Управление сбытовой политикой

Наряду с  количественным анализом, важное значение имеет качественный анализ производственных фондов предприятия. Оценка эффективности использования основных средств представлена в таблице 3.

 

 

 

 

Таблица 3 - Показатели эффективности использования основных средств предприятия

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. в % к 2009 г.
Фондовооруженность, тыс. руб./чел.	293,8	331,0	360,7	122,8
Фондоотдача, руб.	0,9	6,4	0,7	80,4
Фондоемкость, руб.	1,1	0,2	1,4	124,3
Рентабельность  основных производственных фондов, %	6,3	2,1	3,8	-2,5 п.п.

 

В течение трех лет фондоотдача снизилась на 0,2 руб., а фондоемкость, соответственно, увеличилась, на 0,3 руб. Это произошло из-за увеличения стоимости основных производственных фондов, в то время как выручка растет  более  медленными темпами, а в 2011 году резко снижается.

К концу 2011 года рентабельность снизилась на  2,5 п. п. по сравнению с 2009 годом, что связано со снижением объемов производства продукции. Данный факт позволяет сделать вывод о том, что произошло снижение эффективности использования основных фондов ООО «Стандарт».

Не менее  важную, чем основные фонды, роль в производственном цикле играют оборотные средства.

Состав и  структура оборотных средств  ООО ООО «Стандарт» представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Состав и структура оборотных средств предприятия

Показатель	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Откл. (+/-)	2011г. в % к 2009 г.
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Сырье и материалы	2015,0	26,3	2157,5	27,1	2367,0	29,2	352,0	117,5
Незаверш. пр-во	494,0	6,5	600,5	7,5	628,5	7,8	134,5	127,2
Готовая продукция	1201,5	15,7	1421,5	17,8	1806,0	22,3	604,5	150,3
Расходы будущих периодов	1,0	0,01	-	-	-	-	-1,0	-
НДС	30,0	0,4	4,0	0,05	-	-	-30,0	-
Долгосрочная деб. задолженность	299,0	3,9	204,0	2,6	99,0	1,2	-200,0	33,1
Краткосрочная деб. задолженность	2329,5	30,4	2608,5	32,7	1770,0	21,8	-559,5	76,0
Денежные средства	1283,0	16,8	972,0	12,2	1433,5	17,7	150,5	111,7
Итого	7653,0	100,0	7968,0	100,00	8104,0	100,0	451,0	105,9

 

Оборотные средства за три года возросли с 7653 тыс. руб. до 8104,0 тыс. руб., или на 5,9 %. Наибольшее влияние оказал рост готовой продукции  и товаров для перепродажи, составивший 604,5 тыс. руб., или 50,3 %. Данное увеличение остатков готовой продукции обусловлено с трудностями в работе служб предприятия по сдаче и отгрузке продукции в конце года.

Структура оборотных  средств существенно не изменилась. Наибольший удельный вес занимают запасы сырья и материалов (26,3% в 2009 году), а к 2011 году их доля возросла на 2,9 п.п. и составила 29,2%.

Помимо величины оборотных средств, важное значение имеет эффективность их использования  в основной деятельности предприятия (таблица 5).

Таблица 5 - Показатели эффективности использования оборотных средств предприятия

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение, (+,-)	2011г. в % к  2009г
Материалоотдача, руб.	5,0	3,2	3,4	-1,6	68,0
Материалоемкость, руб.	0,2	0,3	0,3	0,1	150,0
Коэффициент оборачиваемости, обороты	2,99	2,51	1,82	-1,2	60,86
Период оборачиваемости, дни	122	145	200	78	163,93
Рентабельность оборотных  средств, %	69,5	29,5	18,5	-51,0	-

 

В ООО «Стандарт» за исследуемый период прослеживается тенденция в обратном. Так коэффициент оборачиваемости снизился на 1,2 оборота, а период оборачиваемости, соответственно, увеличился на 78 дней.                Но, по-прежнему, основным показателем эффективности является рентабельность и ее анализ дает возможность сделать вывод о том, что она снизилась за исследуемый  период на 51 п. п., что говорит о снижении эффективности использования оборотных средств на предприятии.

Таким образом, оборотные средства на предприятии  используются не достаточно эффективно, подтверждением тому является существенная динамика показателей материалоотдачи и материалоемкости, коэффициента оборачиваемости и продолжительности одного оборота в днях, и что самое важное – снижение показателя рентабельности оборотных средств.

Развитие производства и его рост связан с полным использованием трудовых ресурсов. От того, в каком объеме будут вовлечены в производственный цикл трудовые ресурсы, будет во многом зависеть рентабельность предприятия. Состав и структура трудовых ресурсов предприятия представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Состав и структура персонала предприятия

Категории персонала	2009 г.		2010 г.		2011 г.		2011 г. в % к  2010 г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Среднесписочная численность работников, всего, в  т. ч.	73	100	69	100	66	100	90,4
Промышленно-производственный персонал, в т. ч.	73	100	69	100	66	100	90,4
Рабочие	58	78,9	51	74,4	50	75,3	86,3
Служащие	3	4,3	5	6,9	4	6,5	136,7
Руководители	5	6,2	4	6,1	4	6,0	87,5
Специалисты	8	10,6	8	12,6	8	12,2	104,1

 

За исследуемый  период происходит снижение общего числа работников на 7 чел, или на 9,6 %, что, прежде всего, связано с сокращением ручного труда и постепенной автоматизацией производства. В состав трудовых ресурсов ООО «Стандарт» входит промышленно-производственный персонал.

Наибольший удельный вес в структуре персонала принадлежит рабочим – 75,3% в 2011 году, что и характерно для производственного предприятия.

Снижение объемов  производства отразилось и на производительности труда. Показатели производительности труда представлены в таблице 7.

За анализируемый период произошел спад производительности труда, что связано с уменьшением выручки от продаж и снижением численности работников. Так, например, производительность труда в расчете на 1 работника снизилась с 263,4 тыс. руб. в 2009 году до 260,1 тыс. руб. в 2010 году.    А производительность труда в расчете на 1 чел.-ч. снизилась на 14,7% и составила в 2011 году 118,2 руб.

Таблица 7 - Динамика уровня производительности труда на предприятии

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. в % к  2009 г.
Выручка от продаж, тыс. руб.	19225	14533	17168	89,3
Среднесписочная численность ППП, чел.	73	69	66	106,8
Отработано, тыс. чел.-ч.	138,7	144,9	145,2	104,7
Производительность труда  1 работника, тыс. руб./чел.	263,4	210,6	260,1	98,8
Производительность труда на 1 чел.-ч., руб./чел.-ч.	138,6	100,3	118,2	85,3

 

Таким образом, изучив ресурсный потенциал предприятия  и оценив эффективность его использования, можно сделать вывод о том, что предприятие имеет все  необходимые для нормального  функционирования ресурсы, однако использует их недостаточно эффективно.

Уровень обеспечения  экономического субъекта денежными  средствами для осуществления хозяйственной  деятельности, поддержания нормального  режима работы и своевременного проведения расчетов проявляется в анализе финансового состояния предприятия.

Исследование  структуры и динамики финансового  состояния предприятия   целесообразно  проводить с помощью построенного аналитического баланса предприятия (приложение В) на основании бухгалтерской отчетности (приложение Г, Д, Е).

За анализируемый  период активы предприятия увеличились  на 1389 тыс. руб.: с 20010 тыс. руб. в 2009 году до 21399 тыс. руб. в 2011 году Аналогичные  изменения произошли с капиталом.

Наибольшее  влияние на изменение имущества  оказал рост оборотных активов, которые увеличились на 394 тыс. руб. В то же время, в составе оборотных активов наибольшее увеличение (на 1107 тыс. руб.) наблюдалось по статье «Запасы». Увеличение доли оборотных активов может свидетельствовать о формировании более мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств организации.

Наибольшее  влияние на изменение капитала предприятия  оказал рост собственного капитала, величина которого в 2011 г. по сравнению с 2009 г. выросла на 1282 тыс. руб. Наблюдается  положительная тенденция снижения долгосрочных заемных средств предприятия на 118 тыс. руб. В то же время в течение анализируемого периода произошло увеличение краткосрочных обязательств (на 225 тыс. руб.), что незначительно для организации.

В течение анализируемого периода ООО «Стандарт»находилось в абсолютно устойчивом финансовом состоянии (приложение Ж). Все запасы предприятия полностью покрываются собственными источниками.

Анализ показателей  финансовой устойчивости ООО «Стандарт»представлен в таблице 8.

Таблица 8 - Показатели финансовой устойчивости предприятия

Показатель	Оптимальное значение	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Откл. 2011 г. от 2009 г. (+,-)
Коэффициент автономии	0,5...0,6	0,96	0,91	0,96	0,00
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,4...0,5	0,04	0,09	0,04	0,00
Коэффициент фин. левериджа	<=1	0,04	0,10	0,05	0,01
Коэффициент мобильности  собственного капитала	0,3...0,5	0,35	0,30	0,34	0,01
Коэффициент финансовой устойчивости	>=0,7	0,97	0,97	0,97	0,00
Коэффициент соотношения  оборотных и внеоборотных активов	Кфл	0,61	0,57	0,60	-0,01
Коэффициент финансирования	>=1	22,62	10,14	21,43	-1,19
Коэффициент инвестирования	>=1	1,54	1,43	1,52	-0,02
Коэффициент обеспеченности оборотных активов собств. оборотными средствами	>=0,1	0,89	0,75	0,88	-0,01
Коэффициент обеспеченности запасов собств. источниками	0,6...0,8	1,69	1,42	1,38	-0,31
Коэффициент маневренности  собственных оборотных средств		0,24	0,17	0,27	0,03
Коэффициент постоянного  актива	<=1	0,65	0,70	0,25	-0,4