Шесть секретов как заработать рекламному агенту

СЕКРЕТ  ПЯТЫЙ - СЕКРЕТ ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

Когда продажа  рекламной площади или эфирных  минут осуществлена, некоторые агенты считают, что дело сделано и главное  теперь - правильно рассчитать интервал "дойки" рекламодателя. А на самом  деле сделан только первый шаг, потому что рекламодателю необходимо подтверждение, что, во-первых, реклама выходит, а во- вторых - "работает".  
 
Для этого агенту желательно предоставлять отчеты о проделанной работе, где, помимо эфирных справок или газет с опубликованной рекламой, должны быть отчеты по эффективности рекламы. И если у клиента не организована система оценки эффективности рекламы, то ваша задача предложить и помочь рекламодателю это сделать. Причем начать можно с простого вопроса в клиентской службе: "Откуда Вы узнали о нашей фирме?"  
 
Кроме этого, важно знать текущие проблемы клиента, следовательно,  бывать в его фирме  нужно как минимум еженедельно. Успешные агенты всегда знают, что сейчас лучше продается, что спрашивают покупатели и чем они не довольны. Эти свои знания они обращают в письменный отчет-предложение по изменению товарной, рекламной, сбытовой политики и передают своему клиенту.  

СЕКРЕТ  ШЕСТОЙ - ОНИ СТАРАЮТСЯ  ЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Успешные агенты знают основы медиапланирования, правила разработки текстов и макетов рекламы. Они читают местную прессу, обращая внимание на статьи о местных компаниях, и ведут на них досье, подмечая удачные и неудачные рекламные и маркетинговые решения. Кроме того, они стараются систематизировать свой опыт. Особенно - отрицательные стереотипы и отказы клиентов. Для того, чтобы в спокойной обстановке продумать, как переводить возражения в вопросы, а отказы …в заказы. И если у них, что-то не получается, они ищут ответ, не стесняясь задавать вопросы коллегам по работе, в том числе и в рекламных интернет-форумах, например на этом сайте.