Економічна ефективність діяльності підприємства

Сфера товарної політики (виробництво певної асортиментної гами продукції, розробка нових видів товару, здійснення післяпродажного обслуговування або гарантії продукції, регулярне оновлення обладнання і так далі.)

Сфера цінової політики (визначення рівня ціни за одиницю продукції та динаміки цін залежно від фаз життєвого циклу товарів, встановлення співвідношення цін підприємства з цінами конкурентів на кожному сегменті ранка і так далі.)

Сфера збутової політики (створення каналів збуту, визначення моменту виходу на ринок, забезпечення системи руху товару і так далі.)

Сфера комунікаційної політики підприємства (здійснення заходів з просування товару на ринок, а саме: проведення рекламних кампаній, надання посередникам і споживачам відповідних пільг і знижок, наприклад, картка на АЗС, що дає постійним клієнтам певну знижку, стимулювання власних співробітників, що займаються збутом продукції, участь у всіляких виставках, ярмарках, розпродажах і так далі.)

Сфера кадрової політики підприємства (набір персоналу (кадрів), навчання і перепідготовка, підвищення кваліфікації співробітників підприємства, здійснення заходів щодо мотивації персоналу і так далі.)

На цьому, мабуть, варто завершити третій, заключний питання нашого дипломного проекту, так основні напрямки по впровадженню маркетингового підходу до управління виробничо - збутовою діяльністю підприємства ми позначили, тобто виконали поставлене перед нами завдання.

 

 

3.4 Аналіз фінансової  сфери підприємства

Виручка підприємства у 2014 року порівняно з 2013 роком, збільшилася на 35765 тис. грн., темпи зростання становив 117%. У першому півріччі 2013року порівняно з цим півріччям 2014 року виручка зросла п'ять на відсотків

 

Якщо 2013 року у загальній виручці підприємства прибуток від реалізації нафтопродуктів (нафтопродуктів ВАТ НК «Роснафта») становила 83% і 17% - прибуток від іншій діяльності, то 2014 року і першому півріччі 2005 року загальна виручка підприємства – це прибуток від реалізації нафтопродуктів "БРСМ-Нафта"  (100%).

У 2013-2014 роках виручка підприємства від нафтопродуктів збільшилася на 40%, у своїй обсяг продажу натуральних одиницях виміру збільшився всього на 18%. Це свідчить про зростання цін нафтопродуктів. Справді, 2013 року ціна становила 10,761 тис. грн. за тонну, 2014 року – 11,740 тис. грн. за тонну. У першому півріччі 20012 року її сягнула вже 13,116 тис. грн. за тонну. Отже, темпи зростання цін нафтопродуктів збільшився. Якщо 2014 року порівняно з 2013 роком, ціни зросли на 9%, то першому півріччі 2013року порівняно з цим півріччям 2014 року ці фірми збільшилися на 20%.

Проаналізуємо показник швидкості роздрібного товарообігу для аналізованого підприємства. Від швидкості товарообігу безпосередньо залежать фінансові результати торгового підприємства, його фінансова стійкість. Швидкість товарообігу визначається шляхом зіставлення обсягу обігу субстандартні та середніх товарних запасів. У 2013-2014 роках швидкість роздрібного обороту "БРСМ-Нафта"  збільшилася 2,3 разу, відповідно, час звернення запасів нафтопродуктів скоротилася на 91 день: з 159 днів, у 2013 року до 68 днів, у 2014 року. Прискорення обороту, забезпечуваним поліпшенням всієї торгової діяльності підприємства, веде, своєю чергою, до зменшення величини оборотних активів, що у товарних запасах, до їх зниження витрат звернення, підвищенню рентабельності і зміцненню фінансового становища. 
4. Оцінка та аналіз зовнішнього середовища діяльності "БРСМ-Нафта"

4.1 Аналіз конкурентного середовища

Важливою складовою ринкової економіки є створення і розвиток конкурентного середовища ведення бізнесу, а саме: сукупності зовнішніх факторів, які впливають на конкурентну взаємодію підприємств відповідної галузі. Конкурентне середовище – це динамічний за темпами, глибиною і масштабністю змін на конкретних ринках, елемент економічного життя. За рівнем конкурентного середовища можна судити про привабливість того або іншого ринку для нових суб’єктів, або для потенційних інвесторів. Таким чином, оцінка конкурентного середовища є одним з найважливіших

процесів розвитку ринкових відносин. Від так, метою публікації є визначення та оцінка конкурентного середовища АЗС. Конкурентне середовище – умови, в яких виробники товарів і послуг ведуть боротьбу за споживача, постачальників, партнерів та переважне положення на ринку; це результат взаємодії великої кількості суб’єктів ринку і можливість впливу окремих економічних агентів на загальну ринкову ситуацію.

 Опрацювання наукової літератури та спостереження за практикою господарювання дозволили виділити найбільш поширені підходи щодо оцінки конкурентного середовища підприємства, серед яких: SWOT-аналіз, PEST-аналіз, карта стратегічних груп конкурентів та аналіз

«5 чинників Портера».

Розглядаючи конкурентне середовище на ринку АЗС, потрібно зазначити, що в Україні ринок автозаправних станцій монополізований помірно. У цілому цей ринок нараховує приблизно 6320 автозаправних станцій і комплексів. Близько половини ринку АЗС розподілені між шістьма гравцями (групою компаній «Приват», брендами WOG, OKKO, LukOil, ТНК, Shell і Parallel / Gefest), які контролюють 2943 станції [2]. З них 1638 (за даними компанії "Галнафтогаз") пов'язані з найбільшим гравцем на ринку – групою "Приват" (працює під брендом «Укрнафта», ANP, Авіас і Авіас плюс). Крім цієї шістки, на ринку присутні регіональні мережі АЗС, окремі заправки, які орендують відомі бренди, і не брендові заправки.

Для того, щоб побачити картину зовнішнього оточення АЗС проведемо PEST-аналіз, який об’єднує такі фактори зовнішнього середовища, як політичні, економічні, соціальні та технологічні(табл.2)

Таблиця 2

PEST-аналіз для АЗС

Політичні фактори	Економічні фактори
1. Корупція в бюрократичному апараті на стадії оформлення проекту. 2. Подальша жорсткість  політичної системи й тиск  держави на бізнес. 3. Зниження привабливості країни для великого іноземного капіталу через політичну нестабільність. 4. Пільгова податкова  політика країн Митного союзу, де для експортерів нафтопродуктів.	1. Зростання доходів компаній  і  населення. 2. Тіньова економіка. 3. Більш-менш відкритий  доступ до  міжнародних фінансових ринків. 4. Дуже уразлива економічна ситуація в країні, що залежить від змін на міжнародному ринку.
Соціальні фактори 1. Поступове формування  середнього класу з європейською  шкалою цінностей. 2. Поступова зміна менталітету суспільства й мислення менеджменту в напрямку Заходу підвищує зацікавленість у західних бізнес-технологіях. 3.Збільшення купівельної спроможності суспільства. 4.Все більша часта сімейного бюджету українців витрачається на товари не першої групи необхідності.	Технологічні фактори 1.Впровадженняенергозберігаючих технологій. 2.Широке впровадження  електронних систем керівництва підприємством. 3. Пріоритет екологічно  чистих  виробництв. 4. Якісне технологічне  обладнання  (переважно імпортне) викликає  у  споживачів асоціацію з якісним товаром.

 

 

За допомогою PEST-аналізу вдається ідентифікувати ряд факторів зовнішнього оточення, значимих для стратегії фірми, але повний перелік факторів зовнішнього оточення цим інструментом проаналізувати не можна. Тому PEST- аналіз, слід доповнити аналізом «5 чинників Портера». Відповідно до цієї концепції, прибутковість тієї або іншої галузі визначається складною конфігурацією «5 чинників» – конкуренції, «влади» – постачальників, «влади» клієнтів, «влади» товарів-замінників і бар'єрів входу в галузь. Загалом конкуренція на ринку роздрібної торгівлі енергоносіями висока, ринок монополізований помірно. Крім високої конкуренції постануть також такі перешкоди, як корупція в бюрократичному апараті, політична і економічна нестабільність. Але поряд з тим, рівень життя в Україні зростає, збільшується кількість автомобілів і тому підвищується попит на нафтопродукти.

 

4.2 Аналіз економічних факторів

Український ринок нафтопродуктів оцінюється у $ 12,4 млрд. Але його привабливість для українських виробників падає з кожним роком, пише Коммерсант-Україна у статті Кому належить Україна.

Якщо у 2005 році з 16 млн. т. всього палива, споживаного у країні, 90% вироблялось українськими підприємствами, то зараз на їхню частку припадає не більше 45% ринку. Зниження частки переробки стало результатом дій влади щодо зниження цін на внутрішньому ринку за рахунок стимулювання імпорту. У результаті власники більшості українських нафтопереробних заводів відмовилися від переробки.

 

 

 

Фактор	Стан фактора	Тенденція розвитку	Характер впливу на підприємство "-" негативний "+" позитивний
1. Рівень інфляції	Значний(близько3% на місяць)	Можлива стабілізація	"-" знецінення грошей, які є на підприємстві; "+" при виплатах по займах;"+" можливість отримання обігових  грошових коштів при використанні  різниці щодо курсу долара.
2. Скорочення доходів  споживачів	12% за останній квартал	Тенденції невизначені	"- знижується купівельна  спроможність на продукцію і  послуги Підприємства, вимушене  скорочення обсягу виробництва  продукції й надання послуг.

 

Виробничий процес даної АЗС полягає в отриманні прибутку від продажу палива. Паливо буде закуповуватися на нафтобазах фірми за гуртовими цінами і продаватися на АЗС за роздрібними.

Паливо на АЗС буде доставлятися з нафтобази бензовозами об'ємом 30 м3. Після прибуття бензовоза на АЗС паливо буде заливатись в резервуари, до яких підключені безпосередньо заправні колонки, з яких будуть заправлятися автомобілі клієнтів. Гроші, отримані від клієнтів "БРСМ-Нафта" направляються в бюджет підприємства. З бюджету гроші будуть направлятися на покупку нової партії палива, на заробітні плати працівникам, на сплату податків.

 

 

 

3. Оцінка ризику та страхування підприємства

Ступінь ризику, для чого необхідно встановити, чи діяльність підприємства добре освоєна, чи вона є новою; до якої сфери діяльності вона належить; з високим, середнім чи низьким рівнем ризику.

Ступінь ймовірності досягнення очікуваних результатів: ймовірність успіху в досягненні запроектованих обсягів виробництва, обсягів реалізації продукції.

Рентабельність діяльності: розрахувати розміри очікуваних доходів, витрат, прибутку з урахуванням ступеня ризику ймовірності його досягнення. Слід розрахувати планову рентабельність у відсотках до обсягу діяльності, поточних витрат, капіталовкладень.

Окремі найсуттєвіші види ризику:

• невиконання обов'язків постачальників;
• коливання попиту на продукцію;
• зміна цін;
• платоспроможності споживачів, порушення проектів реконструкції підприємства;
• помилки в планування;
• вплив конкурентних підприємств тощо.

Доцільно визначити види ризику, за якими можливе страхування.

Заходи щодо мінімізації збитків, пов'язаних із комерційним ризиком. Слід передбачити, до яких страхових установ варто звернутися, на які суми планувати страхові внески.

Ризик визначається як відхилення сподіваних результатів від середньої величини. Його також можна розглядати як шанс мати збитки або одержати прибуток (доход) від інвестування коштів конкретного проекту. Шанси одержати прибуток чи зазнати збитків можуть бути високі або низькі, незалежно від рівня ризику.

Дане підприємство має середній ступінь ризику. Основним ризиком є можливість появи конкурентів з більшими можливостями. Також можливий ризик в разі серйозного зростання цін на нафтопродукти, коли автовласники почнуть перехід автомобілів на такий тип палива як газ. Цей ризик досить серйозний, оскільки ціни на таке паливо, як бензин і дизельне паливо весь час зростають.

Укладаючи договір про страхування між підприємством і страховою компанією, остання переймає на себе відповідальний ризик свого клієнта. Страхувальник зобов'язується повернути страховику в межах страхової суми збитки, понесені страховиком у результаті виникнення страхового випадку.

Ринкові відносини розширили сферу страхування фінансового ринку підприємств і включають поряд із страхуванням одержання прибутку страхування рівня цін, стабільності надходження сировини від постачальників тощо. Поряд із добровільним страхуванням існує обов'язкове страхування майна і медичне страхування, що передбачається кошторисом витрат підприємства.

У договорі зазначаються заходи щодо видів ризику, які не підлягають страхуванню— через неправильний вибір проекту, коливання кон'юнктури ринку, зміну ціни попиту, соціальну нестабільність тощо. З цією метою в підприємствах може створюватися фонд комерційного ризику, величина якого коливається від 5 до 15 % прибутку.

 

 

Висновок

Отже, в даній роботі я досліджувала діяльність підприємство ВАТ «БРСМ-Нафта».

1. Визначили задачу та основні цілі підприємства
2. Проаналізували внутрішнє середовище, визначили кількість робітників та організаційну структуру підприємства
3. Визначили загальний фонд оплати праці, який становить -  99050 грн., а також середню заробітну плату – 4600грн.
4. Зробили фінансовий аналіз: Виручка підприємства у 2014 року порівняно з 2013 роком, збільшилася на 3565 тис. грн., темпи зростання становив 117%. У першому півріччі 2013року порівняно з цим півріччям 2014 року виручка зросла п'ять відсотків.
5. Та визначили економічні фактори, які впливають на підприємство

Основними шляхами покращення фінансового стану є вплив на фактори які впливають на реалізацію. Це зокрема - впровадження нових технологій, підвищення рівня освіти кадрів, проведення рекламних компаній.

Ринкова економіка і сучасний науково-технологічний прогрес в усіх сферах виробничої та невиробничої діяльності суспільства докорінно змінюють соціальні, економічні, техніко-технологічні, організаційні та екологічні умови цього процесу, з одного боку, і визначають зрештою стабільність, конкурентоспроможність та ефективність національної економіки, життєвий рівень населення країни, його соціальне й духовне обличчя, з іншого. Водночас глобалізаційні процеси, що прискорюють темпи науково-технологічного та інноваційного прогресу і розширюють масштаби використання його результатів, як і формування загальносвітового конкурентного середовища, функціонування транснаціональних компаній та корпорацій, також справляють дедалі зростаючий вплив на стан, структуру й ефективність національного господарства та окремих його галузей, міжгалузевих комплексів і під комплексів.

 

 

 

Список використаної літератури

1. Гриньова В.М. Особливості регіонального управління інвестиційною діяльністю в сучасних умовах / В.М. Гриньова, О.М. Ястремська // Регіональна економіка. - 2003. - №3.
2. Кохно П.А., Мікрюков В.А., Коморою С.Е. „Менеджмент”, - М., Фінанси і статистика, 2003 (с. 411).