Разработка маркетинговой стратегии фирмы

Для ЗАО «Красная Заря» более приемлема стратегия  более глубокого

проникновения на рынок, так как акционерное общество действует на прежнем

рынке с теми же изделиями, но перед ним стоит  задачи завоевать дополнительную

долю рынка до 60 %.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями:

– повышение качества продукции;

– снижение цены на изделие.

Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации

составляют условие  успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

1. Сокращение стабильного  положения на рынке при умеренной  рентабельности и

достаточно удовлетворительных других показателях.

2. Увеличение доли  рынка.

3. Максимизация  прибыли.

4. Поддержание  и обеспечение платежеспособности.

5. Завоевание лидерства  на рынке.

При расчете стоимости  продукции необходимо провести анализ стоимости

продукции конкурентов.

Если при расчете  получается, что стоимость продукции  данного предприятия

выше, чем у конкурентов, то руководству ЗАО «Красная Заря»  необходимо

разработать мероприятия, направленные на снижение себестоимости  продукции.

Для успешного  функционирования предприятия необходимо правильно выбрать

каналы распространения  продукции.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе.

Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через

посредничество  средств распространения информации с четким указанием

источником финансирования.

Реклама подразделяется на следующие виды:

–     реклама  на индивидуального потребителя;

–     реклама  на производителей и торговлю;

–     реклама  направленная на формирование общественного  мнения;

–     реклама  на специалиста.

Данное ЗАО будет  использовать рекламу для решения  следующих задач:

–     повышение  узнаваемости ЗАО «Красная Заря»  и совершенствование имиджа;

–     обеспечение  восприятия акционерного общества посредниками;

–     противоборство с конкурентами.

Для получения  максимального эффекта от рекламы  нужно тщательно спланировать

рекламную компанию, которая включает с себя следующие  вопросы:

1. Выделить целевую  группу воздействия.

2. Определить задачи  компании.

3. Определить рекламный  бюджет, который предполагает решение  следующих вопросов:

–     какое  количество средства будет откинуто на компанию;

–     каким  образом эти средства будут распределены.

4. Сравнить полученный  бюджет с выделенными средствами.

5. Выбрать оптимальные  каналы распространения рекламы.

6. Составить развернутый  план-график.

7. Принять решение  о рекламном обращении.

8. Оценить рекламную  компанию.

Так как ЗАО  «Красная Заря» стремится захватить  дополнительную долю рынка, то

затраты на рекламу  должны превышать затраты на рекламу  у конкурентов.

                               Список литературы.                              

1.     Ассэль  Гэнри.  Маркетинг: принципы и  стратегии: Учебник для вузов. -

М.: ИНФРА-М, 1999.

2.      Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия

менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.

3.      Виханский О.С. “Стратегическое  управление”, Издательство Московского

Университета.,1998, 455 с.

4.      Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия,

организация, процесс. - М.: Изд-во Московского университета, 1995.

5.      Гилберт А. Черчилль Маркетинговые  исследования – СПб: Издательство

«Питер», 2000.- 752 с.

6.      Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство

«Финпресс», 1999.-656с.

7.     Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и

методология.  М.: Финпресс, 1998.

8.      Гольдштейн Г.Я. Стратегический  менеджмент. Таганрог: ТРТУ, 1995.

9.      Кеворков В.В., Леонтьев С.В. «Политика  и практика маркетинга на

предприятии» (Internet)

10.  Котлер  Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг  В. Основы маркетинга: Пер. с

англ.-2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 1998.

11.  Котлер Ф.  Маркетинг менеджмент.  СПб: Питер  Ком, 1999.

12.  Критсотакис  Я.Г. Торговые ярмарки и выставки, М.: - , 1997

13.  Плас А., Практический  маркетинг: книга 2. Точка зрения  потребителя.

Жуковский: МЦДО  ЛИНК, 1995.

14.  Пунин Е.М.  Маркетинг, менеджмент, ценообразование  на предприятии. М.,

Международные отношения, 1993, 165 с.

15.  Ноздревой.  Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И.  Маркетинг: учебник, практикум

и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2000.

16. Муромкина И.И.  Разработка стратегий маркетинга  на рынке потребительских

товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.

17. Голубков Е.П.  Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за

рубежом, №4, 2001, с. 124.

18. Серпилин А.  Основные подходы к разработке  и внедрению стратегии развития

предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.18.

19. Рыкова И.В.  Товарный знак как способ защиты  прав, торговая марка как

средство продвижения. История и перспективы развития//Маркетинг  в России и за

рубежом, №3,2002,с.95.

20. Кондинская  О. Стратегический маркетинг и  финансовое планирование//

Маркетинг, №2, 2001, с.34.

21. Гэбэй Дж. Маркетинг:  новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.:

Фаир-Пресс, 2002.

      
 

     [1] Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов

М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по

маркетингу.- М.: Юрист, 2000., с. 87

     [2] Голубков Е.П. Сегментация и

позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.

     [3] Серпилин А. Основные подходы к

разработке и  внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией,

№3, 2001, с.18.

     [4] Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент:

учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002., с. 200.

     [5] Рыкова И.В. Товарный знак как способ

защиты прав, торговая марка как средство продвижения. История и перспективы

развития//Маркетинг  в России и за рубежом,  №3,  2002, с.95.

     [6] Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент:

учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002., с. 223

     [7] Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент:

учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2002., с. 222.

     [8] Голубков Е.П. Сегментация и

позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.

     [9] Муромкина И.И. Разработка стратегий

маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000., с. 151

     [10] Муромкина И.И. Разработка стратегий

маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000., с. 169

     [11] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер.

с англ. Бугаев М. и  др. 2 изд-е. - СПб: Питер, 1999., с. 104.

     [12] Муромкина И.И. Разработка стратегий

маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000., с. 231.

     [13] Кондинская  О. Стратегический

маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2001, с.34.

     [14] Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д.,

Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по

маркетингу.- М.: Юрист, 2000., с. 211

     [15] Гэбэй Дж. Маркетинг: новые

возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2002., с.83

     [16] Муромкина И.И. Разработка стратегий

маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000., с. 187