Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Февраля 2014 в 20:38, курсовая работа
Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на этом рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара (один из видов настольной копировальной техники) и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена и проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счет своего предложения почти полностью удовлетворяют потребность в такой технике. Для успешного внедрения на этот новый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объему продаж и ценовой стратегии по данному товару с учетом возможной максимизации прибыли.
Введение…………………………………………………………………………………….... 3
Общее положение……………………………………………………………………………. 3
Исходные данные……………………………………………………………………………. 4
I этап. Определение исходной цены и объема продаж нового товара………………….... 6
II этап. Ситуация на рынке………………………………………………………………….. 7
III этап. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам …………………………………………………………… 9
IV этап. Определение диапазона конкурентной цены…………………………………… 15
V этап. Установление окончательной цены и объема продаж………………………….. 16
VI этап. Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль………………………… 18
Заключение…………………………………………………………………………………..20
Список литературы………………………………………
Максимальная маржинальная прибыль будет получена при Ц = 5400 у.д.е. и Q = 11000 шт. Она равна МП = 47,10 млн.у.д.е.
Полученная на данном этапе цена отображает только динамику спроса на товар. Однако она не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам.
III этап
Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
На данном этапе проводится оценка преимуществ нового товара по отношению к товарам-конкурентам. Для решения этой задачи используем метод расстановки приоритетов и данные, представленные в табл.3 ИД.
Расчет частных приоритетов по сравниваемым товарам и технико-эксплуатационным параметрам осуществляется последовательно в формах 2.3, 2.4, 2.5, 2.6 .
Условные обозначения:
Tij – товар;
ТА- товар аналог;
НТ – новый товар;
f1-эксплутационный товар;
.
Прежде всего, эксперты должны высказать свои суждения о предпочтениях к товарам без количественной оценки. Для этого нужно попарно сравнивать все объекты (товары) между собой и придать им оценку в виде знаков «>, =, <», и таким образом заполнить следующую таблицу
Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
Форма 2.3
Параметры |
j i |
Новый товар |
Аналог 1 |
Аналог 2 | |
f 1 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
НТ |
= |
= |
< |
ТА1 |
= |
= |
< | ||
ТА2 |
> |
> |
= | ||
f 2 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | ||
ТА2 |
< |
< |
= | ||
f 4 |
Габариты |
НТ |
= |
< |
< |
ТА1 |
> |
= |
< | ||
ТА2 |
> |
> |
= | ||
f 5 |
Потери (% копий с дефектами) |
НТ |
= |
= |
> |
ТА1 |
= |
= |
> | ||
ТА2 |
< |
< |
= | ||
f 6 |
Легкость эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | ||
ТА2 |
< |
< |
= | ||
f 7 |
Кол-во форматов |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
= | ||
ТА2 |
< |
= |
= | ||
f 8 |
Максимальное кол-во копий |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | ||
ТА2 |
< |
< |
= | ||
f 9 |
Уровень автоматизации |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
> | ||
ТА2 |
< |
< |
= | ||
f 10 |
Цветность |
НТ |
= |
> |
> |
ТА1 |
< |
= |
= | ||
ТА2 |
< |
= |
= | ||
Приоритетность параметров: f1>f2>f8>f9>f7>f6>f4>f3>f5
весаА: f1=3, f2=1,f3=6, f4=2, f5=8, f6=9, f7=5, f8=7, f9=4.
Экспертная оценка значимости параметров
Форма 2.4
Параметр |
Оценки эксперта | |||||||||
Наименование |
j i |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Скорость копирования |
f1 |
= |
> |
< |
> |
< |
< |
< |
< |
< |
Надежность (кол-во отказов в месяц |
f2 |
< |
= |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
Габариты |
f3 |
> |
> |
= |
> |
< |
< |
> |
< |
> |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
< |
> |
< |
= |
< |
< |
< |
< |
< |
Легкость в эксплуатации (время обучения, час) |
f5 |
> |
> |
> |
> |
= |
< |
> |
> |
> |
Количество форматов |
f6 |
> |
> |
> |
> |
> |
= |
> |
> |
> |
Максимальное количество копий |
f7 |
> |
> |
< |
> |
< |
< |
= |
< |
> |
Уровень автоматизации |
f8 |
> |
> |
> |
> |
< |
< |
> |
= |
> |
Цветность |
f9 |
> |
> |
< |
> |
< |
< |
< |
< |
= |
Принятая относительная ошибка δ = 10 %
Значение коэффициентов для количества сравниваемых объектов n = 4
отн.ошибка=10% |
n=4 | |
|
a(ij) = |
Тi > Tj |
1,4 |
Ti = Tj |
1 | |
Ti < Tj |
0,6 | |
Определение величины приоритета товаров по параметрам
Форма 2.5
наименование |
Новая модель |
Аналог1 |
Аналог2 |
Aj |
Р ik | |
|
Скорость копирования |
Новая модель |
1 |
1 |
0,6 |
2,6 |
7,48 |
Аналог1 |
1 |
1 |
0,6 |
2,6 |
7,48 | |
Аналог2 |
1,4 |
1,4 |
1 |
3,8 |
11,08 | |
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1,4 |
3 |
8,36 | |
Аналог2 |
0,6 |
0,6 |
1 |
2,2 |
6,28 | |
|
Габариты |
Новая модель |
1 |
0,6 |
0,6 |
2,2 |
6,28 |
Аналог1 |
1,4 |
1 |
0,6 |
3 |
8,36 | |
Аналог2 |
1,4 |
1,4 |
1 |
3,8 |
11,08 | |
|
Потери (% копий с дефектами) |
Новая модель |
1 |
1 |
1,4 |
3,4 |
9,88 |
Аналог1 |
1 |
1 |
1,4 |
3,4 |
9,88 | |
Аналог2 |
0,6 |
0,6 |
1 |
2,2 |
6,28 | |
|
Легкость в эксплуатации (время обучения, час) |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1,4 |
3 |
8,36 | |
Аналог2 |
0,6 |
0,6 |
1 |
2,2 |
6,28 | |
|
Количество форматов |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1 |
2,6 |
7,48 | |
Аналог2 |
0,6 |
1 |
1 |
2,6 |
7,48 | |
|
Максимальное количество копий |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1,4 |
3 |
8,36 | |
Аналог2 |
0,6 |
0,6 |
1 |
2,2 |
6,28 | |
|
Уровень автоматизации |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1,4 |
3 |
8,36 | |
Аналог2 |
0,6 |
0,6 |
1 |
2,2 |
6,28 | |
|
Цветность |
Новая модель |
1 |
1,4 |
1,4 |
3,8 |
11,08 |
Аналог1 |
0,6 |
1 |
1 |
2,6 |
7,48 | |
Аналог2 |
0,6 |
1 |
1 |
2,6 |
7,48 |
A1=a11+a12+…
P1k=a11*A1+a12*A2+…
Pik – величина приоритета товара
Принятая относительная ошибка δ = 10 %
Значение коэффициентов для количества сравниваемых объектов n = 4
отн.ошибка=10% |
n=4 | |
|
a(ij) = |
fi > fj |
1,4 |
fi = fj |
1 | |
fi < fj |
0,6 | |
Определение величины приоритета параметра
Форма 2.6
Параметр |
fi |
f1 |
f2 |
f3 |
f4 |
f5 |
f6 |
f7 |
f8 |
f9 |
Вj |
Пк |
Скорость копирования |
f1 |
1 |
1,4 |
0,6 |
1,4 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
7,4 |
61,48 |
Надежность |
f2 |
0,6 |
1 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
5,8 |
50,92 |
Габариты |
f3 |
1,4 |
1,4 |
1 |
1,4 |
0,6 |
0,6 |
1,4 |
0,6 |
1,4 |
9,8 |
82,12 |
Потери (% копий с дефектами) |
f4 |
0,6 |
1,4 |
0,6 |
1 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
6,6 |
55,88 |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
f5 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1 |
0,6 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
11,4 |
99,08 |
Количество форматов |
f6 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
12,2 |
108,52 |
Максимальное количество копий |
f7 |
1,4 |
1,4 |
0,6 |
1,4 |
0,6 |
0,6 |
1 |
0,6 |
1,4 |
9 |
74,6 |
Уровень автоматизации |
f8 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
1,4 |
0,6 |
0,6 |
1,4 |
1 |
1,4 |
10,6 |
90,28 |
Цветность |
f9 |
1,4 |
1,4 |
0,6 |
1,4 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
0,6 |
1 |
8,2 |
67,72 |
B1=a11+a12+…
П1=a11*В1+a12*В2+…
Пk – величина приоритета параметра
Для определения суммарных синтезированных оценок конкурентоспособности товаров (Cj) осуществляется взвешивание приоритетов (Cik) товаров по приоритетам параметров (Пк) по форме 2.7
Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
Форма 2.7
Параметры |
Товары | ||||||
fk |
Пk |
ТН |
ТА1 |
ТА2 | |||
f1 |
61,48 |
7,48 |
459,87 |
7,48 |
459,87 |
11,08 |
681,20 |
f2 |
50,92 |
11,08 |
564,19 |
8,36 |
425,69 |
6,28 |
319,78 |
f3 |
82,12 |
6,28 |
515,71 |
8,36 |
686,52 |
11,08 |
909,89 |
f4 |
55,88 |
9,88 |
552,09 |
9,88 |
552,09 |
6,28 |
350,93 |
f5 |
99,08 |
11,08 |
1097,81 |
8,36 |
828,31 |
6,28 |
622,22 |
f6 |
108,52 |
11,08 |
1202,40 |
7,48 |
811,73 |
7,48 |
811,73 |
f7 |
74,60 |
11,08 |
826,57 |
8,36 |
623,66 |
6,28 |
468,49 |
f8 |
90,28 |
11,08 |
1000,30 |
8,36 |
754,74 |
6,28 |
566,96 |
f9 |
67,72 |
11,08 |
750,34 |
7,48 |
506,55 |
7,48 |
506,55 |
6969,29 |
5649,16 |
5237,74 | |||||