Визначення стратегічних напрямів управління конкурентоспроможністю підприємства

Рис. 3.3. Матриця Мак-Кінсі

	Хлібобулочні вироби
	Дієтичні вироби   Кондитерські вироби	Хліб

  

Внаслідок побудови матриці Мак-Кінсі (багатокритеріального аналізу) було виявлено, що така бізнес-одиниця, як хлібобулочні вироби знаходяться в зоні високого пріоритету для інвестування, для них слід використовувати стратегію захисту позицій, тобто підтримання конкурентних переваг. Такі СГП, як дієтичні вироби та кондитерські вироби знаходяться в зоні середнього пріоритету для інвестування, тому рекомендується маркетингові зусилля спрямувати саме на цю бізнес-одиницю. Хліб знаходиться в зоні середнього пріоритету для інвестування, для нього слід використовувати стратегію розвитку, тобто підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва.

Переважна більшість товарних категорій товарного портфелю ВАТ «Київхліб» перебувають на стадії зрілості. З точки зору прибутковості підприємства ці товарні категорії забезпечують талий прибуток і потребують незначних інвестицій для підтримки продукції.

 

3.3. Розробка заходів для підтримання конкурентних позицій на ринку

Для підтримки схильності споживачів до підприємства, а також здобуття нових покупців я пропоную проведення промо-акцій кондитерської продукції ВАТ «Київхліб» у супермаркетах м. Києва.

Дані промо-акція будуть проведені у м. Київ у таких супермаркетах, як «Ашан» та «Велика кишеня». Вибір саме цих магазинів обумовлений тим, що вони мають велику кількість покупців, завдяки чому буде охоплена досить широка аудиторія. Якщо споживачам сподобається продукція, то вони зможуть її придбати, та отримати у подарунок календарик із логотипом фірми.

Проводити промо-акцію запропоновується протягом 3 днів. Тривалість проведення у кожному магазину – по 4 годин. Акції будуть проведені безпосередньо біля відділу з кондитерською продукцією, представлені для проби будуть такі продукти, як пряники «Північні», кекс «Насолода» та тістечка «Київські». Задіяні будуть по дві особи на магазин, одна – біля стенду для надання продукції на куштування, інша – біля відділу для надання інформації, де саме знаходиться продукція підприємства ВАТ «Київхліб». Стенди для промо-акції будуть оформлені у вигляді невеликого столику з плакатами із логотипом підприємства. Для досягнення ефективності необхідно забезпечити наявність на полицях повного асортименту продукції в необхідній кількості, оскільки після дегустації споживачі схильні до придбання продукції, яку скуштували.

Передбачається, що в результаті проведення промо-акцій збільшаться обсяги продажу, оскільки споживачів, обізнаних з даною продукцією, стане більше.

Збільшення обсягів збуту продукції дозволить ВАТ «Київхліб» отримати додатковий прибуток та поліпшити основні показники своєї діяльності.

Розроблення бюджету заходу для однієї промо-акції у трьох супермаркетах.

Для проведення акції необхідні одноразові тарілки, зразки продукції, персонал, серветки, календарики з логотипом фірми ,плакати та домовленість з магазинами.

Дегустації будуть проведені у 18 магазинах. Для кожного магазину нам необхідно по 2 промоутери. Вони будуть працювати три дні. Отже, загальна кількість промоутерів становитиме 36 осіб.

Оплата праці промоутерів погодинна: 38 грн. за годину кожному, працюватимуть вони по 4 годин, відповідно кожна особа отримає 576 грн. (48*4*3=576 грн.). Дані щодо цих та інших витрат наведені у таблиці 3.4.

Таблиця 3.4.

Витрати на проведення промо-акції

	Стаття витрат	Кількість	Ціна, грн.	Загальні витрати, грн.
1.	Тарілки одноразові, шт.	4000	0,3	1200
2.	Заробітна плата персоналу	36	576	20736
3.	Пряники «Північні», кг.	560	24	13440
4.	Кекс «Насолода», шт.	800	7	5600
5.	Тістечка «Київські», упак.	380	19	7220
6.	Оренда столика і місця в магазинах	39	270	10530
7.	Плакати, шт.	18	35	630
8.	Серветки, упак.	100	4	400
9.	Календарики з логотипом фірми	805	4	3220
	Всього			62976

 

Як видно із таблиці 3.4., витрати на проведення зазначеної акції складають 62976 грн. Для підприємства ВАТ «Київхліб» ця сума є цілком прийнятною. Акція ж має сприяти збільшенню обсягів реалізації продукції і отриманню додаткового прибутку як під час проведення, так і надалі.

Розрахунок очікуваних результатів та показників економічної ефективності проведення промо-акції.

Отже, після впровадження заходу «Проведення промо-акції у супермаркетах» ВАТ «Київхліб» може очікувати позитивного результату, тобто збільшення обсягів збуту своєї продукції. Прогнозні значення приросту чистого доходу (виручки) від реалізації кондитерських виробів знайдемо за методом експертних оцінок. Дані наведені у таблиці 3.5.

Таблиця 4.3

Результати опитування експертів

Експерти	1	2	3	4	5	6	7
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації, тис. грн.	2422	2500	2342	2470	2400	2530	2380

 

Величини даного прогнозу необхідно перевірити на надійність і типовість.

Визначаємо середнє квадратичне відхилення, що характеризує розсіювання думок окремих експертів відносно середнього значення.

 

;

 

Таблиця 3.6.

Проміжні розрахунки для визначення середньоквадратичного відхилення

	Експерти	1	2	3	4	5	6	7	Разом
1	Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації Оі, тис грн	2422	2500	2342	2470	2400	2530	2380	-
2	Осер	2434,86							-
3	Відхилення	-12,86	65,14	-92,86	35,14	-34,86	95,14	-54,86	-
4		165,38	4243,22	8622,98	1234,82	1215,22	9051,62	3009,62	27542,87

 

Знаходимо середнє арифметичне прогнозних значень чистого доходу (виручки) від реалізації:

Осер= (2422+2500+2342+2470+2400+2530+2380)/7 =27542,87 тис. грн.

 

 

Визначаємо коефіцієнт варіації (ώ), який характеризує однорідність сукупності думок експертів.

 

Оскільки розрахункове значення коефіцієнта варіації ω < 33%, то сукупність думок експертів можна вважати однорідною, що вказує на можливість використання даних експертних оцінок для подальших розрахунків.

Найбільш вірогідний обсяг продажу (В) визначаємо за методом медіан і приймаємо на рівні 2422 тис. грн. як середнє значення ряду:

 

2342

2380

2400

2422

2470

2500

2530

 

де песимістичне (найменше) значення (П) – 2342, оптимістичне (найбільше) значення (О) – 2530.

Розраховуємо прогнозні значення збільшення обсягів реалізації продукції в результаті проведення дегустацій:

ОП = ( О + 4 * В + П) / 6 = (2530+4*2422+2342) / 6 = 2426,67 тис. грн.

Розраховуємо приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції:

2426,67 / 1514118* 100% = 0,16%,

де 1514118 тис. грн. – базове значення чистого доходу (виручки) від реалізації продукції.

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному році складе:

1514118+ 2426,67 = 1516544,67 тис. грн.

Знайдемо величину повних витрат в проектному році. Повні витрати на виробництво і реалізацію (ПВ) в базисному році склали 1270567 тис. грн., в т.ч. постійні витрати –241134 тис. грн., змінні – 1060521 тис. грн.

Розрахуємо приріст змінних витрат у проектному році:

1060521* 0,0016 = 1696,84 тис. грн.

Проведення дегустацій потребує витрат у розмірі 62,98 тис. грн., отже, сумарний приріст повних витрат складе:

Приріст повних витрат = 1696,84 + 62,98 = 1759,82 тис. грн.

Таким чином, повні витрати в проектному році складуть:

1270567 + 1759,82 = 1272326,94 тис. грн.

Обчислимо приріст прибутку від реалізації продукції в проектному році:

∆Пр =2426,67 –1759,82 = 666,85 тис. грн.

Отже, прибуток від реалізації продукції в проектному році складе:

243551 + 666,85 = 244217,85 тис. грн.,

де 243551 тис. грн. – базове значення прибутку від реалізації продукції.

Приріст чистого додаткового прибутку від реалізації продукції становитиме:

666,85 * (1-21) х 100% = 542,5 тис. грн.

де 21 – ставка податку на прибуток.

Таким чином, чистий прибуток від реалізації продукції в проектному році дорівнюватиме:

16544 + 542,5= 17086,5 тис. грн.,

де 16544 тис. грн. – базове значення чистого прибутку від реалізації продукції.

Наведемо очікувані результати від проведення промо-акції в табл. 3.7.

Таблиця 3.7.

Очікувані результати від проведення промо-акції, тис. грн.

Показники	Значення показника
Приріст чистого доходу (виручки) від реалізації продукції	2426,67
Приріст повних витрати на виробництво та реалізацію продукції	1739,94
Приріст прибутку від реалізації продукції	686,73
Приріст чистого прибутку	542,5

 

Отже, внаслідок проведення акції чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному періоді збільшиться на 2426,67 тис. грн. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції збільшиться на 1759,82 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції зросте на – 666,85 тис. грн., а чистий прибуток – на 542,5 тис. грн. і складе – 16544 тис. грн.

Вплив запропонованих заходів на показники роботи підприємства

Очікувані результати від проведення промо-акції у вигляді зміни (приросту) чистого доходу (виручки) від реалізації продукції, повних витрат, прибутку від реалізації та чистого прибутку , а також їхні проектні значення, що розраховані вище, переносимо у таблицю 3.8.

Проектні значення таких показників, як рентабельність продаж та витрати на 1 грн. реалізованої продукції складуть:

1. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції (В на 1 грн. РП) = ПВ/ЧД(В)*100

1272306,94/ 1516544,67*100 = 83,9 коп.

2. Рентабельність продаж (Р2) = /ЧД(В)*100:

17086,5 / 1516544,67*100 = 1,13%

Дані занесемо в таблицю 3.8.

Таблиця 3.8.

Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства

Показники	Один. виміру	Базові значення	Проектні значення	Відхилення
				Абсолютне, +/-	Відносне, %
1. Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	тис. грн.	1514118	1516544,67	2426,67	0,16
2. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції	тис. грн.	1270567	1272306,94	1759,82	0,14
3. Прибуток від реалізації продукції	тис. грн.	243551	244237,73	666,85	0,28
4. Чистий прибуток	тис. грн.	16544	17086,5	542,5	3,28
5. Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації	коп.	83,91	83,9	-0,01	-0,01
6. Рентабельність діяльності (продаж)	%	1,1	1,13	0,03	х