Життєвий цикл товару на прикладі ВАТ "Жива вода"

Усвідомлюючи відповідальність за майбутнє підростаючого покоління й у впровадження культури споживання корисних напоїв серед дітей у 2001 року ВАТ «Жива вода» з участю студії «Союзмультфільм» відкрило в Оренбурзі кафе «>Мульти-пульти». У 2001 – 2005 роках «Жива вода» активно включилася обласної програму «Здорове харчування населення Оренбурзької області». Програма передбачала бюджетне фінансування забезпечення шкіл й дитсадківвитаминизированной продукцією під маркою «Жива вода».

Торішнього серпня 2001 року напої «Жива вода» 1,5 л, «Жива вода № 4», «Жива вода + 12 вітамінів» стали переможцями програми «Московське якість». Саме на цей час продукція компанії потрапляє на прилавки московських магазинів. Проникнення на столичний ринок – безсумнівний успіх нічого для будь-якого регіонального виробника води. Так, удосконалюючи свій товар, фірма триватиме лідируючі позиції над ринком.

Але конкуренти також сидять дома, тому далі йде уповільнення зростання з допомогою появи багатьох у виробників і великої кількості товару. Настає етап зрілості. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати Витрати рекламу і стимулювання збуту і збільшують Витрати дослідження і розробки в пошуках кращих моделей ринку. Ці дії призводять до падіння прибутку. Саме у 2002 року на Оренбурзькому ринку розгорнули рекламна компанія «>Зарядись!». Вона була спрямована на популяризацію споживання вітамінізованого газованого напою «12 вітамінів». Компанія цьому етапі повинна модифікувати свій товар, поліпшити його властивості, якість і зовнішня оформлення. Тому компанія випускає нові серії: «Той самий». Покупці змогли знову насолодитися легендарними напоями радянських часів - «>Лимонад», «Буратіно», «Дзвіночок», «>Тархун», «Лісова ягода». Також компанія поліпшила якість доставки до споживача: розширився автомобільний парк для доставки продукції споживачеві додому і до офісу. У стислі терміни 13 нових автомобілів «>ГАЗель» прибутку на Оренбург, влившись в роботу з забезпечення населення якісної питної води.

Але продажу більшості товарів хороших і марок падають. Це – етап занепаду. Продажі падають з багатьох причин, включаючи технічний прогрес, зміна смаків споживачів і зростання конкуренції. При падінні продажів багато фірм йдуть із ринку. Щоб залишитися у положенні, фірми повинні багато зробити: по-перше, знизити ціни; по-друге, надати товару ринкової новизни; по-третє, пошуку нових сфер використання товару і нових та багато іншого. Тому «Жива вода» приймають рішення просування своєї продукції ринок Оренбурзької області. Відкрилися складські термінали в Орську іБузулуке, великих містах сходу і заходуОренбуржья. Також з'являється нова продукція. Дослідження переваг споживача показували необхідність, і затребуваність виробництва індивідуалізованої продукції кожному за сегмента покупців. І тоді з'явився іще одна напій - «Уральський сталевар», готовий до тих, хто працює у умовах гарячих цехів. Особливо це актуально для сталеливарної промисловості. Було укладено контракт про поставки «Уральського сталевара» нановотроицкий металургійний комбінат «Уральська сталь» (>НОСТА).

Домігшись безсумнівного на успіх Оренбурзі, керівництво компанії прийняв рішення просуванні продукції «Живий води» ринку Оренбурзької області. Люди старшого покоління пам'ятаютьсатураторние візки на спекотних літніх вулицях міст. Повертаючись до добре забутого, але доброго досвіду і розвиваючи ідею доступності «Живий води», 2005 року компанія реалізувала проект установці тут Оренбурга апаратів для розливу газованих напоїв. Причому саме його головна відмінність від апаратів інших виробників у тому, що з змішування з сиропом використовується спеціально підготовлена питна вода в19-литровой тарі. Інші продавці як колись використовували звичайну воду з водогону, яка, хоч і пропускалася за кілька побутових фільтрів, але ці, природно, лише трохи покращувало якість використовуваної води.

Розвиваючи напрям виробництвависокодифференцированних продуктів, «Жива вода» що з лабораторією Оренбурзького державного університету вивела ринку напій «Університетський». З низки досліджень здоров'я студентів навчальних закладів, фахівці компанії виявили недолік цинку і кальцію у тому організмі. Цими елементами і було збагатити нова мінеральну воду для студентів.

Отже, оренбурзька компанія «Жива вода» продовжує розвиватися у відповідно до вимог часу, а й багато в чому випереджаючи час, передбачаючи завтрашні потреби людей. У цьому головна мета всіх компанії було, є і здоров'я кожної людини, який п'є напої під маркою «Живий води» і, отже прагне злагоди з природою, суспільством, і собою. І це прямий шлях до успіху.

 

Укладання

Отже, у висновку можна сказати, що кожного товару компанія має розробити стратегію його життєвого циклу. Кожен товар має власний життєвий цикл із властивою йому специфічним набором труднощів і можливостей. Створення стратегічного планування з урахуванням життєвого циклу продукту є необхідною сталого тривалого зростання компанії. Уміння вчасно створити потрібну базу для товару - це саме саме, що прокласти дорогу щільному транспортному потоку, ніж сталося зупинки і затриманні, отже - збитків, навіть банкрутів. Уміння оперувати інструментами стимулювання збуту разом із розумним розміщенням товару над ринком веде на краще із наслідків - народженню нового успіху.

Багато управлінці загострюють на тому, що товар занадто хороший, ніж знайти попит навіть за малої рекламі, чи, особливо, коли товар перебуває в етапі зрілості, воліють «сидіти, склавши руки» і пожинати плоди успіху, не замислюючись у тому, що з близьким порогом успіху їх чекає занепад, що неодмінно настане.

Щоб запобігти таких несприятливих ситуацій все поважні фірми миряться про те, що треба думати про "смерть ще навіть не народженого товару. Такі організації мають довгострокову вдалу перспективу,т.к. вони розуміють, що забувши хоч одну стадію товару, не поповнивши її розробкою, чи висуванням ринку іншого було би гармонійно. Приступаючи до висування ринку нового товару, необхідно відразу починати прогнозування нового товару (модифікації або зовсім іншого) з наміром мати «забезпечену старість» першому товару. Найкраще мати вісім таких товарів, у разі фірма по-справжньому завоює собі репутацію, місце над ринком і буде постійно отримувати більший прибуток і компліменти.

Трапляється, коли життєвий цикл товару управлінці не враховують, що призводить найчастіше до руйнування. Такі фірми часто називають «одноденки», що цілком описує їх «успіх».

  Отже, кожна компанія  має повністю вивчити життєвий  цикл товару, вміти використати  його практично правильно у  тому, аби домогтися фінансового  успіху. Слід також знати всі  тонкощі в життєвому циклі  товару, знати, як поліпшити своє  становище, якщо компанія наблизилась  до стадії занепаду. Це можна  зробити шляхом модифікування  товару, зниження цін, надання товару  ринкової новизни, пошуком нових  ринків або скорочення випуску  і початку просуванню нового  перспективного товару. Приклад  компанії ВАТ «Жива вода» розглянуто  повний життєвий цикл товару, де керівництво компанії не  відмовилося випуску свого продукту, а за допомогою зниження цін, модифікування властивостей товару, випуску нових асортиментів і  нових ринків змогли утриматися  вазі. Це засвідчує тому, що російське  керівництво компанії знає життєвий  цикл свого товару й уміє  застосувати його за практиці, що б'є по його ефективній  економічній роботи і допомагає  «утриматися плаву». І це найголовніший  успіх фірми.

 

Список використаних джерел

1)Голубков,Е.П. Основимаркетинга/е.П.Голубков.- 2-ге вид., перераб. ідоп. – М.: Видавництво  «>Финпресс», 2003. –688с.

2)Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент:Ф.Котлер,К.Л. Келлер. - 12-те вид.- СПб.: Пітер, 2006. –816с.

3)Котлер, Основи маркетингу /Котлер, Філіп [ідр.].-Пер. з анг..- 2-геевроп.изд.- М.: СПб.; До.:Издат. будинок «Вільямс», 1998. –1056с.

4) «Маркетинг у Росії  там», видавництво «>Финпресс»  №5(55),2006

5) Маркетинг, №6(85)/2005

6) «Маркетинг» . Курс НА  ЛЕКЦІЯХ Лекцій.Л.Е.Басовский. Москва  «>ИНФРА-М», 1999 р.

7) Маркетинг / Під ред. О.Н. Романова. -М.1996.

8)Котлер Ф. Основи маркетингу -М.1990.

9)Годин А.М. Маркетинг: Підручник.- 4-те вид., перераб. ідоп. – М.:Издательство-торговая  корпорація «Дашков і Ко», 2006. ->756с.

10) МихайловаЕ.П.Маркетинг/Е.П.Михайлова.-М.:юрайт, 2004 р.

11)ГолубковЕ.П. Маркетингові  дослідження: теорія, практика іметодология/Е.П.ГолубковМ.;Финпресс,2003

12) Власова, В.М. «>ОСНОВЫ  підприємницької діяльності (Маркетинг)»  Навчальний посібник. Власова В.М.; ВолковД.Л.;Кулаков С. Москва «Фінанси  і Статистика», 1999 р.

13)АссельГ. Маркетинг : принципи  і стратегія -М: «>Инфра-М», 1999 р.

14) НоздрьовР.Б. Маркетинг. Підручник, практикум і навчально-методичний  комплекс /Р.Б.Ноздрева,Г.Д. Крилова  та інших. М.:Юристъ, 2000 р.

15) Маркетинг: Підручник / Під  ред.А.Н.Романова. М.: Банки біржі:ЮНИТИ, 1995 р.

16) Маркетинг. Підручник / Під  ред.Э.А. Уткіна.М.:ЭКСМОС, 1998 р.

17) Маслова Т.Д.,Базук С.П.,Ковалик  Л. Н. Маркетинг. СПб.: Пітер, 2003 р.

18) Морозов Ю.В. Основи маркетингу. М.:Хронограф, 1997 р.

19)Алексунин В.А. Маркетинг: Короткий курс. М.: ВТК «Дашков  і Ко», 2000 р.

 

Додаток А

 

Додаток Б

До основних рис життєвого циклу товару

Характеристики

Етапи життєвого циклу

Впровадження

Зростання

Зрілість

Спад

Цілі маркетингу Залучення покупців до нового товару, максимальна поінформованість покупців Розширення збуту і асортиментних груп, формування схильності до марці Підтримка відмітних переваг товару, відстоювання своєї частка ринку Запобігання падіння попиту, відновлення обсягу продажу

Обсяг внутрішнього продажу Зростання Швидке зростання Стабільність,замедляющийся зростання Скорочення

Конкуренція Відсутня чи незначна Помірна Сильна Незначна

Прибуток Негативна >Возрастающая >Сокращающаяся Стрімкосокращающаяся, відсутність прибутку, збитки

Споживачі >Новатори (любителі нового) Масовий ринок забезпечених осіб Масовий ринок Консерватори (відстаючі)

Товарний асортимент Базова модель >Растущее число різновидів (вдосконалення) >Дифференцирован – повна асортиментна група Окремі товари

Збут Окремі торгові точки, розподіл нерівномірне Кількість торгових точок зростає, інтенсивне розподіл Кількість торгових точок зростає, інтенсивне розподіл Торгові точки скорочуються, селективне розподіл

Ціноутворення Залежить від товару Дедалі більше діапазон цін Повна цінова лінія, зниження цін, запровадження знижок Окремі ціни

Просування Інформаційне >Убеждающее Конкурентне (нагадує) Інформаційне (розпродаж)

Витрати на маркетинг Гранично високі, ростучі Високі, стабільні >Сокращающиеся Низькі

 

 

 

 

Додаток Р

Додаток Д

Послідовність життєвих циклів товарів