Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «Маркетинг».

2. Жизненный цикл товара. Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении всего жизненного цикла товара

1.   Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара это время существования  товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим товаром. Могут быть товары-долгожители, но вечного товара нет.

(Васильев Г.А. учебник «Маркетинг»: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.стр.57)

Концепция жизненного цикла товара была опубликована Теодором Левиттом в 1965 г.

Маркетологи заинтересованы в жизненном цикле товара в силу ряда причин. Во-первых, некоторые аналитики обнаружили, что жизнь товара стала короче, чем раньше. Во-вторых, новая продукция требует растущих инвестиций. В-третьих, эта концепция позволяет маркетологу предвидеть изменения во вкусах потребителей, конкуренции и поддержке каналов реализации и соответственно приспосабливать план маркетинга. В-четвертых, концепция жизненного цикла позволяет маркетологу проанализировать товарный ассортимент, который фирма будет предлагать; многие компании стремятся достичь в своем производстве сбалансированного сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров

Концепция жизненного цикла продукта может  применяться в отношении вида продукции (часы), типа продукции (кварцевые  часы) и торговой марки (кварцевые часы фирмы “Сейко”). Тип продукции обычно более четко следует традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка.

Виды  жизненных циклов товаров сильно различаются как по продолжительности, так и по форме. Традиционная кривая включает отчетливые периоды введения, роста, зрелости, спада. Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени. Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности. Продолжительное увлечение проявляется так же, за исключением того, что “остаточный” сбыт продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или ностальгии, описывает товар, который, казалось бы, устарел, но вновь получил популярность. Кривая провала характеризует продукт, который вообще не имел успеха.

(Васильев Г.А. учебник «Маркетинг»: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.стр.57-60)

2. Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении всего жизненного цикла товара

Для отдельной  фирмы они могут отличаться от отраслевых в зависимости от конкретных целей, ресурсов, планов маркетинга, расположения, конкурентной среды, уровня успеха и этапа внедрения.

На этапе  внедрения цель - создать рынок  для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции  и от того, насколько ее желает потребитель. На этом этапе только одна или две фирмы выходят на рынок и конкуренция ограничена. Первые потребители - новаторы, которые готовы идти на риск, могут позволить себе это и получают удовольствие от репутации первых покупателей. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.

На стадии роста цель маркетинга - расширить  сбыт и совокупность доступных модификаций  продукта. Еще несколько фирм проникают  на высокоприбыльный рынок, имеющий  большой потенциал, и отраслевой сбыт быстро увеличивается. Относительные  прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама.

Во время  этапа зрелости компании пытаются сохранить  отличительное преимущество (такое, как более низкая цена, параметры  продукции и расширенная гарантия) как можно дольше. Тут, на рынок, проникают многие фирмы для использования все еще значительного спроса. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу продукции, поскольку распространяется предоставление скидок. На этом этапе покупки совершает массовый рынок со средними доходами. Во многих торговых точках имеется полная ассортиментная группа с разными уровнями цен. Продвижение приобретает крайне конкурентный характер.

На этапе  спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно  сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и используемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по-иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей и они располагают меньшими доходами. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность и цены.

(Васильев Г.А. учебник «Маркетинг»: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.стр.58-60)

Оценка  концепции жизненного цикла продукта. Как отмечалось выше, эта концепция интересна и полезна для маркетологов; однако хотя она и дает хорошую базу для планирования продукта, но не доказала свою полезность в прогнозировании по следующим причинам. Во-первых, этапы, общая продолжительность и форма жизненного цикла меняются в зависимости от продукта.

Во-вторых, внешние факторы, такие, как экономика  в целом, уровень инфляции и стиль  жизни потребителей, могут оказать  большое воздействие на состояние  продукта и сократить или удлинить жизненный цикл.

В-третьих, компания может быть в состоянии не только управлять жизненным циклом, но и удлинять ею. Эффективный маркетинг может привлечь новый сегмент рынка, найти новое применение для продукта или создать большую поддержку дилеров.

В-четвертых, некоторые компании могут делать самосбывающиеся предсказания, когда они прогнозируют падение продаж и затем устраняют маркетинговую поддержку. Если бы они этого не сделали, продукты могли бы не потерпеть поражения.

Заключение

Большинство исследователей сходятся во мнении, что  маркетинг -- это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют спрос и возможности, то есть пребывают в постоянном поиске покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. В процессе маркетинга производится сегментирование рынка и выбор тех его частей -- целевых сегментов, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Фирма разрабатывает планы создания и доведения продукции до потребителя, а также конкретную стратегию маркетинг-микс (marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Необходимо создать и систему маркетингового аудита, которая позволит компании оценивать результаты проводимых мероприятий и учиться на собственном опыте, постоянно развиваясь и пополняя собственные методы воздействия на потребителей. При этом следует учитывать, что маркетинг начинается не столько с товара, сколько с поиска потребностей рынка в новых и старых товарах, услугах и идеях.

Есть  и более простое определение  маркетинга, предложенное Алексеем Новиковым: «Маркетинг - это деятельность, направленная на достижение целей организации  за счёт взаимодействия с рынком». Иными словами, деятельность любой организации можно разделить на операционную (производство, логистика, финансы и т. п.) и маркетинг, то есть, взаимодействие с рынком. Содержание своего взаимодействия с рынком и свои цели каждый будет определять для себя сам. Для кого-то это получение прибыли, для других это получение удовольствия и т. д.

3.   Тест

С каким  спросом связан ремаркетинг?

А. Негативный

Б. Снижающийся

В. Отсутствующий

Г. Высокий 
 
 
 
 
 
 
 

  Список использованной литературы

• Васильев Г.А. учебник «Маркетинг»: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
• Синяева И.М.,Земляк С.В., Синяев В.В «Маркетинг в малом бизнесе»: ЮНИТИ, 2006.
• Синяева И.М. учеб.пособие «Практикум по маркетингу»: Дашков и К, 2006.
• Котлер Ф. «Маркетинг менеджмент: Анализ, планирование, внедрение и контроль»: Питер, 2005.