Дослідження конкурентного середовища підприємства

Методи оцінювання конкурентоспроможності продукції: диференціальний, комплексний, змішаний. Конкурентоспроможність підприємства - це його комплексна порівняльна характеристика, яка відбиває ступінь переваг над підприємствами - конкурентами по сукупності оціночних показників діяльності на певних ринках, за певний проміжок часу.

 

 

Розділ 2. Аналіз ринкової діяльності підприємства

 

2.1 Загальна характеристика і ТЕП підприємства

 

Магазин "Квіти" був відкритий у 2007 році. Він займається в основному продажем квітів, сувенірів та вазонів. Крім цього магазин має супутні товари горщики та землю для вазонів. також у магазині надають консультацію по вирощенню квітів. В місті є два магазини які торгують сувенірами та квітами, і один з вазонами – вони є основними конкурентами.

Магазин є власністю  підприємця і знаходиться у смт  Гоща, Рівненського району.

У магазині підприємець  є продавцем, бухгалтером та директором.

Ринком збуту магазина "Квіти" являється смт Гоща. Клієнтами являються жителі міста Гоща.

ТЕП магазину "Квіти" наведено нижче у таблиці "Загальна характеристика та ТЕП магазину "Квіти"".

 

Таблиця 1 Загальна характеристика та ТЕП магазину "Квіти"

№ з/п	Показники	Одиниця виміру	Характеристика,значення
			2008 рік	2009 рік
1.	Юридичний статус	-	Приватний підприємець
2.	Форма власності	-	приватна
3.	Спеціалізація	-	Промислова група
4.	Обсяг реалізованої за рік продукції	тис.грн.	43,52	50,68
5.	Рентабельність	%	80	80
6.	Банківська заборгованість	тис.грн.	-	-
7.	Обсяг капіталовкладень	тис.грн.	26,3	28,38
8.	Відрахування у обовязкові та благодійні фонди	тис.грн.	2400	2400
9.	Рівень конкурентоспроможності продукції	част.один	1	1
10.	Ринки збуту продукції: Внутрішні регіональні	смт. Гоща
	Зарубіжні	-
10.	Вид попиту на продукцію	Сезонний та повноцінний
11.	Диверсифікація на діяльність	Магазин має декілька видів продукції
12.	Обслуговуючі банки	-
13.	Юридична адреса	-
14.	Телефон, факс, e-mail	096-654-35-23

 

Сутність товару: підприємець  пропонує асортимент товару, для подарунків. Тобто діяльність магазину "Квіти" заключається в максимальному задоволені всіх запитів клієнтів смт Гоща, під час вибору подарунків. Додатково цей магазин надає послугу по оформленню подарунків та весільних букетів.

Фактичний товар: товар  повинен задовольняти наступні потреби  – хороша якість товару, відсутні механічних пошкоджень.

Додатковий товар: підприємець пропонує безкоштовну консультацію по догляду за вазонами.

Унікальні достоїнства: помірні ціни, постійні знижки та широкий асортимент.

 

2.2 Стан конкурентного середовища та ринкового потенціалу підприємства

 

Конкурентне середовище – це результат і умови взаємодії великої кількості суб’єктів ринку, що визначає відповідний рівень економічного суперництва і можливість впливу окремих економічних агентів на загальну ринкову ситуацію. Важливим є те, що конкурентне середовище утворюється не лише і не стільки суб'єктами ринку, взаємодія яких викликає суперництво, але в першу чергу – відносинами між ними.

Ринковий потенціал  безпосередньо не пов'язаний з процесами

виробництва. Він визначається збутовою і маркетинговою політикою

підприємства, яка опосередкує  свій вплив на процеси виробництва через товар - об'єкт ринкової торгівлі, що створюється.

Зовнішні чинники, що формують ринковий потенціал підприємства – чинники попиту і пропозиції, піддаються стимулюванню з боку підприємства, проте в ринкових умовах не можуть ним вичерпно визначитися.

Наш товар за класифікацією  конкурентного середовища підпадає під:

конкурентне середовище товарів (конкурентне середовище засобів  виробництва та конкурентне середовище предметів споживання (конкурентне  середовище товарів тривалого та короткочасного використання)).

Територіальна ознака конкурентного  середовища нашого товару:

місцеве або локальне (включає підприємства, які здійснюються діяльність в конкретно обумовленому місці). У нашому випадку це смт  Гоща.

Для живих квітів товаром замінником являються вазони. Але так як вони є у продажі магазину то для нас це не являються загрозою. Також товаром замінником можуть бути цукерки. Але досить важко сказати наскільки легко покупці можуть передати перевагу товару-заміннику, адже люди досить важко змінюють свої вподобання, тобто не можуть легко надати перевагу товару-заміннику, так як ціни майже однакові.

Магазин з самого початку  займається продажем вазонів та живих  квітів, цей товар являється основним. Тому розглянемо життєвий цикл цього товару.

 

Рис. 1 Життєвий цикл товару вазони

 

1. етап впровадження
2. етап зростання
3. етап зрілості
4. етап спаду.

 

2.3 Стан конкурентоспроможності продукції

 

За комерційними умовами  конкурентоспроможність товару визначається такими показниками: рівнем цін, терміном постачання, умовами оплати, рівнем митних зборів, податків і коштів, витрачених на придбання товару, ступенем відповідальності продавців за виконання зобов’язань і гарантій.

За організаційними  умовами придбання та використання товару конкурентоздатність характеризується такими показниками, як доставка продавцями товарів до місць споживання, зручність розрахунків, забезпеченість машино-технічних товарів обслуговуванням у гарантійний та після гарантійний періоди. Вагому роль у конкурентоздатності товарів відіграє реклама.

Головними конкурентами, у смт Гоща, для магазину "Квіти" являються магазини: "Троянда" та "Зелений Світ", тому для визначення конкурентоспроможності продукції ми порівняємо наші товари з товарами конкурентів.

У магазинах "Квіти" та "Троянда" співпадають такі види товару: вазони, живі квіти та сувеніри.

Але у конкурента маленький асортимент вазонів, так як магазин більше спеціалізується на квітах та сувенірах.

Постачальники на товари: вазони та живі квіти у нашого магазину та магазину "Троянда" однакові; на сувеніри різні.

Ціни на вазони та живі квіти співпадають, на сувеніри у  магазині "Квіти" нижчі, так як сувеніри закуповуються у іншої фірми з безкоштовною доставкою товару.

Умови оплати податків, доставки квітів та вазонів є однаковими.

У магазині "Квіти" можливий розрахунок у кредит, наші конкуренти цієї послуги не надають.

У магазинах "Квіти" та "Зелений Світ" співпадають товари: вазони та живі квіти. "Зелений Світ" закуповує свою продукцію лише у вітчизняного виробника, а "Квіти" у закордонних виробників, який має більший термін зберігання.

Умови оплати податків та доставки товару є різним, у нашому випадку він вищий, адже ми сплачуємо ще й митні збори.

Магазин "Зелений Світ" також не надає розрахунку у кредит.

У магазинах "Зелений Світ" та "Троянда" надається послуга безготівкового розрахунку. У магазині "Квіти" такої послуги не має, тому що у підприємця не має відкритого рахунку у банку.

 

2.4 Аналіз стратегії і тактики підприємства на ринку

 

Розрізняють диверсифіковане підприємство та однопрофільне підприємство.

Слідуючи з цього  наш магазин "Квіти" підпадає під однопрофільне підприємство. Тому для нього найбільше підходить стратегія бізнесу та корпоративна стратегія.

Стратегія бізнесу –  сукупність наступальних чи оборотних дій спрямованих на створення стійкого становища у галузі, з метою успішного подолання усіх чинників конкуренції і гарантування максимальної віддачі від інвестованого капіталу.

Магазин "Квіти" з самого початку займається продажем товару на подарунки: квіти, вазони, сувеніри (добриво, горщики для вазонів, грунт, листівки для привітання.). Ціни в магазині помірні. Такий товар може привернути увагу споживачів для яких потрібні товари для привітання. Постачається товар від виробників як з закордонних так і вітчизняних. Гарантії на такі види продукції не має.

Магазин користується такими стратегіями:

1.Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми:

маркетингові стратегії  на стадії насичення ринку;

2.За станом ринкового попиту:

стратегія синхромаркетингу;

Синхромаркетинг пов’язаний з хитким попитом. Це такий стан за якого структура попиту характеризується сезонними чи іншими коливаннями, що не збігаються у часі з структурою пропорцій товару. У цей період попит може значно перевищувати можливості виробництва чи обсяг виробництва цього товару може виявитись більшим за попит.

3.За ознакою конкурентних переваг (за Портером):

стратегія фокусування (концентрації).

Стратегія фокусування  — одна із загальних конкурентних стратегій, спрямована на підвищення спеціалізації та концентрації діяльності підприємства, з урахуванням вимог певного сегменту без орієнтації на весь ринок.

У грудні місяці підприємець  закуповує, сезонний, новорічний товар (ялинкові прикраси, новорічні сувеніри, новорічні листівки і т.п.), це підвищує прибуток магазину на зимовий період.

У цей період конкуренти також закуповують новорічний товар, тому підприємець намагається знайти постачальників з дешевшою або однаковою ціною на цю продукцію.

Так як цей товар є  сезонний підприємець постійно намагається надавати знижки, що дає змогу підвищити конкурентоспроможність продукції та продаж товару.

У зимовий період підприємець  привертає увагу майже усіх покупців. Тому що саме в цей період люди закуповують  найбільше подарунків.

 

 

Висновки за розділом 2

 

Отже, магазин "Квіти" був відкритий у 2007 році, у Рівненській області, Рівненському районі, смт Гоща для продажу подарункових товарів. У смт Гоща є два подібних магазини, вони являються основними конкурентами, це магазин "Троянда" та магазин "Зелений Світ".

У магазині підприємець  є продавцем, бухгалтером та директором.

Територіальна ознака конкурентного  середовища нашого товару:

місцеве або локальне (включає підприємства, які здійснюються діяльність в конкретно обумовленому місці). У нашому випадку це смт  Гоща.

Для живих квітів товаром  замінником являються вазони. Але  так як вони є у продажі магазину то для нас це не являються загрозою. Також товаром замінником можуть бути цукерки. Але досить важко сказати  наскільки легко покупці можуть передати перевагу товару-заміннику, адже люди досить важко змінюють свої вподобання, тобто не можуть легко надати перевагу товару-заміннику, так як ціни майже однакові.

Головними конкурентами, у смт Гоща, для магазину "Квіти" являються магазини: "Троянда" та "Зелений Світ".

У зимовий період підприємець закуповує сезонний, новорічний товар. Це дає змогу підвищити прибуток у новорічні свята.

 

 

Розділ 3. Розробка стратегії і тактики підприємства

 

3.1 Оцінка конкурентних можливостей підприємства

 

Конкурентні можливості підприємства визначаються за допомогою матриці яка передбачає аналіз головних економічних показників діяльності, як нашого підприємства так і підприємств конкурентів. У нашому випадку це магазини: "Квіти", "Троянда", "Зелений Світ".

 

Табл. 2 Конкурентні можливості підприємства

Економічні показники	Одиниці виміру	Конкуруючі фірми
		А	Б	В
1. Обсяг товару	тис. грн.	3	1	2
2. Обсяг збуту	тис. грн.	3	1	2
4. Чистий прибуток	тис. грн.	3	1	2
7. Короткострокова заборгованість	тис. грн.	1	3	2
8. Обсяги капіталовкладень	тис. грн.	2	2	1
9. Відрахування у фонди	тис. грн.	1	2	3
12. Конкурентоспроможність товару	доля один.	2	1	3
14. Оцінка організаційної структури	місце-бал	3	2	1
Рейтинг підприємства	бали	18	13	16
Місце	-	3	1	2