маркетингу: подовжити тривалість життєвого циклу товару над ринком. Точне визначення 'віку' товару і відповідне маркетингове поведінка може допомогти підприємству вирішити це завдання.

Життєвий цикл товару полягає, зазвичай, з кількох етапів чи стадій:

1) дослідження й розробка;

2) впровадження;

3) зростання;

4) зрілість;

5) спад.

Залежно від етапу життєвого циклу товару змінюються обсяг прибутків і витрати підприємства виробництва, маркетинг; стали іншими ступінь конкуренції, та ціна товару, поведінка покупців і диференціація випущених товарів.

Криві життєвого циклу товару показує зміна обсягу продажу та одержання прибутку протягом усього життєвого циклу.

Метою згаданої роботи є підставою вивчення сутності життєвого циклу товару та її практичне застосування.

Об'єктом дослідження є компанія ВАТ «Жива вода». Предметом даної курсової роботи є підставою життєвий цикл товару. Досягнення даної мети вирішити такі:

- вивчення сутності теорії  життєвого циклу товару;

- виявлення етапів життєвого  циклу товару;

- вивчення кривою життєвого  циклу товару;

- розгляд видів кривих  життєвого циклу товару;

- виявлення сучасних тенденцій  зміни життєвого циклу товару (інноваційний аспект).

Ми спираємося для дослідження цієї теми, як у теоретичні матеріали професійних економістів, і намагаємося висловити власну думку на цікаву для нас тему.

Ця проблема є актуальною нині, оскільки життєвий цикл товару має значення. По-перше, він орієнтує керівників для проведення аналізу діяльності підприємства з погляду як справжніх, і майбутніх позицій. По-друге, життєвий цикл товару націлює для проведення систематичної праці із планування та розробки нова продукція. По-третє, дана тема допомагає формувати комплекс завдань і обгрунтовувати стратегії і природні заходи маркетингу кожному етапі життєвого циклу, і навіть визначити рівень конкурентоспроможності свого товару проти товаром конкурентної фірми. Вивчення життєвого циклу товару є обов'язковою завданням підприємства у цілях ефективної роботи і просування товару ринку.

 

Глава 1. Теоретичні аспекти теорії життєвого циклу товару

1.1. Сутність теорії життєвого  циклу товарів

Обсяги і тривалості виробництва тієї чи іншої товару змінюються у часі циклічно. Це називається життєвим циклом товару.

Життєвий цикл товару (анг. Lifecycleproduct) - цей час існування товару над ринком, проміжок часу від задуму вироби до зняття його із виробництва та організації продажу.

Концепція життєвого циклу товару описує збут продукту, прибуток, від конкурентів і стратегію маркетингу від моменту надходження товару ринку і по його виведення з ринку. Вона стала вперше опублікована ТеодоромЛевиттом в1965г. Концепція розмірковує так, що кожен товар рано чи пізно витісняється з ринку іншим, досконалішим чи дешевим товаром. Вічного товару немає!

Поняття життєвого циклу товару застосовується як до класам товарів (телевізори), і доподклассам (кольорові телевізори) і навіть до визначеної моделі чи торгову марку (кольорові телевізори "Електроніка"). (Хоча багато хто економісти кажуть переважно про життєвому циклі лише товару, майже заперечуючи наявність життєвого циклу у класів та підкласів товарів.) Конкретна модель товару чіткіше слід традиційному життєвому циклу товару.

Життєвий цикл товару то, можливо представлений як певна послідовність стадій існування його за ринку, має певні межі. Динаміка життя товару показує обсяг продажу кожне певний час існування попиту нього (додаток А).

 

1.2. Етапи життєвого циклу  товару

Етап перший – дослідження й розробка

Життя товару розпочинається задовго до народження його як продукту - в ідеях, задумах, розробках. Роль маркетингу цьому етапі полягає у супроводі процесу створення товару ідеї до її втілення у виріб. І тому з допомогою маркетингу вивчається, чи Україна споживач у цьому продукті, що являє собою потенційний споживач, який ринок можна розраховувати при реалізації задуму? Якщо відповідь сприятливий, то розпочинають втілити ідею в ескізний проект. Для підприємства даний етап створення товару - це тільки витрати й можливі майбутні доходи. Завдання маркетингу ще у тому, щоб роз'яснити потенційним споживачам, яку користь може дати їм нова ідея, втілена у утворюваному товарі.

Мета фірми – перевірити концепцію нового товару щодо комерційної можливості бути реалізованим.

Завдання маркетингу на етапі:

· Комплексні маркетингові дослідження ринку

· Аналіз потенційного попиту

· Планування обсягу продажу

· Оцінка виробничих та техноло-гічних можливостей фірми

· Прогнозування реакції споживача товару

Пріоритет елементів концепції маркетингу на етапі

1. Якість

2. Реклама

3. Ціна

4. Сервіс

>Преимущественние типи  споживачів

Йде визначення можливостей споживачів із допомогою маркетингових досліджень, вибір цільового сегмента ринку, його сегментування, визначення базового сегмента

Етап виведення ринку

Етап виведення починається з першого появи товару над ринком. Завоювання ринку вимагає часу, тому обсяг продажу у своїй зростає, зазвичай, з невисокою швидкістю. Такі популярні тепер товари, як розчинну кави, персональні комп'ютери і мобільні телефони багато років залишалися затінена, як досягли швидкого зростання.

Прибули цьому етапі негативні чи невисокі, внаслідок незначних продажу та високих витрат розповсюдження і стимулювання збуту. Багато коштів, необхідно щодо залучення дистриб'юторів і шляхом створення складських запасів. Витрати стимулювання щодо високі, оскільки необхідно інформувати покупців про новий товарі і обрати випробувати його. Оскільки ринок цьому етапі звичайно готовий піти на вдосконалення товару, компанія та деякі з його конкурентів випускають базові моделі товару. Ці компанії зосереджують свої продажу за тими покупців, які найбільш готові до купівлі.

При виведенні ринку нового товару компанія може взяти жодну з кількох маркетингових стратегій. Вона може встановити верхній чи нижній рівень кожної з маркетингових змінних – ціни, просування, поширення і забезпечення якості товару. Беручи до уваги лише ціну й стимулювання, наприклад, керівництво може вирішити випустити новий товар із високим ціною і низькими видатками чи збуту (тактика повільного зняття вершків). Висока ціна сприяє вилучення з кожної одиниці товару максимально можливої валовий прибутку, а низькі Витрати стимулювання збуту знижують загальні Витрати маркетинг. Застосовувати цю тактику є у тому випадку, коли розмір ринку невеликий, більшість потенційних покупців обізнані з товарі і готові сплачувати для неї великі гроші (звані «>покупатели-новатори»), а потенційних конкурентів, готових негайно прийняти бій, трохи. Коли ж переважна більшість покупців невеликого ринку має дуже слабке уявлення про товарі, потрібні заходи для оповіщення і переконання покупців. Висока ціна поєднанні інтенсивним стимулюванням забезпечують швидке зняття вершків з заможної частини ринку.

З іншого боку, новому товару можна призначити низку стартову ціну й інтенсивно стимулювати збут (тактика швидкого проникнення). Ця тактика забезпечує найбільш швидке і повний завоювання ринку виробництва і захоплення найвищої його. Застосовувати її є у тому випадку, коли ринок великий, потенційні покупці чутливі до ціни і незнайомі з товаром, є загроза жорстких зустрічних дій із боку конкурентів, а виробничі вади у розрахунку одиницю товару тим нижче, що більше масштаб виробництва та багатшими досвід компанії, у виробництві певного товару. Слабка стимулювання при низькій ціні (тактика повільного проникнення) доцільно тоді, коли обмежені фінанси неможливо витрачати великі суми на виведення.

Компанія, особливо піонер ринку, повинна вибирати стратегію виведення товару ринку відповідно до ймовірним позиціонуванням товару. Їй слід усвідомлювати, що початкова стратегія – це лише перший крок було грандіозного маркетингового плану всього життєвого циклу товару. Якщо «компанія-піонер» вибирає за стратегію виведення ринку вилучення максимального прибутку, то довгострокові доходи будуть принесено на поталу короткочасною вигоді. При переміщенні компанії ми такі етапи життєвого циклу, необхідно буде постійно встановлювати нові ціни, заходи із стимулювання збуту та інші маркетингові стратегії. Якщо це компанія із початку правильно розіграє свої карти, матиме найкращий шанс захоплення і збереження лідерства над ринком.

Мета фірми – створення ринку нового товару.

 Завдання маркетингу  на етапі:

· максимальне залучення уваги покупців до нового товару;

· посилена реклама,концентрирующая зусилля із просування товару;

· використання монополістичного переваги;

· збирати інформацію оцінки покупцями нового товару.

 Пріоритет елементів  концепції маркетингу на етапі:

1) Реклама

2) Якість

3) Ціна

4) Сервіс

>Преимущественние типи  споживачів:

Основні споживачі – "новатори". Зазвичай, це молодики, які першими пробують новинку з ризиком, а то й життю, то тут для репутації (оригінали, піжони, стиляги). На частку яких припадає порядку 2-3% кінцевих споживачів

Етап зростання

Якщо новий товар має попит, він переходить етапу зростання, у якому обсяг продажу починає стрімко зростати. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають слідувати їх прикладу, якщо вони чують хороші відгуки. Залучені можливістю отримувати прибуток над ринком з'являються нові конкуренти. Вони надають товару нових властивостей, і ринок розширюється. Збільшення кількості конкурентів істотно призводить до збільшення кількості дистриб'юторів, від продажу стрімко ростуть, за рахунок поповнення складських запасів торгових посередників. Ціни залишаються тими самими чи злегка знижуються. Фірми утримують свої Витрати стимулювання тому ж чи злегка рівні. Інформування ринку про новий товарі залишається актуальною, але тепер фірма має вважатися і з конкуренцією.

Етап зростання дає зростання прибутків, оскільки ставлення обсягу продажу до витрат чи невпинно збільшується, а вартість виробництва одиниці виробленої продукції знижується. Щоб довго зберігати високий рівень продажів, фірма використовує кілька стратегій. Вона покращує якість товару, розробляє нових властивостей і моделі товару. Вона засвоює нові сегменти ринку нафтопродуктів та нові канали поширення. У рекламі акцент після ознайомлення з товаром зміщується убік переконання зробити купівлю, й у потрібну фірма знижує ціни, щоб залучити нових покупців.

На етапі зростання фірма стикається з необхідністю компромісу між значної ринку і високої поточної прибутком.Расходуя значні вартість вдосконалення товару, стимулювання збуту і розповсюдження, фірма може завоювати домінують. Надходячи так, проте, вона відмовилася від максимальної поточної прибутку, сподіваючись повернути ось на чому етапі.

Мета фірми – освоєння ринку, захоплення лідируючих позицій, максимальний зростання обсягу продажу.

     Завдання маркетингу  на етапі:

· завоювання позицій над ринком,

· відпрацювання базових рішень,

· зміцнення прихильності покупців через рекламу,

· збільшення тривалості етапу стабільного зростання.

Для максимального продовження періоду інтенсивного зростання обсягу продажу та швидкого зростання ринку, зазвичай, використовуються такі підходи:

· підвищити якість новинки, надавши їй додатковий властивості,

· поринути у нові сегменти ринку,

· використовувати нові канали поширення,

· переорієнтувати частина реклами з поширення поінформованості про товарі чи придбання,

· своєчасно знизити ціни щодо залучення додаткового числа споживачів.

Пріоритет елементів концепції маркетингу на етапі:

· 1) Ціна

· 2) Реклама

· 3) Якість

· 4) Сервіс

>Преимущественние типи  споживачів:

Основні споживачі – "адепти" – законодавці мод, лідери думок у свого соціального сфері. Їх визнання робить товар знаним громадським і модним. Вони становлять 10-15% числа кінцевих споживачів. З іншого боку, до споживачів ставляться "прогресисти" чи "раннє більшість" (наприклад, студенти), що забезпечують масовий збут на стадії зростання. Вони сягають від 25 до 35% числа кінцевих споживачів.

 

Етап зрілості

У певний момент зростання товару сповільнюється, і товар переходить на етап зрілості. Етап зрілості зазвичай триває довше попередніх етапів і менеджерів по маркетингу перед серйозними проблемами. Більшість товарів перебуває в етапі зрілості свого життєвого циклу, тому більшості менеджерів по маркетингу має справу з товарами на етапі зрілості. 

Уповільнення зростання відбувається поза рахунок появи багатьох у виробників і великої кількості товару. Натомість, таке перенасичення викликає жорсткішу конкуренцію. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати Витрати рекламу і стимулювання збуту і Витрати дослідження і розробки в пошуках кращих моделей товару. Ці дії призводять до падіння прибутку. Конкуренти залишаються лише найбільш сильні.

Хоча багато хто товари на етапі зрілості здаються незмінними протягом багато часу, найвдаліші товари насправді перетерплюють еволюцію з задоволення змінюються потреб покупців.Менеджерам з товарів варто робити більше, ніж просто працювати товарами на етапі зрілості чи захищати їх. Напад – найкращий спосіб оборони. Їм слід піклуватися про зміну ринку, товару і маркетингового комплексу.