Разработка маркетинговой программы

Мероприятия по формированию спроса на услугу

Действенным средством формирования спроса и поддержания его на необходимом уровне служит гибкая ценовая политика. Но прежде, чем интересоваться ценой услуги, покупатель должен быть уверен, что это именно та услуга, которая ему нужна.

В связи с этим на начальном этапе развития не приходится надеяться на то, что если просто подать рекламу о школе, как о самой лучшей в городе, то сразу появится широкий круг клиентов. Поэтому, школе прежде всего надо заработать имидж, авторитет, популярность. Для этого мною придуманы следующие методы:

Выступления собственных учеников. Именно на таких выступлениях школы завоевывают приличный сегмент рынка. Однако, это в том случае если ученики школы показывают действительно высокий класс танцев. Поэтому перед проведением таких выступлений необходимо изначально лично посещать репетиции и только после этого организовывать обширную рекламную деятельность по приглашению широкого круга людей на данные концерты. Причем, при возможности, билеты на них стоит делать минимальной цены, либо вообще раздавать пригласительные потенциальным клиентам. С одной стороны мы теряем прибыль на проведении концерта, но при этом делаем ставку на будущее, которое впоследствии может эти затраты окупить, если эти зрители станут нашими клиентами.

Постоянное сотрудничество с ночными клубами. Данное взаимодействие может вылиться в то, что достаточно часто клубам нужен небольшой круг энергичных танцоров, для заведения толпы. При этом клуб бесплатно пропускает наших учеников к себе на вечеринку, возможно даже приплачивает (что является ещё более огромным плюсом к мотивации учеников продолжать обучение), а взамен мы получаем неплохой имидж.

Таким образом, мною будет использован активный маркетинг. Постоянно используя возможности по выступлению учеников школы в других заведениях, с показанием ими того, что может дать школа, постоянное совершенствование самих преподавателей, составление оптимального графика предоставления услуги и др. позволит постоянно держать спрос на нужном уровне и даже увеличивать его.

Мероприятия по формированию сбыта услуги

Пожалуй самым действенным средством формирования сбыта и поддержания его на необходимом уровне служат скидки и что-либо бесплатное. Менталитет любого человека, а особенно русского, всегда жаждет чего-либо бесплатного, доступного, легкого. Основываясь на этом я буду предлагать следующее:

Бесплатное первое занятие. Оно позволит клиенту познакомиться с преподавателем, оценить его культуру преподавания, увидеть сможет ли этот хореограф действительно чему-либо научить. Также оно позволит клиентуре увидеть действительно высокий класс обслуживания, отличный уровень оснащения помещения и другое.

Система скидок за приглашения друзей, а также за оплату полного месяца или какого-либо определенного количества занятий.

Сюда же можно отнести возможное дальнейшее трудоустройство. Танцоры сейчас довольно потребны для съемок в различных клипах, фильмах и т.п. Ученики моей школы вполне могли бы быть потребными в этих направлениях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для получения наибольшей выгоды, а также для уверенности в том, что какая-либо коммерческая задумка будет успешно осуществлена, в большинстве случаев нужно иметь маркетинговую идею. Этой идей может быть и тщательно проработанный бизнес-план, а может быть простая задумка, но в которой уже есть основополагающие принципы построения будущего, или уже устоявшегося бизнеса. В моей маркетинговой программе нет конкретных расчетов, нет помещения, нет клиентов, то есть, в принципе, нет вообще ничего, но есть идея, примерные расчеты, основанные на объявлениях в газетах и интернете, есть потенциальный круг клиентов, который образовался в результате простого опроса. Это и есть моя маркетинговая разработка для бизнеса, которая может как состояться, так и оказаться неудачной. Однако выбранный мною план развития увеличивает практически до максимума именно положительный итог такого бизнеса как школа танцев.