Контрольная работа по "Маркетингу"

Жизненный цикл наукоемкой продукции представляется как определенная последовательность стадий существования его на рынке, включенная в определенные рамки. Динамика присутствия наукоемкой продукции на рынке показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него.

Жизненные циклы наукоемкой продукции очень разнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы. В классическом жизненном цикле наукоемкой продукции можно выделить пять стадий или фаз:

1 фаза - внедрение или выход на рынок. Это фаза появления наукоемкой продукции на рынке. В отдельных случаях выражается лишь в виде пробных продаж. Стадия начинается с момента поступления товара в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технологии производства еще недостаточно освоены. Производитель наукоемкой продукции не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют.

Цены на наукоемкую продукцию на данном этапе обычно несколько повышены. Объем реализации наукоемкой продукции пока невелик и растет медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к данной продукции. Темп роста продаж тоже мал, реализация зачастую убыточна, но и конкуренция ограничена.

Конкуренцию на этой стадии могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является формирование рынка для новой наукоемкой продукции. Фирма несет большие расходы, поскольку на этой стадии большие затраты связанные с освоением нового производства. Потребителями здесь являются новаторы, стремящиеся апробировать новый товар. На данной стадии очень высока степень неопределенности. При этом чем революционнее инновация, тем выше неопределенность результата.

2 фаза – этап роста. Если наукоемкая продукция имеет спрос на рынке, то ее сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение объема реализации. Охват рынка постепенно увеличивается.

Информация о новом  товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие предприятия обращают внимание на этот товар и начинают производить свои аналоги. Прибыли достаточно высоки, так как потребители приобретают значительное число продукции, а конкуренция пока ограничена. Посредством интенсивных мероприятий по продвижению продаж емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, поскольку производитель начинает экономить за счет увеличения масштабов производства. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок.

3 фаза - этап зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже ранее приобрело товар. Рынок достигает своего предела. Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций товара.

На данном этапе улучшается качество товара, совершенствуются технологии производства, оптимизируется сервисное обслуживание. В результате достигается максимум объема продаж, однако снижается прибыль предприятия. Появляются запасы товара на складе, обостряется конкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкуренты уходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимума эффективности. Потребители здесь - медленно признающие люди и консерваторы.

Этот этап является самым  протяженным по времени.

4 фаза - этап насыщения. На этом этапе рост продаж прекращается. Цена начинает снижаться. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействия на покупателей, рост продаж прекращается, охват рынка очень высок. Сбытовая сеть уже не развивается. Технология в отрасли едина и направлена на сокращение затрат. На этом этапе высока вероятность повторного технологического совершенствования товара и технологии. Зачастую этот этап не отделяют от этапа зрелости, поскольку четкого различия между ними может и не быть.

5 фаза – этап спада. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт может упасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление новых, более совершенных товаров или изменение предпочтений покупателей. Многие организации уходят с рынка. Расходы на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются. Потребители теряют интерес к данной наукоемкой продукции, а их число сокращается. Основная масса потребителей - консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе наукоемкую продукцию целесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь.

Переход от стадии к стадии жизненного цикла происходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаз зависит от особенностей наукоемкой продукции и конкретного рынка. На жизненный цикл наукоемкой продукции также влияют внешние факторы, такие, как состояние экономики в целом, уровень инфляции, процентной ставки за кредит и т.д.

 

Задание 2 Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 30% прибыли к затратам. Закупочная цена трех товаров указана в таблице. Объем закупок товаров указан в таблице Общие транспортные расходы - 2 000 руб., стоимость аренды - 150 руб. в день, заработная плата продавца - 500 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

	Закупочная цена товара, руб/шт			Объем закупок товара, шт.
	А	В	С	А	В	С
Б	70	30	60	300	1000	150

 

Решение.

Продажные цены товаров  определяются с учетом полных (или  средних) издержек включающих как переменные, так и постоянные издержки.

Затраты на закупку товара: А – 300 х 70 = 21000 руб.; В - 1000 х 30 = 30000 руб.; С – 150 х 60 = 9000 руб.

Постоянные расходы за неделю: 2000+1050+500=3550 руб.

Продажные цены на товары определим исходы из следующего соотношения:

21000х+30000х+9000х=(3550+60000)*1,3

60000х = 82615

х= 1,377

А = 70*1,377 = 96,39;

В = 30*1,377 =41,31;

С = 60*1,377 = 82,62

Ответ: продажные цена товар А - 96,39 руб/ шт; товара В – 41,31 руб./шт; товара С - 82,62 руб./шт.

 

Контрольная работа №3

Задание 1. Число уровней канала распределения

Канал распределения представляет собой путь, по которому наукоемкая продукция движется от производителя к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности.

Каналы распределения наукоемкой продукции можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения наукоемкой продукции - это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем уровней:

Канал нулевого уровня состоит  из производителя наукоемкой продукции, продающего свой товар непосредственно потребителям. Различают три способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю фирменные магазины.

Одноуровневый канал состоит из одного торгового посредника. На потребительских рынках этим посредником, как правило, бывает розничный торговец, а на промышленных рынках - агент по сбыту или брокер.

Двухуровневый канал  включает в себя двух торговых посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал включает в себя трех торговых посредников. Ими являются оптовый посредник, мелкий оптовик и магазин, продающий товар конечному потребителю.

Канал товародвижения нулевого уровня, называют прямым каналом распределения, а канал, содержащий большее количество промежуточных уровней – называют косвенным каналам. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше существует возможностей для его контроля.

Если предприятие сокращает длину канала, приобретая компанию на другом этапе товародвижения, то имеет место вертикальная интеграция. Это позволяет организации получить большую независимость, контролировать каналы распределения и координировать сроки прохождения наукоемкой продукции через них.

 

Задание 2. По следующим данным определите эффективность рекламы.

Прирост прибыли компании составил X тыс. у.е. Расходы на рекламу  складывались следующим образом. Рекламное объявление в прессе: тариф на 1 см² газетной площади - Y у.е.; объявления занимают общую площадь 140 см². Телевизионная реклама: тариф за 1 мин. демонстрации по TV - Z тыс. у.е. за 1 мин; заключен договор на 5 дней показа по 5 мин в день. Прямая почтовая реклама: разослано G тыс. рекламных листовок; изготовление (печатание) обошлось по 0.1 у.е. / шт.; рассылка стоила 5 у.е. / шт.

	X	Y	Z	G
Б	750	240	7	110

 

Решение.

Расходы на рекламу составили:

реклама в прессе – 240*140=33600 у.е.;

телевизионная реклама 7000*5*5 = 175000 у.е.;

прямая почтовая реклама 110000*0,1*5 = 55000 у.е.

Эффективность рекламы рассчитывается по формуле:

Прирост прибыли / рекламные  расходы * 100%

Эффективность рекламы = 750000 / (33600 +175000 + 55000) *100 % = 284,5%

Ответ: эффективность рекламы составила 284,5 %

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Багриновский К.А.  Ценовые методы стимулирования  новых технологий.//Экономика и математические методы. - 1995. - т. 31. - вып. 4.

2. Багриновский К.А., Бендиков  М.А., Хрусталев Е.Ю. Новое в методологии управления крупными научно-техническими программами в современной экономике. - М.: ЦЭМИ РАН, 1998.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования. Теория, методология  и практика. - Учебник. М., Финпресс, 2003. 496 с

4. Лахтин Г., Павленко Ю. Показатель отраслевой наукоемкости.//Вопросы экономики. - 1984. - № 2.

5. http://www.iteam.ru/