Размещение товаров в аптеке. Мерчандайзинг

 

Желательно также, чтобы  товары одной компании и одной  торговой марки находились рядом, дополняя друг друга – и, таким образом, поддерживая продажи друг друга.

 

Такое расположение товаров  будет более эффективным, чем если бы лекарства стояли отдельно. При этом нельзя допускать скученности товаров разных торговых марок перед глазами потребителей.

 

Существует другой метод  привлечения внимания покупателей  к товару. Например, выделяют так  называемые товары-«магниты», представляющие собой наиболее востребованные покупателем  товары. Расположение другого товара рядом с товаром-«магнитом» существенно  увеличивает продаваемость товара-«спутника».

 

Объем продаж можно регулировать в зависимости от уровня расположения товаров в вертикальных витринах.Уровень Расположение товара Порядок перестановки товара с целью увеличения объема продаж Увеличение продаж при перестановке товара с нижних уровней на верхние

I На уровне глаз — —

II На уровне рук На I уровень От уровня рук к уровню глаз – 63%

III На уровне ног 

На I уровень

 

На II уровень 

От уровня пола к уровню глаз – 78%

 

От уровня пола к уровню рук – 34%

 

 

В результате исследования по выявлению влияния размещения препаратов на витринах на уровень продаж были получены следующие данные.

 

При размещении группы минеральных  вод с учетом рекомендаций мерчандайзинга их реализация в среднем возросла на 30%, причем реализация «Боржоми»  выросла на 68,7%, а «Нарзана» на 42%.

 

Эксперимент, проведенный  с расположением препаратов на прилавке дал следующие результаты: общий объем свечей из анализируемой группы возрос на 7,8%, а на «Релиф» – на 20%.

 

Таким образом, на известные  препараты применение элементов  мерчандайзинга наиболее эффективно для  провоцирования незапланированных  покупок.

 

Оформление витрины в  аптечной организации, пожалуй, наиболее сложный процесс, т.к. значительный ассортимент необходимо совместить с возможностями зрительного  восприятия:

 

·     не перегружать  витрину количеством видимых  элементов (адекватно глазом воспринимается не более 13);

 

·     учитывать  цветовое сочетание упаковок товара;

 

·     уровень глаз покупателя – наилучшая зона продаж.

 

В отличие от предыдущих элементов  мерчандайзинга, которые вполне могут  быть реализованы сотрудниками аптеки, внедрение следующего элемента –  презентации лекарственных препаратов – в настоящее время целиком  находится в компетенции фирм-поставщиков, т.к. требуют значительных затрат на обучение персонала и рекламный  материал.

 

Анализ литературных источников показывает, что при презентации  рост реализации может  достигать 800%. Такой разброс обусловливается  как ценовыми факторами, так и  профессиональными навыками промоутера.

 

Однако при планировании объемов продаж на длительный срок необходимо учитывать, что после  окончания рекламной кампании реализация препарата снижается, причем часто  до первоначального уровня.

Выводы 

 

1.   Внедрение элементов  мерчандайзинга оказывает эффективное  воздействие на лекарственное  обеспечение населения и финансово-экономическую  деятельность аптек.

 

2.   В связи с разнообразной  планировкой аптечных учреждений  каждая аптека должна самостоятельно  выявлять у себя преобладающие  потоки посетителей для максимально  эффективного планирования торгового  пространства с учетом психологии  конкретных потребителей.

 

 

3.   При оформлении  торгового необходимо в комплексе  применять раскладку товаров  на витринах и прилавках в  зависимости от уровней концентрации  посетителей в различных местах  торгового зала.

 

4.   Раскладка товаров  с учетом мерчандайзинга позволяет  не только значительно расширить  объем продаж, но и более рационально  управлять торговыми запасами.

 

5.   Расширенная информация  о препарате в условиях значительного  ассортиментного перечня реализуемой  продукции позволяет улучшить  качество обслуживания и повысить  реализацию, особенно малоизвестных  препаратов.

 

6.   презентация является  значительным, но краткосрочным  методом стимулирования продаж  лекарственных препаратов, которая  в большей мере зависит от  профессиональных умений и личностных  качеств промоутера.

 

Конечно, необходимо помнить, что аптеку нельзя приравнивать к  магазину, она, прежде всего, является учреждением здравоохранения и  несет ответственность за здоровье населения.

Литература 

 

1.   Прохорчук Е.Ю., Сазонова  О.П. Мерчандайзинг как элемент  продвижения товара // Экономический  вестник фармации. – 2001. – №7. – С. 53-54.

 

2.   Богданова Н.Б.  Искусство продаж в аптеке // Экономический  вестник фармации. – 2001. – №8. – С. 40-42.

 

3.   Максимкина Е.А. Планирование сезонного ассортимента // Экономический вестник фармации. – 2001. – №12. – С. 45-47.

 

4.   Дремова Н.Б., Соломка  С.В., Дзюба В.Ф. Дополнительные  услуги в фармацевтических организациях // Экономический вестник фармации. – 2002. – №4. – С. 40-50.

 

5.   Богданова Н.Б.  Об искусстве продаж в аптеках  // Экономический вестник фармации. – 2002. – №4. – С. 53-55.

 

6.   Фармацевтическая  организация: Успешное управление  в условиях рынка 1999-2000 г. Книга  1, том 1 «Библиографический журнал  «Экономический вестник фармации»  под ред. Синичкина А.А. М.: Профессионал-центр, 1999. – С. 260-262, 267-270.