Контрольная работа по "Маркетингу"

      - географическая  и социальная среда и инфраструктура, уровень технического развития, конкурентоспособность страны-импортера,  состояние культуры и др.

      Окружающую  среду подразделяют обычно на  четыре части:

      Экономическая  среда, которая показывает существующие  и потенциальные возможности  потребления товаров и услуг.  К основным показателям экономической  среды относятся: уровень жизни,  ВНП, уровень развития экономики  и стабильность валюты.

      Социально-культурная среда оценивается по следующим основным показателям: язык, символы, религия, образование, распределение социальных ролей в обществе.

      Политико-правовая  среда включает:

      - политические  риски, особенности политического  строя;

      -торговое, хозяйственное право, финансово-кредитное законодательство, законодательство о недобросовестной конкуренции, порядок двойного налогообложения;

      - законодательство  страны по внешнеэкономической  деятельности;

      - международное  право.

      Природная среда отражает: географические, климатические особенности; природные ресурсы; транспортную инфраструктуру.

 

 

 

 

       2. Предпосылки возникновения глобального маркетинга.

        Назначение  и основные задачи

          Предпосылками  возникновения глобального маркетинга являются:

     1. Независимость государств  международного сообщества.

     2. Международное законодательство.

     3. Превышение спроса  над предложением, т.е. насыщенность  товарами и услугами рынка.

     4. Наличие национальных  валютных систем.

     5. Развитая конкуренция  товаропроизводителей.

     6. Развитая рыночная  инфраструктура.

     7. Рост жизненного  уровня населения ряда стран  и, соответственно, увеличение спроса  на продукты питания, одежду, мебель, компьютеры и другие товары длительного пользования.

     8. Стремление предприятий,  организаций к расширению внешних  рынков сбыта продукции и увеличению  прибыли.

     9. Рыночное поведение  потребителей в разных странах.

    10. Развитие кооперации  производства, оказание услуг.

      Обязательным требованием в условиях глобального маркетинга становится формирование производственных программ и ассортимента продукции на основе тщательного изучения потребительского спроса.

      В условиях рыночной  экономики субъект рынка, в  частности промышленное предприятие, по мере насыщения рынка вынужден пользоваться методами маркетинга, иначе потеряет свои позиции на рынке, может стать банкротом.

      Проведение маркетинговой политики требует перестройки всей системы управления производством, повышения эффективности деятельности всех подразделений. Благодаря маркетингу предприятия выявляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству направлены на то, чтобы связи покупателя с продавцом (производителем) товара были долговременными и систематически повторяющимися.

      Основной  принцип глобального маркетинга  является ориентация конечных  результатов производства на  реальные требования и положения зарубежных потребителей. Из этого принципа вытекает ряд требований:

      - знание  международного рынка, динамики  развития потребительского спроса  товаров (услуг);

      - обоснованное  применение полученной информации  в процессе разработки производственных программ;

      - адаптация  производства к требованиям рынка;

      - оказание  влияния на рынок и потребительский  спрос в соответствии с выбранной  маркетинговой стратегией фирмы;

      - развитие  сферы услуг с целью получения  дополнительной прибыли;

      - своевременное  предложение нового продукта  на рынке;

      - постоянное  отслеживание и корректировка  по расширению дополнительных  сегментов рынка;

      - повышение  качества надежности предлагаемой  продукции на рынке;

      - обеспечение  конкурентных преимуществ за счет освоения новых технологий производства и доставки товара на рынок;

      - постоянное  повышение квалификации персонала  с учетом требований рынка;

      - разработка  перспективной стратегии по обеспечению  удержания и расширения своих позиций на международном рынке.

      Детализация  или агрегирование задач глобального  маркетинга дает возможность  выделить и оценить важность, приоритетность целей международного  маркетинга в зависимости от  имеющихся ресурсов и состояния  окружающей среды на международных рынках.

 

 

 

 

      3. Причины выхода фирмы на мировой рынок. Выбор

      зарубежного рынка.

       Фирмы  вовлекаются в деятельность по  глобальному  маркетингу двумя  путями: либо кто-то обращается  с просьбой организовать продажу  за рубежом, либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.

      Причины,  побуждающие фирмы и физических лиц к мировой деятельности, а значит, применению глобального маркетинга, могут быть следующими:

      относительная  насыщенность внутреннего рынка  и появление возможности осуществления  бизнеса за границей, который  может приносить соответствующую прибыль;

      возможности  приближения кризиса фирмы и  необходимость распределения (уменьшения) предпринимательского рынка путем  создания дополнительных рынков  и групп потребителей;

      наличие  неиспользованных производственных  мощностей ввиду неосвоенности новых рынков;

      благоприятная  коммерческая ситуация на зарубежных  рынках, характеризующаяся менее  высокими затратами на оплату  труда, приобретение материалов  и использование транспортных  средств. А также возможность  получения государственных льгот (кредиты, лотации и т.д.);

      создание  зарубежных филиалов дочерних  фирм, которое становится эффективным,  чем прямой экспорт, благодаря  их организации в непосредственной  близости к рынку; появляющиеся  предпосылки перебазирования важнейших  торговых предприятий за границу в целях их более полного инвестирования и развития совместной работы (банки, страховые компании и др.);

      изменение  покупательной способности и  обменного курса национальной  валюты;

      конкурентная  среда на международных рынках, благоприятная для работы на этих рынках;

      возможность  заключения привлекательных встречных  сделок;

      возможность  доступа к определенным ноу-хау  на зарубежных рынках.

      До выхода  за границу фирма должна четко  определить задачи и политические  установки своего  глобального маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем, рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие вынашивают более грандиозные планы, рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значению.

      Во-вторых, фирма должна решить, будет ли  она заниматься маркетингом в  одной или нескольких странах  сразу.

      В-третьих,  фирма должна решить, в странах  какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет  зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.

 

        Приступая к изучению внешних  рынков, следует учитывать, что  мировой рынок включает в себя  более 200 национальных рынков со своими особенностями, что является основой для выработки стратегии глобального маркетинга.

 

      Без  детального исследования рынков, хорошего знания рынка практически  невозможно дать правильную оценку  своим возможностям, поскольку такая  оценка требует сопоставления элементов и требований рынка с соответствующими параметрами деятельности фирмы. Для удержания и завоевания своих позиций на рынке исследования рынков должны проводиться постоянно.

      Составив  перечень возможных зарубежных  рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким как: размер рынка, динамика роста рынка, издержки по ведению дел, конкурентные преимущества и степень риска. Цель ранжирования – установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

      На многих  предприятиях, далеко не самых  мелких, решения о международном  развитии принимаются зачастую  под воздействием некоторых моментов: привязанности принимающих решения к какой-либо стране или ее культуре, последствий ознакомительного визита в составе группы или неожиданных встреч, желания узаконить за границей какие-либо действия, заразительного и даже тщеславного стремления преуспеть на новом рынке или рынке, известном своей сложностью. Приведенный перечень – далеко не исчерпывающий – показывает, насколько поучительным может оказаться опрос предприятия по поводу развития его внешнеэкономической деятельности, какова бы ни была степень ее первоначального успеха. Это позволит убедиться в том, как велика роль случая в принятии решений. Масштабы принимаемых решений и испытываемых рисков на некоторых рынках таковы, что руководители предприятия должны, насколько это возможно, оберегать себя от эмоций при определении сферы своей международной деятельности. Не игнорируя полностью роль интуиции, важно с самого начала воспользоваться информацией, благодаря которой возникает ясное знание обстановки, слишком часто в действительности внешние рынки спешат представить как труднопроницаемые и сложные. В значительной мере такие суждения не лишены оснований. Однако, они весьма уязвимы, поскольку предприятие сдерживает свое международное развитие из боязни оказаться в неопределенном, подвешенном состоянии. Это, разумеется, не означает, что внешние рынки всегда легкодоступны: напротив, они никаким образом не могут компенсировать ни стратегические ошибки, ни организованные недостатки в деятельности предприятия.

      Изучив  особенности исследуемых рынков  различных стран, особое внимание следует уделить изучению одной из важнейших характеристик международного рынка – емкости рынка. Для обеспечения успешной экспортной деятельности, прежде всего, необходимо определиться, на каком национальном рынке и каком целевом рынке фирма может вести экспортные коммерческие операции. Только после этого следует принимать решение к более детальному исследованию рынка.

      Существует  несколько формулировок емкости  рынка:

      Емкость  рынка – это общий объем  фактической или возможной реализации  на нем товаров (услуг) за определенный отрезок времени.

      Емкость  рынка – это объем реализуемого  на рынке товара в течение  определенного отрезка времени.

      Данный  показатель рассчитывается на  основе данных промышленной и  внешнеторговой статистики по  следующей формуле:

 

      C = P + R – E + I + D – M – E0+ I0,

 

      где  P – национальное производство  данного товара в данной стране;

      R – остаток  товарных запасов на складах  предприятий-изготовителей в данной  стране;

      E – экспорт;

      I – импорт;

      D – снижение;

      M – увеличение  запасов товаров у продавцов  и потребителей товаров в данной  стране;

      E0 –  косвенный экспорт (вывоз товара  за границу);

      I0 –  косвенный импорт (вывоз за границу  товара, использованного в другом  изделии).

      Значительное  место в международной маркетинговой  деятельности занимает достоверный  учет особенностей покупательского  спроса, покупательских намерений  и предпочтений, соответствующих  оценок потребителями свойств  товаров в различных странах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      4. Стратегии вступления на зарубежный рынок

 

      Решив  заняться сбытом в той или  иной стране, фирма должна выбрать  наилучший способ выхода на  избранный рынок. Она может  остановиться на экспорте, совместной  предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом .Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли.

 

      1. Экспорт. Самым простым способом вступления в деятельность на мировом рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.