Организация оптовой торговли на примере предприятия ОДО «Мостра-групп»

Примечание – Источник: собственная разработка

 

В конечном итоге можно сделать вывод, что предприятие, внедряющее Интернет-магазин в качестве инструмента маркетинга и одного из способов совершенствования системы продаж, сможет достичь желаемого результата (увеличить прибыль и рентабельность продаж). ЧДД проекта в конце 2018 года составит 12,8 млн. руб., срок окупаемости проекта – 3 года.

 

 

 

Заключение

 

 

На основании проделанного анализа можно сделать следующие выводы:

1. Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов;

В настоящее время выд6ляют следующие организационные формы оптовой торговли: коммерческо-посреднические формы; оптовые базы; оптовые магазины; управление производственно-технической комплектацией; торговые дома; аукционы; ярмарки; лизинговые компании; товарные биржи; брокерские конторы (фирмы, брокеры); дилерские конторы (фирмы, дилеры); коммивояжеры; торговые и промышленные агенты; торговые палаты. Каждое из вышеуказанных предприятий выполняют соответствующие функции, различаются по степени специализации.

2. ОДО «Мостра-групп» является дистрибьюторско-логистической компанией, одним из крупнейших импортеров продуктов питания в Республике Беларусь. Свою деятельность компания начала в 1992 году, в настоящее время входит в состав холдинга RTL-Holding, являющегося лидером дистрибьюторского и логистического бизнеса в Республике Беларусь..

Реализацию маркетинговой деятельности в ОДО «Мостра-групп» осуществляет отдел маркетинга. Все специалисты отдела имеют высшее образование в области маркетинга. Стаж работы по специальности начальника отдела – 6 лет, подчиненных – от 3-х лет.

Проведенные маркетинговые исследования по ОДО «Мостра-групп» показали, что преимущества конкурентов предприятия заключаются в более эффективной PR– активности и продвижении своей продукции.

Основные отличия ОДО «Мостра-групп» от конкурентов заключаются в высоком уровне лояльности предприятия и его продукции, высокой занимаемой доле рынка и профессионализме персонала.

Следовательно, ОДО «Мостра-групп» для увеличения конкурентных преимуществ должен быть разработан комплекс мероприятий по продвижению своей продукции на рынок.

3. Основными направлениями совершенствования деятельности ОДО «Мостра-групп» является создание Интернет-магазина. Осуществление продаж через Интернет – одна из самых быстрорастущих отраслей сети. Назначение магазина в Интернете полностью совпадает с назначением магазина традиционного формата. Интернет-магазин должен продавать. Издержки на содержание такого магазина существенно ниже по сравнению с издержками на содержание обычного магазина, к тому же Интернет-магазин обладает рядом других неоспоримых преимуществ: не надо искать «доходное место» - для магазина в Интернете все места одинаковы; Интернет-магазин открыт 24 часа в сутки 365 дней в году; не надо содержать торговых менеджеров для работы в зале; можно презентовать товар, которого нет на складе; создание сайтов типа «Интернет-магазин» намного дешевле, нежели аренда торговых площадей.

Предприятие, внедряющее Интернет-магазин в качестве инструмента маркетинга и одного из способов совершенствования системы продаж, сможет достичь желаемого результата (максимизировать прибыль и повысить рентабельность продаж). ЧДД проекта в конце 2018 года составит 12,8 млн. руб., срок окупаемости проекта – 3 года.

 

 

 

Список использованных источников

 

 

1. Андерсон, Дж. К. Продавцы  ценности. Как добиться увеличения  продаж: перевод с английского / Джеймс  К. Андерсон, Н. Кумар, Дж. А. Нэрус. –  Минск: ГревцовПаблишер, 2009. – 239 с.

2. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы  и стратегия / Г. Ассэль. – М., 2009. – 356 с.

3. Бакшт, К.А. Усиление продаж / К.А. Бакшт. – Санкт-Петербург: Питер, 2010. – 296 с.

4. Блэкуэлл, Р. Поведение потребителей / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. – СПб.: Питер, 2010 – 943 с.

5. Вишняков, В.А. Информационный менеджмент. В 8 ч. Ч. 8 – Информационное обеспечение  и Интернет-маркетинг: учеб.-метод. комплекс / В.А. Вишняков, А.П. Ковалёв, С.Г. Щербаков. – Минск: Изд-во МИУ, 2006. – 392 с.

6. Глушаков, В.Е. Маркетинг: поиск, создание, удержание и развитие взаимоотношений  с клиентами (идеи, решения, советы) / В. Е. Глушаков. – Минск: Издательский  центр БГУ, 2011. – 109 с.

7. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. Н. Голукова. – 3-е изд. –  Москва: Дело и Сервис, 2011. – 328 с.

8. Гончаров, В.И. Менеджмент: Учебное пособие / В.И. Гончаров. – Минск: 2010 – 640 с.

9. Диксон, П.Р. Управление маркетингом / П.Р. Диксон. – М.: БИНОМ, 1998, – 355 с.

10. Дихтль, Е.. Практический маркетинг: Учебное пособие / Е. Дихтль, Х. Хершген /Пер. с нем. – Высшая школа, 2005. – 402 с.

11. Иванов, Л. А. Исследование рынка  собственными силами / Л.А. Иванов. –  СПб: Питер, 2012. – 213 с.

12. Казущик, А.А. Маркетинг в системе  управления организации: проблемные  аспекты и направления совершенствования / А. А. Казущик; // Национальная инновационная  система Республики Беларусь: состояние  и перспективы развития: материалы  международной научной конференции  – Чтений, посвященных памяти  известного белорусского и российского  ученого-экономиста Михаила Вениаминовича  Научителя, (Гомель, 21–22 октября 2010 года). – Гомель. – С. 119–121.

13. Корокошко, Ю. Особенности оптовой торговли / Ю.Корокошко // Проблемы теории и практики управления. – 2011, № 1-12. – № 7. – С. 51-60.

14. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – М., Прогресс, 2009. – 514 с.

16. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. пособие / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. –  СПб.: Питер, 2004. – 400 с.

17. Маркетинг: Общий курс / под ред. Н.Я. Колюжновой, А.Я. Якобсона. – М.: Омега  – Л, 2009. – 476 с.

18. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие / В.Н. Наумов. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. – 374 с.

19. Осипова, Л.В., Синяева И.М. Основы  коммерческой деятельности: Учебник / Л.В. Осипова. – Минск: Выш. шк., 2008 – 623с.

20. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике  современной фирмы: Учебник / Н.Н. Павлова. – М.: Норма, 2011. – 396 с.

 

 

Приложение 
Бухгалтерский баланс ОДО «Мостра-групп» за 2013 год

млн р.

Актив						Код строки	На начало года	На конец отчетного периода
1						2	3	4
I. Долгосрочные АКТИВЫ
Основные средства						110	172	190
Нематериальные активы:						120	1	1
Доходные вложения в материальные ценности:						130
В том числе:
инвестиционная недвижимость						131	-	-
предметы финансовой аренды (лизинга)						132	-	-
прочие доходные вложения в материальные активы						133	-	-
Вложения в долгосрочные активы						140	-	-
Долгосрочные финансовые вложения						150
Отложенные налоговые активы						160	-	-
Долгосрочная дебиторская задолженность						170
Прочие долгосрочные активы						180	-	-
ИТОГО по разделу I						190	173	191
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ
Запасы						210	3550	3868
В том числе:
материалы						211	15	24
животные на выращивании и откорме						212	-	-
незавершенное производство						213	-	-
расходы на реализацию						214	22	31
готовая продукция и товары для реализации						215	2163	2465
товары отгруженные						216	1256	1348
прочие запасы						217	-	-
Долгосрочные активы, предназначенные для реализации						220
Расходы будущих периодов						230	94	70
Налоги по приобретенным товарам, работам, услугам						240	9	13
Краткосрочная дебиторская задолженность						250	81	95
Краткосрочные финансовые вложения						260	10	14
Денежные средства и их эквиваленты						270	798	896
Прочие оборотные активы						280	-	-
ИТОГО по разделу II						290	4448	4 956
БАЛАНС (190 + 290)						300	4621	5 147
Пассив						Код строки	На начало года	На конец отчетного периода
1						2	3	4
III. СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Уставный фонд						410	21	21
Неоплаченная часть уставного капитала						420	-	-
Собственные акции (доли в уставном капитале)						430
Резервный фонд						440	1	1
Добавочный капитал						450	213	217
Нераспределенная прибыль						460	33	881
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода						470	1093	631
Целевое финансирование						480	-	-
ИТОГО по разделу III						490	1361	1751
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Долгосрочные кредиты и займы						510	-	-
Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам						520	-	-
Отложенные налоговые обязательства						530
Доходы будущих периодов						540
Резервы предстоящих платежей						550
Прочие долгосрочные обязательства						560
ИТОГО по разделу IV						590	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Краткосрочные кредиты и займы						610	-	-
Краткосрочная часть долгосрочных обязательств						620	-	-
Кредиторская задолженность						630	3260	3396
В том числе:
перед поставщиками и подрядчиками						631	2401	2424
перед покупателями и заказчиками						632	47	102
по расчетам с персоналом по оплате труда						633	22	34
по прочим расчетам с персоналом						634	3	6
по налогам и сборам						635	763	801
по социальному страхованию и обеспечению						636	9	14
по лизинговым платежам						637	11	12
перед прочими кредиторами						638	4	3
Обязательства, предназначенные для реализации						630	-	-
Доходы будущих периодов						640	-	-
Резервы предстоящих платежей						650
Прочие краткосрочные обязательства						660	-	-
ИТОГО по разделу V						690	3260	3396
БАЛАНС						700	4621	5147