Маркетинговое исследование рынка фармацевтических товаров. БАДы для снижения веса

 

 Средняя стоимость  этих препаратов колеблется от 105 до 1 420 рублей за упаковку; таким  образом, при пересчете на день (с учетом размеров упаковки  и инструкций по использованию) затраты на похудение составляют  от 15 («Доктор Слим») до 178,8 («Мини-Диета») рублей в день. Следует отметить, что большинство нутрицевтиков  может использоваться как для  снижения веса (при замене ими  обычной пищи), так и для его  набора (при совмещении обычной  пищи с приемом препарата). При  этом нутрицевтики могут использоваться  как в качестве полной замены  питания на несколько дней («Экстракт  ГУО», «Мини-Диета»), так и в качестве  частичной замены одного или  нескольких приемов пищи в  день («Доктор Слим», «FitLine», «Коктейль  красоты»).

 

 Как правило, нутрицевтики  не только помогают скорректировать  фигуру, но и улучшают общее  состояние организма. Их рекомендуется  употреблять вместо еды во  время разгрузочных дней, а также  для замены определенных высококалорийных  блюд. Эти препараты облегчают  контроль над количеством калорий, потребляемых за день, помогают  соблюдать диеты; таким образом, за одну неделю применения  коктейлей можно похудеть на 2—3 кг, снизить аппетит и уменьшить  объем желудка. Производители некоторых  препаратов обещают значительно  большее снижение веса — до 10 кг за 10 дней применения «Экстракта  ГУО». Однако следует отметить, что  об этом препарате встречаются  очень негативные отзывы —  как о его ужасном вкусе, так  и низкой эффективности; кроме  того, по мнению специалистов, 10 кг  человек может сбросить только  за месяц при условии полного  голодания.

 

 

 

Сравнительная характеристика препаратов-нутрицевтиков, представленных на рынке, приведена в таблице 5.

Таблица 5. Сравнительная характеристика нутрицевтиков

 

 

 

1.2.5. Парафармацевтики

Парафармацевтики на рынке представлены значительно лучше, чем нутрицевтики — доля марок парафармацевтиков в местах продажи составляет около 92%; а доля имеющихся в наличии парафармацевтиков в аптеках составляет 99,6% от всего ассортимента средств для похудения, а в web-аптеках — 92,8% (см. табл. 4). При этом следует отметить, что некоторые группы парафармацевтиков (например, очищающие чаи), продаются не только в аптеках, но и на рыночных лотках. Лучше всего на рынке представлены парафармацевтики американского (27,3%), российского (26,0%), индонезийского (7,8%) и китайского (6,5%) производства. Также достаточно хорошо представлены немецкие, польские и французские препараты (по 5,2%).

 На рынке можно найти  все типы парафармацевтиков —  аноретики, сжигатели жира (как поглотители, так и расщепители жира), очищающие  и балластные вещества, а также  комплексные препараты, сочетающие  в себе действие нескольких  типов средств для похудения. При этом лидером по поставкам  аноретиков является Германия (57,1% от общего числа аноретиков, представленных  на рынке), комплексные препараты  и поглотители жира поступают  в основном из США (66,7% и 45,5% соответственно), большая часть расщепителей жира, представленных на рынке, произведены  в Индонезии (60,0%). По очищающим  веществам (к которым относятся  в основном чаи для похудения) лидируют Россия (33,3%), Китай (20,8%) и  Польша (16,7%). Что касается балластных веществ, то на рынке представлена только продукция отечественного производства (табл. 6).

 

 

 Таблица 6. Распределение парафармацевтиков по странам-производителям

 

 

 Цены на различные  парафармацевтики колеблются в  весьма широком диапазоне. Следует отметить, что дороже всего обходятся аноректики и поглотители жира, а дешевле всего худеть с применением балластных и очищающих веществ (табл. 7). Так, средняя стоимость похудения с помощью аноректиков составляет 47,78 руб. в день, а если для этого использовать балластные вещества, то можно похудеть, тратя всего лишь в среднем по 4,4 руб. в день. Разброс цен на препараты одной и той же группы может доходить до трех с половиной тысяч рублей.

 

 Таблица 7. Характеристика  цен на различные группы парафармацевтиков

 Среди парафармацевтиков  в аптеках (табл. 8) можно найти  больше всего наименований очищающих  средств (24 препарата) и комплексных  препаратов (21 препарат). Что же касается  наличия данных марок в аптеках, то тут безусловное лидерство  принадлежит комплексным средствам (наличие в аптеках того или  иного препарата данной группы  было зафиксировано 112 раз), далее  с достаточно большим отрывом  следует группа расщепителей  жира (их наличие было отмечено 80 раз), затем — очищающие средства и поглотители жира (59 и 56 раз соответственно). Таблица 8. Представленность различных групп парафармацевтиков

 

 

1.2.6. Перечень наиболее часто встречающихся БАДов для похудения

Таблица 9. Наиболее популярные препараты похудения (препараты отсортированы по убыванию частоты их появления).

 

Набирает свою популярность новинка на рынке средств для похудения – БАД СЛИМ КОД. В основе действия СЛИМ КОДа лежит жиросжигающее действие лекарственных растений, дополненных L-карнитином, коэнзимом Q10 и микроцеллюлозой. Данная формула была разработана в Швейцарии специалистами компании Newmannutrients AG и представляет программу снижения веса и коррекции фигуры.

Производители СЛИМ КОДа утверждают, что действие препарата влияет на восстановление способности организма регулировать вес и количество потребляемой пищи самостоятельно. Изначально саморегуляция веса заложена в нас природой, а нарушаться она может из-за несбалансированного питания и малоподвижного образа жизни. Гиподинамия, употребление большого количества жирной пищи, пустых углеводов, еды, насыщенной красителями и консервантами приводят к нарушению обменных процессов и влекут за собою повышение веса. Составляющие СЛИМ КОДа восстанавливают нормальный уровень метаболизма и активизируют сжигание жира в организме. При этом нормализуется работа центров головного мозга, ответственных за регуляцию аппетита и чувства насыщения. Прием препарата позволяет не допускать переедания, что приводит к постепенному, физиологичному снижению веса. Кроме этого СЛИМ КОД стимулирует работу внутренних органов - почек, печени, желчевыводящих путей, кишечника и способствует выведению из организма шлаков и токсинов. Снижение веса влияет как на улучшение качества жизни, так и на общее оздоровление организма, повышение физической и умственной активности.

 Средняя стоимость 1 упаковки  по городу составляет 1000 рублей, это значит, что один день похудения  обойдется в 50рублей, а это уже  достаточно много, учитывая, что  это все-таки БАД, а не лекарственный  препарат.

И еще один, но забытый, препарат - знаменитая «СуперСистема 6», реклама которой с Ларисой Долиной достаточно часто появляется на различных телеканалах (правда, во многих источниках можно найти утверждения, что артистка похудела совсем не с помощью «СуперСистемы 6»). По утверждению производителей, данный препарат оказывает комплексное действие на организм: он снижает аппетит, предотвращает образование жировых запасов в организме, разрушает уже имеющиеся жировые отложения, подавляет тягу к сладкой пище, делает мышцы упругими и многое другое. Что касается отзывов о применении препарата, то, во-первых, худеют далеко не все принимающие «СуперСистему 6», во-вторых, «Суперсистема 6» многие после похудения очень легко снова набирают вес, и, в-третьих, у некоторых пациентов при приеме препарата наблюдается плохое самочувствие. В то же время на сайтах распространителей этого препарата о нем можно найти только положительные отзывы (что вполне естественно) — прилив энергии, похудение до 10 кг за один месяц, улучшение состояния кожи и ногтей и т. п. В заключение можно сказать, что стоимость одной упаковки препарата, рассчитанной на 25—30 дней, составляет в среднем 2 074,18 руб.

 Отдельно нужно остановиться  на препаратах для похудения, продаваемых через телемагазины, но которые уже начали появляться  и в аптеках. Таким образом, продаются  индонезийская биодобавка для  снижения веса «Идеал», разработка  французских ученых «BioBalance», недавно  появившийся индонезийский же  препарат и др. В то же время  ни один из этих препаратов  не зарегистрирован в России  как лекарственное средство, поэтому  на вопросы пациентов о них  врачи чаще всего отвечают, что  не советуют им применять неизвестные  препараты, не прошедшие клинических  испытаний. Про «БиоБаланс» сказать  что-либо определенное трудно  вследствие отсутствия необходимой  информации; из отзывов о применении  этого препарата следует лишь  то, что эффективность его применения  не превышает 3%.

Отзывы о «Флоресине» не лучше — женщины, принимавшие этот препарат, во-первых, поправились, вместо того чтобы похудеть, во-вторых, ухудшилось общее самочувствие, состояние ногтей и волос. А что касается мнения врачей об этом препарате, то их ответы говорят сами за себя: препараты являются биодобавками, не имеют конкретного механизма действия; исследования по поводу показаний и «Флоресина» противопоказаний к приему этого препарата не проводились; состав препарата неизвестен, побочные эффекты также неизвестны.

 

 

II Экспериментальная часть

2.1 Концепция исследования

Моя исследовательская работа заключалась в том, чтобы провести пилотный опрос населения, и выяснить при этом какие БАДы наиболее часто покупают и  узнать приносят ли они желаемый результат,  а так же провести мониторинг цен и наличия БАДов для снижения веса в аптеках города и провести сравнительный анализ с ситуацией на российском рынке в целом.

2.2.1  Пилотный опрос населения

Для проведения пилотного опроса мною были составлена анкета (см Приложение 1)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2.2  Анализ анкет  и выводы по пилотному опросу  населения 

После поведения опроса, мною были подведены итоги анкетирования и составлены диаграммы по каждому из вопросов.

1.Укажите ваш пол

а)Муж.        б)Жен.

Вывод: женщины больше следят за своим весом, чем мужчины, а так же как правило женщины приобретают медицинские товары не только для себя, но и для членов своей семьи, что подтверждают данные опроса, в котором проблема избыточного веса заинтересовала 80% женщин, и только 20% мужчин

2.Сколько вам лет?

а) младше 18                   г) старше 60       

б) от 18 до 35                   в) от 36 до 60

Вывод: большая часть респондентов были в возрасте от 18 до 35 лет, можно предположить, что именно в этом возрастном диапазоне люди  уделяют  большое внимание своей фигуре и внешности.

 

3.Ваше образование

а) среднее общеобразовательное

б) среднее специальное

в) высшее незаконченное

г) высшее

Вывод:60% опрашиваемых имели высшее образование-это можно объяснить тем, что эти люди более осведомлены о вреде лишнего веса, а так же многие из них дорожат своим имиджем.

4.Использовали ли вы  когда-нибудь БАДы для похудения?

а) да                    б) нет

Вывод: все опрашиваемые применяли БАДы для снижения веса, т. к. большинство считают, что без их применения трудно избавиться от лишнего веса.

 

             5.Если «да», то какие?

а) снижающие аппетит ( Стройность Мерцаны, Стоп Аппетит)

б) заменители пищи ( Доктор Слим, Мини-диета, Коктейль красоты)

в) баластные вещества (Анкир-Б, МКУ-229, Клетчатка, Отруби)

г) очищающие средства ( Летящая ласточка, Канкура, Похудей)

д) другое

Вывод: 45% респондентов в качестве БАДов употребляли балластные вещества и 35% очищающие т.к. эти группы являются более доступными по ценовой категории и более безопасные для здоровья.

6.Сочетаете ли вы прием  БАДов с другими способами  похудения?(если «нет» перейдите к вопросу 8)

а) да               б) нет

Вывод: 70% людей сочетали прием БАДов с другими средствами для похудения можно предположить, что этот комплекс мероприятий они считают более эффективным в борьбе с лишним весом.

 

 

7.Если «да», то с какими?

а) физические нагрузки

б) правильное питание

в) оперативное вмешательство (липосакция, бандажирование желудка)

Вывод: большая часть, а именно 45% совмещали прием БАДов с физическими нагрузками, а 25% с правильным питанием, считая эти средства более доступными и эффективными для себя. Ни один их опрашиваемых не прибегал к оперативному вмешательству т.к. многие считают такого рода методы очень дорогостоящими и опасными для здоровья.

8.Какую сумму вы готовы  заплатить за упаковку БАДов для похудения?

а) до 100 рублей                                      в) от 300 до 800 рублей

 б) от 100 до 300 рублей                          г) свыше 800 рублей

Вывод:40% готовы заплатить за БАДы для похудения от 300 до 800р  и 35% от 100 до 300р. Это можно объяснить тем, что многие люди убеждены- «Стоимость продукта пропорциональна его качеству», а очень дешевые препараты не эффективны.

 

9.Какие результаты вы  наблюдали после применения БАДов?

а) незначительное снижение веса (2-5 кг)             в) никакого результата

б) значительное снижение веса (6-15кг)                г) негативные последствия для                                    

                                                                                             здоровья                 

 

 

Вывод: из всех опрошенных 50% отмечали незначительное снижение веса, это может объясняться непродолжительным применением БАДов, либо же применение их не сопровождалось правильным питанием и физическими нагрузками. 25% не наблюдали никакого результата т.к. не все виды ожирения поддаются корректировке с помощью БАДов. 10% Опрашиваемых сказались на негативные последствия, что возможно из-за бесконтрольного применения БАДов, непереносимости некоторых компонентов и особенностей состояния организма. И лишь15% отмечали снижение веса на 6-15 кг такого результата удается добиться, когда к выбору БАДов подходят с помощью специалистов, а также сочетают их применение с другими методами похудения.

  

Итак обобщая и анализируя все выше сказанное можно сделать общий вывод по пилотному опросу населения:

БАДы для снижения веса применяют в основном женщины в возрасте от 18 до35лет с высшим образованием. Лидирующее место занимают группы балластных  и очищающих средств, применение которых 45% совмещают с физическими нагрузками. Большинство респондентов готовы заплатить за БАДы от 300 до 800р , при этом 50% отмечали снижение веса на 2-5 кг, 25% не наблюдали результатов, и лишь 15% удалось снизить вес на 6-15 кг.

 

2.3. Мониторинг наличия БАДов для снижения веса в аптеках города и сравнение со средними показателями по России.