Стратегическое управление организацией в условиях рынка

Стратегии диверсификации. Данные стратегии связаны прежде всего с состоянием или изменениями  продукта, рынка, отрасли, конкурентной позиции, технологии. Вопрос о начале диверсификации зависит частично от возможности роста компании в ее настоящей отрасли, а частично — от ее конкурентных позиций .

Прежде всего, компания должна оценить, способно ли то или  иное решение по диверсификации повысить доходность акций. При этом можно  использовать следующие критерии:

1. Критерий привлекательности.  Отрасль, выбранная для диверсификации, должна быть достаточно привлекательной  с точки зрения получения хорошей  прибыли с вложенных средств.  Истинная привлекательность определяется  наличием благоприятных условий для конкуренции и рыночной среды, способствующих обеспечению долгосрочной рентабельности.

2. Критерий «издержки  входа». Затраты при вхождении  в новую отрасль не должны  быть слишком высоки, чтобы не  ухудшить перспективы получения  прибыли. Чем более привлекательна отрасль, тем дороже стоит проникновение в нее. Входные барьеры для новых компаний всегда высоки, в противном случае поток «новичков» свел бы к нулю возможность получения прибыли другими компаниями. Поэтому покупка компании, уже работающей в данной сфере, — операция достаточно дорогостоящая. Большая плата за проникновение в новую отрасль снижает возможность увеличения доходности акций.

3. Критерий дополнительных  выгод. Компания, осуществляющая  диверсификацию, должна приложить  определенные усилия для создания конкурентного преимущества в новой сфере деятельности или новый вид деятельности должен обеспечить определенный потенциал для поддержания конкурентного преимущества в текущих делах компании. Создание конкурентного преимущества там, где его ранее не существовало, приводит к появлению возможности получения дополнительной прибыли и увеличения доходности акций.

Если деятельность фирмы по диверсификации удовлетворяет трем вышеназванным  критериям, то у нее большой потенциал  для создания дополнительной доходности акций. При соответствии только одному или двум критериям проведение диверсификации вызывает значительные опасения.

В противоположность стратегиям инвестиционной активности выделяют также стратегии  целенаправленного сокращения.

Стратегия сокращения (свертывания) предполагает продажу хозяйственного подразделения или выделения его в самостоятельную структурную единицу. От данного подразделения материнская компания либо отказывается вообще, либо сохраняет лишь частичный контроль (частично владеет этим подразделением). Часто эта стратегия реализуется тогда, когда нужно получить средства для развития более перспективных либо начала новых, более соответствующих целям фирмы видов деятельности.

Стратегия сокращения расходов достаточно близка к стратегии сокращения. Однако данная стратегия ориентирована в основном на сокращение сравнительно небольших источников затрат, связанных с деятельностью фирмы, а не самих видов деятельности. Речь может идти, например, о прекращении выпуска неприбыльных товаров, сокращении персонала и т.д.

Стратегия сбора (снятия) урожая предполагает отказ от долгосрочного взгляда  на бизнес в пользу максимизации доходов  в краткосрочной перспективе. Применяется  по отношению к бесперспективному  бизнесу, который не может быть прибыльно  продан. Данная стратегия предполагает в период сокращения конкретного вида деятельности до нулевого уровня получение максимально возможного дохода.

Стратегия ликвидации представляет собой  предельный случай стратегии целенаправленного  сокращения. В данном случае фирма в течение короткого периода времени ликвидирует (закрывает) отдельные хозяйственные подразделения, так как нуждается в перегруппировке сил для обеспечения роста эффективности своей деятельности. Либо фирма отказывается от некоторых направлений своей деятельности.

Следует заметить, что многообразие подходов к классификации стратегий  еще раз подчеркивает сложность  и многогранность самого понятия  «стратегия».

 

2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ  СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ НА  ПРЕДПРИЯТИИ «ООО ТАУРИН» («ОРАНЖ  ФИТНЕС»)

2.1 Организационная характеристика предприятия

Крупнейшими игроками рынка фитнес -услуг можно признать World Class (29 клуба), «Планета Фитнес» (27 клуба) и «Страта  Партнерс» - сети клубов Orange Fitness, CityFitness (25 клуба). Высокая концентрация фитнес-клубов в Москве заставляет крупных игроков осваивать новые регионы, продумывать стратегию освоения среднего ценового сегмента, а конкуренция в больших городах - продумывать новые стратегии продаж клубных карт.

Оранж фитнес - это премиальная  сеть фитнес клубов, открывшая и в Липецке свой центр.

Клубы сети Orange Fitness - это спортивно-оздоровительные  центры для желающих приобрести или  поддержать хорошую физическую форму, пользуясь самыми современными западными  технологиями и программами в  области фитнеса.

Становясь членом сети фитнес- клубов "Orange Fitness", Вы получаете не только все необходимое для реализации здорового образа жизни в соответствии с вашими представлениями о нем и индивидуальными потребностями, но и возможность посетить любой клуб сети в любом городе. Клубы сети предназначены для тех, кому важны не только спортивные тренировки, но и высокий уровень обслуживания, позволяющий создать поистине клубную атмосферу, где каждый чувствует постоянную заботу спортивных профессионалов и персональное внимание всех сотрудников клуба. Площадь клуба Orange Fitness в Липецке 5 600 кв. метров.

Услуги клуба:

-тренажерный зал силового (Gym80, Германия) и кардиообрудования (Motus, Корея)

- 3 зала групповых программ  с разнообразными уроками: классическая  аэробика, танцевальные уроки, силовые  направления, восточные танцы,  йога, пилатес, восточные единоборства, тай-чи, цигун и много другое;

- 25-ти метровый бассейн  (4 дорожки);

- фитнес-бар; 

- детская зона;

- аквааэробика; 

- просторные и комфортные  раздевалки. 

А также:

- Сайкл (велоаэробика),

-Персональные тренировки  в тренажёрном зале, бассейне, по  групповым программам.

- Парные в раздевалках.

-Детский клуб (групповые  занятия для детей от 3 до 14 лет, развивающие уроки, персональные тренировки для детей, детская комната).

- Фитнес-тестирование.

- Настольный теннис.

-5 Студий Персонального  тренинга (в том числе студия  йоги, Mind&Body Gym - студия «Разумное  тело» с кроватью Пилатес).

- Клубные мероприятия.

- Игровые площадки (2-я  очередь).

- Теннисные корты (2-я  очередь).

- Салон красоты.

- Массаж.

- Фитнес-бар.

- Ресторан.

стратегический управление

2.2 Управленческое обследование  сильных и слабых сторон организации  

Российский рынок спортивно-оздоровительных услуг – один из самых быстрорастущих, что подтверждают основные доминантные характеристики отрасли .

За последние четыре года число фитнес -клубов в Москве выросло более чем втрое —  со 100 клубов в 2002 году до 220−250 (оценки разнятся) в 2004−м и более 320 в 2006г.

Российский рынок фитнес -услуг имеет достаточный потенциал  роста при ориентировании на западные тенденции, где, например, в США фитнесом увлечены 14,1% населения, в Великобритании -6%, в то время, как в России фитнесом занимаются лишь 2% населения.

Липецкий филиал сети клубов «Оранж фитнес» - один из наиболее перспективнейших фитнес клубов в Липецке. Открывшись в начале 2010г. и начав  динамично развиваться уже через  год он уверенно занял одну из первых позиций на рынке фитнес -услуг.

Резерв роста российского  рынка фитнес -услуг заключается, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента.

В настоящее время  премиум -сегмент заполнен уже на 70-90% и срок окупаемости клубов данного  сегмента вырос до 5-6 лет. В связи  этим многие игроки направляют свои усилия на освоение среднего ценового сегмента. На клубы высшей категории, стоимость годовой карты в которых колеблется в пределах 1500-4000долл. и выше, приходится 72% оборота столичного рынка фитнеса. Клубы среднего ценового сегмента (600-1000 долл. за годовую карту) приносят порядка 28% дохода фитнес -услуг.

Оранж Фитнес по стоимости  годовой карты попадает в клубы  среднего ценового сегмента, занимая  верхний стоимостный придел (1000 долл.). В условиях российского рынка  это несравненно является плюсом, так как процент населения со средним уровнем жизни значительно преобладает над его обеспеспеченой частью, но для фитнес – рынка Липецка я бы не не дала такую оценку, так средний уровень жизни в мегаполисе и в провинциальном городе сильно разница, а следовательно и покупательная способность. И в тенденции фитнес - рынка Липецка я бы отнесла его к ценовыму сегменту премиум – класса.

Наибольшие перспективы  ожидают клубы, предоставляющие  широкие возможности для семейного  фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам. Не случайно в последнее время крупные сети уделяют особое внимание развитию этого сегмента.

В Оранже в конце прошлого года появилась пилатес кровать. В Липецке это новшество пришедшее  к нам с запада стало единственным в своём экземпляре. Её уникальность заключается в том, что занятия  на ней под профессиональным руководством тренеров приводит в тонус все группы мышц. Обучение тренеров проводили специалисты из Москвы.

Наиболее выгодная позиция  в глазах потребителя у организаций, имеющих в своей структуре  бассейн, потому что наибольшей популярностью  среди населения пользуется плавание (31.1%). Поэтому часто при поиске фитнес - клуба, помимо основных услуг, входящих в клубную карту, потребителя интересует наличие бассейна. Только в 22,2% случаев потребители готовы получать весь комплекс фитнес - услуг. Как правило, это тренажерный зал, различные виды аэробики, единоборства или восточные практики (йога, гимнастика) и т.д. Почти 11% потенциальных клиентов фитнес - клубов хотят заниматься в тренажерном зале. Доли остальных услуг в общем спросе не превышают 5%. Например, на аэробику и восточные практики приходится по 3,3%, а на аквааэробику и спортивные танцы - по 2,2%. Кроме того, в фокусе фитнес - услуг выявлен спрос на различные виды единоборств, настольный теннис и сквош. Все эти условия входят в стоимость клубной карты Оранж Фитнеса.

 

2.3 Анализ опасностей и возможностей деятельности организации

В настоящее время  на отечественном рынке насчитывается  порядка 2500 клубов, а в 2014 г. их будет  уже порядка 3500 клубов.

В условиях возрастающей конкуренции двигателем фитнес - бизнеса  становятся демократичные цены, разнообразия фитнес - услуг, и также расширение клиентской базы за счет проникновения на региональный рынок. Основные игроки, присутствующие на рынке, не собираются его покидать. Возможен приход в Россию западных игроков, но в этом случае им придется кого-то покупать, вкладывать огромные инвестиции, чтобы компенсировать то время, которым существующие операторы смогли воспользоваться: это касается и мест размещения клубов, и клиентской базы, и наработанного имиджа, и многого другого.

Возрастающий спрос на фитнес - услуги влечет за собой рост предложений. В данном случае в выигрыше остается тот участник рынка, чье предложение соответствует основным предпочтениям потребителя. Исследовательским центром League Consulting были выявлен ряд моментов, которые на сегодняшний день являются неотъемлемой частью образа фитнес-центра:

- оснащенность профессиональным  оборудованием;

- широкий выбор вариантов  клубных карт;

- во многих случаях  клиенты обращают внимание на  внешний облик фитнес - клуба,  расположение и размер залов, хорошую вентиляцию, наличие парковки;

- также немаловажную  роль играет месторасположение  клуба: близость к работе или  дому.

Перечисленные факторы  еще раз подтверждают, что развитие и уровень конкуренции постепенно смещается на качество предоставляемых операторами услуг, начиная от месторасположения клуба, заканчивая продления клубной карты и вариантами предоставляемых услуг.

Корпорация «Страта  партнерс» - сети клубов «Оранж Фитнес»  на отечественном рынке уверенно занимает 3 позицию. В фитнес - индустрии перед потенциальным инвестором стоит три возможных варианта инвестирования финансовых средств:

- создание нового фитнес -клуба с нуля

- покупка готового  бизнеса 

- покупка франшизы  действующей сети фитнес –  клубов.

Каждый из подходов к  организации бизнеса имеет свои преимущества и недостатки.

Оранж в Липецке как  раз и является 3 вариантом образования.

В ближайшее время  рост фитнес - индустрии в России будет происходить за счет регионов и в основном благодаря усилиям  крупных сетей. В настоящее время налицо перекос бизнеса в сторону Москвы : из 1,5 тыс. фитнес - центров России примерно каждый третий (около 500) — в столице. Что касается финансовых показателей, то из $701 млн. годового оборота в России порядка $470 млн. приходится на Москву.

Тем не менее, регионы имеют значительный потенциал развития. Практически все регионы с определенным отставанием по срокам и масштабам начинают или будут копировать сценарий развития рынка Москвы. Пример: Санкт-Петербург, где с некоторыми особенностями повторяется, хотя и с отставанием в 2—3 года, сценарий развития московского рынка.

Наиболее популярной формой региональной экспансии крупных  игроков становится франчайзинг. За последний год свои клубы в  российских городах - миллионниках открыли  «Планета Фитнес», Gold’s Gym, «Страта Партнерс», MaxiSport.

Срок окупаемости франшиз  колеблется в пределах 3-4 лет. Стартовые  инвестиции и срок окупаемости при  организации бизнеса с помощью  такого инструмента, как франшиза –  это лишь часть параметров, на которые  потенциальный инвестор должен обратить внимание. Не менее важную роль в данном случае играют условия договора между франчайзи и франчайзером.

Причины, пугающие франчайзи  при заключении договоров: жесткое  требование приобретать оборудование и материалы только у одобренных поставщиков франчайзеры , как правило, предоставляют ограниченный список компаний-разработчиков технологических и дизайн - проектов. Соблюдение всех технологических процессов и перечня предоставляемых услуг, принятых в салонах компании - франчайзера. Т.е. франчайзеры, пытаясь сохранить на рынке собственную репутацию, лишают партнеров творческого начала в организации бизнеса спорные вопросы в отношении пролонгации контракта – франчайзи в большинстве случаев не освобождается от уплаты роялти даже после пролонгации договорных отношений, хотя многие организационные вопросы по ведению бизнеса партнер решает вполне самостоятельно.