Ценообразование

Данный метод в отличие  от ранее описанного дает возможность  пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов (норм) анализируются  по причинам, их вызвавшим.

Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей. Этот метод имеет большой потенциал с точки зрения ценообразования. Цены, определенные на базе прогрессивных или идеальных стандартов (норм), одной стороны, ориентируют фирмы на снижение издержек, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать; в то же время такие цены, вероятнее всего, будут конкурентоспособными на рынке, поскольку отражают не только индивидуальные особенности фирмы, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Наиболее сложный  элемент системы стандартных (нормативных) издержек - определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детально изучить методы производства, технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, требования, предъявляемые к данной продукции на мировом рынке, и т.п.; кроме того, стандарты должны быть при вязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получить идеальные стандарты не всегда удается. Однако лучше иметь не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще не иметь никакого, поскольку даже такой стандарт позволяет провести анализ издержек по отклонениям и выявить причину недостаточной эффективности производства. Возможен и более детальный анализ отклонений. Например, отклонения дифференцируются в зависимости от интенсивности, степени загрузки производственных мощностей и т.д.

Достоинство метода стандартных (нормативных) издержек состоит  в возможности управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с  финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Ценовой метод  прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из коңюнктуры рынка  и ожидаемых цен продажи. Практически  все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное достоинство  данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.

Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную  продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу.

Эти методы применяются, когда основные потребительские  параметры аналогичной продукции  поддаются четкому количественному  определению. Такая продукция, может  быть описана параметрическим рядом.

Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда.

Если новая  цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим.

Если новая  цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метод называется нормативно-параметрическим.

В качестве параметрических  используются методы удельной цены, балов и регрессии.

Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция  является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет  одинаковые потребности, но различается  по физико-химическому составу, в  параметрический ряд ее выстроить  нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего.

Расчетные методы в условиях административно регулируемой экономики являются практически  единственной ценовой методикой, поскольку  при таких условиях нет объективной  необходимости учитывать коңюнктуру рынка,

Ценовые методы стимулирования продажи товаров.

Суть ценовых  методов стимулирования сбыта продукции  состоит в том, что они базируются главным образом на учете коңюнктуры рынка. К ним относят методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса и методы «психологического ценообразования».

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса. При эластичном спросе в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены, при неэластичном спросе - повышение.

Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как продукты питания не первой необходимости, а также товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному старению, и рост цены на которые может вызвать более значительное снижение спроса из-за наличия возможности выбора.

Вместе с  тем эластичный спрос может наблюдаться, когда при относительно незначительном снижении цены спрос возрастает в  заметно большей степени. Это  касается хорошо сохраняющихся продуктов  питания первой необходимости (сахар, соль, крупы), товаров длительного пользования, не подверженных моральному старению (ювелирные изделия, недвижимость).

Неэластичный  спрос наблюдается, если рост цен  на данный товар вызывает существенного  сокращения объема покупок. Соль, сахар, крупы при росте цен служат примером неэластичного спроса. Кроме того, к числу продуктов неэластичного спроса относятся все слабо или вообще незаменяемые продукты (алкоголь, табачные изделия и т.д.).

Методы «психологического» ценообразования. В условиях современного рынка популярны методы стимулирования, которые базируются на активном использовании, особенностей Психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции.

Примером является метод расчленения цен. Суть метода заключается в том, что продавец объявляет на данный товар не один, а несколько ценовых показателей. Первоначально продавец объявляет тот ценовой' показатель, который покупателю наиболее понятен и интересен.

Другим примером «психологического» ценообразования является метод ценовых подарков. При этом различают подарки действительные и мнимые.

Действительные  подарки являются, по сути, скидками с цены и используются в случае угрозы прекращения сбыта товара вследствие его морального старения. Выбор прямой скидки с цены, или действительного подарка, диктуется особенностями психологии покупателей.

Однако чаще прибегают к мнимым подаркам. В  этих случаях при продаже основного, относительно более дорогого изделия  продавец предлагает в качестве подарка относительно более дешевое изделие. Цена последнего включается в цену основного изделия. Этот прием широко практикуется при продаже товаров, продолжающих пользоваться спросом, в целях оживления спроса. В качестве подарка предлагаются, например, кассеты при продаже видео- и радиотехники и пленки при продаже фотоаппаратуры.

Для современной  отечественной практики методы «психологического» ценообразования очень важны. Их применение не требует Сложных расчетов и инвестиций, а эффект, как свидетельствует практика, получается значительный.

5. Виды налогов и порядок их включения в цены предприятий

Важное место  в составе цены занимают налоги. По своей организационно-экономической  сути налог - это принудительный сбор (платеж), взимаемый государством с  имущества и доходов хозяйствующих субъектов и физических лиц для покрытия государственных расходов, решения задач социально-экономической политики без предоставления его плательщикам специального эквивалента.

Налоги, заложенные в цену, выполняют значительную социально-экономическую роль, а именно:

-являются главным  источником формирования доходов  государственного бюджета; 

-влияют на  развитие производства, способствуя  его росту или, наоборот, сокращению;

-могут быть  фактором регулирования уровня  цен, средством воздействия на их рост, инфляцию или снижение;

-выполняют активные  социальные действия - определяют  степень социальной справедливости, влияя на доходы различных  слоев населения. 

В состав цены товара отечественного производства включаются следующие виды налогов:

- Единый социальный  налог; 

- налог на  добавленную стоимость; 

- акциз; 

- не имеющий  значения как самостоятельный  элемент цены налог на прибыль  предприятий. 

Социальные  налоги (Единый социальный налог) - это  отчисления на государственное пенсионное, социальное обеспечение и медицинскую помощь. Они направляются соответственно на счет пенсионного фонда, фонда социального страхования, обязательного медицинского страхования. Единый социальные налог был введен с 1 января 2001 г. и заменил ранее действующие взносы в государственные внебюджетные фонды.

Величина Единого  социального налога жестко связана  с расходами на заработную плату  предприятия, поддается количественному  измерению, включается в себестоимость  продукции в качестве самостоятельной  статьи затрат - отчисления на социальные нужды.

Разные налоги (сборы, пошлины, платежи), повышая цену товара, по-разному отражаются на издержках  и прибыли. Одни из них плательщики  должны включать в издержки, другие - вычитать из прибыли, а третьи представляют собой прямую надбавку к цене.

В себестоимость  включаются отчисления, формирующие  внебюджетные фонды социальной защиты населения, платежи за предельно  допустимые выбросы загрязняющих веществ, по обязательному страхованию имущества  предприятий. За счет прибыли возмещаются налог на имущество (он уплачивается из прибыли до ее налогообложения), налог на прибыль.

Налоги и  платежи, источником уплаты которых  служит прибыль, также воздействуют на цену, поскольку любой производитель  стремится получить максимальную чистую прибыль (т. е. прибыль, остающуюся у него после уплаты налогов и внесения платежей) и рост налогов и платежей старается компенсировать увеличением цены товара.

Так как НДС  и акцизы являются элементами цены, то в условиях роста цен они  автоматически индексируются темпами инфляции. При падении объема производства НДС только углубляет инфляцию, напрямую влияя на рост цен.

По объекту  налогообложения различают прямые и косвенные налоги. Прямые налоги устанавливаются на доход и имущество  физических и юридических лиц, производящих уплату налогов. Это подоходный налог с физических лиц, налог на прибыль (доход) предприятий, налог на доходы банков, земельный налог, лесной налог и т. д.

К косвенным  налогам относятся налоги на товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включаемые в тариф. Владелец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет государству, в бюджет. Косвенные налоги - это налог на добавленную стоимость (НДС), акцизы, таможенные пошлины и др.

Налог на добавленную стоимость и акцизы были введены в российскую хозяйственную практику с 1 января 1992 г. Произошло совмещение введения НДС, акцизов и либерализации цен.

По своей  экономической сущности налог на добавленную стоимость представляет собой форму изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара, услуги, работы. На каждой стадии производства товаров, выполнения работ, оказания услуг создается новая добавленная стоимость. Прирост этой добавленной стоимости определяется как разница между стоимостью изготовленных и реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью приобретенных сырья, материалов, использованных на их изготовление или выполнение работ, услуг.

На практике НДС определяется как разница  между суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам.

Как косвенный  налог НДС выступает в форме  надбавки к цене товара и непосредственно  не затрагивает доходы предприятия. Это не налог на предприятие, а налог на потребителя. Предприятие, по существу, выступает лишь его сборщиком. НДС выплачивается предприятием в бюджет исходя из фактического оборота по реализации товаров, работ, услуг.

Акциз – косвенный  налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. Он устанавливается на отдельные товары, услуги и отдельные виды минерального сырья. Акцизы устанавливаются на следующие виды продукции: этиловый спирт-сырец из всех видов сырья, этиловый спирт из всех видов сырья, алкогольная продукция, вина, пиво, табачные изделия, легковые автомобили, автомобильный бензин, природный газ и т.п.

Акцизы способствуют изъятию доходов, которые сегодня  включены в цену товара. Подакцизные  товары облагаются налогом на добавленную  стоимость с учетом акциза, что приводит к двойному налогообложению этих товаров: налогом облагается величина другого налога, т.е. сумма акциза включается в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

 

 

6.Заключение

В условиях рынка  ценообразование является сложным  процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление  цены – один из важных элементов  маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень  и соотношение цен на отдельные  виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.