Классификация маркетинговых стратегий и организационных форм международного предпринимательства

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ

1. Сущность маркетинговых стратегий и их классификация.
2. Понятие организационных форм международного предпринимательства как формы ведения бизнеса
3. Сущность слияний и поглощений в качестве формы международного бизнеса

Глава 2. Практика проведения сделок по слиянию и поглощению.

2.1 Анализ современного  рынка слияний и поглощений  в России.

2.2 Особенности сделок  по слиянию и поглощению в  различных странах

Глава 3. Тенденции и перспективы  развития предпринимательства на рынке  слияний и поглощений

3.1 Возможности использования зарубежного опыта проведения сделок слияний и поглощений в России

3.2 Перспективы развития  российского рынка слияний и  поглощений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Для современного этапа реформирования экономики России характерны тенденции возрастающей интеграции в мировое сообщество, активного выхода отечественных предприятий на заграничные рынки, интенсификации развития новых форм международного экономического и торгового сотрудничества. В этих условиях объективно возрастает интерес к изучению международного маркетинга.

Хотя понятие “международный маркетинг” крепко вошло в экономическую лексику России, тем не менее, его общепризнанного определения не существует. Скорее всего, это можно объяснить новизной специфических международных аспектов маркетинга, связанных с существованием разных факторов внешней среды. Международный маркетинг обычно определяют как маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или как маркетинг, реализуемый международной компанией.

Практика предпринимательства, уже накопленная в сфере малого и среднего бизнеса в нашей  стране, со всеми её преимуществами и недостатками, не может иметь  шансов на дальнейшее развитие и усовершенствование без её обогащения опытом других стран, без учёта современных направлений  и тенденций в маркетинге. Обнаруживаются эти тенденции в разных формах. Причём в каждой стране (и даже в  отдельных культурных группах одной  страны) они имеют свои особенности  и специфику.

Однако на фоне такого разнообразия чётко прослеживается развитие процесса глобализации бизнеса, его выход  на мировую арену, что ускоряет взаимопроникновение  национальных экономических образований  на международные рынки. Сложность  и нестабильность взаимодействий в  макро- и микроэкономической среде, динамика конъюнктуры мирового рынка  заставляют украинские предприятия  искать новые сферы и способы получения прибыли, а также перспективные направления развития предпринимательской деятельности. Поэтому выход на внешние рынки является объективной необходимостью для выживания большинства фирм.

На фоне быстрорастущего  рынка слияний и поглощений в  России остро встаёт вопрос об эффективности  проведения сделок по слиянию или  поглощению. Общемировой опыт в данной области показывает, что около 76 % сделок оканчиваются неудачей. Таким  образом, стратегия роста предприятия  путём интеграции является крайне эффективной, но лишь при условии правильно  проведённой сделки по слиянию или  поглощению на всех этапах.

Целью данной курсовой работы является изучение теоретических основ  данного вопроса и привязка его  с практическим примером на практике российской экономики.

При написании работы были поставлены следующие задачи:

• раскрытие понятия “слияния и поглощения”;
• сравнение особенностей слияния и поглощения на мировом и отечественном рынке;
• сформулировать основные принципы слияний и поглощений;
• выявить современную специфику российского рынка слияний и поглощений.

Теоретическую базу курсовой работы составили исследования ведущих российских и зарубежных ученых и практиков в области слияний и поглощений, таких, как М. Бекье, Д.М. Бишоп, С.В. Валдайцев, Д. Грейм, Д.А. Ендовицкий, Р. Коуз, К.М. Кристенсен, А.А. Левин, С.В. Савчук, О. Уильямсон, В.А. Устименко, Р. Фаулер, Р.С. Фостер, Ф.Ч. Эванс, в области оценки и управления стоимостью Д.М. Бишоп, А.Г. Грязнова, Т.В. Крамин, А. Кэй и др.

 

 

Глава 1. Теоретические  основы маркетинговых стратегий

1. Сущность маркетинговых стратегий и их классификация.

Анализируя примеры выбора и применения различных стратегий  различными фирмами, можно говорить о большом разнообразии маркетинговых  стратегий. Несмотря на то, что базовая цель функционирования всех фирм и производителей на рынке одинакова – получение прибыли, не существует единой маркетинговой стратегии по ее достижению, которая была бы приемлема для всех фирм.

Например, если рассмотреть  маркетинговые стратегии трех фирм-производителей, действующих на рынке автопокрышек, то можно определить, что одна фирма  является мировым лидером на этом рынке и ее стратегия заключается в поддержании рыночного лидерства, другая фирма применяет стратегию дифференциации, основанную на высоком качестве товара, третья выбрала стратегию концентрированного маркетинга и производит автопокрышки исключительно для фермерской техник.

Одна цель может быть достигнута реализацией различных маркетинговых  стратегий. Маркетинговые стратегии классифицируют по различным признакам:

1. Глобальные маркетинговые стратегии - стратегии, которые определяют принципиальные решения по выбору направления развития фирмы.
2. Основные стратегии – базируются на определенных конкурентных преимуществах фирмы.
3. Стратегии роста – определяют направление расширения масштаба фирмы.

Маркетинговые стратегии  роста

Если предприятие занимает устойчивые рыночные позиции, стабильно  развивается и имеет целью  дальнейший рост объемов сбыта, прибыли  и масштабов деятельности, возможны три пути развития:

1. Интенсификация существующих возможностей и ресурсов фирмы - интенсивный рост.
2. Объединения усилий с другими предприятиями - интегративный рост.
3. Выход в другие сферы бизнеса, которые не связаны с основной деятельностью предприятия - диверсификационный рост.

Маркетинговые стратегии роста приведены в Таблице 1.

 

Таблица 1 –  Классификация маркетинговых стратегий роста

 

Основное стратегическое направление роста	Разновидность основной стратегии
Интенсивный рост	- Глубокое проникновение на рынок - Развитие рынка - Развитие товара
Интегративный рост	- Прямая интеграция - Обратная интеграция - Вертикальная интеграция   - Горизонтальная интеграция
Диверсификация	- Вертикальная (концентрическая) диверсификация - Горизонтальная диверсификация – - Конгломеративная диверсификация

 

Стратегии интенсивного роста

Выбор стратегии интенсивного роста должно базироваться на наличии  таких возможностей фирмы:

- повышение рыночной доли  и объема сбыта определенных  товаров на существующих рынках, при наличии такой возможности  - глубокое проникновение;

- нахождение новых рынков  сбыта для существующих товаров  фирмы, при наличии - стратегия  развития рынка;

- предложение нового товара  на существующем рынке - стратегия  развития товара

Стратегии интегративного роста

Интеграция предусматривают  увеличение результатов деятельности предприятия в результате объединения  усилий с другими предприятиями  зависимости от того, с кем объединяется предприятие, выделяют следующие виды стратегий: прямая интеграция, обратная интеграция, вертикальная интеграция, горизонтальная интеграции.

Стратегия прямой интеграции предполагает объединение производителя  с торговым посредником. Стратегия обратной интеграции предполагает объединение производителя с поставщиком материально-технических ресурсов. В случае объединения усилий поставщиков, производителя и посредника речь идет о стратегии вертикальной интеграции с образованием каналов распределения продукции. Распространенной формой вертикальной интеграции являются вертикальные маркетинговые сбытовые системы, обеспечивающей единство интересов всех участников канала распределения Заинтересованность достигается тем, что один из участников играет главную роль и таким образом контролирует деятельность других участников зависимости от формы контроля выделяют следующие вертикальные маркетинговые системы.

Корпоративная вертикальная система означает, что все участники  относятся к организационной  структуре одного предприятия есть предприятие-производитель имеет в своем составе оптовые базы, собственные фирменные магазины, через которые осуществляется товарооборот.

Административная вертикальная система создается в рамках экономической  власти одного из участников. Экономическая власть участника может проявляться из-за больших размеров, финансовой мощи, что позволяет ему координировать деятельность юридически независимых посредников по вопросам рекламы, ценообразования, расположения и т.п. Стратегия горизонтальной интеграции предусматривает расширение масштабов деятельности предприятия за счет объединения его усилий с конкурентным предприятием.

Стратегия диверсификации не относится к стратегиям интенсивного роста, поскольку выход на новый рынок с новым товаром не может быть осуществим с помощью имеющихся ресурсов фирмы и требует изменений в структуре и бизнесе фирмы.

 Стратегия развития  товара означает модификацию товара фирмы или его качественных параметров (стиля, имиджа, расширение ассортиментной линии) для существующего круга потребителей, то есть предприятие предлагает усовершенствованный товар или расширяет его ассортимент. Реализация стратегии возможна благодаря:

- повышению качества товара;

- разработке новых моделей  товара;

- разработке новых товаров

Стратегия развития товара, как и предыдущая, характеризуется  значительными сроками реализации, высоким уровнем риска и значительными  затратами на разработку и производство новых товаров

Стратегии диверсификации применяются в случаях, когда предприятие открывает для себя новые возможности в других сферах бизнеса. В отдельных случаях такая стратегия может быть необходимостью, когда рынок, на котором действует предприятие сокращается, и фирма вынуждена искать для себя другие виды деятельности.

Различают следующие виды диверсификации: вертикальную (или  концентрическую), горизонтальную и конгломеративную диверсификацию

Вертикальная диверсификация – ситуация, когда предприятие начинает производить товары, которые в технологическом и маркетинговом аспекте связаны с существующими товарами фирмы. Яркий пример - корпорация «Дженерал моторс», которая отличается высоким уровнем вертикальной диверсификации - собственная продукция составляет около 65% общей стоимости автомобиля.

Преимущества вертикальной диверсификации:

• сочетание координации действий с большими возможностями контроля;
• стабильность хозяйственных связей в рамках предприятия;
• гарантированные поставки материально-технических ресурсов;
• тесный контакт с конечными потребителями Недостатки:
• взаимозависимость подразделений предприятия, в случае негативных внешних изменений ухудшает положение предприятия;
• ограниченный рынок сбыта приводит к уменьшению влияния конкуренции;

Горизонтальная диверсификация предполагает выход на новые сферы бизнеса, связанные с удовлетворением потребностей для существующих клиентов (потребителей) фирмы. Предприятие, производит определенный вид товара или услуг, может получить информацию от своих потребителей о необходимости в других видах товаров и услуг и пользования этой возможностью. Именно в этом заключаются преимущества горизонтальной диверсификации, дает возможность разносторонне учесть потребности потребителей, при этом достигается эффект синергизма - совокупность видов деятельности дает значительный эффект, чем отдельные виды деятельности.

 

2.  Понятие организационных форм международного предпринимательства как формы ведения бизнеса

 

Совместное предпринимательство - это общая предпринимательская  деятельность нескольких партнеров, в  том числе партнеров разных стран.

Совместное предпринимательство  осуществляется на базе имущества, принадлежащего им на праве общей собственности, а также в силу иного права, допускающего совместное пользование и (или) распоряжение имуществом.

Создание нового действующего предприятия (фирмы) для осуществления  определенной производственной деятельности является основной отличительной чертой совместного предпринимательства, рассматриваемого как партнерство, в котором каждый партнер активно  участвует в процессе выработки  решений этого предприятия.