Освоение рынка новыми товарами

В настоящее время программное  обеспечение «Аскон» изучают в 650 вузах, колледжах и техникумах России и других стран. Более 20 тыс. лицензий КОМПАС-3D используют студенты и преподаватели в учебной и научно-исследовательской деятельности. И эти показатели постоянно растут . Образовательная программа не снижает обороты, в условиях высокого спроса на квалифицированные кадры интенсивно развивается партнерство с учебными заведениями.

И все же главный результат  для компании — не громкие цифры  количества поставленных в вузы лицензий, а новое поколение молодых  квалифицированных инженеров, пришедших  в науку и производство. Подавляющее  большинство из них получили образование  в области САПР при помощи «Аскон».

Заключение

Проанализировав деятельность компании «Аскон» и как результат популярность программного продукта КОМПАС 3D V10, можно сделать следующие выводы касательно успешного внедрения нового товара на рынок.

Потребителям нужны эффективные  товары, внедряемые за короткие сроки. Поэтому способность поставщика предложить решение, охватывающее всю  цепочку от проектирования до производства, будет определяющим условием для  успеха на рынке.

При выходе на рынок с новым  товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить. Первым следует принять решение  о своевременности выпуска новинки  на рынок. Фирма должна решить, следует  ли выпускать товар на рынок в  какой-то одной местности или  одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или  в международном масштабе. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них. Фирма  должна разработать план действий для  последовательного вывода новинки  на рынки. Необходимо составить сметы  для различных элементов комплекса  маркетинга и прочих мероприятий.

Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные  с ним материальные выгоды. Залогом  успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной  структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных  исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

Процесс создания нового товара включает в себя восемь этапов: формирование идей, отбор идей, разработка замысла  и его проверка, разработка стратегии  маркетинга, анализ возможностей производства и сбыта, разработка товара, испытания  в рыночных условиях и развертывание  коммерческого производства. Цель каждого  этапа состоит в принятии решения  о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Фирма должна стремиться свести к минимуму шансы разработки слабых идей и отсевать добротные.

Далее фирме предстоит  решить задачу ценообразования. Прежде всего, фирме предстоит решить, каких  именно целей она стремится достичь  с помощью нового товара. Чем яснее  представление о них, тем легче  устанавливать цену. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а  минимальная – издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и  качество товаров своих конкурентов.

Решения о выборе каналов  распределения – одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Решение этого вопроса – большой шаг на пути к успеху.

Самое главное для успешного  вывода товара на рынок – разработка фирмой эффективного комплекса маркетинговых  мероприятий. Грамотная деятельность маркетологов позволит компании успешно  выпустить новый товар и обеспечить все условия для его реализации.

 
Список  литературы

1. Азоев Д. Создание системы брендов. Пер. с англ. М.: Издат. Дом Гребенникова, 2003.

2. Альпеншталь А. Котлер за 90 минут. М.: НТ Пресс, 2006.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: Словарь. Спб.: Издат. СПбГУЭФ, 2002.

4. Багиев Г.Л. Маркетинг. Задачи и ситуации. Спб.: Издат. СПбГУЭФ, 2002.

5. Багиев Г.Л., Новиков О.А. Маркетинг средств производства: основы планирования, организации и экономики. Учеб. пособие, СПб.: Издат. СПбГУЭФ , 2003.

6. Багиев Г.Л., Соловьева Ю.Н. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. Философия, организация, эффективность. Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2004.

7. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходачек А.М. Стратегия малого предпринимательства. Спб.: Корвус, 2005.

8. Болотов С.П. Разработка стратегии предприятия: Учеб. пособие. Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2002.

9. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: Теория, практика и  методология. М.: Финпресс, 2001.

10. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие пер. с нем.; под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа, 1998.

11. Завлин П.Н., Ипатов А.А., Кулагин А.С. Инновационная деятельность в условиях рынка. Спб.: Наука, 2004.

12. Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 2004.

13. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Второе европейское издание, М.: Издат. Дом «Вильямс», 2002.

14. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер, 2006.

15. Крылов И.В. Маркетинг  (социология маркетинговых коммуникаций): учеб. пособие, М.: Издат. «Центр», 2003.

16. Немчин А.М. Основы  маркетинга: Учеб. пособие, Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2004.

17. Питер Р.Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ., М.: БИНОМ, 2001.

18. Попов Е.В. Продвижение  товара. Екатеринбург. Наука, 2005.

19. Федько В.П. Маркетинг  для студентов. Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

20. Черенков В.И. Международный  маркетинг: Учеб. пособие. СПб.: Об-во «Знание», 2003.

21. Эванс Д.Р., Берман Б.  Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 2004.