Отчет по практике в ОАО "Детский Мир"

Каждый  ребенок  до  16-ти  летнего  возраста,  проживающий  в  городах нашей  области  (75 тыс.чел),   получил  в  среднем 34 ед. товара  из  «Детского  Мира». 

Коммерческая  деятельность  предприятия  в  2011г. осуществлялась  на  общей  площади  3 856 кв.м.,  в том числе торговой  1 252 кв.м. 

Из  них  арендована общая  площадь  1571,6 кв.м,  что  составляет  40 %  от  всей  площади  магазина,  в т.ч. арендована  торговая  площадь  603 кв.м – это 48 % от  торговой  площади  магазина.

Таблица 4 - Динамика товарооборота

Месяц	2009 год			2010 год		2011 год		Прирост		Прирост
	Товарооборот  (руб.)			Товарооборот  (руб.)		Товарооборот (руб.)		2009-2011гг		2010-2011гг
	сумма	уд.вес (%)		сумма	уд.вес (%)	сумма	уд.вес (%)	сумма	(%)	сумма	(%)
январь	14 541	4,8%		17 991	5,2%	19 223	5,1%	+4 682	5,1%	+ 1 232	6,8%
февраль	14 698	4,9%		18 272	5,3%	18 365	4,9%	+3 667	4,9%	+ 93	0,5%
март	19 537	6,5%		23 053	6,7%	25 707	6,8%	+6 170	6,8%	+ 2 654	11,5%
апрель	20 297	6,7%		23 335	6,7%	26 546	7,0%	+6 249	7,0%	+ 3 211	13,8%
май	22 874	7,6%		24 047	6,9%	26 020	6,9%	+3 146	6,9%	+ 1 973	8,2%
июнь	19 327	6,4%		21 416	6,2%	25 078	6,6%	+5 751	6,6%	+ 3 662	17,1%
июль	26 270	8,7%		29 312	8,5%	34 882	9,2%	+8 612	9,2%	+ 5 570	19,0%
август	48 091	15,9%		49 293	14,2%	51 835	13,7%	+3 744	13,7%	+ 2 542	5,2%
сентябрь	21 886	7,2%		27 886	8,0%	30 271	8,0%	+8 385	8,0%	+ 2 385	8,6%
октябрь	26 534	8,8%		32 840	9,5%	34 774	9,2%	+8 240	9,2%	+ 1 934	5,9%
ноябрь	23 359	7,7%		27 705	8,0%	32 082	8,5%	+8 723	8,5%	+ 4 377	15,8%
декабрь	44 514	14,8%		51 454	14,8%	53 360	14,1%	+8 846	14,1%	+ 1 906	3,7%
ИТОГО	301 928	100%		346 604	100%	378 143	100%	+76 215	25,243%	+ 31 539	9,1%

 

Из таблицы 4 видно, что товарооборот  в  2011 г.  по  сравнению  с  2010 г. вырос  на 9,1 %, а по сравнению с 2009 г. на 25,243%. Сумма  прироста  составила 31 млн. 539 тыс.руб.  Общий  объем  товарооборота  достиг  в  2011 г. 378 млн. 143 тыс.руб.  против 346 млн. 604 тыс.руб. в 2010г. и 301 млн. 928 тыс.руб. в 2009г.

Рисунок 2 - Диаграмма  роста  товарооборота  за  2001-2011гг.

По рисунку 2 наглядно показан рост товарооборота с 2001 года по 2011 год.

По рисунку 3 видно, что основным товаром являются игрушки, на втором месте одежда, на третьем – товары для новорожденных, четвертом – канцелярские товары, на пятом месте – обувь.

Рисунок 3 - Структура  товарооборота по  группам  товаров

 

В 2011 году количество  покупок  увеличилось в  сравнении с 2010 годом  на  14  тыс. шт.  В среднем каждая  покупка состоит из  четырех единиц  товара. Реализовано  2 млн. 513 тыс. единиц  товаров,  что  на  82  тыс. ед.  больше  чем  в  2010  году.  Средняя цена  одной единицы товара  приобретенной в магазине  составила 149 руб. 

Эффективность  работы  предприятия можно  охарактеризовать несколькими   основными  показателями:

- эффективность   съема  товарооборота  с   одного  квадратного  метра   торговой площади в  2011 г.   составила  9 949 $США/кв.м,  среднемесячная 729 $США/кв.м. Анализируя  этот  показатель  в  рублях, видно что  в  2011 году  он  достиг  в среднем 24,9  тыс.руб. в месяц,  что   на  9,2 %  выше  2010г.

- нагрузка  на  одного  работника в  2011г   всего  составила 346  тыс.руб.

на одного работника  торгового зала  -  537  тыс.руб.   

- прирост  производительности  в  сравнении с  2010 г.  составил  10,5 %

- показатель  доходности  и  прибыли - это  один из  самых  главных  экономических  показателей  коммерческой  организации,  ибо  сам  факт  прибыльности  уже  свидетельствует об  эффективной деятельности  предприятия.  Чистой  прибыли за  отчетный  период   получено  54 млн. 152 тыс.руб.,  что на  3 млн. 928 тыс.руб.  больше,  чем в 2010 г.  и на 687 тыс. руб.  больше  запланированного  в бюджете.

Таблица 5 – Анализ прибыли и убытков

Показатели	Факт.	Бюджет	Прирост	Факт.	% вып.	Прирост
	2010 год	2011 год		2011 год	бюджета
(в тыс. руб.)
Розничный товарооборот с НДС	341 979	376 805	10,2%	373 678	99,2%	9,3 %
Выручка без НДС   (ф.№2)	310 155			338 660
Сопост. без возвр. т-ра поставщику	306 420	336 975	10,0%	334 165	99,2 %	9,1 %
Себестоимость  (ф.№ 2)	206 106			226 318
Сопост. без возвр. т-ра поставщику	202 376	222 532	10,0%	221 823
Валовая прибыль	104 049	114 443		112 342
%, валовая маржа	34 %	34 %		34 %
Коммерческие расходы	39 733	44 480		41 712
% от выручки	12,97%	13,20%		12,48%
Аренда помещений и  коммунальные расходы	5 458	5 694		5598
% от выручки	1,78%	1,69%		1,68%
Аренда магазина	4 204	4 266		4 249
Коммунальные расходы	1 254	1 428		1349
Расходы на персонал	28 599	33 160		30 513
% от выручки	9,33%	9,84%		9,13%
Транспортно-перевозочные работы	2 445	2 760		2 759
Услуги охраны	237	284		286
Услуги связи	252	256		250
Прочие ИТ-расходы	986	1 097		1 014
Текущий ремонт и обслуживание помещений	881	421		406
Командировочные расходы	243	191		139
Прочие коммерческие расходы	632	617		747
% от выручки	0,21%	0,18%		0,22%
Ремонт и обслуживание ОС	46	44		76
Основные и вспомогательные  материалы	14	0		0
Налог на имущество	75	76		73
Прочие коммерческие расходы	497	497		598
Прибыли  и убытки прошлых  лет	0	0		0
Маркетинговые расходы	931	683		522
% от выручки	0,30%	0,20%		0,16%
Резервы списания	666	823		603
% от выручки	0,22%	0,24%		0,18%
Административные расходы	2 003	1 937		2132
% от выручки	0,65%	0,57%		0,64%
Расходы на персонал	0	0		0,0
% от выручки	0%	0%		0,00%
Банковские комиссии	812	898		1046
Прочие административные расходы	1 191	1 039		1082
% от выручки	0,39%	0,31%		0,32%
Аудиторские услуги	78	90		80
Юридические услуги	72	84		84
Прочие административные расходы	1 041	865		918
Прочие операционные доходы/расходы	(134)	(36)		(33)
OIBDA	60 850	66 556	9,4%	67 410	101,3%	10,8 %
% от выручки	19,86%	19,75%		20,17%
АМОРТИЗАЦИЯ	1 096	1 100		712
КУРСОВАЯ РАЗНИЦА	0	0		0
ПРОЦЕНТНЫЕ ДОХОДЫ / (РАСХОДЫ)	(4 184)	(2 224)		(2 059)
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ	63 938	67 680	5,9%	68 757
НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ	13 714	14 215		14 605
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ / (УБЫТОК)	50 224	53 465	6,4%	54 152	101,3%	7,8 %
% от выручки	16,39%	15,87%		16,21%

 

Из таблицы 5 видно, что товарооборот  относительно  утвержденного бюджета на  2011 год выполнен  на  99,2 %. 

- валовая  маржа  равна 34 %,  что соответствует плану на  2011 год и факту 2010 года.  Торговая  наценка,  из  которой формируется валовая маржа, в 2011 году на  поступивший товар составила 56,5 %, на  реализуемый товар с учетом  применения   дисконтных  программ   52,4 %. 

Наблюдается   экономия  по  основным  статьям  расходов,  как  в сравнении с  планом  на  2011 год   так  и  фактом  2010 года. 

- показатель  OIBDA  равен   67 410 тыс.руб.,  процент выполнения  составил  101,3% . Прирост к прошлому  году  равен 6 млн. 560 тыс.руб. (10,8 %).

- рентабельность  по OIBDA  составила 20,2 %, а   в   2010г. = 19,9 %.

- показатель   оборачиваемости   товаров  в 2011 г.  составил  143 дня. 

Коэффициент  оборачиваемости  равен  4,8, что  практически  соответствует  оборачиваемости  2010 г.

Товарные  запасы  на  начало  года  в  закупочных  ценах  с  НДС  составили

87  млн. 559  тыс.руб.,  на   конец  года  -  81 млн. 454  тыс.руб. Товарные  запасы  сократились  на 6 млн. 105 тыс.руб.

В 2011 году проведена независимая  оценка  финансового  положения  и  эффективности результатов  деятельности  предприятия за  2011г., которая отражена  в аудиторском заключении  фирмы   «Консалтинг и Аудит». Аудиторы  выражают  мнение  о достоверности финансовой (бухгалтерской)  отчетности  и соответствии  Российским  правилам  составления  бухгалтерской  отчетности.

Розничная торговля товарами детского ассортимента: обувь - 14,6 %;  одежда в широком ассортименте - 21 %;  игрушки в ассортименте, развивающие игры, спорттовары - 27,2%;  кроватки, коляски, товары для новорожленных - 23,5%.

Новые тенденции наблюдаются  и в выборе ассортимента: теперь закупают простые, более дешевые  игрушки, которые не требуют в  продаже особого подхода, то есть объяснения продавцом функциональности или той пользы, которую она  может принести ребенку потенциального покупателя. В отличие от набора юного химика, к примеру, плюшевого мишку покупатели приобретают не раздумывая.

Основными покупателями игрушек являются родители с детьми 3–6 лет (45,3%). Доля родителей с детьми 0–3 года составляет 43,2%, родителей с детьми 7–9 лет – 34,3%, родителей с детьми 10–12 лет – 23,7%, родителей с детьми 13–15 лет – 12,3% , что показано наглядно на рисунке 4.

 

Рисунок 4 – Доли покупателей игрушек, в %

 

Все большую популярность для детей в сегменте от 0 до 3 лет приобретают развивающие игры. Дело в том, что с одной стороны родители стремятся выявить способности детей как можно раньше и начать их развивать, с другой стороны среди них появляется понимание того, что игрушка является предметом формирования мировоззрения и общей культуры подрастающего поколения. Ситуация, когда родители стремятся предложить маленькому ребенку широкий выбор игрушек с целью стимулировать его развитие, является очень привлекательной для производителей и обуславливает высокую перспективность этого сегмента рынка.

Тема безопасности по-прежнему стоит на первом месте. Более 90% покупателей отдают предпочтение безопасной игрушке, изготовленной из экологически чистых материалов и имеющей развивающие функции. Около 80% ориентируются на возрастные рекомендации и дизайн. Около половины – на долговечность, цену и наличие в магазинах. Наконец, менее трети обращают внимание на страну-изготовителя, престижность марки, бонусные купоны и скидки. Но по мере того как малыш растет, беспокойство родителей о его здоровье утихает и на первый план выходят желания ребенка и развивающие возможности игрушки. 40% детей в возрасте 4–6 лет выбирают игрушки в основном самостоятельно и еще 40% вместе с родителями и другими родственниками, а для 20% ребят игрушки выбирают родители.

 

4.1 Поставщики, конкуренты предприятия

Основные поставщики: ЗАО "Чудо-Остров", ЗАО "Веллингтон Групп", ЗАО "Фарм", ЗАО "Детская  одежда", ЗАО "Корпорация  "Глория Джинс", ОАО АК "Весна", ОАО "Гамма", ОАО "Феротекс К", ООО "Синдбад- Мореход", ООО ПКФ "Детская Мода", ООО "Фейерверк М" и т.д. всего более 100 единиц.  
  Рынком сбыта продукции (работ, услуг) ОАО "Детский Мир-Орел" является город Орел.

Товарные запасы, выступая в качестве необходимого условия  оборота товаров, создаются на всех стадиях их движения. В ОАО "Детский Мир - Орел" товарные запасы по назначению подразделяются на текущего хранения около 80% от общей суммы и сезонного хранения или досрочного завоза около 20 % от общей суммы товарных запасов. Коэффициент оборачиваемости запасов К= 92, он определяется как отношения произведения средней за период стоимости запасов и затрат и длительности отчетного периода в днях к выручке от продажи товаров.

Конкуренцию в реализации товров детского ассортимента составляют следующие магазины: "Няня", "Почтальон Печкин", "Центральный Универмаг", "Тип-топ", "Аэлита", "Маленькая Фея", "Вырастайка", городские рынки и т.д.

В целом макросреда является благоприятной для роста рынка  товаров для детей. Изменения  в экономической сфере (выход  из кризисного состояния) сопутствуют увеличению демографических показателей, а также росту благосостояния потребителей. Благоприятная ситуация практически во всех сферах открывает возможности для эффективной конкуренции с остальными игроками рынка детских товаров.

2. SWOT-анализ предприятия

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). Применение SWOT-анализа позволяет систематизировать всю имеющуюся информацию и принимать взвешенные решения, касающиеся развития бизнеса.

Таблица 6 - SWOT-анализ ОАО «Детский мир – Орел»

конкурентоспособность стратегия аудит

		Возможности			Угрозы
		Рост рождаемости	Повышенное  внимание к детской моде	Разорение мелких магазинов	Ужесточение правил ввоза игрушек в РФ	Повышение таможенных пошлин
Сильные стороны	Сильный бренд	3	3	0	0	0
	Самая большая  сеть магазинов	2	1	1	0	1
	Самый широкий  ассортимент товаров	1	2	1	0	0
Слабые стороны	Имидж высоких  цен	2	0	1	0	3
	Бюрократическая система	0	3	1	0	3
		4	3	0	0	5

 

В таблице 6 представлен SWOT- анализ ОАО «Детский мир – Орел». Исходя из данных, полученных по результате количественного SWOT-анализа можно сделать следующие выводы:

• Стратегическим приоритет. Компания должна активно увеличивать количество своих покупателей, которые доверяют «Детскому миру» как одному из самых старых продавцов детских товаров, привлекая внимание к модным детским вещам, и всячески поощряя позитивные тенденции в росте рождаемости, например социальная реклама, т.к. усиление этой тенденции приведет к росту рынка и увеличении прибыли магазинов
• Центральной проблемой Повышение таможенных пошлин приведет к повышению розничных цен, что усугубит имидж, как магазина с высокими ценами, а бюрократическая система принятия решений не позволит быстро их снизить, при необходимости. При таком недостатке конкурентам очень легко «переманить» потребителей более выгодными предложениями и низкими ценами.

Компания «Детский мир» позиционирует себя как «первый  детский супермаркет». Сочетание традиций и стремления не отставать от возрастающих требований времени позволило «Детскому миру» выйти на новый этап развития – создание общенациональной сети магазинов детских товаров 21 века. С первых лет работы универмага на его прилавках появилась эксклюзивная продукция и самые разные новинки. «Детский мир» часто сам выступает в качестве инициатора разработки и производства самых разнообразных товаров для детей – от обуви и школьной формы до наборов инструментов для уроков труда.